运动装备项目创业计划书

1、泓域咨询/运动装备项目创业计划书运动装备项目创业计划书xx有限公司报告说明国内女子运动品牌聚焦客群爱美的诉求，以定制化和性价比形成错位竞争。在女性运动热潮下，专注于女子运动服饰的新兴品牌纷纷入局，他们多依托电商渠道销售并通过直播带货、社交平台种草的方式进行品牌推广。不同于国际综合运动龙头的女子产品与男子产品设计差异较小且营销方向更偏向于竞技，国内新兴女子运动品牌则切中了很多女性“爱运动，却不硬核”的特点，更注重设计出保证功能性的同时，可以让穿戴者看起来更漂亮、更自信的衣服。同时，国内女子运动品牌以“为亚洲女性身材定制”和“更高性价比”的特点实现与Lululemon等高端女性运动品牌的错位竞争。

2、根据谨慎财务估算，项目总投资7927.35万元，其中：建设投资6237.55万元，占项目总投资的78.68%；建设期利息144.73万元，占项目总投资的1.83%；流动资金1545.07万元，占项目总投资的19.49%。项目正常运营每年营业收入17800.00万元，综合总成本费用15080.94万元，净利润1982.71万元，财务内部收益率17.15%，财务净现值915.19万元，全部投资回收期6.43年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。经分析，本期项目符合国家产业相关政策，项目建设及投产的各项指标均表现较好，财务评价的各项指标均高于行业平均水平，项目的社会效

3、益、环境效益较好，因此，项目投资建设各项评价均可行。建议项目建设过程中控制好成本，制定好项目的详细规划及资金使用计划，加强项目建设期的建设管理及项目运营期的生产管理，特别是加强产品生产的现金流管理，确保企业现金流充足，同时保证各产业链及各工序之间的衔接，控制产品的次品率，赢得市场和打造企业良好发展的局面。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc108080572 第一章 项目建设单位说明 PAGERE

4、F _Toc108080572 h 10 HYPERLINK l _Toc108080573 一、 公司基本信息 PAGEREF _Toc108080573 h 10 HYPERLINK l _Toc108080574 二、 公司简介 PAGEREF _Toc108080574 h 10 HYPERLINK l _Toc108080575 三、 公司竞争优势 PAGEREF _Toc108080575 h 11 HYPERLINK l _Toc108080576 四、 公司主要财务数据 PAGEREF _Toc108080576 h 13 HYPERLINK l _Toc108080577 公

5、司合并资产负债表主要数据 PAGEREF _Toc108080577 h 13 HYPERLINK l _Toc108080578 公司合并利润表主要数据 PAGEREF _Toc108080578 h 13 HYPERLINK l _Toc108080579 五、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc108080579 h 14 HYPERLINK l _Toc108080580 六、 经营宗旨 PAGEREF _Toc108080580 h 15 HYPERLINK l _Toc108080581 七、 公司发展规划 PAGEREF _Toc108080581 h 15 HYPERLIN

6、K l _Toc108080582 第二章 行业、市场分析 PAGEREF _Toc108080582 h 18 HYPERLINK l _Toc108080583 一、 滑雪等户外运动尚处蓝海市场，渗透率提升大有可为 PAGEREF _Toc108080583 h 18 HYPERLINK l _Toc108080584 二、 运动鞋服市场空间广阔，竞争格局清晰 PAGEREF _Toc108080584 h 21 HYPERLINK l _Toc108080585 第三章 项目投资背景分析 PAGEREF _Toc108080585 h 23 HYPERLINK l _Toc1080805

7、86 一、 女性成为运动健身新兴力量，女子运动装备成长空间广阔 PAGEREF _Toc108080586 h 23 HYPERLINK l _Toc108080587 二、 纺织制造：挖掘运动鞋服及户外用品代工产业链隐形王者 PAGEREF _Toc108080587 h 25 HYPERLINK l _Toc108080588 三、 提升科技支撑能力 PAGEREF _Toc108080588 h 28 HYPERLINK l _Toc108080589 第四章 项目概况 PAGEREF _Toc108080589 h 30 HYPERLINK l _Toc108080590 一、 项目概

8、述 PAGEREF _Toc108080590 h 30 HYPERLINK l _Toc108080591 二、 项目提出的理由 PAGEREF _Toc108080591 h 32 HYPERLINK l _Toc108080592 三、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc108080592 h 34 HYPERLINK l _Toc108080593 四、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc108080593 h 34 HYPERLINK l _Toc108080594 五、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc108080594 h 35 HYPERLIN

