（人力资源）xx人寿xx分公司上半年kpi达成情况通报

1、XX人寿XX分公司 2013年上半年KPI达成情况通报分公司整体、各渠道KPI得分及排名1三级机构KPI指标达成情况及排名2总 目 录3机构KPI得分及“红黄蓝”即时考核结果通报渠道2013年上半年累计新单规模去年累计同比续期规模去年累计总保费去年同期同比营销4078.23 8548.28 -52.29%5082.14 2455.68 9160.37 11003.96 -16.75%银保13665.93 48615.20 -71.89%13829.62 8100.17 27495.55 56715.37 -51.52%团险1270.28 1260.51 0.77%-1270.28 1260.5

2、1 0.77%经代95.94 162.51 -40.97%532.45 429.31 628.39 591.82 6.18%职团22.59 679.78 -96.68%-22.59 679.78 -96.68%交叉销售665.14 503.90 32.00%-665.14 503.90 32.00%合计19532.9 59770.17 -66.88%19837.21 10985.16 39370.30 70755.33 -40.1%（一）公司总保费达成情况同比去年减少40.1%单位：万元 截至2013年6月底，XX人寿XX分公司实现总规模保费收入3亿9370万元，其中新单保费收入1亿9533万

3、元，续期保费收入1亿9837万元，总保费规模同比减少40%。其中营销增长36.1%，团险增长0.77%，交叉销售增长32%。 新单保费中，交叉销售保持较快增长，除团险外其他渠道均有所下滑。分公司KPI指标完成情况（二）公司整体KPI达成情况系列权重KPI得分系统排名营销45%83.717/29银保25%53.0724/30团险8%99.029/30经代8%22.3812/18电销7%115.8617/26职团5%39.828/13运营2%1041/30 2013年上半年KPI得分中，营销渠道系统排名第17，银保渠道排名第24，团险渠道排名第9，经代渠道排名第12，电销渠道排名第17，职团渠道排

4、名第8，运营排名第1。排名靠前的有团险、运营；靠后的有银保、经代、职团。分公司KPI指标完成情况（三）公司各渠道KPI达成情况营销渠道2013年上半年，XX分公司营销渠道KPI达成情况：营销标保计划达成率91.89%，在系统内处于领先水平；营销个销团超额达成半年计划，整体得分超过100分；营销13个月继续率超过考核值，业务品质维持在较好水平。分公司KPI指标完成情况（四）公司各渠道KPI达成情况银保渠道2013年上半年，XX分公司银保渠道KPI达成情况：银保13个月、25个月保费继续率超过考核值，业务品质维持在较好水平。分公司KPI指标完成情况（五）公司各渠道KPI达成情况团险渠道2013年上

5、半年，XX分公司团险渠道KPI达成情况：团险业务贡献均超额达成半年计划，整体得分接近100分；分公司KPI指标完成情况（六）公司各渠道KPI达成情况经代渠道2013年上半年，XX分公司经代渠道KPI达成情况：经代13个月、25个月保费继续率超过考核值，业务品质维持在较好水平。分公司KPI指标完成情况（六）公司各渠道KPI达成情况职团渠道分公司KPI指标完成情况2013年上半年，XX分公司职团渠道KPI达成情况：职团签约契约数量12家，超过考核计划值10家，超额达成考核目标。职团3个月、7个月、13个月超过考核值，业务品质维持在较好水平。（七）公司各渠道KPI达成情况运营、续期保费、电销落地20

6、13年上半年，运营各项指标均超过考核计划值，运营整体得分104分位居系统首位。保费续期除营销继续率以及续期保费计划达成率未达到考核值外，其他指标均超过考核值，续期整体得分为分。电销落地得分分，电销净承保率达55%，远远超过考核值47%。分公司KPI指标完成情况公司名称保费收入当月排名份额同比97026.98 126.30%343.57%57526.02 215.59%251.78%47620.88 312.91%228.40%33474.28 49.07%78.94%33473.94 59.07%676.30%30500.36 68.27%220.79%26644.35 77.22%183.1

