2022年品牌策划书

1、投我以桃，报之以李。诗经大雅抑原创不容易，【关注】，不迷路！品牌筹划书时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新 的工作内容，有新的工作目标，做好筹划书，让自己成为更有竞争力的人吧。现 在你是否对筹划书一筹莫展呢？下面是文库作者整理的品牌筹划书，欢迎大家借 鉴与参考，希望对大家有所帮助。品牌筹划书篇1 一、筹划书名称尽可能具体的写出筹划名称，如“X年义月X X公司X义品牌筹划书， 置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这局部内容应根据筹划书的特点在以下工程中选取内容重点阐述；具体 工程有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动

2、开展原因、 社会影响、以及相关目的动机。品牌可筹划可以借助文化含量到达以提升自我之 目的，对企业后期的开展创造先决条件。三、企业品牌筹划的目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目 的要点时，该活动的核心构成或筹划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、 社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要 性、可行性、时效性。四、品牌筹划的资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中 心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两局部。五、活动开展：作为品牌筹划的正文局部，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表 述

3、方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此局部中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对 我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造 势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，到达其有限范围内积极的产品推 广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商 家防止他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。（四）营销概述迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场, 到20 xx年12月时，根据现有规模测算，其市场已到达亿元级标准。假设将其已一 定形式和法规，规范

4、化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够 分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品 针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心 的广告本钱问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推 广宣传。中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告，天艺事务 所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度 上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务开展的最大潜在竞争对 手。但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并 且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。（五）风险与

5、机会迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和 资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负 担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务 上可能带来的风险。（六）管理团队我们的团队由以下成员组成：总经理：副总经理：广告部：筹划部：谢营销部：执行部：综合办公室 主任：财务部：人事部：物资采购部：（七）资金需求中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公 司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余 利润分红后，再次融资或实现上市融资。（八）融资计划目前迈德广告传媒有限责任公司的

6、注册资本为20万元，并且已经吸纳 江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完 成了 3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业 务量有强劲的增长趋势。（九）销售总结三、经营理念（一）基本信条我们专业我们创造价值（二）做事模式团队协作集思广义（三）创业精神创意100满意100服务100挑战100创新100创新是企业开展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化 修正调整自己的方式和方法，为公司的开展提供创造性的、新颖的、变革性的建 议和解决方案。满意100不断的创新，作出满意的作品。服务100具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客

7、户满意，坚持不懈地克服 工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生 活中为自己设定更高的目标。四、业务分析（一）业务背景分析在中国，广大的大学生有将近20 xx万，这个市场相当于1/4个德国， 1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友 的费用，平均每人每年4000元，那么20 xx万的大学生，就意味着有800亿的市 场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体, 广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市 场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市

8、场的方式，我不禁要说：难道 这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的， 那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地 正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐 性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻 的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想 想脑白金的成功如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最正确选择，究其原因 我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费 群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给

9、 的融合缺的就是中间的“月老我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老（二）具体业务分析1、基本生活消费（衣、食、住、行）大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、 旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）这局部的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对 这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方 案。4、人际交往消费（人情往来、恋爱）这局部的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会

10、极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。五、市场和销售战略分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业，20 xx年我国共有广告公司57434家，几 年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告 经营额20 xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20 xx年我国国内生产总 值增长不低于7%,将到达12、5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元 左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美 国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨

11、大。 我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有 大的变化。江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。此外，江 西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创 业，也为我们公司的开展提供了良好的条件。（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市 场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各 团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需 的广告宣传。江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其 需要

12、注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表 现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动筹划，举行促销活动所需的 广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。（三）目标客户目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、 经营生产门面业主。（四）建设进度接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、 二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。 从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。 到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络南昌的商务网站与一些广告装潢 公司，以及目标

13、顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。（五）市场开展战略1、创业初期阶段（第一年）1、我们初期阶段的开展模式可以考虑方案（1）:与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联 合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立开展的特点，有的公司具有媒体代理 优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联 合，整合资源，优势互补，降低本钱，风险共担。集团化是中国广告业进一步发 展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营, 优势互补，降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独开展的重复和徘徊状态， 从而提升整体服务水平。这也对我们公

14、司初期的开展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足江西财经大学周边，抢 占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进 行一些有一定规模和影响的公关筹划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散 业务，一步步打响名气。在开展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好 的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀 请客户参股，共同开展。2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。3、游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5、与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣

