传统与现代：武大MBA商业文化课程主题二：东西方商业起源和文化差异

1、传统与现代EMBA企业文化课程 主题二：东西方商业文化的起源和文化差异1商业的国际文化背景目前我国的商业文化和运营标准，讲求“与国际接轨”，但是对于怎样才是真正的国际标准却莫衷一是。中国的商人们如果不了解西方商业精神的起源和文化价值及思维基础，在目前的国际化商务中必然陷于茫然和无助，因此我们要从根子上来研究和了解伴随西方文明起源而来的商业精神和海洋文明的实质。同时，作为中国人，仅仅跟随西方，只能成就二流的商人，只有透彻了解数千年前的农耕文明造就的中国独特的商业和商战模式，中西结合，我们才更有可能在现代商务中取得真正的地位。因此，从文化，人性和心理的因素，中西比较来研究商业文化，并运用这些因素来

2、取得商战的成功，是商业的必修课程。2西方文明 橄榄加葡萄一：西方爱琴海文明与西方商业的起源： 古代希腊的海洋文明起源于资源的匮乏：拥有肥沃的山谷土地的斯巴达走向农业，走向武士和战争的道路：贫瘠岛屿上的希腊诸岛各邦国走向海洋，走向交易和商业 3商业带来的西方文化和思维方式由于商品交易方式的不同，西方的文化和思维方式区别于东方 1：抽象和概念的起源： 西方的思维模式更善于无中生有，创造出新的概念和思想，同时也伴随着更大的利益。这与农经文化中的传统商业思维强调天人合一，依据实体有原则性的不同 农业：产品没有实质性的区分 工商业：尽力制造的差异化：文化和艺术的起源 制瓶等 4商业带来的文化和思维方式二

3、信用和股份制的发源 在获利空间巨大同时风险莫测的海洋贸易中，回避风险的本能和取得最大利益的追求，催生了西方的股份制和信用体系。而在中国这样资源丰富的农业国家，从根子上不可能产生相同的制度。也是导致工业化以后中国必然落后的思维和文化背景。5东西商业文化和思维方式差异 三西方基于合作的商业精神与东方的博弈式商业对抗 自给自足的农耕经济不需要太多的合作，更强调自我内部的完善和一致对外和保护意识。在商业上也具有相同的特色，偏于封闭和保守，或者更具有竞争和掠夺性。西方商业的起源，源于自身无法自我满足，产品单一，社会只能通过合作和交易来互通有无，所以更重视合作和互相依赖，更重视信用。6东西商业文化和思维方

4、式差异四4：商品的推广要求促进艺术，文化的发展酒和油的价值，容器与包装对于商品价值的影响，品牌和差异化营销 5：西方对商品价值的衡量因素 农经文化对于商品内在价值的认定，基本上基于实用型原则，而西方对于商品价值的认定，则依据商品的投机性原则，因此，西方商人有更大的冒险精神，也有赚取暴利的思维准备，更擅长于以虚控实，通过延伸的商品赚钱。 7西方商人的利润阴谋西方文化和西方价值观在中国的兴起，是西方商人的利润阴谋。 目前我国民众在生活中流行西方的文化价值观和消费方式，各种媒体鼓吹西式生活，其背后推动的力量是西方的商人和利益集团，其最终的目的是大量攫取中国消费者的财富。中国的商人必须洞察其机，预先谋

5、局，否则将在未来的二十年内丧失商业的主导权，大量轻松获得的利润将被国外财团赚取，中国商人沦为边沿化，只能为谋取蝇头小利而拼搏。8西方商业利润来源的秘密从看不见的地方获得高额利润一：葡萄酒的故事：法国的酒文化： 一个创造和提升利润的西方商业智慧如何把一美元魔术般变成数千美元？同样是一个农产品，西方人用想象和创意，为其创造了不可思议的利润空间，而中国的酒文化，在数千年时间里基本上没有类似的建树，并未形成真正的文化。也没有形成真正具有国际创利能力，形成全球认同地位的酒产业，根本原因就在于中国人的思维方式与西方的差异。 法国酒利用总统赠礼打入美国市场 文化营销 二：中国案例：茅台酒文化： 红军长征留下

6、的一个文化和商业结晶，中国官场文化以及平民文化和商业文化向政治文化靠拢创造的商业奇迹。9奢侈品行业的利润玄机西方的奢侈品行业背后的利润玄机：重在满足人心的需求而非功能的实用 路易.威登， LV皮包等 名表 名车10现代商业对中国商人的冲击三：中国人的消费者观念正在改变，中国的商人们是否已经做好了准备？ 依然固守传统商业和商品价值的商人们，可能会在未来十年的经济狂欢中败下阵来，被适应新的营销思想的商人所超越。四：务实的中国商人在巨额“务虚”利润前的失落 粮农经济无法理解的利润来源：农产品获得利润的方式：价格随行就市，首重产量，次重品种品质，基本不考虑品牌因素。此种思维方式也留在中国商人的经营思想

7、中，把生意当作种田，致使靠天吃饭（依赖市场行情好坏），以及靠量取胜的营销方式，导致经营中的无序竞争和利润微薄。 11中国商人的利润失落例一：浙江制鞋商人的利润帐本： 五美元的出厂价，沃尔玛二十美金的销售价。利润比：0.5：15 30倍例二：耐克鞋的中国造：每双1美元的毛利润，10-12美元的出厂价，80-120美元的市场零售价。利润比：1：70-110倍12中国商人的利润失落二例三：中国的电器和电脑行业，只能赢得最微薄的利润。如知名的海信电器，号称平板电视之王，其营业额高达几十亿，利润只有数千万，利润率只有1%。例四：中国不能永远为世界打工，作为世界工厂的中国，中国的制造业其实根本没有对外产生利润，我们所谓的利润是大批中国工人对全世界的贡献和补贴。索罗斯认为汇率有五倍的升值空间。13中国商业的生存之道中国的传统商业智慧加上西方的商业规则 vs西方商业的冲击1：