7、2%12746.91 83.46%439.44%5323.62 91.44%-8.90%4674.35 101.27%128.35%3136.01 110.85%320.94%3055.00 120.83%145.97%2649.25 130.72%161.53%2192.01 140.59%-44.67%2018.36 150.55%18.10%1853.73 160.50%429.64%1471.03 170.40%229.83%1408.29 180.38%-1294.50 190.35%63.65%834.86 200.23%82.68%合计368924.74 100.00%219.0

8、4%各公司6月月度总保费排名情况 XX排名第9位 XX目前寿险主体共有29家，去年下半年新开业5家。XXXX月度总保费实现5324万元，排名全省第9，排名与上月持平，同比下降8.9%。分公司整体及各渠道市场排名公司名称保费收入当月排名份额同比640643.40 125.80%-10.66%355504.57 214.32%9.68%309040.57 312.45%0.27%239027.34 49.63%-1.58%232598.12 59.37%-7.70%229989.53 69.26%-0.89%169129.15 76.81%11.06%78719.85 83.17%22.69%39

9、370.18 91.59%-39.28%35474.23 101.43%-21.11%24178.00 110.97%3.34%19842.85 120.80%119.14%18465.82 130.74%-7.46%17824.63 140.72%30.59%15047.80 150.61%-14809.68 160.60%6.48%12909.50 170.52%-12084.49 180.49%82.47%11359.79 190.46%12.16%6775.13 200.27%-12.02%合计2482794.64 100.00%-1.23% XX目前寿险主体共有29家，去年下半年新开

10、业5家。截止6月底，XX全省累计总保费248亿2795万元，全省同比减少1.23%。XX累计总保费3亿9370万元，累计总保费排名第9，与上月排名持平，同比下降39.28%。各公司2013年累计总保费排名情况 XX排名第9位分公司整体及各渠道市场排名公司年累计当月新单保费排名市场份额同比增长新单保费排名市场份额同比增长环比增长352768.50 126.2%-29.8%42393.94 126.5%-10.8%50.8%215165.79 216.0%-2.6%31669.40 219.8%38.0%121.0%144319.74 310.7%-5.0%14511.88 49.1%7.8%17

11、.1%130159.11 49.7%-6.3%16684.71 310.4%10.0%54.8%128955.09 59.6%-26.7%14103.04 58.8%-47.8%18.7%96556.65 67.2%-21.8%9040.90 75.6%1.0%-36.9%88901.63 76.6%-38.6%10788.99 66.7%-38.5%15.5%30013.08 82.2%-8.5%3551.46 82.2%5.6%-6.0%22688.37 91.7%-37.6%2277.26 111.4%-10.9%96.2%20980.79 101.6%-2588.06 91.6%-19

12、733.66 111.5%-63.6%2295.38 101.4%-61.2%9.3%16597.00 121.2%-14.9%1761.00 131.1%-39.2%17.7%15135.98 131.1%139.9%2269.18 121.4%219.2%-17.1%13681.67 141.0%23.8%1042.40 160.7%-21.2%29.7%13119.39 151.0%-36.1%1155.84 150.7%-30.8%18.6%11181.77 160.8%-1330.87 140.8%-249.0%9829.64 170.7%61.6%879.93 170.5%-9.5

13、%-8.4%6477.07 180.5%-16.0%770.44 180.5%-83.0%-38.1%5577.92 190.4%-21.0%517.55 190.3%-46.1%-34.5%2975.73 200.2%-38.9%472.89 200.3%-33.0%-19.7%269.26 210.0%-28.5%29.38 210.0%-38.7%14.1%合计1345087.85 100.0%-20.4%160134.50 100.0%-11.5%32.6%各公司6月新单保费情况XX月度排名第10、年度累计排名第11位分公司整体及各渠道市场排名公司保费收入市场份额同比年累计排名 640

14、3.68 14.0%-2.9%112205.26 26.8%10.1%25164.84 11.3%-18.7%35883.85 12.9%-41.8%45118.75 11.2%77.2%52498.29 5.5%85.3%63508.32 7.7%-4.3%71901.72 4.2%7.2%8962.92 2.1%-12.8%9491.83 1.1%-2.6%10306.00 0.7%-42.5%11384.30 0.8%-4.0%12159.84 0.4%-1.5%13110.91 0.2%-20.4%1482.54 0.2%-15145.00 0.3%-7.0%1696.45 0.2%3