15、传介绍接触广告公司。6、开通 业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。2、创业开展阶段（第二、三年）我们公司在开展初期的规范运营中积累了相当的经验，在南昌市具有一 定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发 展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对 市场进一步推广，把我们的广告业务目标开展到大中企业。1、在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一局部广 告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”， 而是对社会有所贡献。另一局部可以用于广告出租，获取收益。2、初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流

16、媒体做广告宣传， 影响力开始向整个江西省覆盖。3、把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化六、竞争分析我们产品的直接竞争对手有A博艺广告位于江西财经大学大学生孵化中心，该公司是由江 西财经大学艺术与传播学院的罗同学创力、。其主要的业务和服务包括：广告设计, 广告制作，广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。B天艺事务所成立20 xx年六月份，使由江西财经大学艺术设计系许承 利同学创力、，团队的成员曾屡次获得设计将项，获得领导和老师的一致好评。其 主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片 处理，插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务，

17、设 计新颖，价格优廉为宗旨。C新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商 成立于20 xx年10月，一直秉承“立足校园，服务学生，助力企业”的服务理念, 为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒 体开发合作关系，并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营 商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园文 化，为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致 力于做中国最专业的校园分众营销专家。D江西财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助 校企事业单位宣传及信息的公布。E新鲜传媒简介：

18、拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，是中国最具实力的 校园互动行销专家。凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念 等深层次的认知，并依托自身全国1827所高校市场联动营销网络平台的优势， 将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合，为企业提供专业的市 场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务七、风险与机遇（一）商业风险a、我们开展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺, 管理经验的缺乏，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性。但是我 们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们 将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。b、

19、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我 们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经 历的。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。C、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题, 我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定 位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及 更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。d、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我 们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团

20、队从而来弥补我们这方 面的缺失。（二）商业机遇虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自 身的一些优势。1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够 发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为 低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大局部的精力，时间和金钱放在 中端客户上忽略了低端客户。2、我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为 他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真 正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事 中的一次性服务，我们立足和顾客建立

21、长久的联系。为此我们对客户进行事后的 跟踪和控制，随时解决客户的难题。3、面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合 作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这 样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时, 要想方设法使活动变得“重形象轻销售。至于提供相应的资金也是很有必要的。 倘假设是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心 理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园 网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动 还要注意重视产品质量，特色和定

22、价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把 校园市场当作处理品市场。积极参与活动的筹划，加强对活动效果的后续测评。4、校园市场潜力巨大，我们学校的在校教职工总有两万余人，我们可 以把眼界在放宽点，从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数 已经激增至20 xx多万。仅20 xx年，就有560多万新生走进大学校园。20 xx多 万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力 的提升，629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过，说高校 市场两千多万人，差不多一年要贡献800亿人民币。将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将 会集

23、中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市 场、产品、管理等方面的问题。如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优 势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我 们能够实现这个目标。品牌筹划书篇6推广意义目前秋冬是服装干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顾客都是我品牌的潜在目标顾客，利用干洗店这一阵地做好品牌宣传推广工作，使得顾客留下较为 深刻印象，从而使得顾客有购衣需求时，想到步森。从而提升进店率；进而提升 购买率。具体操作洽谈对象大中型规模生意较好的，直接是老板坐堂经营的干洗店 （不是老板坐堂经营的大型连锁干洗店可以不用联系，

24、一般都是员工负责，请示 汇报，事情繁琐，不利于快速布点。）洽谈内容给干洗店老板谈：“我们在做一个干洗店推广活动-你 的顾客洗衣，步森来买单，具体为-一但凡到你这里来洗衣服的顾客（不管男女, 任何衣服）都可以到步森专卖店购物后，凭干洗票报销最高20元/次的干洗费（具 体按票面实际金额报销，最高不超过20元/单），同时我店将凭票每张返5元给 干洗店。这样顾客洗衣也不要钱了，干洗店额外也有一笔介绍费。开票时请你在 开的小票上注明我们店的地址， ，方便顾客找的到、报得了；或者给我们几 本票我们盖上步森店章就不用再麻烦写了。同时我们在你店张贴一张40厘米*60 厘米的告示牌，方便给顾客介绍。”后期预判此

25、方案要联系多家干洗店（县级城市要在20家以上，市 级城市30家以上为宜）普遍的布点，每个点保守预计每月贡献1个顾客，一月 下来也是对业绩有一定帮助。哪怕一个顾客没有，对品牌宣传也是百利无害的。对进店购物顾客如提出在哪家干洗店看到了宣传的，也可灵活给他报销 干洗费，不仅限持票来报销的顾客。记录是哪家干洗店来的，月底返介绍费给他, 做到诚信，反而该干洗店还会更认真的帮我们推广。后期干洗店维护因为所有干洗店反应来的客人都会集中到步森来， 但返回到每个干洗店的介绍费通常会很少或没有，需要各位不定期走访有布点的 干洗店查看步森告示牌有无遗失，店家有无在做口头宣传。同时对客流较大，宣 传意义较大的干洗店，

