55 跨国公司及其发展

1、5.5 七、对东道国经济的影响1跨国公司的界定有人讲，只要一家公司在国外从事直接投资活动，而无论是在多少国家投资，设立了多少子公司，以及股权如何安排，都可算作跨国公司。严格讲，对跨国公司的定义及其标准的界定，国内外意见分歧很大。2跨国公司的英文名称Transnational corporationsTransnational enterprisesMultinational corporations/ enterprisesInternational corporations/ enterprisesWorld corporations/ enterprisesGlobal corporati

2、ons3一、跨国公司的定义定义标准三要素定义4定义标准1结构性标准2营业绩效标准3行为标准51结构性标准跨国程度；所有权；股权或对国外公司的控制程度。62营业绩效标准 公司在海外的生产、销售、利润及拥有的资产与雇员的绝对数额或占公司总额的百分比73行为标准 公司领导层的经营与决策行为的战略取向与思维方式8三要素第一，在两个或两个以上的国家建有经营实体，不管它们采取何种法律形式和在哪个领域从事经营；第二，这种企业在一个中央决策体系下进行经营决策，并制定有共同的政策，这些政策可能反映出跨国企业的共同战略目标；9三要素第三，这种实体通过股权或其他方式形成联系，使其中的一个或几个实体可能对别的实体施加

3、重大影响，并同其他实体分享资源、信息，同时承担责任。10定义跨国公司，就是指在两个或两个以上国家进行投资活动，并因此对一定数量的经营性资产拥有全部或局部控制与管理权的企业。11二、跨国公司的特征1结构特征2环境特征3经营管理特征121结构特征（1）营业规模：普遍大于相同类型的国内企业。原因：（2）地理分布十分广阔。（3）股权结构呈现出多国化的特点。一是因为跨国公司是在全球范围内开展经营活动、从事竞争的企业，其所面对的市场远远大于国内企业，完全有条件扩大规模；二是因为跨国公司追求的是全球范围内的利润最大化，其规模大于国内企业是实现这一经营目标的必然要求。132环境特征在经济环境方面，受其从事生产

4、经营活动的各个东道国的经济开展水平及结构、市场运作情况、经济波动和政策变化的影响；在政治环境方面，受各个东道国的政治变动的影响；14环境特征在文化环境方面，要在具有不同价值观念、宗教信仰、社会结构、教育水平等的不同文化环境下从事生产经营；在法律环境方面，不仅受到国内法律的约束，而且其各个子公司和附属机构还要受到各自东道国的法律约束。153经营管理特征（1）生产经营活动的跨国化；（2）战略目标的全球化；（3）组织管理的内部一体化；（4）经营方式的多样化；（5）生产要素转移的内部化。16三、跨国公司的类型按照不同的标准，可以将跨国公司分为不同的类型。17按经营的工程分类（1）资源开发型的跨国公司；

5、（2）制造型的跨国公司；（3）效劳型的跨国公司。18按跨国公司内部有机联系标志划分（1）横向型；（2）纵向型；（3）混合型；19四、跨国公司的开展历程1跨国公司的早期开展2战后到80年代现代跨国公司的大开展320世纪90年代跨国公司开展的新特点201跨国公司的早期开展最早可追溯到17至19世纪西欧各国为了对殖民地进行掠夺性贸易而设立的特许公司，其中最著名的是英国和荷兰的东印度公司。在一战和二战之间，跨国公司的开展相对缓慢。直到二战以前，跨国公司虽然已经获得了一定程度的开展，但是它们既没有统一的全球战略，也没有全球化的经营管理体制，其从事跨国经营的目的仅在于保持和扩大产品销售市场和原材料供给市场

6、，为母公司的利益效劳。212.战后到80年代现代跨国公司的大开展（1）跨国公司数目迅速增加，产销量不断扩大；（2）跨国公司规模不断扩展；（3）跨国公司直接投资的来源国和东道国的地理分布及其投资的产业结构发生了重大变化。22以美国为例:在1950年到1966年间，美国跨国公司的子公司数目从7000家升至23000家，增加了两倍多。60年代中期以后，跨国公司数量更是大幅增加。19681969年，兴旺国家跨国公司共有7267家，子公司数目为27300家；到1980年，全球跨国公司母公司和子公司数分别增加到11000家和98000家。80年代末，跨国公司母公司数量超过2万家，子公司超过15万家。23从

