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文档简介

1、重点任务4力管理重点工作业务管理资源数量与质量带看质量组对盘管理第一要素:楼盘档案建立第六要素：社区专家人员管理区经理培训日常管理晨会.资源的重要性.破绽原理100带看500资源400匹配40意向600匹配150带看70意向800资源. 破绽原理是这个行业最根本、最实 际的原理，懂得这个原理资源与带 看他就知道多重要了！.12个买卖房源获取渠道渠道方法话术工具人员时间注意事项店面地面失效更新租赁成交买卖成交过期独家 租赁系统洗盘网络扒房物业开发同行开发.12个买卖客户获取渠道渠道方法话术工具人员时间注意事项网络店面地面租赁成交买卖成交失效客户内网客户租赁客户楼盘资料以往带看保安开发同行开发.1

2、0个租赁房源获取渠道渠道方法话术工具人员时间注意事项店面地面失效更新租赁成交买卖成交洗盘网络扒房物业开发同行开发.11个租赁客户获取渠道渠道方法话术工具人员时间注意事项网络店面地面租赁成交买卖成交失效客户内网客户楼盘资料以往带看保安开发同行开发.渠道我们本人总结的渠道利用情况京北区获取资源渠道的排名最终版.xls.带看9要素.带看前:1、预备带看房源2、带看前不放人:店经理参与或自我谋划带看道路等保证不放人3、3带：客户带现金、经纪人带看房确认书、定金收付书带看中：4、确保签定看房确认书5、带看中不放人：客户的道路为:从家出来找经纪人看房-回家6、逼定配合、1+1带看带看后：7、带看后不放人：

3、把客户带回店面,有多次回店斡旋话术8、当日回访买卖双方:回访目的明确9、夕会回想. 带看9要素会提升我们经纪 人什么才干？.组对责任清点组对盘6要素.组对盘6要素的目的是什么？. 组对盘6要素的目的是什么？ 就是怎样提升市场占有率.市场占有率=报盘率+报客率+胜利率.组对责任盘6要素1、资料购买与责任区档案建立-报盘率2、定期洗盘-报盘率3、内网整理-报盘率4、关注对手-报盘率5、端口对盘-报客率6、了解责任盘详细情况-胜利率.第一要素楼盘档案对于我们的用途.留下痕迹. 知道他如今有什么资源业主、图片、户型图责任盘楼盘档案.xls 知道他如今没有什么资源业主、图片、户型图.知道对手资源可以第一

4、时间联络业主.经纪人网络图片等时间的优化. 如今经纪人是用纸版的业主资料回访吗？.楼盘档案建立的渠道1、买卖登记资料2、租赁登记资料3、买卖成交资料4、租赁成交资料5、老系统资料6、网签资料7、购买业主资料.第6要素社区专家对于我们的益处. 客户的需求： 不要以为客户不问的就是客户不需求知道的. 我们超越对手的中心才干.钓鱼实际1、鱼群-市场易得2、鱼竿-店面易得3、鱼钩-人易得4、鱼饵-房源易得5、鱼钩大小-中、高、低端易得6、技术-专业、社区专家不易得.怎样成为社区专家？.组对盘要纯粹.要以成为街霸为荣，丢盘为耻.能明确说出责任盘的优点3个1世界级生活示范区十大定义.doc.房+盘线下接待、面对面引见.我们专业笼统的提升老百姓给我们的画像照

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