地产文案__经典文案__奥美___4Appt课件

1、Never Before Never After上海新聚仁机构 企划二处 万科金域华府精神中心沟通提报.万科金域华府是什么？将成为什么？我们是不是可以想得更高更远？Questions.Brand万科 金域华府豪宅 Mansion合肥首席豪宅Top Mansion为合肥富豪所极度向往之稀缺人居奢侈品Scarce Luxury .吾等何以口出狂言？【战略解构】.从工程本身来进展价值认知我们就是豪宅.特质1：血缘，贵族之后中国排名第一开发商，万科地产城市居住高端系列金域系.特质2：中心，位置高贵成熟中心内环地段，合肥难寻其二这里寸土寸金，这里是永远的繁华所在，这里有这座城市难以超越的人文记忆和位置；

2、合肥不可复制的长江路，合肥独一的城市名片与笼统这里，好像上海的南京路，巴黎的香榭里大街当政府志在重振“安徽第一街，大手笔改造长江路，我们将独享这难得的机遇，建立一座城市的名片！.特质3：中心，执掌资源位于老城区、政务区、高新区等主要区域中央位置，老城区生活配套、政务区文化政务配套、高新区产业科技配套环伺左右；生活，世界500强家乐福就在斜对面，学校、医疗等设备应有尽有；交通，直面城市交通大动脉长江路；文化，前身“江淮仪表厂保管苏式建筑，具备人文历史价值；教育，安徽大学、中国科技大学、安徽农业大学、十七中、西苑小学等奠定区域浓重教育资源.特质4：内外兼修外：40万方复合型社区大盘，集商业、高级会

3、馆、高级公寓于一体； ARTDECO经典立面，百余米超大栋距视野，特征入口景观， 创意双会所设置内：150-200别墅级高贵户型，独门独户私家电梯设置，4重精装入户大堂； 豪宅精装新标杆环保建材、节能设备、国际品牌.金域华府.从工程物质价值层面来讲，作为豪宅，我们当之无愧；产品该有的都有了： 城市中央地段、人文历史价值、成熟生活配套、别墅级户型、定制级精装、超百米栋距、丰富园林景观、交通、物业、效力我们有很多过人之处,但是最能区隔市场独特卖点是什么？. 外区绿城绿地 区内万达人无我有 人有我优！城市中央 + 人文府邸社区感+人文感两者必需和二为一体，方能表达工程的独一无二物质独特中心卖点.单谈

4、卖点无法和我们的竞争对手拉开差距，对于豪宅，卖点并不能成为优势。需求认清的是，客户购买金域华府根本就不只是买一个房子或者占一块土地那么简单。就好像奢侈品一样需求顶级的原资料和工艺同样还需求一种与人的身份匹配的精神点.合肥千万富豪的聚焦地合肥百万富人的梦想地万科 金域华府.安徽，从来不缺富豪2021 胡润财富报告：安徽坐拥千万资产富豪达7100人，坐拥亿万资产富豪达760人。.从富豪的资产凝聚到身份确认 据胡润财富报告统计显示，目前，中国千万富豪的平均年龄39岁，该群体主要分为四种类型：一是商人。商人的大部分财富都在企业上，没有太多流动资金和股票投资。 二是高收入群体。高收入群体中包括大型企业集

5、团、跨国公司的高层人士，他们拥有高额年薪、公司分红等来保证稳定的高收入。 三是“炒房者。累积一定资金后，该群体开场进展各种类型的投资，主要投资房地产。他们拥有的数套房产在过去几年内升值很快。 四是“职业股民。他们在拥有一定资金后，投资股票，并且获得相当高的收益。胡润以为，近几年房地产和股票市场攀升，推进了各地域富有群体数量的迅猛增长。关键词：经商、高级打工、投资者炒房、炒股、年轻态.目的客层的主力构成新资产层富有市民阶层市民阶层财富顶层权益顶层稳定资产层社会构造体系模拟图他们是这个社会的上层建筑主要为：A：民营企业家、私营企业老板B： 政府高级公务员C：强势企业的高级管理人员D： 高端投资客户