26、如店家提出异议可给予一定的宣传费，维护好该网点。目前已在富顺和间中已实施了本宣传方案，在给干洗店介绍时没有遇到 任何阻力，也没有让我们先向他付宣传费的，并且还有干洗店把干洗小票本让我 们带回来盖步森专卖店章来帮我们宣传的。例如，富顺的赛维干洗店。富顺店当天早上花15分钟在喷绘店制作告示牌，上午和下午出去联系 了 25家干洗店。第二天上午到广告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。总共用了 2天完成布点工作。此方案前期、后期投入的费用都非常低（前期就是制作告示牌的费用, 后期报销干洗费和返介绍费加在一起还没有给顾客打一个折多），起到的影响确 是无形而巨大的。近年来开设的专卖店一一宜宾柏溪、威远、乐

27、山、华阳、安岳、邛味、 绵阳塘汛、南江、巴中、三台，请尽快实施。其他老店也可根据实际情况实施。没有那一种方法会对业绩提升有立杆见影的效果，只有找准了方向，坚 持的去做，强调的是不折不扣的执行力。需要去掉浮躁心态，磨练沉稳心智。品牌筹划书篇7活动背景：随着网络开展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我 们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站 走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。XX网，它能 作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以 xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商

28、 家互惠互利，到达共赢。一、活动目的将全民XX网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解XX网，通过XX 网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知 名度。二、活动名称全民XX网以及特约商户的品牌推广三、活动时间XX年10月1日一XX年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素 限制）四、活动地点凯德广场（埃德店）五、主办单位由XX网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。六、主要对象主要针对有XX卡的消费者。七、活动形式品牌筹划的各工作工程，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方 案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这局部加以说 明，执行的应变

29、程序也应该在这局部加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、 合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、 电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中 现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联 络等。请根据实情自行调节。六、企业品牌筹划经费预算：在根据实际情况进行具体、周的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可防止的会给方案的执行带来一些不确定。性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造 成的损失多大，应急措施等也应在筹划中

30、以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明企业参加品牌筹划活动的人员。品牌筹划书篇2、公司介绍二、公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。目标：将公司开展为电子商务界中有优越知名度的业，并将公司的品牌 在网上打响。三、公司简介公司名称：某某鞋业业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。四、公司管理1、管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以 人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的开展，尊重个人价值，各职 能部门相互协调合作，求得公司的整体开展，实现1+12的效果。在活动现场展示、兑换实体商品，并由

31、公司相关负责人员进行产品的展 示以及对XX网功能的解说，现场分开展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相 关意见调查反应等。八、活动分工活动前：1。市场部约谈相关冠名商家。2o活动开始前一周，市场部组 织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与 内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3o在 各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4o由组织人员联系会场、会场 设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反应表。5o预计好活动中可能出现 的问题，做好准备工作和解决方案。活动中：1。工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放， 音响麦克调试，准

32、备展示册以及相关表格、文件。20发放展示册人员应对xx 网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员 维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反应、 回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。活动后：1。市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2o统计产品兑 换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡，盘点剩余产 品。3o整编意见调查反应，并对意见进行总结、分析、解决。九、本钱核算场地费用：商场正门门口 X米XX元XX元XX卡置换（实际费用XX元） 本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！设备：四角架子，桌椅，XX元音响

33、等XX元司仪：XXX元派单员XX名活动期间XX元活动前宣传工资XX元海报传单画册XX元兑换产品列表：品牌筹划书篇8、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容:1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；二、确定工作内容：会前（沟通）1、加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带局部修理货品尝试，标 注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的 。2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒 参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3、与品牌商总部能否达成互动安排：1）合作

34、：共同确定合作工程（论坛主题，加盟商服务工程），签约立新, 互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;3）专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明；4）立新安排场地，单独举办说明会；会中（沟通）1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体 验等相关服务。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后（沟通）1、客服和督导部门利用短信

35、平台，发信息给未参观的客户，并将参观 过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新 （中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服 务，详情咨询客户经理XXX XXXXo2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问 服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反应给品牌开展部，及时提高服 务品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本工程总结会 议，汇聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批 发给与会人员。品牌筹划书篇9 一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，