9、K l _Toc108080595 六、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc108080595 h 35 HYPERLINK l _Toc108080596 七、 环境影响 PAGEREF _Toc108080596 h 35 HYPERLINK l _Toc108080597 八、 报告编制依据和原则 PAGEREF _Toc108080597 h 35 HYPERLINK l _Toc108080598 九、 研究范围 PAGEREF _Toc108080598 h 37 HYPERLINK l _Toc108080599 十、 研究结论 PAGEREF _Toc108080599

10、 h 38 HYPERLINK l _Toc108080600 十一、 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc108080600 h 38 HYPERLINK l _Toc108080601 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc108080601 h 38 HYPERLINK l _Toc108080602 第五章 选址方案分析 PAGEREF _Toc108080602 h 40 HYPERLINK l _Toc108080603 一、 项目选址原则 PAGEREF _Toc108080603 h 40 HYPERLINK l _Toc108080604 二、 建设区基本情况

11、PAGEREF _Toc108080604 h 40 HYPERLINK l _Toc108080605 三、 激发企业创新活力 PAGEREF _Toc108080605 h 43 HYPERLINK l _Toc108080606 四、 项目选址综合评价 PAGEREF _Toc108080606 h 43 HYPERLINK l _Toc108080607 第六章 产品规划方案 PAGEREF _Toc108080607 h 45 HYPERLINK l _Toc108080608 一、 建设规模及主要建设内容 PAGEREF _Toc108080608 h 45 HYPERLINK l

12、 _Toc108080609 二、 产品规划方案及生产纲领 PAGEREF _Toc108080609 h 45 HYPERLINK l _Toc108080610 产品规划方案一览表 PAGEREF _Toc108080610 h 45 HYPERLINK l _Toc108080611 第七章 SWOT分析说明 PAGEREF _Toc108080611 h 47 HYPERLINK l _Toc108080612 一、 优势分析（S） PAGEREF _Toc108080612 h 47 HYPERLINK l _Toc108080613 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc1

13、08080613 h 49 HYPERLINK l _Toc108080614 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc108080614 h 49 HYPERLINK l _Toc108080615 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc108080615 h 50 HYPERLINK l _Toc108080616 第八章 发展规划分析 PAGEREF _Toc108080616 h 58 HYPERLINK l _Toc108080617 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc108080617 h 58 HYPERLINK l _Toc108080618 二、 保障

14、措施 PAGEREF _Toc108080618 h 59 HYPERLINK l _Toc108080619 第九章 项目节能分析 PAGEREF _Toc108080619 h 62 HYPERLINK l _Toc108080620 一、 项目节能概述 PAGEREF _Toc108080620 h 62 HYPERLINK l _Toc108080621 二、 能源消费种类和数量分析 PAGEREF _Toc108080621 h 63 HYPERLINK l _Toc108080622 能耗分析一览表 PAGEREF _Toc108080622 h 63 HYPERLINK l _T

15、oc108080623 三、 项目节能措施 PAGEREF _Toc108080623 h 64 HYPERLINK l _Toc108080624 四、 节能综合评价 PAGEREF _Toc108080624 h 65 HYPERLINK l _Toc108080625 第十章 工艺技术方案 PAGEREF _Toc108080625 h 66 HYPERLINK l _Toc108080626 一、 企业技术研发分析 PAGEREF _Toc108080626 h 66 HYPERLINK l _Toc108080627 二、 项目技术工艺分析 PAGEREF _Toc108080627

16、 h 68 HYPERLINK l _Toc108080628 三、 质量管理 PAGEREF _Toc108080628 h 69 HYPERLINK l _Toc108080629 四、 设备选型方案 PAGEREF _Toc108080629 h 70 HYPERLINK l _Toc108080630 主要设备购置一览表 PAGEREF _Toc108080630 h 71 HYPERLINK l _Toc108080631 第十一章 环保分析 PAGEREF _Toc108080631 h 72 HYPERLINK l _Toc108080632 一、 编制依据 PAGEREF _T

17、oc108080632 h 72 HYPERLINK l _Toc108080633 二、 环境影响合理性分析 PAGEREF _Toc108080633 h 72 HYPERLINK l _Toc108080634 三、 建设期大气环境影响分析 PAGEREF _Toc108080634 h 72 HYPERLINK l _Toc108080635 四、 建设期水环境影响分析 PAGEREF _Toc108080635 h 75 HYPERLINK l _Toc108080636 五、 建设期固体废弃物环境影响分析 PAGEREF _Toc108080636 h 75 HYPERLINK l

