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文档简介

1、课程导入课程导入345678910我进步我进步我思索我思索我成熟我成熟我学习我学习11121415 商业特许经营非营利性组织我们研究的是161718192021222324252627282930加盟商加盟商代理人代理人身份身份一般必须是法人一般必须是法人可以是自然人可以是自然人授权范授权范围围商标商标(包括服务商标包括服务商标)、商号、产品、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等专利和专有技术、经营模式等以授权人的名义或代表他同第三人订立买以授权人的名义或代表他同第三人订立买卖合同或办理与交易有关的其他事宜卖合同或办理与交易有关的其他事宜代表利代表利益益自身利益和特许人利益兼顾自身利益和特许

2、人利益兼顾代表授权人代表授权人(Principle)的利益并按其指示行的利益并按其指示行事事行为效行为效力力一般，为自己的行为负法律责任，与一般，为自己的行为负法律责任，与特许人无关特许人无关(特许人提供产品例外特许人提供产品例外)代理行为所产生的权利与义务均直接对授代理行为所产生的权利与义务均直接对授权人发生效力权人发生效力赢利来赢利来源源 自己的经营利润自己的经营利润佣金以及有关的代理费用佣金以及有关的代理费用终止关终止关系系特许经营的任意一方均不能自由终止特许经营的任意一方均不能自由终止合同关系合同关系可因授权人的主动撤回授权行为而终止可因授权人的主动撤回授权行为而终止专一专一专一经营特

3、许人建议的产品或服务专一经营特许人建议的产品或服务可同时代理多个授权人可同时代理多个授权人稳定稳定在合同约束期内，更为稳定在合同约束期内，更为稳定放弃代理关系比较自由放弃代理关系比较自由31商业模式特许经营经 销合同内容内容详细具体内容、篇幅较少合同可谈判性合同的许多内容不可谈判，具有强制性，不同加盟商之间的合同大同小异合同的内容可谈判法律关系权利的授予与接受关系独立经营者之间的买卖关系权利内容 针对完整的商业模式针对具体的产品32特许经营包 销费用 加盟商向特许人支付特许经营费用 没有特许经营费用名义 加盟商必须使用特许人的名称 一般，不能使用产品所有者的名称合同 期限长，特许人单方决定合同

4、权利大 期限不定，双方共同商定合同关系 更为稳定、紧密 不稳定、松散专有 加盟商只能经营特许人的产品或服务 可同时包销数家的各种不同的商品管理 特许人实施统一的管理、监督 卖方无权进行监督指导价格 一般，统一的价格由特许人单方决定 包销方可自由决定，卖方无权过问身份 加盟商一般必须是法人 可以是自然人赢利 加盟商靠经营利润 产品差价培训 特许人有义务培训加盟商 卖方无培训义务3334特许经营和直营连锁、自愿连锁的比较特许经营和直营连锁、自愿连锁的比较353637特许经特许经营的优营的优势势特许人特许人受许人受许人消费者消费者社会社会38l特许经营对特许人的劣势特许经营对特许人的劣势 l特许经营对受许人的劣势特许经营对受许人的劣势394041统一商品服务标准统一价格财务结算特许经营特许经营六统一模型六统一模型统一形象

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