36、近日我国啤酒业行家 表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化， 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者 喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外，还应增加一些特色啤酒。随着 经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公 司对a牌啤酒的营销筹划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合群众口 味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了 一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒 依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入 啤

37、酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可 以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销筹划。二、概要提不近几年，中国啤酒业取得很大的开展，xx年总产量达208万t,稳居世 界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、 功能啤酒（保健啤）的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的 现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤 酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每 为朋友的最爱。三、环境分

38、析宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国 经济前途一片大好.我省居民收入较快增长，在武汉市内，城市正在“北扩南移”， 投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策，法律背景国家明文规定 所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人,但对于使用b2瓶会使产品本钱增高， 不利于开扩农村和远销啤酒.竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金土百，燕京2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌， 但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲 是做强。3）华润那么依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万 一构成威胁的，

39、是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做 强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。四.swot分析优势1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一 定的市场吸引力。2）a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3）局部市场形成了 一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。 劣势1）企业整体规模相对较小。2）专业资深的市场拓展、营销筹划型人才缺乏；内部管理须进一步完善;3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸 引并留住更多顾客。4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资

40、本优势.产品卖 点未充分挖掘。机会1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经 基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、 创造公平市场环境。4）武汉市的开展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给a牌啤酒带来 消费上的增长。威胁1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际

41、 品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的本钱压力。3）不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市 场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1）从做业务到做市场：企业不 仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系， 让终端有很好的销售。2）从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操 作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单 产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。3）从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战， 现在变

42、成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运 作客户，这是深度分销的三个转化。五、营销目标1、目标市场：武汉市2、市场占有率：x%3、焦点覆盖率：大卖场100%;连锁超市80%以上；连锁便利店80%以上; 百货商场60%以上；各大酒店。50%以上。4、广告宣传目标：产品尝试率30%;品牌知名度40%。5、短期销售行为：至xx年11月产品销售x万箱。六、营销组合策略.产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有 的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等 营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3

43、. 5 4度。目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在xx以及以上的消费 群体。产品定位：中高端产品定位。产品包装：可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.塑料膜热收缩 包装。采用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐（五） 传统包装.价格策略：价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30 元.分销策略1）逐步建立分销联合体，固化下游客户。2）强化分销管理，提升渠道竞争力3）强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控4）强化分销创新管理，提高产品核心竞争力坚持五大原那么：集中原那么：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。攻击薄弱环节的原那么：啤

44、酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销 攻势。巩固要塞强化地盘原那么：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄 收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品 牌也是一种伤害。掌握大客户的原那么：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业 要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。未访问客户为零原那么：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点,企业要建立健全客户档案与资料管理。.促销策略（一）广告定位（1）市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南， 江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。（

45、3）广告定位（分，电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功, 永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop 那么表达身份的象征和品味的象征。（二）广告计划（2）广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注 重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、 新闻报道支持，销售激励为主要手段。（3）小麦王市场推广方案（战略规划）结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案第一阶段：市场预热期xx年12月-xx年1月第二阶段：市场升温期xx年1-3月第三阶段：市场炽热期xx年3-4月第四阶段：市场降温期xx年4-6月广播附推广计

46、划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 广告推广分期说明2）市场升温期（xx年1-3月），主要是依春节的东风，深度引导消费者, 塑造对产品的信赖感与好感。3）市场炽热期（xx年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强 白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作 准备，树立完整的产品形象。行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展:1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在

47、酒吧，安放pop外还开展“好 酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的 酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。2）在过年前，各公司一年结算之即。举行筹划大师讨论会，把一些 国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的。ec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业 经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所开展成今天的联想。从中吸 引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中 也能塑造成功人二a啤酒的品牌形象。3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000 元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。4）在春节期间举办

48、“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家 团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。5）在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6） 对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600 箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服” 10份。进行对各酒店的激励。七.行动方案首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的 弹性，主要竞品的价格，分销本钱的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响， 根据竞争对手的价格、分摊本钱的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影 响等，确定具体的定价策略。第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考

49、以下三个方面的要素：竞 争的角度；市场的角度，有较好的市场潜力和前景；企业的角度，市场有没有辐射 作用。第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解， 市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同 时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、 主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合, 同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等， 来确定你的渠道策略。第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的 组织功能是否完善，

50、是否能够真正地有效执行。第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部 做市场调研，做策略规划，策略制定；销售部做产品的推广，终端的执行；行政部 做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。第五步：深度分销区域市场的启动、开展和巩固。启动市场有一个流程 图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多 少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货 销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提 高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及 其他形式的激励。通过

