团队经营和管理专业培训讲义

1、团队经营和管理专业培训讲义2022/7/9目录 Contents团队经营管理基础概念一团队管理应知应会的技能二团队管理实用技能探讨三营销管理简单定义： 基于销售人员产能提高的销售团队的绩效管理。销售人员团队主管开展周期产能提高绩效管理绩效管理的四大驱动因素工号人力*开单率*人均件数*件均保费团队经营管理的根底思路明确一个核心：内核带动外围抓实两个层级：行销经理、准主任建设三支队伍：主管、绩优、新人企业经营=造梦圆梦机构经理 内勤 总监 部经理全员 准主任 业务主任 高级业务主任万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究团队经营管理的精神核心一个理念用开展的眼光规划自我和团队用创业的心态经营自

2、我和团队两大法那么阳光法那么扬善法那么三大意识人才意识梯队、培养经营意识格局、舍得责任意识执行、细节团队经营管理的精神核心四大支柱心态执行坚持细化文化先行感恩文化荣誉文化晋升文化拜访文化目录 Contents团队经营管理基础概念一团队管理应知应会的技能二团队管理实用技能探讨三9组织开展根底管理业务推动增员与新人培育人力结构队伍架构。竞赛方案产品运作荣誉鼓励实动人力。督导、追踪会议经营培训、训练文化建设。人力平台业务平台管理平台管理渠道把握营销脉搏，提升经营水平！团队经营管理的三条主线内勤与主管的职责增员鉴别、吸引、甄选培训夯实根本技能，不断提供持续的提升技能培训。绩效管理帮助所有属员设立目标，

3、督导代理人朝着目标不断进取，并评估目标开展进程，提供反响让属员明晰自己的进展情况。经营管理设立团队目标、指导所有属员采取必要的措施和方针去实现这些目标。培养结合团队健康开展的方向，不断培养新业务主任，增强管理力量。管理鼓励团队属员、客户与公司间的联系沟通。销售支援教会属员使用展业工具并帮助他们有效地进行销售，以满足客户的需求。管理好自己的时间，把时间花在该花的事上，收获自在手上！团队经营管理应知应会的技能团队文化的塑造会议经营的运作活动管理的推动目标管理的追踪辅导训练的掌控管理团队的魄力窍门：身先士卒、模范带头、敢为人先！技能一团队文化的塑造团结进取拼搏和谐互助效劳融合挑战诚信超越合作创新团队

4、文化不说话的培训团队文化，营造家的气氛团队文化塑造：职场布置要求 准那么 鼓励 目标 荣誉生日庆贺人性大于天助学基金感恩 责任心周年庆典鼓励正能量 永续经营扫墓活动珍惜现在 激发斗志团队文化展示职场布置团队文化展示职场布置团队文化展示职场布置我的团队我做主，一起动手来布置！团队文化展示各类活动技能二会议经营的运作会议类型大早会早会二次早会新人专属会农网会议主任例会经理办公会各类产说会、创说会、个专、酒会等高频、多层的会议经营=优异的战绩对参会人员负责，哪怕只有一位伙伴！会议经营展示会议经营展示会议经营展示开门红小分队上战场！技能三活动管理的推动活动管理的重要性引导销售人员养成良好习惯的根底。团

5、队经营管理良性循环的重要保证。各项竞赛和考核指标达成的最好抓手。是粗放管理向专业经营转变的桥梁。活动管理关键要素标准日工作模式给出量化评估标准活动管理的三大主角主管、组训、营销员以会报管理为平台关注自我管理技能的提升善用工具开会有内容培训有针对工作有模式习惯有延续收入有提升管理上平台留存有增长活动管理工具日志技能四目标管理的追踪目标设定的黄金五点S具体的M可考量的A可实现的R现实性的T有时限的辅导外勤自己订出科学目标追踪的根底和根本组织开展5个“1个人工作目标概念持续倡导每天至少1个增员拜访；每周创说会送会1人；每月至少1件期交保单；每期新人班送训1人；每季有效增员1人。目标设定达成共识，追踪

6、事半功倍！目标设定举例组织开展目标新人：主管应关注：教授、辅导、追踪、陪访一年期：市场经验、累积客户、推销技巧主管应关注：目标建立、工作说明书二年期：准客户开拓、销售技巧、市场建立主管应关注：指导训练和鼓励针对问题技能五辅导训练的掌控什么叫领导人？即当所有的人都倒下时你还站着，那就是领导人。如何能成为领导人？遇见一个，抓住一个抓住一个，留住一个留住一个，开发一片技能六管理团队的魄力团队组建初期我们肩负着主管的职能网点会议雏形-家庭发挥人保品牌优势、产品优势、资源优势，吸引新增。2022/7/9目录 Contents团队经营管理基本概念一团队管理应知应会的技能二团队管理实用技能探讨三34问题一：

7、如何抓好团队月初开单人力？统一观念，宣导快乐行销的模式快乐行销的真谛是月初开单!“本周是开单周，月初开单是关键！“良好的开端是成功的一半！强化鼓励方案的关键点提供拜访借口各类问卷表；总结出典型的建议方案书，让组员对号入座；训练：为下次拜访送建议书铺垫的话术；善于借力助势35问题一：如何抓好团队月初开单人力？善于营造出单气氛鼓励方案的炒作，描述加深；不断树立开单典范，尤其是新人；注重精神上的鼓励。强化根底管理保证二早的召开，协助主管的辅导工作；荣誉墙、鼓励版等视觉效应；要求主管做好工作日志的检查：强调拜访对象的安排，强调拜访过程的回忆总结；注重表报管理及时上墙张贴预收日报表每日建议书打印情况业绩目标推进表36问题二：如何提高增员活动率？早会、夕会时间常讲“组织开展专题，使组织开展的观念深入人心。利用好根本法，推动准主管；树立典范增员大王、增员王后；每天报表追踪每个小组的增员面试人数；每天要求属员去对两个人讲推销保险的好处两个增员拜访；增员方案的宣导追踪；定期组织不同主题的创说会；37问题三：如何抓好个险队伍根底管理？人性制度通悉人性 直指人心 珍惜不迁就 关心不放任 主管自我管理细那么、会议出勤管理规定精细的会议运作培养强