致青春创业计划书ppt课件

1、创业方案书 -致青春小组成员： 40701执行总结Part One“致青春摄影任务室简介 “致青春摄影任务室将成立于2021年9月15日，摄影任务主要提供人像摄影，我们的任务室成立的理念是提供大学生本人的摄影任务室降低大学生拍照的费用，并且为摄影专业的学生提供实际时机。摄影任务室配置2台高档电脑进展图片、视频编缉，在降低本钱的同时，获得最快的办事效率。团队实力强大，团队人员由专业摄影师及各高校摄影专业学生组成。摄影任务室本着效力第一，质量保证效力的管理理念。热情、周到，让顾客享用高端个性化拍摄效力。南昌大学科学技术学院慧苑场地享用青春，定格瞬间！任务室目的产品引见04毕业照020103艺术写真

2、记录册生活照产品引见-艺术写真拍摄场地：影棚内拍摄或户外拍摄拍摄时间：3小时左右拍摄服装：服装2-3套，视客户需求提供适宜的场景和道具化装外型：淡雅妆外型2组拍摄数量：拍摄高素质数码文件不少于100张，精修12张选片方式：可当场拍摄后选片或拍摄完成后两任务日内给顾客小样选片网上传给顾客小样张，精修后刻入光盘并参与相册。产品引见-毕业照拍摄场地：学校或校外拍摄，提供跟拍效力拍摄时间：根据顾客需求而定拍摄服装：提供学士服一套，其他服装视客户需求而定，化装外型：顾客自行决议要不要化装师拍摄数量：视顾客需求而定 与学校进展商谈，拍摄毕业生的毕业照，并且提供跟拍，可选择在校内拍摄也可选择在校外拍摄，记录

3、下大学毕业的愉快瞬间。产品引见-生活照拍摄场地：根据顾客需求而定拍摄时间：根据顾客需求而定拍摄服装：顾客自行配备化装外型：顾客自行决议要不要化装师拍摄数量：视顾客需求而定 拍摄自然真实的生活照，真实反响生活的点滴，如寝室生活，课堂生活等，并应顾客的特定需求进展制造。02产业背景和市场竞争Part Two一产业背景 每个大学生都想在踏入社会之前经过相机将这一段愉快的青春记录下来，然而在南昌各大高校却普遍存在着毕业摄影、艺术照等收费高、拍摄地点受限等问题，导致大学生对毕业摄影称心度低，我们公司经过市场调查、针对目的消费群体的市场需求来兴办了“致青春摄影任务室。二市场竞争环境波特五力模型分析2、现有

4、行业竞争者：现有的摄影店3、供应商的议价才干：胶卷供应商、相机供应商、服装供应商、相框供应商等4、替代产品：照相功能好的数码产品5、购买者的购买才干：大学生的购买才干低1、潜在的进入者：有单反的同窗、摄影喜好者等三如何满足客户需求123456经过在南昌各大高校内开设摄影店，使得毕业生可以在校园内就找到专业的摄影店降低摄影费用，将费用控制在合理的范围内根据客户需求到相关地点拍摄，不仅仅局限于校园内每个店里配备一个专业摄影人员对学员进展指点、把关，确保作品的质量与供应商谈判，为客户获得最合理价钱提供优质的服装，与服装租赁店铺协作03市场调查和分析Part Three一市场调查 我们对本校大学生进展

5、了120份问卷调查，有效问卷为104份，调查结果经汇总分析，结果见以以下图表，详细问卷调查表内容见附图；问题一：您有在大学时期拍摄艺术照的想法吗？一市场调查问题二：您的摄影消费主要用于哪个方面？一市场调查问题三：假设您去拍摄艺术照，您会在什么情况下去？一市场调查问题四：您觉得校内开设摄影任务室会给您带来方便吗？一市场调查问题五：您进展摄影消费首要思索的要素是？一市场调查分析： 在被问卷调查的高校大学生人群中，绝大部分是有志愿拍摄艺术照；并且大部分摄影费用是用于拍摄证件照，而在生活照、毕业照、艺术照等方面的支出相对较少，因此，这一块还有很大的开展空间；并且，在校大学生对于摄影消费首要思索的要素主

6、要是价钱和质量以及效力态度，很多人也都情愿在比较特殊的日子去拍摄艺术照留念，对于校内开设摄影任务室，大部分人都以为可以为他们带来方便；而我们公司就是以在校大学生为目的群体，满足他们这方面的需求，以低价、高质量和高效力态度为中心竞争力；STOW环境分析优势优势时机要挟1、沟通优势2、价钱优势3、人脉优势4、地理优势5、时间优势二SWOT分析1、阅历技术欠缺2、名气不大3、员工流动性大1、现有的摄影店2、摄影喜好者3、有单反的同窗1、越来越多的人喜欢拍照2、消费程度在不断提高3、大学毕业生越来越多目的市场：目的客户：三市场定位在校大学生按需求分类：1、毕业照2、生活照3、艺术照4、记录册四市场容量

