第2章国际贸易术语2012

1、沈阳工业大学经济学院沈阳工业大学经济学院School of Economics Shenyang University of Technology张孟才张孟才2出口贸易的基本流程出口贸易的基本流程 贸易磋商签订出口合同履行出口合同进口贸易的基本流程进口贸易的基本流程 贸易磋商签订进口合同履行进口合同出口前的准备进口前的准备签订出口合同 签订进口合同国际货物买国际货物买卖合同条款卖合同条款3合同内容（条款）商品品名商品品质商品数量商品包装商品价格货物运输运输保险货款结算争议解决商品价格4 第第2 2章章 国际贸易述语国际贸易述语2.12.22.356v国际贸易中标价国际贸易中标价USD 200

2、FOB Dalian per set 7（价格术语、价格条件）（价格术语、价格条件）(Trade Term)(Trade Term)简短英文缩写（如简短英文缩写（如CIFCIF）规定了价格构成规定了价格构成规定了买卖方的权利和义务（如交货地点、风险规定了买卖方的权利和义务（如交货地点、风险划分、相关责任等。）划分、相关责任等。）是在长期的国际贸易实践中产生和形成的是在长期的国际贸易实践中产生和形成的89 是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸易的发展。易的发展。1011为了统一对各种贸易术语不同解释，先为了统一对各种贸易术语不同解释

3、，先后于后于19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年、年、20002000年、年、20102010年七年七次修改和补充次修改和补充应在合同中特别注明：应在合同中特别注明：12组别组别术语缩写术语缩写术语英文名称术语英文名称术语中文名称术语中文名称E组（起运）组（起运）EXWEX Works工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）F组组（主要运费未付）（主要运费未付）FCAFree CArrierFASFree Alongside ShipFOBFree On BoardC组组（主要运费已付）（主要运费已付）CFRCost

4、 and FReight成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）CIFCost, Insurance and Freight成本加运费、保险费（成本加运费、保险费（指定目的港）指定目的港）CPTCarriage Paid To运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）CIPCariage and Insurance Paid to运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）D组组（到达）（到达）DAFDelivered At FrontierDESDelivered Ex ShipDEQDelivered Ex QuayDDUDelivered Duty Unpaid

5、DDPDelivered Duty Paid131415161718术语术语EXWFCAFASFOB CFRCIFCPTCIP DAFDES DEQ DDU DDP运费运费由买方支付由买方支付由卖方支付由卖方支付风险风险由买方承担由买方承担由卖方承担由卖方承担出口出口手续手续 卖卖 方方 办办 理理进口进口手续手续 买买 方方 办办 理理货物货物交付交付同同DD组组货交承运人货交承运人货物交付买方或其代理人货物交付买方或其代理人交货交货性质性质实质实质性交性交货货 实质实质性交性交货货典型象征性交货典型象征性交货 实质性交货实质性交货交货交货方式方式其它其它货交货交承运承运人人装运港交货装运港

6、交货货交承运人货交承运人其它其它19n Incoterms2010于于9月月27日日向全球正式公布向全球正式公布n EFECTIVE FROM 2011-1-12021222324 EXW FCAFASFOB CFR CIFCPT CIP DAP DAT DDP交货交货方式方式其它其它货交货交承运承运人人装运港交货装运港交货货交承运人货交承运人其它其它pFAS 船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）pFOB 装运港船上交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）pCFR 成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）pCIF 成本加保险费、运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目

7、的港）25 26272829303132333435363738394041 班轮运输中卸货费用含在运费中不用额外支付班轮运输中卸货费用含在运费中不用额外支付 一般情况下港口习惯由买方承担卸货的费用一般情况下港口习惯由买方承担卸货的费用 租船运输时，很可能有租船运输时，很可能有FIO（Free In and Out，装卸费船方免，装卸费船方免责）条款责）条款424344454647484950515253EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT545556 交货时间、地点要在合同中规定 卖方在货物备妥后，给予买方充分通知 充分通知通知方法得当、通知时间合理、通知内容充分（交货时间、地点，

8、货物名称、数量、金额、合同号码等） 交货期限利益属于卖方 买方保留交货时间、地点权益时，应向卖方充分通知 买方自备运输工具接货，自行负责装货57 正常转移 货物置于买方处置之下 提前转移 货物已经特定化，下列情形可以提前转移买方未在规定的时间、地点受领货物在约定的期限内，买方有权确定受领货物的时间、地点时，未给予卖方适当通知58 卖方应以在订立合同之前已获知的有关情况（如运输方式、目的地等）为限，自负费用将货物施以其运输所需要的包装 按特定行业惯例，无须包装的除外 买方应了解出口国政府的有关规定 是否允许外商办理、是否允许卖方代买方办理等59一、FCA货交承运人（指定地点）Free Carri

