第5章销售与收款循环的核算与管理ppt课件

1、第五章 销售与收款循环的核算与管理 主要内容第一节 销售、收款核算与管理第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析第三节 销售与收款子系统总体构造设计第四节 初始化管理第五节 销售、收款业务处置与一体化战略第六节 销售与收款的统计与分析销售、收款核算与管理销售与收款涉及的部门销售部门仓储部门财务部门客户外部部门销售与收款根本流程手工环境下面临的困惑 原始数据错误，呵斥经济损失且统计信息失真 业务员业绩考核不科学 应收账款难于管理 会计信息滞后且与准确性降低 主要内容第一节 销售、收款核算与管理第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析第三节 销售与收款子系统总体构造设计第四节 初始化管理第五节 销

2、售、收款业务处置与一体化战略第六节 销售与收款的统计与分析销售与收款核算与管理的目的 规范销售与收款流程，全面搜集销售信息 实行动态管理，有效控制销售-发货-收款三个环节 实行价钱管理与信誉管理，防备运营风险 多角度销售分析，提供销售决策支持信息与其他会计子系统集成运用，实现信息共享 报价与订单确立流程 销售发票管理流程 销售出库流程 收款流程IT环境下与手工环境流程的区别 提高了财务部门任务效率，改善了会计信息质量 有利于减少业务流程中的破绽，降低经济损失由于数据来源一样，防止了各部门信息不一致的景象 有利于提高销售与收款分析才干 主要内容第一节 销售、收款核算与管理第二节 IT环境下销售与

3、收款循环流程分析第三节 销售与收款子系统总体构造设计第四节 初始化管理第五节 销售、收款业务处置与一体化战略第六节 销售与收款的统计与分析销售与收款子系统总体构造设计 数据编码-客户编码 销售与收款子系统总体构造设计 数据文件 客户档案文件 销售报价单文件 销售订单文件 销售发票文件 出库单文件 收款单文件 销售与收款子系统总体构造设计 功能构造主要内容第一节 销售、收款核算与管理第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析第三节 销售与收款子系统总体构造设计第四节 初始化管理第五节 销售、收款业务处置与一体化战略第六节 销售与收款的统计与分析初始化管理客户档案客户付款条件期初数据主要内容第一节

4、销售、收款核算与管理第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析第三节 销售与收款子系统总体构造设计第四节 初始化管理第五节 销售、收款业务处置与一体化战略第六节 销售与收款的统计与分析订单签署与销售管理 销售价钱管理 不同客户不同价钱 不同存货不同价钱 客户信誉管理 信誉控制环节 信誉额度控制与预警 信誉期间预警 订单签署与销售管理 销售与收款单据处置订单签署与销售管理 销售与收款单据处置订单签署与销售管理 销售与收款单据处置订单签署与销售管理 销售与收款单据处置应收账款核销与管理 收款处置应收账款核销与管理往来核销应收账款核销与管理坏账计提 发货与销售本钱确认 销售、收款业务与财务一体化战略 一体化规那么定义 销售发票转账规那么 收款单转账规那么 坏账预备计提、发生、收回转账规那么 销售本钱转账规那么 一体化规那么的运用主要内容第一节 销售、收款核算与管理第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析第三节 销售与收款子系统总体构造设计第四节 初始化管理第五节 销售、收款业务处置与一体化战略第六节 销售与收款的统计与分析销售与收款的统计与分析订单执行情况分析 销售增长分析 销售渠道动态分析 销