7、估算 根据2001年-2021年全国高校毕业生人数，我们可以看到这十几年间大学生人数迅速增长，数量庞大；不难看出，其对毕业照需求量之大；并且，随着大学教育的普及，这一人数一定是继续增长的；因此，由目前情况来看，这一行业在大学生这个市场拥有一个很好的前景。04公司战略Part Four公司开展战略开展初期战略开展中期战略 长久目的010203BCA战略： 主要用低价浸透战略，以低价吸引顾客；开展初期目的：12年 立足于南昌大学科学技术学院，进展校内有效宣传，并与该校摄影专业学生建立协作关系，以低价和高效力迅速占领我们学校的摄影市场份额。开展初期总体战略BCA战略： 任务室主要选择拓展型战略，拓展

8、型战略是指采用积极进攻态度的战略形状，主要适宜有开展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。详细的战略方式包括市场浸透战略、多元化运营战略、结合型战略。开展中期目的：35年 在全南昌市各大高校开设任务室，与各个学校附近的化装店、服装租赁公司协作，力争使本任务室成为南昌市高校学生摄影首选。开展中期总体战略BCA战略：实施扩张性战略开展长久目的：第6年至以后 将任务室分点扩张到整个江西省一切高校，最后扩张到全国。开展长久目的05营销战略Part Five生活原型主题型聚会型我们公司主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活照或视频，并制形成相册等后期产品；一产品互联网推行

9、摄影竞赛传统宣传宣讲会二渠道宣传渠道自建销售网络与渠道经过学校承接毕业照拍摄义务经过各学生组织承接照片冲洗、证件照拍摄开展业务员带动顾客上门各大团购网站发布团购信息二渠道销售渠道 我们公司对不同类型的拍摄作品采用浮动价钱，主要根据拍摄难度、拍摄时间、拍摄技术和后期制造本钱等投入而定；针对国内市场情况，本任务室的定价方法和战略要有联络性和稳定性；对不同的市场价钱要有灵敏性；要留意竞争对手的价钱；最后还要服从国家政策的要求。另外我们还可以恰到益处的运用心里定价战略。主要包括尾数定价法和桔祥数定价法。三价钱12345四促销积分奖励：扫微信二维码注册会员获得积分，每次消费可获得相应积分节日引荐套餐：节

10、日会引荐一些节日套餐，节省客户费用积分参与抽奖开业发放限量试拍券团购优惠活动06公司组织与管理Part Six一公司性质：有限责任公司二组织方式：公司初期采用直线制的组织方式，如以下图2314租赁店面、服装等购买资料摄像机、彩扩机、扫描仪、打印机、胶卷、相框、化装品等人员配备：包括专业摄影师、化装师、兼职人员的招聘、各部门任务人员的内部分配等。前期的宣传任务：运用互联网推行、宣讲会、传统营销等宣传方式宣传公司的摄影业务。四消费预备三成员持股情况：室长25%，其他成员15%五效力流程六设备购置和改建租赁服装购买相框、胶卷等制造照片必需的原资料租赁好的店面进展改建，装修成现代潮流与复古气味相结合的

11、别具一格的摄影店风格。七产品周期八产品和效力质量控制与管理1、公司根据制造的产质量量和提供的效力制定严厉的奖惩制度，假设某位任务人员制造的产品或提供的效力得到顾客的一致好评，那么把这位任务人员列为公司的笼统代表，在其绩效考核中加上一分，并进展表扬和颁发奖金；反之，假设顾客对某位任务人员制造的产品或提供的效力相当不称心，而且还上门赞扬，那么扣分扣工资，影响职位的提升。2、公司会定期聘请该行业内的精英对公司制造的产品进展质量检查，如质量不合格那么后期加以完善。07团队管理Part Seven资质 : 热爱摄影 2021届摄影协会宣传部部长； 2021年进展“人像摄影专题讲座； 义务、职责:担任摄影

