浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1

1、浓乳料专业公司 猪料统一营销模式鲍英慧正邦科技股份技术部2021年12月30日猪料营销模式的主要内容一、完善的销售分布网的建设二、销量目标与推进方案三、达成目标的人员配置及销售活动方案与资源配置四、产品饲喂模式五、优秀模范户推广日活动六、销售人员的管理、考核与鼓励一、完善的销售分布网的建设1、市场调查与分析市场容量调查潜力市场的锁定养殖户需求的调查1、市场调查与分析市场（村-镇）总容量（吨） 公司情况 竞争对手情况市场潜力-吨 客户规划数养殖户真正的需求经销商猪场合 计*公司*县市场调查表调查人：时间： 年 月 日2、重点客户的选择与利益方案的规划村镇级客户或公司100公里内的猪场要求：良好的

2、性格、能力与资金实力运营经费预算及利润分析3、专销的特权与锁定专销商将获得公司在饲养管理、疾病防疫及帮其抢夺用户模范户的建立等方面的技术效劳达成专销意向时，收取3000元/户的保证金专销奖作为拴住经销商的重要手段获得仅对专销商的特殊的培训4、目标市场的抢夺画图定村进村宣传建立模范户展开抢夺4.1、目标市场的抢夺-画图定村乡镇J村 H村 G村 F村 B村 A村 D村 C村 E村 I村 母猪80头母猪20头母猪100头母猪50头肉猪650头肉猪300头肉猪450头肉猪350头母猪3头肉猪10头 首先画出目标乡镇村庄分布图，确定重点养猪村庄，制定行动方案。4.2、目标市场的抢夺-进村宣传确定重点村-

3、如图中C、A、F 、 B 、 E 、G 、 J等村集中在重点村庄的主要路口挂宣传标语横幅-需挂在显眼位置张贴小广告散发养殖专刊报纸及已完成的模范户实证宣传材料4.3、目标市场的抢夺-建立模范户1具有代表性2具有权威性3便于合作4有宣传力度模范户的选择:4.3、目标市场的抢夺-建立模范户1具有代表性、权威性、便于合作、有宣传力度；2) 有健康的一窝10头左右的28天断奶的猪；3有枯燥、卫生、保温好的栏舍环境；4有自动饮水器及自动喂料器；备注：如果34点没有，那么必须完善。乳猪料模范户的选择标准:4.3、目标市场的抢夺-建立模范户1具有代表性、权威性、便于合作、有宣传力度2) 有健康的8-10头体

4、重在25-35千克的猪，判断健康的方法：先听听咳嗽后看看猪种，看栏舍卫生再摸摸耳根是否会发热；3有枯燥、卫生的栏舍环境；4有自动饮水器及自动喂料器；备注：如果34点没有，那么必须完善。小仔猪料模范户的选择标准:要求:预饲3天后,开始称初重,饲喂期10天4.4、目标市场的抢夺-展开抢夺一比：比价值；二算：算料肉比、钱肉比、算增长利润的优势；三利用：利用老用户、模范范户、村长、生猪购销户；四促销：现场热卖，根据订货数量增饮水器、或保温灯、或教槽料料槽、或自动喂料器、或赠料；以料换料是绝招:如果用户还没有动心,就以公司的料换竞争厂家的料； 组织展示会及现场热卖进行用户的抢夺:组织村级模范户饲养效果展

5、示会1时间要求：称结束体重的那天2地点：模范户的养殖现场3参加人员：经销商/现有用户/潜在用户/区域业务员及其主管4.4、目标市场的抢夺-展示会4展示会准备： a.提前5-10天邀请参加人员 b.展示会现场科讲材料的编制 c.展示会估重比赛前三名赠品水桶/自动饮水器/温度计等的准备 d.展示会现场签到表 e.提前选好一窝比照的猪差异显著f.称猪器具的准备 g.热卖饲料的准备 4.4、目标市场的抢夺-展示会5展示会议程： a.签到 b.宣布开始，致欢送词，来宾介绍,到猪舍边进行饲养情况介绍及饲养管理改善方法的讲解比照看看原始方法的一窝猪猪的状况 c.开始估猪重比赛 d.称猪/记录/奖励前三名 e.计算阶段养猪效益可与原始的一窝做效益比照分析 4.4、目标市场的抢夺-展示会5展示会议程： f.让模范户及用户代表谈谈用料感受 g.