7、产值上看，60年代末，全球跨国公司总产值约为2000亿美元，到1980年已上升到8000亿美元，占世界工业总产值的28%。从销售额来看，1960年，跨国公司海外销售额是当年世界总出口的84%，到1990年，全球跨国公司海外销售额增长到5.5万亿美元，是当年世界总出口的132%。 2460年代之后，各跨国公司日益向大型化方向开展，其资产、销售额和利润大幅度增加，不少巨型跨国公司的经济规模和实力甚至超过了一些主权国家。 到1988年，世界上最大的600家制造业和矿业跨国公司，其销售额均在10亿美元以上，其中68家的销售额超过100亿美元。 同年，美国最大500家工业跨国公司和美国以外的500家最大

8、工业跨国公司的销售总额，已超过了美国的国民生产总值。 跨国公司规模不断扩展25投资来源国的地理分布：首先是战后初期形成美国一国独强和遥遥领先的局面；其次，从60年代起，形成美、日、欧并进的格局。投资东道国的地理分布：投资重心由开展中国家兴旺国家；在产业结构方面，总的趋势：初级产业 制造业 效劳业跨国公司直接投资的变化263. 20世纪90年代以来跨国公司开展的新特点跨国公司的开展：首先，跨国公司母公司和子公司数量大幅度增加。其次，以跨国公司为主体的全球化生产与销售规模空前扩大。27跨国公司开展的新特点（1）开展中国家和地区-跨国公司直接投资的新热土；（2）效劳业-跨国公司投资的新热点；28新特

9、点（3）企业跨国并购-跨国公司对外直接投资方式的创新选择；（4）缔结际战略联盟-跨国公司进行的新形式；除了股权式并购外，属于非股权参与方式的国际战略联盟越来越扩展，成为跨国公司开展的新形式；29企业跨国并购企业跨国并购（Crossborder Mergers & Acquisitions）是指一国企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业的整个资产或足以行使经营控制权的股份收买下来。跨国并购作为一种比较复杂的跨国经营行为，可以分为横向并购（水平式并购）、纵向并购（垂直式并购）和混合并购。30横向跨国并购，是指两个以上国家生产或销售相同或相似产品的企业之间的并购，其目的是为了扩大世

10、界市场份额，增强国际竞争力和寡头垄断力量； 纵向跨国并购，是指两个或两个以上国家不同生产阶段的企业之间的并购，并购双方一方是原材料供给者，另一方是生产成品购置者； 混合跨国并购，是指两个或两个以上国家的不同行业企业之间的并购，目的在于减少单一行业经营风险，降低生产本钱，增加企业在世界市场的整体实力。 31国际战略联盟所谓国际战略联盟(Transnational Strategic Alliances)，是指两个或两个以上的跨国公司根据对世界市场的考察和公司自身的战略目标，通过协议进行联合与合作的经营方式。 按战略联盟协议内容的不同，可分为资源补缺型、市场营销型和联合研究开发型三种。出现的原因：

11、（a）是科技革命向纵深开展的结果；（b）新技术开发和应用的加速开展；（c）有利于增加进入新市场的时机，提高国际竞争的地位。32案例1：丰田国际战略联盟体系日本丰田汽车同美国通用汽车公司以及德国群众汽车公司在统一汽车和零部件的设计和开发系统方面达成了合作协议，形成了国际汽车业内三极强者联合的局面；33丰田国际战略联盟体系以技术合作为核心。这种技术合作更多地表达在利用信息技术来改造传统产业。目前美国、日本和欧洲的厂商正在合作开发智能化汽车，并将合作范围扩展到电脑硬、软件开发和元器件开发。丰田、通用、群众三公司之间则新建立了转换计算机语言系统等，使相互间可以交换数据。而通用、丰田两家公司则达成协议，

12、通过因特网互相利用汽车零部件，实现优势互补和降低采购本钱；34丰田国际战略联盟体系以合作开发新产品为目标。丰田和通用公司决定在低公害汽油发动机汽车、新型低公害燃料汽车等环保型汽车方面广泛合作。欧洲汽车业联盟调查的结果显示，世界上著名的汽车厂商近几年开发的环保型汽车，几乎全是通过合作手段研制成功的；35丰田国际战略联盟体系以长期利益为目的。这种联盟的性质不是为了获取短期的市场利益，而是为了实现竞争优势的相互转移，谋求形成新的竞争优势，在未来竞争中处于领先地位36案例2：雷诺日产与戴姆勒交叉持股结盟 发力小型车市场 北京时间2010年4月7日下午15时，雷诺日产汽车联盟与德国戴姆勒汽车集团签署一项

