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2、页第23页/共49页第24页/共49页第25页/共49页第26页/共49页第27页/共49页大客户市场概论大客户市场概论大客户的开拓大客户的开拓大客户的维护大客户的维护大客户市场营销大客户市场营销联想大客户工作平台联想大客户工作平台第28页/共49页第29页/共49页第30页/共49页总经理室总经理室品 牌 推 广 部商 用 市 场 本 部消 费 市 场 本 部技 术 服 务 本 部海外业务拓展部商务部大 区 管 理 部台式电脑事业部笔记本电脑事业部服务器网络事业部软件事业部OEM事业部QDI事业部南方厂北方厂发 展 规 划 部制 造 发 展 部客 户 关 系 部人 力 资 源 部财 务 监

3、控 部行 政 后 勤 部信 息 管 理 部海外平台管理部华北区深圳分部华东区东北区西北区西南区( 美国 )美洲区大 联 想 学 院秘书处海 外 商 务 部( 荷兰 )欧洲区( 香港 )亚太区深圳分部QDI中国市场部第31页/共49页渠道处市场处大客户一处（金融）大客户二处（财税）大客户三处（证券）大客户四处（教育）大客户五处（邮电）行业协会投标处大客户处产品处商用市场本部第32页/共49页渠道处市场处行业专员（按省划分）大客户处技服处各大区第33页/共49页第34页/共49页第35页/共49页第36页/共49页第37页/共49页行业行业各大客户处各大客户处商用市场本部商用市场本部大客户大客户（行业）大客户处大客户处代理商渠道处各大区各大区联想电脑公司联想电脑公司第38页/共49页第39页/共49页第40页/共49页第41页/共49页第42页/共49页 第43页/共49页第44页/共49页第45页/共49页第46页/共49页第47

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