2022年做好下沉市场交友直播产品的操作方法

1、2022年做好下沉市场交友直播产品的操作方法导读:本文作者以58本地交友项目为例，结合自身经验f从产 品背景和用户场景两个方面出发对如何做好下沉市场交友直播 产品的玩法设计展开了分析探讨。01前言直播形式已经深入到各行各业，很多行业借助直播快速崛起，我们每一 个人都在不同场景下接触了直播,这已经成为一股不可小觑的新力量。58本地版相亲交友作为58第一款针对下沉市场的直播交友产品，以真 人红娘在线直播方式,让网络相亲更靠谱。02产品背景目前本地版交友处于增长发力阶段,根据业务的实际情况提炼出了产品 的北极星指标，即收入总额。逬一步分解这里面其实包含了两个指标: 礼物总收入和访客数。成长期探索期而

2、直播间作为视频相亲交友的主要阵地，如何能够吸引男女嘉宾参与直 播互动、如何刺激红娘积极开播,成为提升直播间活跃、促进业务实现 增长营收的核1、关注点。03产品设计 我们的目标用户群体是下沉市场25-45岁的单身或离异青年，通过调 研及用户访谈,他们来到交友直播间的目的是想相亲交友，希望在这里 能认识新的朋友，最终能找到心仪的对象”还有一部分就是好奇心驱使 或者打发时间。另夕卜我们对市面上现有的直播类产品进行横向对比分析，直播类产品的 商业化本质是一种流量变现的渠道,作为交友类的直播产品对用户的价 值就是帮助他们认识新朋友、发现兴趣点，然后对支持的红娘主播或嘉 宾逬行打赏消费。进而推导出产品设计

3、方向，主要为情感化、互动性、 荣誉感。荣誉感情感化情感化：不同消费能力的用户，他们的感性心理需求都能得到满足-互动性：探索不同玩法场景,通过玩法尽可能让红娘、男嘉宾、女嘉宾能够串联在一起荣誉感：打造个人激励体系，提升用户的身份认同感1.情感化礼物体系产品中的情感化设计，是在满足用户基本的期望和需求的情况下，人的 感性心理需求也得到满足，进而使得情感化设计成为产品和用户之间情 感传递的纽带。而交友类直播产品和其他产品相比，情感化设计更应该 成为重要的设计要点，在本地版相亲交友直播的产品中,礼物体系就担 任了这一角色。另外我们的目标用户群群体是下沉市场25-45岁的单身或离异青年， 通过一系列的采

4、访、问答挖掘出我们的用户对礼物的具体期待指标为自 豪、爱慕、情欲这三点，同时用户反复提到的就是礼物要具有画面感、 氛围感。因此我们在具体礼物设计时z充分考虑以上因素，产出了符合本地版交 友的礼物体系。器譽J比如抱抱礼物，从上线到现在一年的时间，给用户留下了深刻的印 象，并成为交友礼物体系中的爆款礼物。我们可以从上面提到的用户对 礼物的期待指标和诉求看出：”抱抱礼物在情感表达上面就体现出温 情、爱慕的情感，画面中抱抱和摸头等轻缓的动作，以及抱抱主体从云海场景中出场，整个动画覆盖满屏，很容易使用户沉浸其中，给其带来 梦幻和亲近的感觉。另外还有一个影响因素就是定价，抱抱的定价为200钻，在整个礼 物

5、体系中输入中等价值礼物，这个价格是大部分用户都能接受的。交友礼物体系大概分为三种类型：第一种为常规普通礼物，如比心、666、2021等小礼物,这些礼物 的特点是单价较低、没有特效，对于刚进直播间的用户来说成本较低, 同时可作为日常打卡礼物，可以刺激用户进行初次消费。第二种为中高等礼物，如抱抱、水晶鞋、火箭等中大礼物，这类礼 物的特点是售价相对较高，从几十到上百元之间,包含丰富的满屏特效, 可以充分表达送出此类礼物的用户对主播或嘉宾的认可和赞赏。第三种为节日礼物，如元宵、情书、圣诞树等礼物,这类礼物会配 合节日活动推出，与节日氛围相匹配,通过活动任务刺激用户消费。2. PK玩法直播PK是直播平台

6、中不可缺少的一种互动形式,对直播平台主播来说, 是增加粉丝、提高关注度的重要手段，对观看直播的用户来说，增加了 观赏的趣味性、充分调动了观看直播用户的积极性,同时刺激粉丝用户 进行打赏消费。：g FB 守1:20 PMt 77%80:吆痊躺IM；納勒间友环境，严蔡涉黄 涉恐、涉 政、低俗、傅骂等行为.发现 违规行为将被封禁。保护网络 绿色环境，从你我做起！叮当：逬入相聚房间叮当：送了一个说点什么吧本地版交友直播间与其他常规直播间有一个特别之处在于，我们的直播 间有主播红娘、男嘉宾、女嘉宾三路视频流，因此在设计PK功能时, 面临的一个问题：就是如何解决主播PK时不影响直播间男、女嘉宾之 间的视频

7、互动？而目前市面上其他直播平台的PK均为两路视频流的连屏直播PK ,我们采用非连屏直播PK的形式，在直播间的右上角展示直 播PK战况的实时面板,方便查看PK双方的实时战绩对比，也不影响 直播间中男、女嘉宾的互动。 g黎明与破踐进入虚删壬 友环境.严禁涉黄.涉恐、涉 政、低俗、尋骂專行为，发现 违规行为将被封票.保沪网络 绿色环境，从你我做起！我方26落后1000990I我爱林子Q叮当：进入相亲虜间Q叮当：送了一个PK胜利+12积分MVP说点什么吧FB V10 PM4357 弘 730008黎明与22黎明与V 32黎明与43黎明与Q57黎明与f弘黎明与 73黎明与丫純B黎明与破晓进入直播阪&黎明与破晓进入直播阪回头再看八角分析法具体是怎么发挥作用的，它能够让用户和产品之间形成价值转换,提升用户价值：使命成就授权提升用户等级完成任务获取经解锁更高级特权參验值提升等级It亏损 葛继续花时间做 任务、充值购 买钻石高等级特权具体 是什么，需要拥 有才能了解专属出场方式、刖 聊天气泡、优惠乜 活动等04最后关于直播间玩法的探索是需要持续不断进行的,用户对玩