个人洗护行业现状与前景趋势分析报告

1、个人洗护行业现状与前景趋势分析报告目录1.个人洗护行业现状51.1个人洗护行业定义及产业链分析51.2个人洗护市场规模分析61.3个人洗护市场运营情况分析72.个人洗护行业存在的问题102.1行业服务无序化102.2供应链整合度低102.3基础工作薄弱102.4产业结构调整进展缓慢102.5供给不足，产业化程度较低113.个人洗护行业前景趋势123.1财富持续增长及城镇化进程加速123.2卫生、健康及美容的意识不断提高123.3市场教育及流行文化的影响123.4个人外表的渴望不断提高133.5多元化趋势133.6个性化趋势143.7社交化趋势143.8洗护产品功能化、细分化、场景化143.9从

2、洗护到养护的升级153.10用户体验提升成为趋势153.11延伸产业链153.12行业协同整合成为趋势163.13生态化建设进一步开放163.14呈现集群化分布173.15需求开拓184.个人洗护行业政策环境分析184.1个人洗护行业政策环境分析184.2个人洗护行业经济环境分析184.3个人洗护行业社会环境分析194.4个人洗护行业技术环境分析195.个人洗护行业竞争分析205.1个人洗护行业竞争分析205.1.1对上游议价能力分析205.1.2对下游议价能力分析205.1.3潜在进入者分析215.1.4替代品或替代服务分析215.2中国个人洗护行业品牌竞争格局分析225.3中国个人洗护行业

3、竞争强度分析226.个人洗护产业投资分析236.1中国个人洗护技术投资趋势分析236.2中国个人洗护行业投资风险236.3中国个人洗护行业投资收益24个人洗护行业现状个人洗护行业定义及产业链分析个人洗护行业是指从事个人洗护相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知个人洗护行业定义，对预测并引导个人洗护行业前景，指导行业投资方向至关重要。人们日常生活需求和品质进一步提升，对个人洗护用品的消费水平也得到提高，个人洗护行业市场规模迅速扩大，这不仅体现国民整体洗护卫生意识增强，还推动了个人洗护行业快速发展。中国化妆品行业成长空间巨大，增量市场的红利远未结束，各品牌和渠道之间更多是共

4、同做大市场份额，享受增量空间，而不仅仅是存量直接市场地盘的互相争夺。但其中，品牌力更强的公司及经营效率的渠道端将可以获得高于市场平均的增速。我国个人洗护行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国个人洗护行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国个人洗护产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。随着中国经济水平的提高带来的人均可支配收入的增长，人们对生活质量的要求越来越高，促进了消费升级和日化产品的品类细分化，并进一步激发了中国日化市场的潜在增长。中国个人护理市场包括

5、护肤、彩妆、口腔护理、头发及身体护理、洗手液、花露水及其他（男士、婴幼儿、香水、防晒等）。个人洗护市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，个人洗护行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动个人洗护产业应用的爆发式增长。目前，我国的个人洗护行业发展尚处于起步阶段。2020年中国个人洗护电商市场规模达到1950亿元人民币，增幅同比增长14.5%，其中，面部护理、身体清洁和口腔护理三类的贡献比例达到81.5%。艾媒咨询分析师认为，由于海淘、跨境电商和电商渠道的崛起，以及个人卫生支出增长、全民洗护卫生意识增

6、强，共同推动中国个人洗护发展。企业方面，如拉芳、百雀羚等积极开拓电商渠道，联合天猫双十一、京东618等节日造势。个人洗护市场运营情况分析个人洗护行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：个人洗护行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。个人洗护市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的个人洗护行业

7、产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对个人洗护企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范个人洗护行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入个人洗护领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，个人洗护行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,个人洗护行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与个人洗护行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的个人洗护行业价格,有利于行业规模不断增长和需求

8、不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,个人洗护行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致个人洗护行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上个人洗护行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：个人洗护行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品

9、和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得个人洗护行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,个人洗护行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：个人洗护行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的个人洗护企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。个人洗护行业存在的问题行业服务无序化 个人洗护行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。个人洗护行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严

10、重影响用户体验。供应链整合度低 个人洗护行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。个人洗护行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱个人洗护标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，个人洗护管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于个人洗护的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对个人洗护主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外

11、资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的个人洗护行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致个人洗护行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。个人洗护行业前景趋势财富持续

12、增长及城镇化进程加速中国的财富持续增长及城镇化进程不断加速已导致消费者的生活方式、消费模式及习惯发生重大变化。已习惯基本个人护理消费的城镇居民倾向于比过往更广泛更频繁地使用个人护理产品。此外，受城镇消费者的消费习惯及可支配收入增加的影响，占中国总人口比例较大的农村消费者正养成个人护理的习惯，从而增加了个人护理产品的消费。卫生、健康及美容的意识不断提高随着消费意识增强及购买力提高所致的需求不断增长，消费者倾向于增加个人护理产品的消费预算，以实现更健康的生活、保持良好的个人外表及注重个人卫生。由于对永保美丽的渴望，护肤产品及化妆品已表现出强劲的销售业绩，渗透率加深，消费者年度支出更高。随着人们对口