13、战略合作协议。一如之前的传言，横跨法国、日本与德国的这三家汽车制造商通过交叉持股的方式走到了一起。 37雷诺日产戴姆勒组三方联盟 雷诺-日产将拥有戴姆勒3.1%的股权，戴姆勒则将在雷诺和日产中分别持股3.1%。三方将在微型汽车、动力总成、电动汽车等方面进行程度不一的合作，期限最长为5年。为保证工程营运，雷诺与日产的CEO卡洛斯戈恩和戴姆勒汽车的CEO迪特尔蔡澈将工厂组成一个新的管理委员会。 38合作之后，双方各取所需雷诺与日产为戴姆勒提供适用于小型汽车的柴油和汽油发动机，而戴姆勒则会为日产的英菲尼迪品牌提供其所需要的汽油和柴油发动机。由于小型车在欧洲具有相当的市场，双方也在这方面进行了合作。戴

14、姆勒旗下的smart和雷诺旗下的Twingo成为其合作的基础，以这两款车为基础，他们将在零部件、动力总成研发等方面共享资源。 39雷诺日产戴姆勒组三方联盟雷诺Twingo系列车型是这家法国汽车制造商在1992年推出的经济型轿车，在欧洲颇有市场。2007年，该车推出了第二代产品。就整个CITY Car的细分区间而言，这款车扭转了雷诺在1990年代的颓势，被看作是雷诺汽车的全球战略产品之一。 40雷诺日产戴姆勒组三方联盟作为戴姆勒旗下的微型车品牌smart在欧洲、北美、亚洲等地都有一定的销售量，但从未到达过它应有的市场份额，昂贵的价格使得它在细分区间鲜有优势。通过与雷诺的合作，戴姆勒可以有不同程度

15、的突破。不仅如此，双方还方案在新一代的产品方面推出电动汽车。按照双方的方案，他们联合开发的车型将在2013年推出。 41雷诺日产戴姆勒组三方联盟作为最早推出高档品牌的日产汽车，其英菲尼迪品牌虽在北美和欧洲有一定声誉，但在经过20余年的开展后，它仍难以跻身到整个市场的主流位置。通过与戴姆勒合作后，奔驰所拥有的动力和技术可以为之提供一定的帮助。 42雷诺日产戴姆勒组三方联盟在商用车领域，戴姆勒将在2012年借助雷诺的帮助推出入门级的车型。虽然戴姆勒与旗下的奔驰是世界上最大的商用车制造商，但在低端车型方面，戴姆勒与奔驰并没有优势，而这恰是雷诺汽车的长处。长期以来，在高档产品领域，雷诺的产品面临缺乏。

16、 43新特点（5） 外乡化-跨国公司对外直接投资的新战略外乡化的实质要求跨国公司在某个国家或地区提供的产品或效劳符合当地消费者的个性化需求。44外乡化设计研发外乡化；制造外乡化；营销外乡化；文化外乡化；员工外乡化；管理外乡化；资本外乡化。45案例3：百事公司在中国的本地化自1898年百事可乐饮料在美国问世以来，经过屡次业务重组别离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品，2003年全球营业额为270亿美元，营运利润58亿美元，在全球有14万名员工。百事拥有的众多品牌中，年零售额超过10亿美元的有15个，如百事可乐、七喜、美年达、乐事等。46百事公司案例剖析据国际品牌参谋公司的最新的“全球最正确国际

17、品牌排名，百事可乐品牌以120亿美元的价值名列第22位。1981年，百事公司在深圳特区成立了其在中国的首家灌装厂，目前该公司已在华设立15家百事可乐灌装厂、1家非碳酸饮料厂、1家浓缩液厂和4家食品独资生产厂。近年来，百事在华业务保持快速增长，总投资额超过10亿美元，员工近1万人。在百事国际业务占主导位置的前10个国家和地区中，中国区增长率超过30%，名列榜首。47A、特许经营模式本地化 百事公司主要通过1995年在中国注册成立的百事(中国)投资有限公司开展业务，它一般通过商标特别使用许可及浓缩液供给协议，与其在华的15个灌装厂发生联系;同时，与其在美国等世界其他地方作法略有区别的是，百事公司在

18、这些灌装厂中也有投资。一般来说，特许经营的受许方需向许可方交纳一定的特许费用，而根据中国市场的特殊要求，百事把商标特许给罐装厂使用时不收任何费用，供给浓缩液的价格也在中国政府的一定管理下。48特许经营模式本地化百事公司通过广告投入等多种经营手法保持商标的价值及增值，同时还通过与灌装厂的合作投入共同做大区域市场(按照双方特许经营协议，百事公司对在华15个灌装厂的销售区域有特定限制)。实践证明，把世界通行的特许经营模式依据当地的特定法律法规和经营环境进行适当的本地化调整，可以保证经营取得成功。 49B、营销策略本地化百事在世界上比较常用的做法是直销直送。到中国后，现已逐步演变为富有中国特色的积极销

