外贸实务第二讲国际贸易合同的标的第一、二章品名ppt课件

1、第一部分国际货物买卖合同条款货物买卖合同的标的主要指：商品的品名、质量、数量和包装条件。第一章 商品的品名和质量.第一节 商品的品名商品的品名 Name ofCommodity一商定品名条款的意义1、品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称谓或概念。商品的称号在一定程度上表达了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。.2、命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所运用的主要原资料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观外型命名：喇叭裤以其贬义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制造工艺命名：精制油.(二)品名条款举例1、根本内容 无一致格式。2、例：1品名：东北大豆2品名：海

2、尔冰箱 3、留意问题1内容明确，防止笼统。雅戈尔西服、服装2不应列入不用要的描画词。3运用国际通用名。4选用适宜的品名，以利节税节费。.第二节 商品的质量Quality of Goods一商定质量条款的意义1、商品质量的含义：商品的外观形状和内在质量的综合。2、规定：卖方交货必需符合商定的质量，如卖方交货不符商定的质量条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修缮或交付替代货物，甚至拒收货物和吊销合同。.二商品质量的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖Sale by Sample文字阐明表示规格等级规范商标和牌号阐明书和图样产地.一、用实物表示1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货

3、物，达成买卖后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对质量提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。.绿翡翠手镯.2、凭样品买卖： 卖方样品 买方样品 对等样品例如，在采购和销售服装产品时，由于产品款式复杂，经常采用样品确认的方法，以确保买卖双方的利益。.包袋质量如何确定？.如何确定服装的质量？.如何确定服装质量？.如何确定床上用品的质量.二、文字阐明表示商品的质量采用文字标明.如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格顺应特定的用途，普通不能混用。1、凭规格买卖Sales by specification是指一些足以反映商品质量的主要目的，如化学成分、含量、纯度、性能

4、、容量、长短、粗细等。在国际贸易中运用最为广泛。.2、凭等级买卖Sales by Grade如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克 。指同一类商品，按规格的差别，分质量优劣不一样的假设干等级。.所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均质量程度，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的质量即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%。 3、凭规范买卖Sale by Standard将商品的规格和等级予以规范化。ISO国际规范等农副产品采用： 1

5、良好平均质量Fair Average Quality , F.A.Q.) 2上好可销质量Good Merchantable Quality, G.M.Q).4、凭商标或品牌买卖Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。5、凭阐明书和图样买卖在国际贸易中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地称号买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。.三质量条款及举例1、根本内容：表示方法不同、条款不同。2、例：彩色灯泡，烛形 220伏 25瓦 color lamp, candle type, 220V 25W3、质量机动幅度 规定范围，极限，上下差别例：黑龙江小麦含淀量

6、85% - 90%；水分0- 10%；杂质0.3%或以下。4、质量公差例：手表 公差为48小时可误差+/-1秒。.5、本卷须知1合理地选用表示质量的方法2订明机动幅度。.例如：在纺织品进出口业务中，制定合同时要特别留意质量条款以及允许浮动的范围。面料的门幅：普通应有1英寸的浮动范围。如，普通面料门幅为57/58， 弹力面料门幅55/57。服装尺寸：有的客户允许1/8的差别。色牢度：制定时，要留意采用合理的规范。缩水率：普通客户会要求3%。但是，有些面料达不到该程度。如，粘胶纤维制面料。.案例1 商质量量不符引起的纠纷案我消费企业向日本客户客户出口浴室运用的地垫，产品如图-1，但消费企业提供了图

7、-1所示产品颜色上非常类似的产品地色为浅棕色，由于地色略有不同。客户不能接受，要求我方要互换产品。我方思索到退货补做费用很高。只好与客户协商降低价钱35%处置，了结此案。.图-1 地毯 地色为米色.作业作业1：凭卖方样品时应留意哪些问题？ 参考答案作业2：对纺织面料质量的常规检验目的有哪些？参考答案.一、商定数量条款的意义1、数量Quantity 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的分量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。第二章 商品的数量.二、计量单位和计算分量的方法(一)计量单位分量计量 : MT、LT、ST、KG等。数量计量: 件、双、套等。长度计量：m, yard, feet