6、新聚仁投资咨询部调研统计.是怎样一批富豪们，引领着合肥.财富是第一标签他们能够不是这个社会的极富阶层，但是依然是拥有普通人无法比较的财富，由财富所带来的一种全新的身份认识：精英化、贵族化心态，关注自我笼统，关注社会成就。对他们而言，大到住宅，小到袖扣都必得匹配他们的身份，并予以意味意义。就好像奢侈品，对普通人而言是奢侈品，对他们而言这是一种生活的必需品。顶级奢侈品所带来的不仅仅是至上的享用感，更重要的是一种身份的匹配感！而我们所要营造的正是这样一种住宅！.富有阅历、视野，绝对自信并独具目光我们不说我们的客群一定是高学历、高知阶层，但他们一定是富有阅历与视野的，这种阅历与视野一方面是学问的累积，

7、另一方面也可以是见识的广博，而这一点是普通人以及迸发户所无法企及的。有本人独特档次，懂得欣赏好的作品，当然也颇受西方文化的风格影响，具有一定的国际感。我们的客群，必然是有绝对自信，在本人的领域独有建树！他们置信本人的品味，置信本人的目光，有一种不容诋毁的自命非凡，认定本人的非凡气质是他们的心思特征。.崇尚高级社交，又注重家庭与传承我们的客户社交圈必定要与他同一圈层，他们崇尚一些高级的时髦沙龙，或私人晚宴、或高端奢侈品品鉴、或参与世界500强职业经理人EMBA培训班。他们离不开城市，喜欢城市的便利与快速，更钟情城市的时髦与繁华。他们也明白学问的重要性，赚钱不是一件难事，但是富有诗书气自华，说的是

8、钞票买不来的那几升墨水。40岁左右的父亲应该读完某知名商学院的EMBA；太太的周末会组织女性朋友来做一个小小沙龙，或请来美丽的印度教师教热瑜伽，颇具风尚感；孩子们的教育是极为重要的，决不甘人后，留学是一种必需，而他们对于孩子的期望也是极高的，具有传承家族的使命！.我们的存在一定的位置焦虑，热心经济改革，行为上即求稳务虚又积极进取；投资观念强，对财富的增值保值有较大自信心，并积极发明有利于资本增长的投资。所以他们对于房产的价钱敏感度较低，他们习惯于从总体印象决议购买与否，与中低端客户相比，他们对产品单位价钱的敏感度低，选择界面较广。但是他们对于价值判别比较敏锐，强调所购商品物有所值或物超所值，而

9、不是物美价廉。当其心思预期价值远超越工程的实践价钱时，较容易做出购买决议。他们求稳务虚又积极进取，具有较强的投资认识.他们是这个城市的贵族，虽然他们并不是西方所谓的真正几代人培育出来的贵族，但对于大多数而言贵族绝对是他们的精神向往，他们的消费行为往往对比他们所向往的略高于他们的阶层，影响了意见领袖就可以带动数量众多的最随者。而财富带给他们贵族般的位置，国际眼界确定他们正在向贵族的方向开展，对于社会的责任感、对于家庭的传承感、以及对本人的自信与进取精神都可以论证他们是目前城市社会的贵族。当代城市贵族目的客群：.我们都很清楚我们面对的是怎样一群客户，他们是富豪，也是一批新崛起来的城市贵族，他们购买

10、金域华府，除了物质上的满足，更多的还是希望被社会瞻仰，他们试图经过扮演胜利者而获得心思补偿，他们希望尊贵的气质来喂养虚荣。精神需求身份标签.我们可以区隔市场的竞争优势，就是要让这些客户阶层明白：万科金域华府，并不是任何人都能住得起的，其能享遭到的居住价值和心思价值也不是任何一个楼盘可以替代的了的。他可以买合肥市中心的房子，但他未必有长江路赋予的历史文化，未必有纯粹豪门居住府邸社区的雍容华贵；他可以去合肥周边买一套他所以为的尊贵府邸来享用所谓的身份认同，但他绝对得不到中心地段本身的稀缺尊贵与中心区域所提供的集约城市精华。精神需求独一无二.有的房子需求的是客户的目光，有的房子需求客户的财力，有的房

11、子那么需求一种机遇。一个他处不可复制的房子，除了地段与产品，还需求历史积累的人文内涵就是那种让客户感遭到我们这里既看钱，更看身份，而这种身份，就是所谓花钱买不来的那几升墨水！精神需求人文内涵.1、财富身份标签2、阅历、自信追求个性3、社交、家庭讲求档次精神盼望top顶级感Be different独特感cultural人文感当代城市贵族的精神属性.产品卖点客户买点1、社会上层的财富标签2、阅历与财富所确定的绝对自信和自我个性追求3、讲求高级社交又注重家庭，彰显一种人文档次顶级感独特感人文感无缝对接1、中心的2、纯粹府邸3、长江路 江淮仪表厂历史老建筑 原生树种顶级感独特感人文感.精神中心顶级感、

