成就优秀的推广人员-成就优秀的推广人员ppt课件

1、讲师 ：李小红2021年5月4日一致企业(中国)投资 成就优秀的推行人员 推行的角色和定位推行人员的职责推行人员的素质推行相关的概念推行作业规范推行人员考核及鼓励目录推行的角色及定位产品及价值传播的另一特殊媒介行销4P之一及产品、价钱、通路、促销，将行销活动带到消费者的面前，让消费者知道我们的产品、品牌；喜欢我们的产品、品牌，从而产生购买与促销的区别：促销是短期的行为 推行是长期的促销：促进销售，短期行为推行：推而广之，长期行为推行的角色及定位业务推行消费者渠道产品产品推力拉力活动点提报方案拟定业务推行共识会场地确定执行细案拟定物料预备促销人员招聘培训活动执行活动总结业务推行共识会场地确定售点

2、补强活动执行售点维护推行业务推行业务费用报销下次活动点提报推行的角色及定位资产管理窗口(行销用品管理& 兑奖)活动窗口(执行及效益评价 EVENT & SP) 情报窗口 (媒体监测、竞品品牌活动&查核训练窗口PT、推行、业务推行的角色及定位PM行销人员PRODUCT MANAGERS根底知识EVENT事件行销活动SP促销推行活动SALES PROMOTIONPT 兼职促销人员PART-TIMERSMIT落地陈列MARKETING IMPACT TEAMTG货架端头的陈列架POPPOINT OF PURCHASE卖场的购物指示牌；多以海报、KT板等方式出现；通俗指代主题、促销、产品海报等。DMD

3、IRECT MAILDIRECT MAIL原指直接投寄给顾客家中的促购邮件。而后演化为直接派发给消费者的小型宣传单。SKUSTOCK KEEPING UNIT 库存进出计量的单位， 可以是以件，盒，托盘等为单位。 SKU这是对于大型连锁超市DC配送中心物流管理的一个必要的方法。 如今曾经被我们引申为产品一致编号的简称，每种产品均对应有独一的SKU号。 推行人员的职责潜心规划落实执行真实追踪严厉控管充分沟通推行的主要职责P-T人员的招聘、培训及管理活动规划推行活动的执行手绘POP的书写活动报告撰写费用及行销用品管理与各部门的沟通协调推行的人员应具备的根本素质P-T人员的管理才干沟通协调才干言语表

4、达才干文字表达才干规划才干逻辑思想才干创新才干手绘POP书写才干“商圈： 是指以活动所在地为中心，沿着一定的方向和间隔扩展，吸引顾客的辐射范围，也就是该活动可以覆盖到的消费者的地理范围。 我们定义的商圈活动所在地周边3千米范围，均为该商圈需覆盖范围。商圈不仅仅是商业活动中心，社区也是商圈，学校也是商圈推行相关的概念商圈活动，集中火力发明更大效益商圈活动的优势：资源集中投放：将有限的资源聚焦某商圈，并在商圈与商圈之间循环利用，从而在较短时间内引爆该区域消费者，构成话题，并最终构成消费者的继续反复购买，实现品牌的极大化传播。节省运费：区域接近，物料配送方便。节省人力：周边小点促销协助大型活动点的布

5、置及收场。 便于推行同时掌控活动现场。 推行相关的概念三个数字 “3-同一个地方活动执行频次要到达3次 “60-打击该商圈60%消费者 “100-胜利启动一个个商圈，水烧到100度推行相关的概念带给消费者的五觉体验：视觉听觉味觉嗅觉触觉推行相关的概念了解一个概念 千人本钱：每新增1000个消费者所需求投入的费用。 千人本钱越低，那么阐明活动效益越大。 四川千人本钱整体需控制在4000元。 推行相关的概念千人本钱核算方式： 活动费用500元，活动前销量1000元，活动后销量2000元，千人本钱是多少？ 活动增量=活动后销量-活动前销量=1000元 按每人消费10元计算，那么： 新增消费者=活动增

6、量/10=100 千人本钱=活动费用/新增消费者*1000 =500/100*1000=5000推行相关的概念让渡价值： 例：原社区场地费200元，后经过谈判改为200元方便面。 价值200元方便面=3件袋面+1件桶面，实践价钱为44.2*3+33.5=166.1 总结：场地费换为用产品替代，节约了34元。而且无形中接触了新的消费者。 思索：还有什么地方，我们可以替代有让渡价值的东西？推行相关的概念“借船出海：结合促销 结合促销是指两个以上的企业或品牌协作开展促销活动。这种做法的最大益处是可以使结合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，结合促销有时能到达单独促销无法到达的目的。 如：和饮料

7、一同执行活动 夏天和空调一同执行活动 结合学生会、社团执行活动推行相关的概念“借船出海借势营销借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推行融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。 如：桃花节、宜宾酒博会 糖酒会 地震、雪灾 春运、暑运等等推行相关的概念推行作业规范周一：上周活动报告整理、费用报销周二：与业务单位沟通进展下周活动场地确认周三：活动踩点周四：活动相关物料预备周五：行前会议召开含P-T人员培训周六：推行活动执行/活动查核周日：推行活动执行/查核推行的一周：推行程序性任务：阐明：每周将会对以上各项进展打分，一项没有按时提交，且没有提

