新人生产线工作指引

1、树品牌，育新人生命，从此与众不同1 自强以不息 厚德以载物 向西点学习 为人民服务营销训导2照片讲师介绍讲师介绍3江苏之蓬勃，生命之永恒2010年，公司引进数百名管理干部，投入巨大资源，开发了一套快速发展新模式；2011年，发展速度惊人，一季度增长173.6%，创业内奇迹；2011年，总公司将江苏作为新模式下的发展龙头，斥巨资打造江苏市场，把江苏建成重要的保险基地。4江苏之蓬勃，生命之永恒江苏生命将震惊市场、震撼同业江苏生命的发展大势锐不可挡江苏生命海纳百川，唯才是举江苏生命开疆辟土、节节攀升、全面开花5新形势，新队伍，新培训逐步固化新人生产线的建设统一新人职前训练班课程建设新人专员队伍为迎接

2、江苏生命大量的新人队伍做好准备6新人生产线包括四训一会：职前训练、保代训练、衔接训练、转正训练和新人专属会。新人训练目的是实现新人转正。新人训练关注指标是当月实动率和三个月转正率。新人训练操作层级为中心机构和四级机构。保代训练职前训练衔接训练转正训练新人生产线新人专属会根据基本法设计新人成长路径，以训练支撑转正。7新人职前训练的现状课程及教材五花八门，生命2010版，国寿、平安、太平、新华、泰康等应有尽有；培训时间长短不一，1天、2天、3天各机构的师资力量参差不齐，办班效果区别很大，常州、连云港举办较好。8 新人职前训练是新人生产线的最重要一环，旨在通过培训树立公司品牌，宣传公司文化，建立对行

3、业和公司的高度认同，提升代理人上岗率。针对成人教育的特点和机构培训力量的差异，此次教材研发要坚持“电子化、演练化、互动化”原则，以提升新人职前训练班的质量、增强学员从业信心、提升保代参训率、壮大组织发展。新版职前训练开发背景9新 人 职 前 训 练目 的：实现三认同：认同行业、认同公司、认同销售；对 象：新人；时 间：3天（封闭式）；实 施：中心机构营销培训部；教 材：行销手册、讲师手册；考 核：代资考参训率，上岗率；收 费：1.标准-收取资料费及代资考报名费120元； 2.时间-职前训练开班前收取。必须由中支主办；必须做封闭班；学员必须缴费；组织形式要创新；氛围营造要彻底。实 施 要 点新

4、人 训 练：职 前 训 练10职 前 教 材： 编 写 思 路整体思路：1、绩效目标：保代参训率 90% 以上2、培训效果：认同行业、认同公司、认同销售。3、课程设计：“创说会”+“产说会”的模式，用感性的语言对课程进行包装。4、授课方式：讲授、视频、演练、提问、分享、作业。5、操班要求：全力调动学员积极参与，班主任、讲师、主管三维联动。6、培训时间：封闭培训三天。11职 前 教 材： 课 程 表日期 时间内容第一天 上午60分钟报到 120分钟训前沟通开训典礼下午80分钟黄金三十年80分钟怒放的生命50分钟礼仪价值百万晚上110分钟爱与生命同在60分钟电影第二天 上午30分钟早会80分钟产品

5、小百科80分钟主打产品下午130分钟销售梦工厂80分钟财富百分百晚上50分钟投保规则150分钟团康活动第三天 上午30分钟早会50分钟生命直通车50分钟成功我做主50分钟诚信是金下午50分钟起飞在生命60分钟结训典礼12职 前 教 材： 第 一 天13 使新人强烈感受到保额分红好、产品好，并有冲动为自己和家人购买一份保险，有信心做好寿险销售。具体课程： 分红优势 产品小百科主打产品 （产品背景、卖点、计划书）不销而销 销售梦工厂缘故金矿 财富百分百签单必备 投保规则 风采展示 团康活动职 前 教 材： 第 二 天14职 前 教 材： 第 三 天15职 前 教 材： 讲 师 手 册16授课时间

6、自我介绍、休息时间的掌控讲师要求 课程的重要性授课方式 课程的内容授课目标 课程的要求成功讲授关键因素 课程的内容重点授课内容及流程 课程的时间分布所需工具 课程辅助资料授课灯片 课程完整内容授课向导 讲师备课补充资料操作要点 讲师授课要点指引职 前 教 材： 讲 师 手 册17职 前 教 材： 行 销 手 册18开卷有益 以故事激发学员课程兴趣点燃心灯 故事引含的实质内容感悟随笔 故事引发学员的感想扩展阅读 课程内容的补充随堂应知 课程内容要点笔记温故知新 课程部分关键内容脑力激荡 用问题引导学员对课程的思考辅导批语 主管或班主任训后鼓励和要求生命加油站 用经典语言启迪学员心灵随堂应会 课程

7、演练、通关、学员掌握职 前 教 材： 行 销 手 册191、“三三训练”，授课形式创新，趣味性强，学员容易接受；2、讲师手册减轻讲师授课压力，授课质量得以保证；3、行销手册制作精美，内容通俗易懂，易学习、易操作、易辅导、易增员，是一本新人智能教育宝典； 4、利于追踪、评估、督导新人生产线建设；5、提升内外勤员工对公司的向心力，提升竞争力；6、有效推动新人参加保代学习，影响新人的上岗、实动、留存。 新 版 新 人 职 前 训 练 教 材 的 亮 点20新版职前训练徐州成功试点21参训情况 2223全新的课程 规范地执行日期时间内容培训讲师6月7日上午60分钟报到 助教120分钟训前沟通开训典礼章

8、红波下午90分钟黄金三十年杨洋90分钟怒放的生命杨洋120分钟礼仪价值百万张朝艳晚上120分钟爱与生命同在章红波60分钟电影：爸爸边红旗辅导员2324日期时间内容培训讲师6月8日上午30分钟早会：我身边的保险故事班委90分钟产品小百科刘者90分钟主打产品刘者下午150分钟销售梦工厂曹浩90分钟财富百分百刘明军晚上60分钟投保规则王丹30分钟团康活动郑光伟100分钟三讲通关教务组6月9日上午30分钟早会：优秀发表班主任60分钟生命直通车陈洁60分钟成功我做主马琴60分钟诚信是金张朝艳下午60分钟起飞在生命章红波60分钟结训典礼孙月梅2425庞大的讲师阵容 充分地重视杨洋经理章红波主任刘者经理曹浩经理2526张朝艳经理王丹老师陈洁老师马琴老师26精美的行销手册 有效地运用27严格的通关环节 课程的深化2828班级文化的建设 竞争氛围的营造2929短暂的早会时光 精彩地演绎30隆重的结训典礼统一的服装嘹亮的歌声激情的班操精炼的总结激动的表彰感人的分享领导的期许31培训引领营销 营销的初级阶段可能来自于技术动作的成功,而营销的高级阶段一定是培训引领营销，这种引领是经营理念的复制与传承，是技术动作的复制与传承，是品质品格的复制与传承。 在营销训练上，我们首先要统一理念。从体系框架