15、21.2%1769.07 0.2%4.7%1829.38 0.1%-1956.90 0.1%-200.00 0.0%-21合计45579.85 100.0%-4.5% 各公司6月营销新单保费情况 XX月度排名第9、年度累计排名第9位 营销新单XX全省6月份保费收入4亿万元，同比减少4.5%，XXXX年累计排名第9，与5月份持平，同比减少12.8%。同比大幅下降趋势得到缓解。分公司整体及各渠道市场排名公司年累计当月保费收入排名市场份额同比增长保费收入排名市场份额同比增长环比增长260680.17 1 28.2%-37.3%20618.03 1 25.9%-47.9%11.1%159382.49

16、2 17.3%-9.3%13810.99 2 17.4%-28.4%20.0%116332.33 3 12.6%-9.3%12566.58 3 15.8%3.7%28.1%105952.37 4 11.5%-7473.55 4 9.4%-18.2%92118.82 5 10.0%-44.4%7122.32 5 9.0%-67.7%-13.1%47499.22 6 5.1%-64.3%3924.75 6 4.9%-73.4%4.0%17517.48 7 1.9%-45.3%1468.69 10 1.8%-60.7%-28.9%15681.00 8 1.7%-23.0%1616.00 9 2.0%

17、-50.7%15.9%15451.76 9 1.7%-41.0%2303.51 7 2.9%-1.8%-23.4%14765.00 10 1.6%78.4%2200.11 8 2.8%78.2%-17.2%13737.17 11 1.5%-57.0%1028.65 13 1.3%-60.5%37.5%13665.73 12 1.5%-75.3%939.74 14 1.2%-84.7%-15.9%12372.93 13 1.3%-44.9%1050.61 12 1.3%-46.5%30.8%11921.52 14 1.3%13.9%642.50 16 0.8%-42.9%8.9%10489.50

18、 15 1.1%-1179.40 11 1.5%-342.2%8028.97 16 0.9%50.8%666.74 15 0.8%-21.8%1.9%3363.35 17 0.4%-516.30 17 0.6%-30.7%3058.92 18 0.3%-59.5%249.58 18 0.3%-73.1%-24.2%819.66 19 0.1%-79.3%102.63 19 0.1%-83.6%-42.0%0.00 20 0.0%-0.00 20 0.0%-0.00 20 0.0%-0.00 20 0.0%-合计922838.39 100.0%-33.0%79480.67 100.0%-46.5

19、%9.8% 各公司6月银保新单情况 XX月度排第14、年度累计排名第12位分公司整体及各渠道市场排名公司年累计当月保费收入排名市场份额同比增长保费收入排名市场份额同比增长环比增长7586.17 1 26.1%14.1%1908.17 1 31.2%59%116.6%4926.58 2 17.0%-16.6%859.58 3 14.0%-19%0.8%4455.23 3 15.3%22.5%921.64 2 15.1%-1.1%3191.13 4 11.0%11.6%525.56 6 8.6%-9%-1.3%2908.30 5 10.0%46.8%649.75 4 10.6%106%-10.9%

20、1935.42 6 6.7%26.4%551.45 5 9.0%56%142.3%1353.84 7 4.7%22.3%302.07 7 4.9%50%22.8%780.79 8 2.7%-29.3%94.84 8 1.5%-47%-8.5%447.66 9 1.5%144.1%38.25 12 0.6%-49.4%390.15 10 1.3%-23.3%70.14 10 1.1%96%-8.2%344.99 11 1.2%-33.3%71.74 9 1.2%107%207.6%244.63 12 0.8%-49.68 11 0.8%-0.2%130.00 13 0.4%-44.2%22.64

21、 14 0.4%-24.1%128.11 14 0.4%18.7%29.31 13 0.5%412%75.1%90.77 15 0.3%-63.7%12.60 15 0.2%-91%10.1%52.74 16 0.2%-62.5%7.00 17 0.1%-79%409.0%44.13 17 0.2%-36.5%8.11 16 0.1%-41%8.3%13.02 18 0.0%-1.26 18 0.0%-601.4%合计29026.94 100.0%7.2%6123.79 100.0%22%28.0%各公司6月团险意外险保费情况 XX月度第8、年度排名第8位分公司整体及各渠道市场排名XXXX各渠