9、er (named place)卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务可用于各种运输方式，包括多式联运EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT60（一）买卖双方的基本义务1.1.卖方的基本义务卖方的基本义务61 自负费用订立自指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及时通知卖方 从卖方交付货物时起，承担货物灭失或损坏的一切风险 受领交货凭证或电子信息，并按合同规定支付货款 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口所需的一切海关手续62（二）FCA术语下应注意的事项 若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上

10、买方指定的承运人（或代表买方的其他人）提供的运输工具时 若指定的地点不是卖方所在地，而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人（或其他人），或由卖方选定的承运人（或其他人）处置时 若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择最适合其目的的交货点63 一般是由买方自行订立从指定地点承运货物的合同 如果买方有要求，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方也可以代替买方指定承运人并于订立运输合同 卖方可拒绝订立运输合同，如果拒绝，应立即通知买方，以便买方另行安排 64 卖方必须自负费用向买方提供通常的交货凭证 除非该单据是运输

11、单据，否则，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，取得有关运输单据（如可转让提单、不可转让海运单、内河运输单据、空运单、铁路托运单、公路托运单、多式联运单等） 若约定使用电子方式通信，则以上单据可以等同作用的EDI信息代替65通常风险转移界限通常风险转移界限 以货交承运人为界提前转移风险提前转移风险 如货物已特定化，风险自约定交货日期或期间届满日起转移至买方的情形： 买方未将承运人名称及有关事项给予卖方充分通知 买方指定的承运人未能接管货物交货后风险不转移的情形交货后风险不转移的情形 货物包装不良、标识不清、货物品质问题、货物固有瑕疵所造成的灭失或损坏，风险不因交货而转移6

12、6二、二、CPT术语术语运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）Carriage Paid to (named place of destination) 卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用 适用于各种运输方式，包括多式联运 67 自费订立按通常条件、通常路线及习惯方式将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于的第一承运人控制之下，并充分通知买方 承担将货交承运人前的风险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用

13、提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息68 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款； 承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险； 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。69 通常风险转移界限； 提前转移风险； 交货后风险不转移的情形。 货交第一承运人； 卖方只承担正常运费； 交货地点可以是陆地站点、港口、机场等，可以在内陆、边境； 卖方在交货后应给予买方充分通知，以便买方办理保险。70关于货物交接问题关于货物交接问题 货交第一承运人 卖方只承担正常运费 交货

14、地点可以是陆地站点、港口、机场等，可以在内陆、边境 卖方在交货后应给予买方充分通知，以便买方办理保险71三、CIP术语 Carriage and Insurance Paid to (named place of destination) 卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至指定目的地的运费，办理货物在运输途中灭失或损坏风险的保险和支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用 适用于各种运输方式，包括多式联运 72 自费订立按通常条件、通常路线及习惯方式将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，并充分通知买方

15、 承担货物交承运人前的风险 按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用 提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据 73 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款 承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用74 与FCA相比，CIP条件下卖方要承担较多的责任和费用 办理从交货地至目的地的运输，承担有关运费 办理货

16、运保险，并支付保险费 卖方对外报价时，要核算成本和价格，考虑运输距离与方式、保险险别和收费情况，预计运价和保险费的变动趋势等 买方要对卖方的报价进行认真分析，做好比价工作，以免接受不合理的报价75 卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，在办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即算完成交货义务 买方须承担在指定地点交货后的一切风险和费用 “边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境，用指定地点和具体交货点来准确限定所指的边境，是非常重要的 可用于陆地边界交货的各种运输方式76买卖双方的基本义务 自费订立将货物运往边境约定

17、地点的运输合同，并支付有关运费 在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于买方的处置之下 承担将货物在边境约定地点交给买方处置之前的一切费用和风险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用 提交商业发票和具有同等作用的电子信息77 接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并按合同规定支付货款 承担在边境约定地点受领货物之后的一切费用和风险 自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口的一切海关手续78DAF术语下应注意的事项关于货物交接关于货物交接 属于到达合同，交货义务的完成为两国

18、边境或进口国 两国边境交货地点若有多个可交货点时，具体交货点要在术语后列明 未约定或者按照惯例也无法确定具体交货点时，卖方可选择最适合完成交货目的的交货点79 正常转移 货物在边境指定的交货地置于买方处置之下 提前转移风险 如果货物已经特定化，买方未将承运人名称及有关事项给予卖方充分通知，风险自约定交货日期或期间届满日起转移80 卖方在指定的目的港将货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，就算完成交货义务 卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用 买方则承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，其中包括负责卸货和办理货物进口结关手续 是真正意义上的“到岸价” 81卖方

