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文档简介

1、谋划根底思绪Warm-up 姓名： 来世联前的主要任务或学习阅历： 对前一堂课的感受： 1. 2. 3. 自我引见2分钟关于创意不在于他想到什么，而在于他如何正确地发问客户需求分析盐田区产业研讨 德勤企业咨询Mckinsey方法MECEmutually exclusive， collectively exhaustive彼此独立，互无脱漏构造化的思索方式构建问题设计分析方法数据搜集解释结果阐明理念客户需求分析构建问题分解问题分项处理方案彼此是独立的，结合起来却是摧毁性的Mckinsey方法的援用 在处理任何问题的时候，要把他的思绪理清楚，在防止困惑及纠缠不清的同时，他的思索还必需是完好的。 宁

2、愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只需是经过一个构造化的，有逻辑的思索过程。构造化、逻辑化的思索方式案例分析：开发商：“小高层不断卖得不错，目前阶段的高层卖不动，每周有近200人上门就是没有成交，售楼员士气受影响，管理也成问题；8月份还有2栋小高层推出来，究竟卖不卖？北大附中引进来目前没有效果；光大的品牌没有构成太大的影响力；物业管理较普通；楼盘笼统不突出；总建109万平方米应该怎样开发？我们的观感：业务员素质差，效力差，现场导示差，没有高层样板房，小区很祥和，但没有销售气氛，销售中心门口的街道笼统差。广州光大花园的完全处理方案欧景城谋划报告的方式前期谋划：市场分析工程分析物业定位物业开展

3、建议营销建议销售执行：市场分析工程分析笼统定位包装方案推行战略价钱战略销售实施工具之一：SWOT分析构成战略SWOT分析开展总战略分战略 问题一：如何MECE工程的 SWOT分析？ 问题二：SWOT分析如何形 成工程的开展战略？ SWOT分析外部环境分析内部环境分析 SW OT 案例分析西丽度假村工程中信星光名庭TCL八卦岭工程财富广场休 息课堂作业1 各小组选一个熟习的楼盘进展现阶段的SWOT 分析时间10分钟； 各组选派一名代表上台讲解每组时间3分钟； 构成战略S1. 2. 3.W1. 2. 3.O1.2.3.T1.2.3.我们的战略发扬优势，抢占时机利用时机，抑制优势发扬优势，转化要挟减小优势，防止要挟课堂作业2 各小组将刚刚的SWOT分析构成战略时间10 分钟； 各组选派一名代表上台讲解每组时间3分钟； 工具之二：全攻略图完全处理方案案例：“星河国际工具之三：执行方案表案例：桐景花园二期销售执行方案汇报的纲领文

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