22、道月度排名及市场份额变化情况 市场排名变化2012年累计2013年1月2013年2月2013年3月2013年4月2013年5月2013年6月半年累计营销新单99 899999银保799813111412团险意外险810988888新单总保费810101011111011总保费81010109999市场份额变化2012年累计2013年1月2013年2月2013年3月2013年4月2013年5月2013年6月半年累计营销新单1.54%1.31 %1.2%1.27%1.2%2%2.1%1.49%银保4.34%1.94 %1.6%2.21%1.5%1.5%1.2%1.48%团险意外险3.77%2.50

23、%2.9%3.18%3.5%2.2%1.5%2.7%新单总保费3.52%1.47 %1.52%1.41%1.7%1.7%1.4%1.5%总保费2.78%1.42 %1.71%1.56%1.59%1.86%1.44%1.59%分公司整体及各渠道市场排名XXXX已进入地市市场排名变化营销前1/2地市：XX、XX落后地市：XX银保前1/2地市：XX落后地市：XX、XX、XX、XX机构营销银保当月新单保费收入当月排名累计排名市场主体数月度市场份额年度市场份额当月新单保费收入当月排名累计排名市场主体数月度市场份额年度市场份额XX44.27 14 18 22 0.4%0.2%274.112 12 20 1

24、.3%1.8%XX113.96 7 8 15 5.0%4.1%39.50 6 6 13 2.7%4.0%XX89.27 9 9 14 2.7%2.7%151.68 10 15 2.7%2.4%XX72.71 9 10 18 1.6%1.4%92.70 15 11 19 0.9%1.8%XX136.70 7 10 13 2.9%2.0%3.80 13 13 13 0.1%0.6%XX51.63 10 9 17 1.5%1.7%26.80 17 16 18 0.4%0.8%XX83.98 10 10 12 2.9%2.5%36.24 10 9 11 0.9%1.7%XX79.05 7 8 11 5

25、.6%4.3%169.55 6 9 5.2%5.1%XX70.15 8 8 13 3.3%2.3%40.90 10 10 13 0.8%1.0%XX155.73 8 8 16 3.7%1.9%104.60 13 11 16 1.7%2.2%XX36.90 6 7 10 2.7%3.3%0.00 -7 0.0%0.0%XX28.57 9 10 10 3.2%2.4%0.00 -7 0.0%0.0%恩施0.00 -9 0.0%0.0%0.00 -7 0.0%0.0%机构地市市场排名XXXX已进入地市市场排名变化营销晋升地市：XX降级地市：XX、XX、XX、XX、XX银保晋升地市：XX、XX降级地市

26、：XX、XX、XX、XX、XX、XX机构营销银保当月排名上月排名排名变化累计排名上月累计排名排名变化当月排名上月排名排名变化累计排名上月累计排名排名变化XX14 12 -2 18 18 0 12 16 4 12 12 0 XX7 6 -1 8 8 0 6 6 0 6 6 0 XX9 8 -1 9 9 0 8 7 -1 10 10 0 XX9 9 0 10 10 0 15 8 -7 11 10 -1 XX7 10 3 10 10 0 13 12 -1 13 12 -1 XX10 10 0 9 9 0 17 13 -4 16 15 -1 XX10 8 -2 10 10 0 10 10 0 9 9

27、0 XX7 6 -1 8 7 -1 5 6 1 6 6 0 XX8 7 -1 8 8 0 10 9 -1 10 10 0 XX8 8 0 8 8 0 13 9 -4 11 10 -1 XX6 5 -1 7 7 0 -XX9 9 0 10 9 -1 -机构地市市场排名分公司整体、各渠道KPI得分及排名1三级机构KPI指标达成情况及排名23总 目 录机构KPI得分及“红黄蓝”即时考核结果通报营销渠道各机构KPI指标达成银保渠道各机构KPI指标达成团险渠道各机构KPI指标达成2013年各机构KPI指标达成情况说明：数据截至2013年6月30日各机构（一）全省营销保费实现4078万，同比减少% 201