19、义务卖方义务 订立将货物运至指定目的港的运输合同；并支付至目的港的运费 在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常的卸货地点，并在船上将货物置于买方控制之下 承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的一切费用和风险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税和其他费用 提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息82 接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并按合同规定支付货款 承担货物在约定目的港船上受领之后的一切风险和费用 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的海关手

20、续，支付关税和其他费用83 卖方必须将承运船只到达目的港的时间等相关事宜，给予买方充分通知，以便买方做好接货准备 买方保留交货时间、地点权益时，应向卖方充分通知 买方要及时接货，否则承担由此产生的额外风险和费用 在目的港船上将货物置于买方处置之下为界 提前转移风险 如果货物已经特定化，并且买方未将接货时间或地点有关事项给予卖方充分通知，风险自约定交货日期或期间届满日起转移84 卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，无须办理进口清关手续，就算完成交货义务 卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用 买方则承担交货后的一切风险和费用 买方办理进口清关手续并在进口时支付办理海关手

21、续的费用、关税和其他费用 当货物运由海运、内河运输且在目的港码头卸货时，才能使用该术语85 订立将货物运至指定目的港的运输合同；并支付至目的港的运费 在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常的卸货地点，并在目的港码头将货物置于买方控制之下 承担在目的码头将货物置于买方处置之前的一切费用和风险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税和其他费用 提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息86 接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并按合同规定支付货款 承担货物在约定目的港码头受领之后的一切风险和费用 自负风

22、险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税和其他费用87 卖方必须将承运船只到达目的港的时间等相关事宜，给予买方充分通知，以便买方做好接货准备 买方保留交货时间、地点权益时，应向卖方充分通知 买方要及时接货否则承担由此产生的额外风险和费用 在目的港码头将货物置于买方处置之下为界限 提前转移风险 如果货物已经特定化，并且买方未将接货时间或地点有关事项给予卖方充分通知，风险自约定交货日期或期间届满日起转移88未完税交货(指定目的地)Delivered Duty Unpaid (named place of destination) 卖方在指定目的

23、地将货物交给买方，无须办理进口清关手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，就算完成交货义务 卖方须承担货物运至目的地的一切费用和风险，但不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应交纳的任何税捐 卖方承担义务将货物运到进口国内，实际交给买方。但是进口的结关手续和关税却由买方负担。89 订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国约定目的地的运输合同；并支付有关运费 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下 承担在指定目的地约定地点将货物置于买方处置之前的一切费用和风险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税和其他费用 提交商业发票和在目的地

24、提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据90买方义务买方义务 接受卖方提供的有关单据，在进口国约定地点受领货物，并按合同规定支付货款 承担货物在目的地约定地点受领之后的一切风险和费用 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税和其他费用91 对于一些自由贸易区内以及订有关税同盟的国家间的贸易是很适宜的 对于向进口国内的保税区、出口加工区、免税区等出口，使用DDU也很方便 作为卖方在出口业务中采用DDU交货条件之前，应了解进口国海关管理方面的情况，如预计进口结关会遇到困难，则不应采用DDU术语92 在目

25、的地约定约定地点将货物置于买方处置之下为界限 提前转移风险 如果货物已经特定化，并且买方未将接货时间或地点有关事项给予卖方充分通知，风险自约定交货日期或期间届满日起转移 保险属于卖方自愿的选择93完税后交货(指定目的地)Delivered Duty Paid (named place of destination) 卖方在指定目的地将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方处置，并办理进口清关手续，就算完成交货义务 卖方必须承担将货物运至目的地为一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口税捐 买方只需在指定目的地领货物并支付货款94 订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口

26、国约定目的地的运输合同；并支付有关运费 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下 承担在指定目的地约定地点将货物置于买方处置之前的一切费用和风险 自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付关税和其他费用 提交商业发票和在目的地提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据95 接受卖方提供的有关单据，在进口国约定地点受领货物，并按合同规定支付货款 承担货物在目的地约定地点受领之后的一切风险和费用 根据卖方的请求，并由卖方负担费用和风险的情况下，给予卖方一定协助，使其取得货物进口所需的许可证或其他官方证件，96 卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语 惟一的由卖方负责进口清关的术语 如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用DDP术语 如果要排除卖方的某些费用，可以使用DDP的变形形式 DDP，VAT Unpaid (named place of destination) 完税后交货，增值税未付（指定目的地）97 在约定地点将货物置于买方处置之下为界限