12、任务 室长 | 刘君团队组织构造资质 : 热爱摄影，2021届摄影协会副会长；长期自主实际学习摄影技巧，并在各类摄影大赛中获得很好成果。是摄影 协会的主要成员之一。积极参与学校各类活动，人脉广。义务、职责: 组织管理才干强，组织谋划任务室的开展运作，并对任务室宣传任务，以及前期市场的拓展扮主要角色。 市场部 | 彭星怡团队组织构造资质 : 热情，聪明。热爱摄影2021届摄影协会副会长；长期自主实际学习摄影技巧，并在各类摄影大赛中获得很好成果。是摄影协会的主要成员之一。义务、职责: 组织管理才干强，组织谋划任务室的开展运作，并对任务室宣传任务，以及前期市场的拓展扮主要角色。 市场部 | 郭宏琴团

13、队组织构造资质 : 喜好摄影，是南昌市妆典笼统设计学校学员之一，进展过长时间的专业化装技术培训与实际，并获得很突出的成果，担任任务室的前期化装。义务、职责:担任任务室的前期化装 技术部 | 邱丽芳团队组织构造资质 : 是各种学校学院活动拍摄和后期制造是主要担任人。自学并知晓Photoshop，多次受摄影协会约请进展Photoshop课程讲授，并遭到学生们的青睐。参与过各项摄影竞赛并获得好成果。参与过各项摄影竞赛并获得好成果。义务、职责:任务室的后期处置与制造。 技术部 | 石晶晶团队组织构造资质 : 喜好摄影，经过会计初级资历考试。义务、职责: 担任主要的财务管理。 财务部 | 杨丽团队组织构

14、造团队管理措施123654制定任务室细那么定期进展技术交流，并进展任务总结汇报挑选接班人参与团队培训,实现人才可继续开展以分红的方式鼓励团队成员共进退明确分工的同时严密协作意见分歧时以最大股东意见为参考意见，决策由任务室人员投票决议08融资与资金运营方案Part Eight 公司注册资金为10万元，方案融资10万元，方案硬件设备投资7万元，流动资金3万元；资本构造及其规模如下：一公司融资方案 就以上资金，我们有如下安排：1、前期宣传资金：选定试点学校，在该校内进展宣传，包括宣传海报，宣传单等费用；2、产品本钱：制造相片所需的资料费用；3、购置相机、服装等费用；4、场地及店面装修费用；5、人员费

15、用；6、其他费用：如公关费用等；7、流动资金；二资金运营方案09财务分析与预测Part Nine一财务假设第一步第二步第三步收入的根本假设：1、产品定价2、客户人数3、时间框架计算本钱：1、固定本钱2、可变本钱3、销售本钱4、设备投入5、税务分析和调整：根据运营情况相应地进展调整，使之更符合现实、更加优化二会计报表 第一年：资金预算第一年盈利回收：毕业照：毕业生人数 x 每张照片的净利润(元+单独照的利润x 张数 = 收入 3000 x 10 + 10 x 3000 = 60000生活照：一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润元+一个学期的估计的跟拍小时数 x 每小时的净利润元= 收入 2

16、00 x 30 + 400 x 20= 14000个人写真：一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润元=收入 50 x 200 = 10000证件照：市场估计总容量 x 市场占有率 x 每份证件照净利润元= 收入 7000 x 6 = 42000总计：60000+14000+10000+42000-41600=84400元第二年资金预算第二年盈利回收：毕业照：毕业生人数 x 每张照片的净利润(元+单独照的利润x 张数 = 收入 3000 x 10 + 10 x 3000 = 60000生活照：一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润元+一个学期的估计的跟拍小时数 x 每小时的净利润元= 收

17、入 400 x 30 + 700 x 20 = 26000个人写真：一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润元=收入 100 x 200 = 20000证件照：市场估计总容量 x 市场占有率 x 每份证件照净利润元= 收入 7000 x 6 = 42000总计：60000+26000+20000+42000-41200=106800元第三年和第四年的运营情况前两年总利润：84400+106800=191200元第三年扩张一家店后总本钱：124800元 总利润：178000元 净利润：53200元 现有资本：244400元第四年建立艺术照任务室后总本钱：236950元 总利润：472000元

18、净利润：235050元 现有资本：479450元第五年资金预算：第三年扩张一家，第四年成立艺术照任务室，第五年再扩一家店第五年资金预算：第三年扩张一家，第四年成立艺术照任务室，第五年再扩一家店第五年盈利回收：毕业照：毕业生人数 x 每张照片的净利润(元+单独照的利润x 张数 = 收入 9000 x 10 + 10 x 9000 = 180000生活照：一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润元+一个学期的估计的跟拍小时数 x 每小时的净利润元= 收入 1200 x 30 + 1300 x 20 = 62000个人写真：一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润元=收入 600 x 500 = 300000证件照：市场估计总容量 x 市场占有率 x 每份证件照净利润元= 收入 14000 x 6 = 84000总计：180000+62000+300000+84000-190