第二组营销策划方案刺梨

1、会计学1第二组营销策划方案刺梨第二组营销策划方案刺梨第1页/共40页第2页/共40页目录：产品特色产品特色2产品简介产品简介1Swot分析分析4产品功效产品功效3市场分析市场分析5定价策略定价策略6第3页/共40页产品简介产品简介 刺梨果实营养丰富，誉为刺梨果实营养丰富，誉为“营养库营养库”。早在公元。早在公元16401640年，由田雯所撰的年，由田雯所撰的黔书黔书中就有记载：中就有记载：“实如实如安石榴而较小，味甘而微酸，食之可以解闷，可消滞安石榴而较小，味甘而微酸，食之可以解闷，可消滞; ;渍汁煎之以蜜，可作膏，正不减于梨楂也渍汁煎之以蜜，可作膏，正不减于梨楂也”。公元。公元1870187

2、0年刘善述年刘善述本草便方二亭集本草便方二亭集进一步论述：进一步论述：“刺刺梨甘酸涩止痢，根治牙痛崩带易，红花甘平泄痢止，梨甘酸涩止痢，根治牙痛崩带易，红花甘平泄痢止，叶疗疥金疮痢。由此可知，贵州人民把刺梨用作医疗叶疗疥金疮痢。由此可知，贵州人民把刺梨用作医疗的历史已久。本世纪的历史已久。本世纪4040年代初营养学家进一步证实刺年代初营养学家进一步证实刺利的营养价值。利的营养价值。8080年代科学家们对刺梨进行了较全面年代科学家们对刺梨进行了较全面系统的研究，进一步探明刺梨的药用价值。系统的研究，进一步探明刺梨的药用价值。第4页/共40页 刺梨是云贵高原及攀刺梨是云贵高原及攀西高原特有的野生资

3、源，西高原特有的野生资源，以贵州为主产。贵州的毕以贵州为主产。贵州的毕节，六盘水市刺梨资源最节，六盘水市刺梨资源最为丰富的地区，省会贵阳为丰富的地区，省会贵阳的周边分布亦广。可以说的周边分布亦广。可以说，刺梨在贵州作为药食两，刺梨在贵州作为药食两用品种已有很久的历史。用品种已有很久的历史。人们把它作为水果吃，或人们把它作为水果吃，或者用于泡酒成为习惯。者用于泡酒成为习惯。第5页/共40页第6页/共40页第7页/共40页7/7/2022第8页/共40页刺梨药用及营养价值：第9页/共40页刺梨富含超氧化物岐化刺梨富含超氧化物岐化酶（简称酶（简称SOD），），SOD是国际公认具有抗衰、是国际公认具有

4、抗衰、防癌作用的活性物质，防癌作用的活性物质，还具有抗病毒、还具有抗病毒、抗辐抗辐射射的作用的作用 第10页/共40页 第11页/共40页第12页/共40页第13页/共40页第14页/共40页第15页/共40页第16页/共40页刺梨里面有很多的维生素刺梨里面有很多的维生素C， 对胎儿的发育是有好处的！对胎儿的发育是有好处的！但是它性凉，胃寒的准妈妈要但是它性凉，胃寒的准妈妈要少吃。少吃。 第17页/共40页第18页/共40页第19页/共40页第20页/共40页7/7/2022l公司采用的生产方式：公司采用的生产方式：l公司可以采用把刺梨磨成粉加入公司可以采用把刺梨磨成粉加入白砂糖。采用小包装的

5、，融水就喝白砂糖。采用小包装的，融水就喝得产品。得产品。l这个目前市场没有一家公司的产这个目前市场没有一家公司的产品模式，这样的产品不仅可以走生品模式，这样的产品不仅可以走生态的保健品，而且可以是种符合现态的保健品，而且可以是种符合现代很多都市人忙碌没有时间过多的代很多都市人忙碌没有时间过多的去进行保健。很方便消费者的，而去进行保健。很方便消费者的，而且可以加入贵州特色。且可以加入贵州特色。第21页/共40页7/7/2022优势：优势：1、刺梨是一个绿色无污染的野生水果，符合现代人对食品的需求，是符合公司走礼品盒路线；2、我们对贵州市场上的调查，刺梨产品的开发度还是很低的，刺梨产品的开发度很高

6、。公司在这个市场的潜力是很大的。我们可以利用刺梨的优质效结合贵州的特色，开发一系列的产品。刺梨拥有一定的药用效果，可以走保健品路线第22页/共40页7/7/2022劣势：劣势：1 1、贵州的野生刺梨受季节的影响，只有、贵州的野生刺梨受季节的影响，只有每年的每年的8 8月到月到9 9月才是刺梨的成熟期。产月才是刺梨的成熟期。产品受季节的影响。品受季节的影响。2 2、我们需要和政府沟通。运用更多的贵、我们需要和政府沟通。运用更多的贵州特色。州特色。3 3、产品需要大量的保存，需要和食品有、产品需要大量的保存，需要和食品有关部门进行一系列的产品认证和许可。关部门进行一系列的产品认证和许可。开发的投入

7、巨大。开发的投入巨大。第23页/共40页7/7/2022第24页/共40页7/7/2022第25页/共40页第26页/共40页第27页/共40页第28页/共40页第29页/共40页第30页/共40页1 1、成本估算成本估算 刺梨产品品种多刺梨产品品种多, ,有刺梨干、刺梨酒、刺梨面膜、刺有刺梨干、刺梨酒、刺梨面膜、刺梨茶刺梨粉等系列产品。从近几年的市场需求信息反馈分析，刺梨产梨茶刺梨粉等系列产品。从近几年的市场需求信息反馈分析，刺梨产品市场需要主要集中为刺梨干、刺梨酒、刺梨面膜、刺梨茶。现以这品市场需要主要集中为刺梨干、刺梨酒、刺梨面膜、刺梨茶。现以这4 4类产品作为成本核算。月销售刺梨品种其

8、总成本为核算类产品作为成本核算。月销售刺梨品种其总成本为核算1494014940元，元，产品名称产品名称规格规格数量数量成本价（元）成本价（元）总成本（元）总成本（元）刺梨干刺梨干250g250g6006004 424002400刺梨茶刺梨茶150g150g6006006 636003600刺梨酒刺梨酒200ml200ml303013013039003900刺梨面膜刺梨面膜100g100g3030686820402040刺梨粉刺梨粉100g100g6006005 530003000合计合计1494014940第31页/共40页2 2、销售收入销售收入 根据目前市场销售行情，其销售收入根据目前市

9、场销售行情，其销售收入估算如下表：估算如下表：产品名称产品名称规格规格销售价（元）销售价（元）数量数量销售收入（元）销售收入（元）刺梨干刺梨干250g250g101060060060006000刺梨茶刺梨茶150g150g131360060078007800刺梨酒刺梨酒200ml200ml300300303090009000刺梨面膜刺梨面膜100g100g178178303053405340刺梨粉刺梨粉100g100g9 960060054005400合计合计3354033540第32页/共40页第33页/共40页第34页/共40页第35页/共40页目录：产品特色产品特色2产品简介产品简介1Swot分析分析4产品功效产品功效3市场分析市场分析5定价策略定价策略6第36页/共40页目录：产品特色产品特色2产品简介产品简介1Swot分析分析4产品功效产品功效3市场分析市场分析5定价策略定价策略6第37页/共40页7/7/2022第38页/共40页7/7/2022第39页/共40页7/7/2022优势：优势：1、刺梨