28、3年上半年，XXXX实现营销规模保费万元，标准保费3887万元，价值标保万元；营销标保半年计划达成率43.2%。 上半年有2个月平台超900万（1月和6月）； 2个月平台超500万（3月和5月） 营销渠道各机构KPI指标达成计划达成率标保平台（二）三级机构KPI指标情况业务指标2013年上半年，XX标保计划达成率超过90%，XX、XX、XX、XX、XX标保计划达成率超过60%，XX、XX、XX计划达成率不足50%。营销渠道各机构KPI指标达成机构营销标保价值标保计划累计完成达成率保费贡献同比增长计划累计完成达成率XX524481.22 91.84%12.38%141.72%95.31 73.8

29、9 77.52%XX547370.14 67.67%9.52%8.79%99.49 54.88 55.16%XX544367.92 67.63%9.47%-23.18%98.95 71.27 72.03%XX729470.59 64.55%12.11%0.01%132.60 18.32 13.82%XX193119.65 62.00%3.08%309.40%35.10 71.01 202.28%XX610369.21 60.53%9.50%1.49%110.95 55.71 50.21%XX359210.89 58.74%5.43%17.97%65.30 34.99 53.58%XX79245

30、3.81 57.30%11.68%-24.16%144.06 69.31 48.12%XX521292.68 56.18%7.53%2.13%94.76 44.72 47.19%XX644321.26 49.88%8.26%-50.96%117.14 53.00 45.24%XX649309.27 47.65%7.96%-23.64%118.05 47.81 40.50%XX318120.32 37.84%3.10%154.69%57.84 21.30 36.82%（三）三级机构KPI指标情况达成率与保费贡献排名累计平台计划达成率90%以上计划达成率排名：XX、XX、XX、XX、XX、XX、X

31、X、XX、XX、XX、XX、XX保费贡献排名：XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX营销渠道各机构KPI指标达成同比增长率排名：XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、 XX、XX、XX、XX（四）三级机构KPI指标情况同比增长率排名营销渠道各机构KPI指标达成（五）营业区KPI指标情况标保总量排名2013年上半年参与考核营业区共40家，其中达标营业区15家，生命线下营业区13家。整体达标率37.5%单位：万元营销渠道各机构KPI指标达成标保达成前十名（六）三级机构KPI指标情况营业区达标率各机构达标情况中，XX、XX、XX营业区达标超过60%，XX、X

32、X、XX营业区达标率为0%。营销渠道各机构KPI指标达成机构纳入考核营业区数量达标营业区数量达标营业区名称生命线下营业区数量 生命线下营业区名称 达标率XX43XX、XX、XX075%XX32XX市区、XX067%XX32XX市区、XX067%XX21XX市区050%XX42XX市区、XX2XX、XX50%XX52XX、XX1XX40%XX31XX1XX33%XX31XX市区2XX、XX33%XX41XX1XX25%XX503XX、XX、XX0%XX303XX一区、XX、XX二区0%XX1000%合计40151337.5%（七）三级机构KPI指标情况品质指标机构13个月保费继续率（年累计）25

33、个月保费继续率（年累计）XX本部84.51%78.98%XX85.75%88.09%XX85.25%84.15%XX83.95%91.62%XX79.69%82.86%XX75.38%84.20%XX76.07%83.15%XX69.48%93.01%XX79.95%87.59%XX70.08%95.71%XX86.30%100%XX84.76%-全省80.48%85.88%营销渠道各机构KPI指标达成2013年，总公司对于营销渠道继续率要求是：营销13个月保费继续率80%，25个月保费继续率87%。上半年，全省13个月保费继续率年累计%；继续率超过80%的机构有：XX、XX、XX、XX、XX

34、、XX；全省25个月的保费继续率年累计%，继续率超过87%的机构有：XX、XX、XX、XX、XX。（八）三级机构营销市场表现及系统表现营销新单规模市场排名营销标保系统排名系统前十中支表现单位：万元营销渠道各机构KPI指标达成机构累计排名市场主体数年度市场份额XX18220.12%XX8153.92%XX9142.63%XX10181.31%XX10131.73%XX9171.78%XX10122.43%XX7113.93%XX8132.08%XX8161.58%XX7103.42%XX9102.22%恩施-80.00%机构标保排名XX中支481.22 56XX中支470.59 59XX中支45