13、腔健康意识的增强，以及健康中国战略为中国口腔护理的健康发展奠定了坚实的基础，口腔护理产品亦快速增长。此外，在卫生意识日益提高的情况下，头发及身体护理产品已稳步增长。市场教育及流行文化的影响通过在多种社交媒体工具上进行促销及投放广告所开展的频繁市场教育已为生活在各线城市的消费者创建了化妆品信息的众多接触点。社交或电子商务平台上的各种促销方法已对消费者的个人护理产品的感知及消费习惯产生了极大影响。因此，大多数消费者愿意购买个人护理产品。同时，消费者可能会受到流行文化的影响。例如，中国消费者通常被日韩文化中的最新护肤习惯及化妆潮流以及西方国家的化妆趋势所吸引。个人外表的渴望不断提高受市场教育的影响，

14、尤其是KOL共享的个人护理经验，以及日本等发达国家文化（该等文化将个人外表视为社交生活的重要组成部分）的注入，消费者逐渐意识到个人外表对于取得社会、专业及财务成功至关重要，并在某种程度上与个人的自信、社会礼仪、地位象征及工作场所礼仪相关。随着购买力的提高，消费者越来越注重保持美丽的标准。多元化趋势线上销售渠道稳步发展，线下综合体验渠道加强。随着高端洗护产品的越趋普及，用户消费喜欢将越趋向体验式消费靠近。包括在购买体验、产品设计、售后维护等方面，客户需求越趋多元化。如“考拉海购”基于定位“会员电商”，在会员权益上提供更多服务，包括提供定制、源头直供和专享商品，则为用户提供多元的服务体验。同时，考

15、拉海购为高端洗护品牌设置高端洗护线下综合渠道，让高端品牌理念深入渗透到消费者群体中。个性化趋势品牌营销个性化需求提升，优质渠道助力品牌提升市场影响力。在线上渠道购物的消费者主要以女性为主，占比近六成;而在线下渠道的消费者中男性用户占比偏多，达到52.1%。在洗发护发高端产品的使用方面，女性重视头发护理与保养，而男性更重视洗发与美发造型产品。艾媒咨询分析师认为，随着品牌营销个性化需求逐步提升，针对不同人群的营销策略需进一步细分。同时，优质渠道也将进一步助力高端洗护品牌，发挥大数据以及智能化渠道优势，帮助品牌实现市场竞争的争夺。社交化趋势在短视频行业发展稳定的阶段，垂直领域短视频内容开始呈现发展潜

16、力，“短视频+电商”得到众多用户的喜爱。未来高端洗护品牌将充分融合短视频工具渠道，实现商品外观及产品功效等方面的多维展示，打造年轻化、潮流品牌。洗护产品功能化、细分化、场景化消费者对洗护产品有了越来越多的要求，品牌企业的产品开发成本将会越来越高，选择OEMODM企业，把专业的事交给专业的人，针对消费者需求与生活场景，不断推陈出新，抢夺消费者。从洗护到养护的升级现代人生活压力大，出现了脱发问题、皮肤问题等焦虑，这就对洗护产品提出了更高的要求。消费者对于保养、养生的追求必将引来资本的追逐，未来养护品的市场将会进一步扩大，所以OEMODM模式是产业链的分工必选之路。用户体验提升成为趋势随着用户需求的

17、不断提升，倒逼个人洗护行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来个人洗护行业的一大发展趋势。延伸产业链个人洗护行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 个人洗护行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建

18、设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当个人洗护行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，个人洗护需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态个人洗护行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推个人洗护

19、项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的个人洗护项目。随着各地个人洗护建设，中国个人洗护建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国个人洗护建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级个人洗护项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国个人洗护建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展个人洗护建设;广大西部地区依据各

20、自建设特色，也正加紧个人洗护建设。未来一段时间，中国中西部地区个人洗护建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的个人洗护水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的个人洗护相对来说会更加成熟一些。但目前中西部个人洗护打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在个人洗护行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。个人洗护行业政策环境分析个人洗护行业政策环境分析国家从大的政策方向上对个人洗护行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问

21、题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。个人洗护行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的个人洗护产业，国民经济的平稳较快发展是保证个人洗护行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了个人洗护行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。个人洗护行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，个人洗

22、护业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的个人洗护行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对个人洗护产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。个人洗护行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作

23、效率。良好的技术环境为个人洗护行业发展提供了强有力的保障。个人洗护行业竞争分析目前，我国个人洗护领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局个人洗护相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的个人洗护产品。个人洗护行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。个人洗护行业竞争分析对上游议价能力分析个人洗护作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无

24、差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，个人洗护企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析个人洗护行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。个人洗护企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析个人洗护行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求

25、取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。个人洗护行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是个人洗护行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是个人洗护行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是个人洗护行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析个人洗护行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本

26、的高低。中国个人洗护行业品牌竞争格局分析中国个人洗护行业竞争强度分析（1）中国个人洗护行业现有企业竞争情况目前，个人洗护行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国个人洗护行业上游议价能力分析个人洗护行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、个人洗护材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，个人洗护行业对上游议价能力较强。（3）中国个人洗护行业下游议价能力分析个人洗护行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，个人洗护行业对下游议价能力较强。（4）中国个人洗护行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，