12、独特感、人文感.【非凡】中心关键词传播 品牌理念彰显 产品质量应和 阶层档次战略中心关键词顶级感人文感独特感.非凡之理念价值品牌万科，一个具备非凡社会责任感的地产企业，一个具有非凡前沿科技与专业理念的地产企业，中国地产第一品牌，其对于房地产工程的研讨与开发理念，其满足高端客户需求的产品规划思想必定非凡。专业传统、技术先进性、行业奉献、人文气质四位一体的品牌识别时品牌落地的中心内容.非凡之产品价值质量城市的中心中央本已足够优秀，但这还不够，万科通知市场的是：懂得了长江路、江淮仪表厂历史建筑、原生态树种的价值才更能了解未来；懂得了只需最极致的细节、最奢华的大堂与会所效力、最阔绰的户型空间、最精致的

13、家装档次、最具宫廷韵律的绿化生态才足以匹配非凡。.非凡内核产品价值演绎金域华府12大非凡演绎.域如金域，是城市中心的非凡写照凝萃城市精华，加冕城市光彩非凡域有容乃大，是非凡的必需40万方综合体规划，集高端商业、高级会馆、顶级公寓于一体为非凡人物 打造非凡社区非凡容平凡的灰泥 何以非凡？米米开朗基罗的大卫却能成就经典新古典主义的艺术风格，本身就是一场建筑的艺术化运动金域华府，艺术建筑，成就非凡经典非凡艺.没有精致讲究的细节研讨，怎能成为非凡之作？看建筑角落一条流畅的边线，看水系旁边的一处小巧小品一树一木 一砖一石 非凡精奢华自古便是皇室贵族的专享合肥独有的入户五大堂设计、双会所设置无不彰显顶级豪

14、宅之奢华尊享非凡奢承是传承长江路自古的繁华与合肥至尊的位置，如此金域华府必得非凡方能懂得长江路的价值； 是传承江淮仪表厂那一段合肥人难以忘怀的人文历史，徽派的特征建筑曾经成为民族的瑰宝，那原始的古树鉴证合肥的变化非凡承.假设阿凡达没有了那一卷卷梦境般的美景阿凡达还会如此非凡，让人神往吗？金域华府 9大景观组团 6重绿化叠院 打造阿凡达之境非凡境我们向来亲水，水之流淌，听其音；水之静谧，观其境；水之韵，动听、动容、动心华府之间，或蜿蜒或静容，唯具非凡韵方能成首席豪宅非凡韵阔于尺间之非凡城市中央顶级社区，唯别墅级户型与之辉映，才足以匹配其气派、其身份非凡阔.听说，人的身份与档次，在他的家中才干得以

15、最明确的表达一个光秃秃的水泥腔，绝对称不上豪宅金域华府 万科打造 最具档次的质量精装非凡品唯有被当做主人 被精心照料才干感遭到尊贵万科“金钥匙管家效力，地产独一的顶级极致细致效力 非凡尊万科，中国地产第一品牌 非凡荣誉 非凡誉.非凡之阶层价值档次居于金域华府者必是这个社会最上层的人士，财富是第一标签却不是独一，拥有绝对的自信并具有档次才干构成他的身份；当代城市的贵族，拥有远远超越普通人的阅历、视野、目光，他们崇尚城市的高级社交，却又热爱家庭，并懂得传承，绝对的自信并独具档次，此必非凡人物。.中心 必非凡中心 必非凡，不仅是对工程中心地段，以及中心地段与高端产品所带来的非凡气质的写照；更是对客群

16、的一种阶层描画，是这座城市最顶级阶层客源的一句标语，他们便是在社会中被众人敬仰的中心人物，他们必定是在各个层面都远远高于群众的非凡阶层，是为众人所敬慕，所跟随，所向往！非凡内核之slogan表现.非凡内核之logo与vi视觉表现1、图案：新古典主义元素的构筑，十字与纹理外型表现贵族感，一种贵族徽章的寓意从中分发。2、万科作为工程中心之一，以“万科品牌商标的方式出现，寓意万科出品的价值感；3、“金域华府字体外型的创意来源于建筑的风格，表现建筑挺拔、硬朗的高贵稳重笼统；4、英文采用简约大气的国际表现手法，突显工程的国际高端品性；5、金色，一向是最贵族、最高贵的颜色表现，如中国的龙袍、西方的皇冠，故

