试论在市场营销环境中企业成功进入国际营销市场的战略步骤

1、试论在市场营销环境中企业成功进入国际营销市场的战略步骤试论在市场营销环境中企业成功进入国际营销市场的战略步骤为了适应新的形势，中国企业必须对自己的国际市场营销战略做出调整。培养当地市场，让更多消费者理解企业、信任企业，并建立良好的合作关系，为进一步拓展更为广阔的目的市场，进人其他国家市场铺平道路。总之，企业要进入国际市场，细致的前期工作、整体全面的方案，还有对国际市场的把握是必不可少的。下面，主要从企业面临的各种环境的角度，系统阐述了我国企业成功进入国际营销市场的战略步骤。1.经济全球化与国际营销战略推动经济全球化的根本动力是社会消费力的高速开展，各国社会消费力的开展使得企业把目光从国内转移到

2、国外，进而在整个全球范围内寻找开展时机。推动经济全球化的详细因素:一是贸易迅猛开展。这是经济全球化的重要源泉。国际贸易的开展使各国、各地区之间的经济交往日益严密，它带动了资本与消费的国际化，推动全球化的快速开展。二是金融一体化。国际金融是在国际贸易的根底上开展起来的，国际金融的开展又会推动国际贸易的开展，国际金融一体化的迅猛开展推动经济全球化的开展。三是高速开展的现代化技术。信息技术革命将世界带人了信息化时代，它在更深层次上推动着经济全球化的开展，互联网的开展使全球经济的联络更为快捷、广泛。四是跨国公司的开展。据资料显示，跨国公司以及国外分支机构的迅猛增长，极大地推动着经济全球化的开展。所谓国

3、际营销战略，是指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其施行的原那么意见。国际营销战略要答复的问题是企业关于国际营销的目的和实现目的要采取的策略和原那么，如有关国际化的进程、市场扩展与定位、国际竞争等战略。它对于一个企业在市场上的生存和开展具有决定性的意义，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据之一。经济全球化带来的挑战首先表现为国际市场竞争的挑战竞争领域扩大、竞争内容增多、竞争主体变化、竞争形式改变。二是贸易保护主义的挑战非关税壁垒增多、鼓励出口措施加强、贸易区域集团化加强。因此，企业应充分掌握国内外不可控的环境因素，调节企业的可控因素，从而制定出国际市场营销的战略目的，并有方案地逐步实现。企

4、业的可控因素是指营销组合，即价格、产品、促销、分销;企业的不可控因素是指不可控的国外环境，主要有政治法律因素、经济因素、竞争因素、技术程度、分销因素、地理因素等。从事国际市场营销的企业，不仅要重视营销策略的制定，更重要的是要监视与预测国际市场环境的变化。不断调整企业的营销方案，使之适应环境要求，使自己的营销工作富有成效。2.国际市场营销环境分析2.2经济环境。一是经济开展阶段。它包括传统社会、起飞前夕、起飞阶段、趋向成熟和高度消费时期。因为一个国家所处的经济阶段不同，居民收人上下不同，消费者对产品的需求不同，从而直接或间接地影响到国际市场营销。以消费品市场来说，经济开展程度较高的国家，在市场营

5、销方面强调产品款式、性能及特色，大量进展广告及销售推广活动，品质竞争高于价格竞争;在经济开展程度较低的国家，那么侧重于产品的功能及实用性，其推广主要靠口头传播和介绍，价格因素比产品品质更重要。二是市场规模。企业在进人某国市场时，首先关心的是该国的市场规模，即可承受的商品及效劳总量，或者市场拥有的购置力总量。一般来说，大多数产品及效劳的市场规模都与人口和收人亲密相关，甚至可以认为是由人口和收人决定的。三是消费构造。开展国际市场营销，必须理解影响消费者储蓄的多种因素，以便分析、判断消费者需求、支出和消费程度的变化，包括收入程度、通货膨胀和物价上涨因素、市场商品供应状况和消费偏好、储蓄动机差异等。2

6、.3政治法律环境。有时政治环境可以对营销活动产生直接影响，法律和规章那么起到鼓励或限制企业营销活动的作用。企业首先是一个经济组织而非政治组织，但企业进展市场营销时，经常要受到政治因素的影响。国际营销法律主要由国内法律、国际经济法律、东道国法律等构成。从事国际营销的企业要与不同的国家和地区打交道，采取适当方式公平合理地解决争端，这也是国际营销顺利进展的重要保证。根据各国的法律规定和司法理论，解决争端的方式有协商、调节、诉讼和仲裁4种。2.4技术环境。在知识经济时代，工业和农业增长并不是由于资本的投入和劳动力增长所引起的，更主要的是由于消费率的进步、劳动者知识程度和素质的进步，以及新的科学技术应用

7、和推广所引起的。3.我国企业面对国际市场的机遇和挑战3.1机遇。首先，进入国际市场已经成为我国企业开展的必然趋势。国际市场规模宏大，开展迅速，这给我国企业以现实的吸引力。随着国际政治形势趋于缓和，我国与世界其他国家关系不断改善，经济联络更严密，这为我国企业走向国际市场提供了良好条件。其次，我国政府积极创造条件，鼓励企业进人国际市常近年来，我国政府通过签署国际协议和条约，加强了同其他国家政府间长期稳定的经济合作，为企业国际营销提供了法律保护。比方，我国制定和执行了鼓励出口的外贸政策，同时还进展了外汇制度改革，使我国企业在外汇使用方面有了较大的自主权，便于国际交易的进展，也增强了企业的出口积极性。

8、3.2挑战。明确界定产权、进一步深化经济体制改革是我国企业国际化的前提;科技程度落后、人才匮乏是我国企业进入国际市场的又一大障碍;世界贸易保护主义的泛滥和区域一体化开展，使我国处于不利地位，其他开展中国家、独联体及东欧国家的经济开展将给我国企业以宏大压力。而且，许多企业缺乏准备适应新环境的意识，即使看到消费者需求的差异，也不愿意调整原有的产品价格策略，从而导致国际营销的失败。3.3任务。一是调研国际市常只有掌握了国际市场的脉搏，才能找出我国企业进入国际市场的切人点。企业的国际调研需要大量详细且涉及范围面广的信息，如目的市场的文化、经济、教育程度、目的消费人群承受新事物新品牌的才能等。二是分析企

9、业自身的竞争优势和优势。制定企业的营销目的，做出相应的国际营销战略规划，找出与原方案的差异，制定相应的规章，组织监视部门，给予相应的权利，以保证预定的国际营销目的顺利进展。三是分析目的市场消费者。理解当地的消费观念，从目的市场的消费习惯、消费群体的特征等影响因素分析，从而细分市场，找到适宜企业进入的市场，并分析这一细分市场的潜力及培养空间。四是分析目的市场国的经济政治法律等政策。分析当地的经济状况，以分析企业在当地销售产品的可能性，着力疏通与当地政府、社会团体及新闻媒体的关系。防止企业因为外力因素而终止现行的企业方案。五是分析竞争对手、供应商及分销渠道。熟悉当地的环境，分析来自各方面的压力及动力，培养良好的竞