35、3.81 60XX中支370.14 73XX中支369.21 74XX中支367.92 75XX中支321.26 83XX中支309.27 88XX中支292.68 92XX中支210.89 123XX本部120.32 153XX中支119.65 154含省公司本部，全系统三级机构共有182家，XXXX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX系统内排名均位于前列。机构标保2235.52 2116.75 1762.10 1658.92 1529.76 1236.02 1142.15 1127.49 1076.98 1074.88 营销渠道各机构KPI指标达成银保渠道各机构KPI指标达成团险渠道

36、各机构KPI指标达成2013年各机构KPI指标达成情况说明：数据截至2013年6月30日各机构（一）全省银保渠道期交业务情况2013年上半年，全省银保渠道实现传统期交标保759万元，A类期交标保万元，综合期交标保万元；价值标保万元。 单位：万元银保渠道各机构KPI指标达成综合期交标保传统A类银保渠道各机构KPI指标达成（一）全省银保渠道趸交业务情况单位：万元2013年上半年，全省银保渠道实现趸交规模保费万元。（二）银保渠道机构表现上半年，XX本部银保综合期交标保累计平台超过500万，XX、XX、XX超过200万。单位：万元银保渠道各机构KPI指标达成（二）银保渠道机构表现上半年，XX本部、XX

37、银保趸交规模保费平台超过2000万，XX、XX、XX超过1000万。单位：万元银保渠道各机构KPI指标达成（三）三级机构银保渠道KPI指标达成业务指标2013年上半年，综合标保达成率超过60%的有：XX、XX、XX、XX；银保趸交没有机构达成率超过60%，机构KPI得分排名中XX、XX、XX得分超过60分。单位：万元银保渠道各机构KPI指标达成（四）三级机构KPI指标情况品质指标机构13个月保费继续率（年累计）25个月保费继续率（年累计）XX本部92.95%97.93%XX92.61%95.96%XX85.89%94.14%XX91.03%97.62%XX88.23%87.70%XX87.63

38、%97.33%XX90.23%97.28%XX86.69%100%XX90.34%-全省90.85%97.37%银保渠道各机构KPI指标达成2013年总公司对于银保渠道继续率要求是：银保13个月保费继续率88%，25个月保费继续率93%。全省银保13个月继续率%，超过88%的机构有XX本部和XX；全省25个月继续率%，超过93%的机构有XX本部、XX、XX、XX、XX。（五）三级机构银保市场表现及系统表现银保规模市场排名银保趸交规模、综合期交标保系统排名单位：万元银保渠道各机构KPI指标达成银保系统排名截至7月4日。除机构本部外，全系统共有120家三级机构开设银保渠道，XXXX、XX、XX、X

39、X、XX银保综合期交标保系统内排名居前列，XX、XX、XX、XX银保趸交规模系统内排名居前列。机构累计排名市场主体数年度市场份额XX12201.86%XX6134.13%XX10142.35%XX10181.88%XX12120.67%XX15170.85%XX9111.77%XX695.10%XX10120.97%XX10152.33%XX-70.00%XX-70.00%恩施-70.00%机构趸交规模排名综合期交标保排名XX115450241.9219XX1570.941138.6534XX2299.733125.537XX507.97587.554XX6097079.855XX135746

40、67.3963XX379.68465.8565XX681.7675.75105营销渠道各机构KPI指标达成银保渠道各机构KPI指标达成团险渠道各机构KPI指标达成2013年各机构KPI指标达成情况说明：公司数据截至2013年6月30日各机构（一）全省团险渠道KPI达成情况单位：万元团险渠道各机构KPI指标达成2013年上半年，XX分公司团险总承保保费万元，意外险保费收入万元，意外险年度计划达成率系统排名第9，健康险保费收入万元，健康险年度计划达成率年度排名第2。保费计划达成率（二）团险渠道机构表现单位：万元团险渠道各机构KPI指标达成上半年，XX本部意外险保费收入超过400万，XX意外险收入超