17、唯以次色才足以表达工程的最高端非凡气质；而以黑色为底更能突显金的高贵，同时黑色的沉稳与奥秘低调，也可以避除金色的过度张扬。.售楼中心指示牌.售楼中心气氛旗.售楼中心功能区域指示.名片.手提袋.档案袋.信封.信纸.非凡内核之笼统表现第一阶段笼统当工程尚不能完全披露，第一次亮相突显工程最高非凡感。以奢侈品的表现手法，简约大气的画面感，同时又要表现工程此阶段假设隐假设现却又非凡不已的气质。创意1：最贵重的黑色高级绸缎与金色徽章在一簇灯光中闪耀，万众瞩目，却又在半遮半掩中透显露奥秘与非凡；创意2：夜幕下的璀璨星光，突显工程非凡高贵。.第二阶段笼统工程正式媒体公开，中心 必非凡的全境演绎。表现1：中心

18、必非凡人物画面以合肥市从古至今的最具代表性的人物来表达我们工程所匹配的客源，必为合肥的非凡人物。表现2：中心 必非凡之享画面以世界各地的城市地标来表现非凡的匹配感，金域华府必是合肥城市中心的代表，合肥的城市名片，合肥的最高人居笼统。.第三阶段笼统线下圈层活动攻击目的客群，主要经过top salon 的主题来表现工程的最高非凡气质，打动目的客群。表现表示：徜徉 光阴的贵族气味画面以格拉苏蒂名表的极致精致与钻石的璀璨星光来表现顶级非凡之感，彰显最顶级的价值感，吸引高端客群，满足其身份意味。.非凡内核之产品表现效力规划精装户型水系景观历史人文大堂会所细节风格中心品牌备注：第四阶段，样板房公开期间，将

19、围绕产品主题进展线上诉求。.非凡内核之执行战略豪宅非凡影响力因前期已作详细提报沟通，并构成共识，故不做赘述预热初期预热中期预热终期8/21样板区公开，正式售楼处进驻9/18开盘5月6月7月8月9月预备期工程即将启动活动运作，业内传播客户积累期工程集中曝光，高影响力事件运作知名度迸发性扩张，高端价值感不断传送与强化开盘预备期围绕样板区公开，国际品牌协作进展运作；以现实说话，为开盘做最后冲刺。线下活动：大事件影响力运作5月，与高校联动，招聘五星级效力规范置业顾问6月，万科江淮工程启动新闻发布会 暨巡礼长江路活动启动仪式6-7月，巡礼长江路7月，万科带他看世博7月，Top Salon8月，国际品牌签

20、约仪式线上媒体：媒体全方位的活动配合户外、报纸、网络为主要媒体6月，户外媒体工程集中曝光机场、火车站、高速口、市区、工程现场6-7月，“中心 必非凡高笼统传播 8-9月，“今天的中心 影响城市的未来样板区公开品鉴，产品诉求启动.前期沟通总结战略关键词：非凡非凡之slogan表现非凡之logo与vi表现非凡之笼统表现非凡之产品表现非凡之执行战略表现非凡之理念价值、产品价值、 阶层价值精神中心顶级感、独特感、人文感.线上提升.低调的强硬，不怒自威是万科的内在性格也是合肥万科金域华府工程的DNA相比与其他万科金域华府的推行还要更重在人文沟通与别墅产品的性格接近，也是客群的内在需求.我们不要叫嚣叫嚣不

21、是万科的性格也不是金域华府的性格更不是我们目的客群的性格我是传奇 我是豪宅 .他们 需求炫富 但不是暴富需求的是一种物华与人文的交融Top Be different Cultural .他们财富 位置 自信 视野 阅历骨子里的非凡气质.将工程价值与客户心思无缝对接从客群的心思出发，打动客户是我们与客户沟通的必需求坚持的一致话语方式.笼统诉求阶段提出论点：万科 金域华府是全合肥 top传送信息：万科一个顶级top产品即将面世客户对接：物化与人文交融，骨子里的非凡气质. 世人 将如何看我？这个世界总有一些事物卓尔不群就像总有一些人要俯视星空时代的高地 孤单的顶峰 人云亦云我无谓之万科 2021合肥

