直播带货直播间起号选品投放各阶段运营策略

1、直播带货直播间起号选品投放各阶段运营策略导语：随着视频的兴起，看直播也成为了生活必备。此时，直播间的运 营也决定着用户的质量和数量。如何运营直播间才能吸引足够的忠实用 户呢？本篇文章中，作者从直播间所处的三个阶段分享一些实用方法。有很多直播领域或想转型直播领域的小伙伴咨询我，直播间应该怎么玩, 怎么起量、怎么选品、怎么投放等问题。大家一定要知道自己的直播间现在处于什么阶段，每个行业有每个行业的玩法,每个阶段有每个阶段的策略。-初始阶段的直播间 初始阶段，即刚创建账号，无标签、无权重的阶段。就像一张白纸，需 要开始做第一步的运营。在此阶段,我们需要小步快跑，分步测试，明确定位，以达到稳定起号 的

2、目的。当确定类目后，就要开始选品组货。搭建可销售商品数据模型,不间断地拍摄短视频内容,积累初始用户， 快速建立账号用户画像及标签。磨合直播团队，提高转化数据，有流量承接能力和技术，让团队在不断 试错中快速成长。那么需要做的运营策略有哪些呢？提前养号，保证账号活跃度通过合作让店铺渡过新手期,注意店铺的口碑分和体验分高质量短视频内容发布,尝试dou+ , 了解付费买流量的基础逻 辑尽快把账号做到1000粉，且最近10条视频的平均播放不彳軒 1000账号口碑分,这是自然流量的基础，口碑做烂了，系统就基本切 断了你的自然流量z甚至可能无法付费投流佛页预告开播,开播测流量”可尝试随心推前三场直播重点关注

3、直播间互动、增粉等浅层数据，直播时间不用太长,两个小时足矣缓慢增加直播时长，启动干川投放广告，适当增加直播间营销活 动千万不要为了快速起号而埋下隐患,初始阶段是打基础,地基要牢靠,最终的天花板才会更高。刚开始起号，肯定会有被质疑的时刻。你要做的就是好好解答用户的疑问，不论是在直播中或者是后期拍摄短视频回应,要用心去积累每一个粉丝,争取尽快转化为忠实用户。二.爬坡阶段的直播间当直播间渡过初始阶段而不亡的话，那就证明这个生意做得还不错，可 以持续有净利润输出,这时就可以使用金钱的力量快速做大规模。根据直播间的明确定位,放大生意量级，就是互联网里常说的加速闭环。这个阶段需要把控内容数量和内容质量，两

4、手都要抓,提高流量的稳定性，低成本扩流和品宣,最终提高转化率。加大干川的投放，也就是扩大流量入口 ”但也要注意投放成交和总成交之间的比例； 不断做岀成交,校准人群定位”让高层级的流量更稳。 爆款连带销售，提高客单价，运营好用户，持续增加单场GMV的爬坡， 让直播间有滚雪球的感觉。这里我用亲身实践告诉大家，最好做到投号店T$。也就是使用常投的 账户投放干川，这是基础权重值更高，就像用了很多年的剪刀,换了一 把同款新剪刀,用起来肯定也是之前的那把顺手。常投账户数据模型更稳定，放量也更容易，会有更好的ROI变现,也会 有长期转化价值的提升。该如何做好投号店T本呢？短视频+直播的精准赋能，快速提升流量

5、层级使用千川找出精准人群”探索更多潜在用户撬动自然流量，促成正向流量循环做好数据银行，积累自己品牌的用户通过干策的数据模型分析用户数据，形成DPM人群包，赋能直 播间另外还要做好运营保障工作，包括放置专属售后二维码，提供1V1服 务。购买高客单价商品的用户,需要加强体验，在售后和之后的保养期，都 要主动联系用户提供适当的服务。另外也可以做一些线下粉丝活动，增加粉丝粘性，做好直播体验环节, 让线上也有线下的感觉。三.成熟阶段的直播间成熟阶段的直播间，单个直播间可能已经达到了天花板，所以这时候需 要进行账号矩阵的孵化。通过账号矩阵差异化的内容，触达不同的用户群体，或适配不同的经营 场景,或传递不同

6、的品牌、商品心智，以满足电商经营的不同需求，实 现不同的经营目标。通过不同账号的多个内容角度的触达，能够加深消费者的印象,对品牌 和商品产生更加具体的认知，增加消费者的认知度和喜爱度，并提高转 化率。什么样的情况下需要做账号矩阵呢？明确的多重经营目标是进行矩阵式经营的必、要条件”商家需要对抖音电 商的整盘生意进行全局的思考，规划好不同阶段的不同经营目标，并根 据不同髡配置不同定位的账号,并明确不同账号建的联动和促进方式。矩阵号的布局是怎样的呢？品牌主账号：权威形象，正面曝光，通过长期运营和粉丝积累带来稳定生意贡献。品牌矩阵号：单独内容制作和发布，精确定位目标人群,带动某 个分类的商品精选销售,配合主账号做内容传播和销售转化方法。员工号：打造更加具象化的人设，借助人设形象拉近互动距离， 加深粉丝粘性,提升品牌信任度。经销商号或门店号:通过经销商、门店等不同渠道资源,同步运 营多个平台账号,为品牌和商家沉淀更多人群资产，拓宽生意入 口。四总结想要要在抖音做长效经营的计划,必须制定不同阶段的运营策略。从基础流量承接到付费+内容沉淀人群资产到货品供给，再到矩阵号的 精细化运营，这样才能抓住抖音更多的红利。作者：流量小哥,公众