41、过200万。（二）团险渠道机构表现单位：万元团险渠道各机构KPI指标达成上半年，XX本部及XX团险总保费超过400万，XX团险总保费超过100万。（三）三级机构团险渠道KPI达成情况单位：万元团险渠道各机构KPI指标达成2013年上半年，XX本部意外险保费计划达成率高达%，XX、XX、XX达成率超过50%，其余机构达成率均不足50%。XX健康险保费计划达成率达%。机构意外险保费计划达成率（90%）健康险保费计划达成率（10%）养老金团销个KPI得分机构排名实际目标达成率得分实际目标达成率得分XX446.62 336 132.9%132.92 32.42 9036.02%36.02 123.2X

42、X1XX203.66 297 68.62%68.62 257.50 27095.37%95.37 71.29 XX2XX39.62 67 58.95%58.95 0.00 -58.95 XX3XX39.32 67 58.51%58.51 0.00 -58.51 XX4XX26.65 56 47.59%47.59 0.00 -47.59 XX5XX75.76 146 52.03%52.03 0.45 124%3.73 0.2547.45 XX6XX54.92 118 46.70%46.70 0.32 122.70%2.70 42.30 XX7XX34.67 123 28.14%28.14 0.0

43、0 120%0.00 25.33 XX8XX18.44 67 27.43%27.43 0.00 120%0.00 24.69 XX9XX10.57 168 6.29%6.29 0.00 120%0.00 5.66 XX10（四）团险系统表现团险总保费系统排名团险意外险系统排名单位：万元团险渠道各机构KPI指标达成上半年，XX团险系统内排名，总承保保费第5，意外险保费第6，名列前茅。全系统内包括本部在内共有185家三级机构开设团险部，XXXX本部、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX排名均居前列。机构承保保费排名2685.7 1 2144.6 2 2023.0 3 1276.4 4 1270

44、.3 5 1171.2 6 936.7 7 915.1 8 863.1 9 737.8 10 机构意外险保费排名意外险计划达成率2636.0 1 67.6%2088.9 2 57.2%1590.8 3 54.9%1166.8 4 32.0%1111.3 5 39.7%954.6 6 39.8%898.3 7 34.6%880.4 8 58.7%848.4 9 42.4%728.6 10 42.9%三级机构意外险系统排名机构意外险保费系统排名XX本部446.62 12XX203.66 18XX75.76 37XX54.92 50XX39.62 61XX39.32 62XX34.67 67XX26

45、.65 86XX18.44 100XX10.57 121分公司整体、各渠道KPI得分及排名1三级机构KPI指标达成情况及排名23总 目 录机构KPI得分及“红黄蓝”即时考核结果通报三级机构KPI得分通报三级机构一把手得分中，XX、XX、XX得分高于50分，分列前三位。低于40分的有XX、XX、XX。一把手三级机构KPI得分通报营销三级机构KPI得分通报三级机构营销渠道得分中，XX、XX、XX得分高于55分，分列前三位。低于40分的有XX、XX、XX。营销机构营销KPI重点关注三个指标：一、标保计划达成率：60%才能拿基础绩效、80%可拿满基础绩效同时才能拿目标绩效，目标绩效封顶值120%。二、

46、产品结构比例：提升分红险占比，降低万能险占比；三、13个月保费继续率： 考核目标值80%，否决值72%；提高得分措施：1、努力提升标保计划达成率。2013年考核导向进一步提高了奖励与目标达成挂钩的紧密度，不要只看着机构达标，要紧盯年度任务计划达成。2、调整产品销售结构。降低万能险占比，多做富贵满堂等折标系数较高的分红险产品，从而提升新业务价值计划达成率；3、重点提升13个月保费继续率指标；（否决值：72%）继续率低于否决值，基础绩效和目标绩效均为0！4、全力支持分公司做好交叉销售。个销团、个销产占比10%权重，不能不重视。三级机构KPI得分通报三级机构银保渠道得分中，XX、XX、XX得分高于60分，分列前三位。低于20分的有XX、XX。银保银保KPI重点关注三个指标：一、银保计划达成率：60%且过25万折算保费生命线才能拿基础绩效、80%可拿满基础绩效同时才能拿目标绩效，目标绩效封顶值120%。其中：