副总经理工作职责(规划销售工作)销售员的工作职责_第1页
副总经理工作职责(规划销售工作)销售员的工作职责_第2页
副总经理工作职责(规划销售工作)销售员的工作职责_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、第 PAGE3 页 共 NUMPAGES3 页副总经理工作职责(规划销售工作):销售员的工作职责副总经理工作职责（规划销售工作）副总经理工作职责副总经理工作的核心思路：总结、归纳店面各种的状况， 并制表汇总呈报给总经理， 完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面 整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范 化；制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分 解，使销售人员的工作目标清晰明确；把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调 整工作，增加销售业绩的提升；安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；

2、了解同行业经营信息， 掌握其运营特点，如：促销措施, 店面特点，货品结构等等；逐步建立店面的人力资系统、制定员工薪资待遇制 度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；副总经理的具体工作内容：A.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联 工作总结、店面营运总结；B.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善,并最终确定，指导店面的发展步伐；c.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具 体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成 状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格， 要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具 体的品牌、个人，要以每周为时间单位；

3、制作店面整体销售 业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天 跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整 销售方向的举措，来提升销售业绩；健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持 稳定，使店面的运营规范化；制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目 标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销 售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个 人；把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状 况，适时做出调整措施，通过各种节假日、特殊纪念日的促 销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便 自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面 的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前。建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的 规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇 制度；接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作 人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具 体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外 部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论