从拒绝到微笑,换个角度话保险ppt课件

1、从回绝到浅笑 换个角度话保险胡这副麻将牌什么?胡这副麻将牌什么?胡这副麻将牌什么?周末到了，您约请了3个朋友到家里打麻将； 今天运气非常好，2个小时赢了2000元钱；6点钟商定终了的时间到了；三位朋友都向您提出了恳求？A: 延伸打牌时间3小时B: 改打麻将为斗地主C: 花500元请客吃饭财富风险一、高端客户切入难点二、一对一情景切入法三、一对多情景切入法纲要预览高端客户切入难点 戒备心思，不配合 话题不匹配位置 居高临下 业务员自我设限观念一改人生精彩观念一变商机无限中国高端客户的地域分布 显示，中国个人资产在1000万元以上的高净值人群到达84万人，亿万资产以上的高净值人群数量约7万人。一、

2、高端客户切入难点二、一对一情景切入法三、一对多情景切入法纲要预览一对一情景切入1/2 讨教法 一切的高端客户一定是在讲保险之前，先聊他的创业史，引起他的回想，才干知道客户害怕什么？想处理什么？讨教法翻开心门他可以问客户三句话 1.刘老板，您当初怎样想到做这一行的？ 2.刘老板，您的第一桶金是怎样赚来的？ 3.刘老板，您当初创业做这一行一定很艰苦吧？ 讨教法这就是他了解他的好时机，可以从中知道他是做什么起家的，如今的情况如何，这么辛劳的目的是什么，如今的现金流怎样样，和家人的关系怎样样，家庭和孩子情况怎样样等等。讨教法选择话题在这过程中，他只需求做倾听者，并竖起大拇指，鼓励越多，客户说得越多。拉

3、近客户的心思间隔，这样才干走进他的内心。把客户的面具摘下来，他俩才是平等的。 他一定要有专业的知识，以及高端客户的视野，要像他一样去思索。除非他有很硬的关系，否那么要学会积累，才干获得高端客户的资源。他有把握拿走他的顾虑和担忧，实现他的愿望，他才干有自信心去压服他。 讨教法匹配高端话题富人保险背后的7大功用功用一：合理避税功用二：保全资产(财富私有化)功用三：发明现金功用四：躲避风险功用五：规划未来功用六：抵御通胀功用七：平安稳健保值增值欠 债不还!离 婚不分! 诉 讼不给!遗产税不交!讨教法匹配高端话题保险保全资产 财富保证讨教法匹配高端方案书 讨教法很多业务员犯一个错误，就是方案书做得太小

4、了。那为什么做得小呢？由于不敢做，拿本人的收入程度以及普通客户的程度去衡量高端客户，根本不了解高端客户的需求。其实不是缺大客户，而是短少敢做大单的业务员。假设业务员的气场和霸气缺乏，那到客户那里就会不敢说、不敢谈、不敢把方案书做到大。 我们销售的不是保险，我们销售的是梦想！ 一对一情景切入2/2 “责任与爱演示互动责任爱“责任与爱操作话术1/2这是一个家庭的财务分配图，欧美人是40%的钱用于衣、食、住、行；20%的钱用于上税，我纳税我光彩；再用20%的钱用于购买保险，我们也是这样的建议；剩下的钱用在银行、基金、股票、房地产等。一个人再有才干，有两件事他是无法控制，一个是不测，一个是疾病，当不测

5、降临的时候，我们是不是要花钱，就把这一块撕掉，当疾病降临的时候，是不是又要花钱，继续把它撕下，即使有不测，即使有疾病发生的时候，由于前期安排得很好，下面就来到鉴证奇观的时辰。“责任与爱操作话术2/2这是十字架，翻译成汉语就是责任；这是一个字母L，这是把两个小直角三角形对一同是字母O；把两个竖条对在一个是字母V；再把一个L和两个横条连在一同就是字母E；这四个字母连在一同就是英文单词“爱；所以说做好理财，做好保险就是把责任和爱世世代代延续下去。一、高端客户切入难点二、一对一情景切入法三、一对多情景切入法纲要预览一对多情景切入1/2互动：一分钟讲保险“一分钟讲保险操作话术 这是他平常零用的钱，他把它放在保险公司后；当他有需求的时候，保险公司就会给他大笔急用的现金给他，这就是保险。这个是保费，这个是保额。保险就是用钱来买钱，周润发曾经说过“他置信了，才干看得见。美国人曾经说过中国人不值钱，是由于我们没有这个。由于我们没有这个，我们要想有这个就必需有这个，没有这个我们就不能够有这个，我说的这个意思大家明白吗？所以说保险是资产，保险是财富