8、 等。面积计量：平方米、英尺、码等。体积计量：立方米、英尺、码等容积计量： 升Litre、 加仑 Gallon、 蒲式耳Bushel等。.(二)计重方法1、毛重 Gross Weight2、净重 Net Weight3、公量 Conditioned Weight4、实际分量Theoretical Weight5、法定分量Legal Weight.天津红小豆，每公吨300美圆，共10 000公吨，以毛作净。毛重举例：Gross for Net1、毛重即，包括包装物在内的货物分量。国际贸易中称为“以毛作净。.净重=毛重-皮重 (gross tare)实践皮重：actual tare平均皮重：ave

9、rage tare习惯皮重：customary tare商定皮重：computed tare2、净重Net Weight1公式：2皮重: (tare)净重举例：中国桐油，桶装，净重1 000公吨。.公量=干量+规范含水量 = 实践分量1+规范回潮率 1+实践回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量2公式：1运用范围：.有关公量的计算：某厂出口生丝10公吨，双方商定规范回潮率是11%，取10克生丝样品用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8克。某厂出口生丝的公量是？.实践回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实践分量1+规范回潮率 1+实践回潮率101+11% 1+25%=8

10、.88公吨答：该批生丝的公量为8.88公吨。 .4、实际分量：适用于固定规格和固定体积的商品。根据件数，既可得出分量。铝锭等。5、法定分量海关征收从量税的计税根底。即净重+直接接触商品的外包装分量。.三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例一条款的内容及举例：二数量机动幅度的规定：.1、定义：又称溢短装条款More or Less clause 例 1000公吨, 4%增减, 由卖方选择。 1000metric ton, plus or minus 4% at sellers option. 数量机动幅度条款2、内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价前往.3、订好机动幅度本卷须知

11、：1幅度大小合理。2选择权规定要合理。3溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用运用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。三订立数量条款本卷须知1明确数量。尽量防止运用大约、大约等。2明确单位。米、吨。3合理规定数量机动幅度。1000台 2%增减。对吗？.案例 商品数量短缺买方拒收案我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总分量短少10，而且每个水果的分量也低于合同规定，匈商既回绝付款，也回绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处置水果费用5万美圆。我出口公司陷于被动。 .作业：1在合同中规定about 50

12、0 m/t或者500m/t 5% more or less at sellers option条款，对买卖双方有无区别？为什么？2试计算2840克相当于多少盎司 ？.本章终了.喇叭裤前往.迷他织布机 前往.卖方样品Sellers Sample卖方 服装样品 买方买方样品Buyers Sample卖方 服装样品 买方对等样品Counter sample：回样卖方 买方服装样品加工复制服装样品前往.数量条款的内容及举例：内容：普通包括数量和计量单位，假设按分量 计量，还应该订明计重方法。例2 数量:10,000公吨, 5%增减,由卖方选择; 增减部分按合同价钱计算。例1 数量:10,000箱。前往

13、.作业1 答案要点：前往样品选择问题：必需是可以消费的，质量能满足买方要求即可可以在消费中到达的不用太高。留样问题：要做好记录，保管好样品。样品确认问题：必需做好样品确认纪录，在确认订单前，应该仔细核对并得到买方对样品确实认。.作业2： 参考答案常用的纺织面料检验目的参考检验方法色牢度/color fastness尺寸稳定性/dimensional stability (shrinkage) 强力/strength成份/composition可燃性/flammability.色牢度Washing/皂洗牢度： ISO 105 C01-03, JIS L0844, AATCC 61Rubbing (crocking)/摩擦牢度: ISO 105 X12 JIS L049 AATCC 8.另外，还有汗渍 (perspiration) /干洗(drycleaning) /光照 (light) / 水渍 (water) / 氯漂白 (chlorine bleach)等工程。.尺寸稳定性皂洗尺寸稳定性 (stability to washing/washing shrinkage): ISO 5077/ISO6330 JIS L1042 AATCC 还有其他关于尺寸稳定性的测试。如热稳定性(stab