51、铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选 择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。 对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。八.营销预算工程时间金额（万元）广告电视广告xx. 4XX. 9250电台广告xx. 4xx. 9150报纸广告xx. 4xx. 930杂志广告xx. 4-xx. 920街头广告派xx. 4-xx. 980店堂广告xx. 4-xx. 910营业推广礼品5月初10邮寄4月底5其他4月末2人员推销推销人员工资月底350推销人员培训月底60推销人员

52、奖励月底2、管理队投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上 具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于求在本公司开展的人才加入 本公司。3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学 生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。 在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请 具各专业技术及管理经验人员加入，并担任重要职务。4、团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。五、市场及竞争

53、分析1、市场介绍如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小 城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网大多都是零售些网民随意提供的 商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。2、市场机会及环境鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说, 没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到 自己满意如意的鞋子那么是件非常惬意的事情。六、服务细那么服务内容分四类：基本服务;增值服务；快速保障服务；协议服务。基本服务：不提供免费送取货服务。1、提供免费 技术支持。2、提供免费送货上门（市内10公里内）。3、如果购买产品后，属质量问题，凭定单好单

54、据在半个月（15天）之内退货或更换产品。20以上是最近的营销预算的明细表。统计分析进销存数据，协调各环节货物流向计划功能。监控目标管理过 程，控制现（文章来源：华夏酒报中国酒业新闻网）金流量与费用，不能让费用 超标，超标了要有预警机制。九.风险控制本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必须加强风险 控制，提高经营效益。1、营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的 专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调 能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业 促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训，专职做2、

55、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不可能的，或多或少都 会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的 账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少 赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。3、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防 潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及 时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。4、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的 指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司 市场价格体系的稳定，一方面保

56、证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的 沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量, 及时兑现服务员的提成，建立良好的关系。5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销 商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。十.结束语天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促，本筹划书 难免有很多缺乏之处，在编写过程中，有些数据为报刊、网络数据。啤酒消费旺季 又已来临，啤酒界，在啤酒重地武汉，各大啤酒的生死之战已经开序幕，鹿 死谁手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒带一定可以成功。十一.附录调查问卷尊敬的客户：您好！我想了解

57、一下您武汉啤酒市场的有关问题和看法，你的回答十分重要， 将有助于我们改良产品，为您提供更优质的产品。本调查只作为研究参考之用， 不会对外公开，请您安心回答。谢谢您的合作！1、您的性别是？a男b女2、您的年龄？3、您对啤酒的依赖程度？a偶尔才喝b想喝就喝c每日必喝4、您的啤酒史？a 一以内b25年c610年d10年以上5、您是否有特别偏爱的啤酒品牌？a有b没有6、您在购买啤酒时，是否指定品牌？a 一定要指定品牌b指定品牌，但不坚持非要这种品牌不可c不指定品 牌d只有一定不会购买的品牌7、您喜欢购买哪种规格的啤酒？a瓶装(700ml)b小瓶装(350瓶)c易拉罐d整箱购买8、您月收入是多少呢？a1

58、000 元以下 b1000-3000 元 c3000-5000 元 d. 5000-10000 元 e. 10000 元以上9、您一个月在喝啤酒上的消费?a50元以下b50元至I 100元c100元至U 300元d300元至| 500元e500元以上10、以下哪种牌子的啤酒是您经常喝的呢？aa牌b青岛c北京（bei jing）d嘉仕伯e喜力千百威g蓝带11、为什么选择这种或这些品牌？a 口感好b著名品牌，品质保证c个人偏好，没有原因d包装精美，比 较有档次e周围的人都喜欢这个品牌千市场上常见，购买方便g其他原因12、您会对什么样的品牌印象深刻？a 口感极佳b价格适中c有抽奖活动d广告宣传到位e

59、品牌保证f经常 搞促销活动g活动赞助商h其它原因13、以下哪种口味的啤酒是您经常喝的？a清爽b醇和c纯生d小麦e全麦f果啤g特啤h其它，14、您一般会在何处购买啤酒？a大型超市b商场c附近小商店d酒吧e便利店15、您一般会在什么心情下喝啤酒？a高兴时b烦心时c无聊时d伤心时e郁闷时千其他品牌筹划书篇10 一、筹划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌 形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持 续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和开展机会，明确公司的年度 目标，指导公司的年度营销

60、活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引 导市场开展。二、总体市场环境：1、市场现状：高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比 较理性的消费行为。价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品 质量参差不齐。侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视 力度和作为促销手段利用不够。决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选 择面和顾客层面