22、TOP大作中心 必非凡笼统稿系列. 我影响世界 将多久？在历史中诞生 却又发明一段历史生平已被传说 思想脚印却向往更深远我在未来 静候历史评说万科 2021合肥TOP大作中心 必非凡笼统稿系列.产品诉求阶段提出论据：万科 金域华府如何制造全合肥 top传送信息：12大产品价值，每一个产品价值的背后都是万科以客户为中心的规划理念客户对接：物化与人文、东方与西方、传承与创新.于此驻承了半世纪的风华，何不把它留下。惟高贵的品性和前瞻的视野，才懂得在过往的岁月中什么值得保管、如何保管。一如万科金域华府保管的这座半百老建筑和伴随它的50株古树，光阴之锁被开启，未来将在其中凸显意义。长江路五里墩40万方城

23、市综合体五艰苦堂TOP双会所六重绿化50株原生古树国际精装宽域金钥匙物管产品篇1厂房与古树.随处可循不与寻常的享乐特权，这是一向偏执。对发明奇观的人们，这世界应赋予最完美的报答，无论在那里，总为我和我不变的骄傲订立规那么。一如万科金域华府首创五艰苦堂与顶级双会所，不与寻常的人生理应享用前所未有的生命欢宴长江路五里墩40万方城市综合体五艰苦堂TOP双会所六重绿化50株原生古树国际精装宽域金钥匙物管产品篇2五艰苦堂与双会所.骨子里的高贵斑斓终获满足，生活本该如此。历史是迁徙的连缀，血缘也是，跨越时空后一脉相承共同的信仰与理想。一如万科金域华府特聘英国SGS永久性注册 “金钥匙管家，不止身份附属的敬

24、仰，更是至微至极的完美效力礼遇长江路五里墩40万方城市综合体五艰苦堂TOP双会所六重绿化50株原生古树国际精装宽域金钥匙物管产品篇3金钥匙物管.当我们在经过强有力的画面与言语冲击客户的时候还必需建立起品牌技术优势进展市场的快速区隔其处理之道与建立好感为根底的硬广配合软文重在释放万科强大的技术实力是客户在对万科极其工程理念与技术的根底认识上，加强对开发商的自信心.以“合肥，您为何在等待为系列主题，论述合肥等待万科金域华府的四大理由：1品牌之最中国最知名地产商的一次超越力作；2规划之最最优越地段、最优越社区匹配最优越人群；3产品之最4大创新缔造城市最顶级人居力作；4人文之最精神之荣与物质之华的完美

25、交融，城市人文豪宅之巅峰；从更整体性的角度传达金域华府的非凡之处，留给城市一个大的理念感观。笼统硬广出街阶段的软文配合思绪.一品牌之最合肥，您为何在等待？万科金域华府：26年中国地产品牌巨人，超越巅峰合肥再掀传奇。引言：光阴的历练使人生长且智慧，这亦同样适用于地产者。万科，这位中国地产的品牌巨人，自1984年伊始，26年来不但是中国地产开展进程的亲历者，更是中国地产数度光彩的缔造者，已于37座城市铸就了一个个光彩与梦想。2021年，面对高度开展的合肥，万科躬逢盛世，以超越城市、超越自我的非凡理念，以品牌为荣，铸新品牌之耀！.二规划之最合肥，您为何在等待？万科金域华府：40万方中心地标群，承前启

26、后的城市骄傲巨人。引言：1250英尺的纽约帝国大厦，城市之最的汤臣一品，摩天之誉的马来西亚双子星每一座城市都有本人的中心建筑，传承光彩启迪未来，代言一座城市过去、如今与未来的光彩与梦想。2021，万科金域华府，以非同凡响的全新梦想，成就合肥新的城市名片。跳脱外表浮华，中心建筑理应传承城市光彩记忆。跳脱千篇一概，中心建筑理应开创城市潮流引向。.三产品之最合肥，您为何在等待？万科金域华府：城市TOP大作，不止这个时代的最好，更是未来潮流的引向！引言：在城市化进程所牵引的人居浪潮中，有一些颠扑不破的定律：比如，旧时代就一定会被新未来所取代、旧次序就一定会被新规那么所取代、旧观念一定会被新理念所取代2021，万科金域华府，以毋庸置疑的中心地标姿态，重新定义合肥城市巅峰人居梦想，更将引领一场所肥顶级人居的全面变革浪潮。.四人文之最合肥，您为何在等待？万科金域华府：建筑的巅峰，从奠基城市光彩记忆始，谓之人文华府。引言：有学者说，当人类砍倒第一棵树的时候，文明开场了；而当人类砍倒最后一棵树的时候，文明终了了。中国每年以多少亿平方米的面积在建立，这意味着，有相应多少亿平方米的历史在消逝。城市更新速度的加快和城市化浪潮的推进