8、早报备的，将对当区域推行进展罚款10元，推行组长有连带责任将罚款20元，作为推行活动基金，按周计算。序号时间事项说明1周二上午10:00推广活动周报2周三下班前推广活动周排期3每月10号前提交下月的818费用预算手工表4每月18日前下月推广活动规划系统录入5每月18日下月推广活动规划手工版6每月23日上月推广月报推行作业规范推行活动的三个规范：现场布置规范试吃操作规范销售话术的规范推行作业规范三个规范：现场布置规范1、必需以“紫色为布置基调，现场营造紫色气氛，有效表达产品的品牌主张；2、产品陈列：采用三层以上陈列，陈列以老坛五合一及桶面为主；3、突出试吃区，让消费者感受“酸爽体验4、异型MIT

9、陈列：创意陈列推行作业规范三个规范：现场布置规范舞台区1、产品/主题背喷2、产品及相关联助销物异型陈列三个规范：现场布置规范互动游戏区1、游戏根据场地大小布置3-5个2、游戏道具尽能够结合产品或产品元素展开3、游戏与游戏间运用割断等进展区隔4、游戏设置与产品要有关联性5、游戏规那么引见X展架布置一挑：推着鸡公车挑选上好的青菜奢华版简约版推行作业规范三个规范：现场布置规范产品陈列区1、帐篷6个以上，太阳伞10把以上2、产品采用三层以上陈列3、产品陈列比例：老坛：泡椒：酱拌面=8：1：14、配合X展架、串旗、紫色纱幔、泡菜坛等助销物布置5、异型MIT布置6、赠品展现/手绘POP告知三个规范：现场布

10、置规范试吃区1、接近特卖区人流集中处2、设置两个以上试吃锅3、P-T人员着装要规范4、产品拆袋展现5、坛子、量杯、秒表物品展现6、一次性口罩、手套、杯、叉运用推行作业规范三个规范：现场布置规范周边小点1、太阳伞1-2把，促销台或空箱陈列2、产品陈列以老坛五合一及桶面为主3、现场试吃配合4、配合X展架、串旗、海报、货架卡、泡菜坛等助销物布置5、异型MIT布置6、赠品展现/手绘POP告知7、活动周边布置延伸推行作业规范三个规范：试吃规范试吃物料清单：三个规范：试吃规范：演示程序1 量杯量出适量水600ML倒入锅内，将水烧开后，放入调料包，揭开锅盖，使其美味香飘四溢，30秒后放入面饼，用筷子搅散面饼

11、，2分钟后将火调至低温，放入风味包，用筷子搅拌均匀，关火。放入风味包将面挑至试吃碗内。顺序：粉包 油包 面饼 风味包特殊产品顺序不同 演示程序21、将面挑入试吃碗时，确保一袋面分于6-8名消费者品味，面条占试吃碗的1/3，汤舀至试吃碗的2/32、人流量大时一次性最多煮2袋面； 3、面条10分钟无人品评那么倒掉；4、每锅面条和汤料必需同时分配完，再用清水清洗锅具5、2名P-T人员，1人担任煮面，1人担任游走试吃；推行作业规范三个规范：销售话术规范25秒销售话术 25S (促销员面带浅笑，做到3次品牌提及和2次中心利益提及) 口号：一致100老坛酸菜牛肉面，酸爽过瘾，开胃解腻，欢迎光临，欢迎选购！

12、一对一： 他好，欢迎光临一致100老坛酸菜牛肉面活动现场试吃区：欢迎免费品味一致巧面馆老坛酸菜牛肉面！ 一致100老坛酸菜牛肉面，向您郑重承诺绝不添加苯甲酸钠防腐剂，著名主持人汪涵鼎力引荐，特添老坛酸菜风味包，酸爽过瘾，开胃解腻！ 今天购买一致巧面馆老坛酸菜牛肉面，还可*， 谢谢您对一致公司的支持，一致100老坛酸菜牛肉面祝您和您的家人周末愉快。推行作业规范三个规范：销售话术规范和KSF对抗话术一致100老坛酸菜牛肉面，向您郑重承诺绝不添加防腐剂苯甲酸钠 。一致100老坛酸菜牛肉面，特添老坛酸菜风味包，分量十足。一致100老坛酸菜牛肉面，采用家用瓦坛经过九九八十一天精心腌制的酸菜，比同类厂家含

13、有更高的VC和乳酸钙。经过家用瓦坛九九八十一天长期天然发酵的酸菜，不含亚硝酸盐一致100老坛酸菜牛肉面采用的酸菜，是用活性乳酸菌天然发酵而成，绝不含人工添加的酸味剂。推行作业规范三个规范：销售话术规范和KSF对抗话术只需一致老坛酸菜牛肉面，才干如此酸香爽口，开胃解腻！全国首只酸菜口味方便面，销量居同类口味第一，更多消费者喜欢！著名主持人汪涵鼎力引荐一致巧面馆老坛酸菜牛肉面。一致100老坛酸菜牛肉面，采用一挑二选三封四泡的制造工艺，更地道，更美味！推行作业规范每月根据单位情况，与业务单位共同规划次月活动商圈，并明确相关人员职能分工责任到人头。制定覆盖率及到达频次图张贴在办公室醒目处。三环北南东二环一环二环西AECDB推行作业规范提早10天到活动现场及周边蹲点查看，查看内容：人流动线绘制动线图：图一消费力消费习惯能否有势可借周边业务动作舞台背景喷绘诗词填空中心游戏区包粽子试吃区MITMIT赠品区伞伞伞伞伞伞伞伞伞伞伞伞立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌横幅充气拱门立牌立牌图一推行作业规范推行作业规范推行作业规范活动买赠设置规范：务必牢记：赠品也是费用，采用赠品促销是让消费者觉得占了廉价小型活动赠品费用率：上限10%中型活动赠品费用率：上限15%大型活动赠品费用