19、售系统，如直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商管理、传统批发等。百事公司通过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商，使他们逐步转变为积极的产品分销商或第三方物流商，并制定符合中国国情的销售渠道，探索新型的销售方式。50C、品牌开展本地化针对中国消费者的喜好，百事公司注重赋予产品中国特色的品牌资产。如在制作有关品牌的广告中，既沿用国际创意，又融入中国概念，有效地使用中国的体育和音乐明星资产，传达“渴望无限、突破渴望的品牌精神，并为当地所接受。通过签约单个明星，逐步组成明星家族，纵向组合使用音乐和体育资源等，建立百事音乐排行榜，整合品牌和媒体资源，通过提升品牌在当地价值进而提升自身价值

20、。杰克逊、张国荣、“小甜甜布兰妮、王菲、周杰伦 、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人 51D、原材料采购和设备本地化1982年至今，百事公司在华销售产品的原材料包括食用糖、瓶、易拉罐、箱、瓶盖等都在中国本地采购，1982至2003年，原材料采购本钱已超过200亿元;此外，1999至2003年，百事系统还在华采购冰柜33000台，共计约1.2亿元。既使本钱得到了保证，也给当地相关产业带来了销售额。52E、员工本地化目前，百事公司在华直接雇佣本地员工已近1万人，在产业链中创造的间接就业人数约15万人。在百事中国区员工中，外籍员

21、工不到1%，管理层中华人比例达64%。公司大力投资于合资、合作企业员工和关联业务人员的培训和能力培养，近5年共为合资合作企业、分销商、批发商从业人员提供了4500人次的培训。53员工本地化同时，百事公司建立了较为完备的人才组织架构，为未来业务开展储藏本地人才，如推动本地化的完整的区域总监组织架构人员能力建设，有策略地培养本地人才作为合资企业管理人员、选择合资企业的杰出人才作为总经理人选等。54F、农业工程本地化百事食品1993年进入中国后，目前已在华设立4家工厂，并投资2000万美元在中国西部地区开发了土豆种植工程。其产品不仅供在华公司使用，2003年起其在山东、内蒙古等地种植的土豆还出口到东

22、南亚，今年出口合同额已达7000吨。农业工程本地化得到良好开展。55G、公益事业本地化主要包括：2001年在全国妇联、中国妇女开展基金会设立“百事可乐专项基金，救助贫困地区的母亲和儿童;以及资助西藏培训师资、捐款支持政府抗击非典、赞助北京国际音乐界儿童音乐会、参与“保护母亲河环保活动等，在中国树立企业了良好社会形象。56H、研发能力本地化1998年出资70万美元与中国农业部成立了“百事-中国农科院农业开展研究中心。同时，百事即将在中国设立美国以外的首个饮料研发中心，面向中国和全球市场开展研发工作。57五、跨国公司的作用1推进了世界经济一体化进程2加速了生产国际化3促进并控制了国际贸易的开展4推

23、动了国际资本流动5促使科技的开发和利用日趋国际化581.推进了世界经济一体化进程在生产和经营上推行全球战略的跨国公司，通过对外直接投资或其他控制形式，成为各国跨国经济活动的组织者，开创出以公司内分工为根本框架的国际生产一体化体系，极大地改变了商品、劳务、资本和技术等资源国际流动的格局与方式，极大地改变了世界经济结构。 跨国公司已经成为并将继续成为世界经济走向一体化的组织者和开拓者。592加速了生产国际化（1）跨国公司国际直接投资的开展，通过深化国际分工促进了生产的国际化；（2）跨国公司的扩张是生产国际化的微观纽带；（3）跨国公司在世界范围内的经济扩展，特别是20世纪90年代跨国投资与兼并活动的扩展，不断改变着国际经济分工协作关系，推动着生产向全球一体化开展。603促进并控制了国际贸易的开展从宏观层面上看，跨国公司对国际贸易的创造及促进，使当代国际投资和国际贸易呈现出互为关联、互为补充的状态。跨国公司一方面犹如一般企业，由母公司或子公司直接从事世界范围的进出口；另一方面，跨国公司在公司系统内进行着技术、物品和效劳的交易。 614.推动国际资本流动的开展 （1）跨国公司是资本国际化的微观基础，跨国公司的投资体制是国际资本流动日趋活泼的微观渠道；（2）跨国并购浪潮促进了国际资本证券化；（3）跨国公司内部的国