18、 _Toc108080637 六、 建设期声环境影响分析 PAGEREF _Toc108080637 h 75 HYPERLINK l _Toc108080638 七、 建设期生态环境影响分析 PAGEREF _Toc108080638 h 76 HYPERLINK l _Toc108080639 八、 清洁生产 PAGEREF _Toc108080639 h 77 HYPERLINK l _Toc108080640 九、 环境管理分析 PAGEREF _Toc108080640 h 78 HYPERLINK l _Toc108080641 十、 环境影响结论 PAGEREF _Toc1080

19、80641 h 80 HYPERLINK l _Toc108080642 十一、 环境影响建议 PAGEREF _Toc108080642 h 80 HYPERLINK l _Toc108080643 第十二章 原辅材料供应 PAGEREF _Toc108080643 h 82 HYPERLINK l _Toc108080644 一、 项目建设期原辅材料供应情况 PAGEREF _Toc108080644 h 82 HYPERLINK l _Toc108080645 二、 项目运营期原辅材料供应及质量管理 PAGEREF _Toc108080645 h 82 HYPERLINK l _Toc1

20、08080646 第十三章 投资方案 PAGEREF _Toc108080646 h 83 HYPERLINK l _Toc108080647 一、 投资估算的编制说明 PAGEREF _Toc108080647 h 83 HYPERLINK l _Toc108080648 二、 建设投资估算 PAGEREF _Toc108080648 h 83 HYPERLINK l _Toc108080649 建设投资估算表 PAGEREF _Toc108080649 h 85 HYPERLINK l _Toc108080650 三、 建设期利息 PAGEREF _Toc108080650 h 85 HY

21、PERLINK l _Toc108080651 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc108080651 h 86 HYPERLINK l _Toc108080652 四、 流动资金 PAGEREF _Toc108080652 h 87 HYPERLINK l _Toc108080653 流动资金估算表 PAGEREF _Toc108080653 h 87 HYPERLINK l _Toc108080654 五、 项目总投资 PAGEREF _Toc108080654 h 88 HYPERLINK l _Toc108080655 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc10808065

22、5 h 88 HYPERLINK l _Toc108080656 六、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc108080656 h 89 HYPERLINK l _Toc108080657 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc108080657 h 90 HYPERLINK l _Toc108080658 第十四章 经济收益分析 PAGEREF _Toc108080658 h 91 HYPERLINK l _Toc108080659 一、 基本假设及基础参数选取 PAGEREF _Toc108080659 h 91 HYPERLINK l _Toc108080660

23、二、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc108080660 h 91 HYPERLINK l _Toc108080661 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc108080661 h 91 HYPERLINK l _Toc108080662 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc108080662 h 93 HYPERLINK l _Toc108080663 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc108080663 h 95 HYPERLINK l _Toc108080664 三、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc108080664 h 96

24、 HYPERLINK l _Toc108080665 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc108080665 h 97 HYPERLINK l _Toc108080666 四、 财务生存能力分析 PAGEREF _Toc108080666 h 99 HYPERLINK l _Toc108080667 五、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc108080667 h 99 HYPERLINK l _Toc108080668 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc108080668 h 100 HYPERLINK l _Toc108080669 六、 经济评价结论 PAGEREF

25、_Toc108080669 h 101 HYPERLINK l _Toc108080670 第十五章 招标方案 PAGEREF _Toc108080670 h 102 HYPERLINK l _Toc108080671 一、 项目招标依据 PAGEREF _Toc108080671 h 102 HYPERLINK l _Toc108080672 二、 项目招标范围 PAGEREF _Toc108080672 h 102 HYPERLINK l _Toc108080673 三、 招标要求 PAGEREF _Toc108080673 h 102 HYPERLINK l _Toc108080674

26、四、 招标组织方式 PAGEREF _Toc108080674 h 104 HYPERLINK l _Toc108080675 五、 招标信息发布 PAGEREF _Toc108080675 h 108 HYPERLINK l _Toc108080676 第十六章 总结 PAGEREF _Toc108080676 h 109 HYPERLINK l _Toc108080677 第十七章 附表 PAGEREF _Toc108080677 h 111 HYPERLINK l _Toc108080678 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc108080678 h 111 HYPERLINK

27、l _Toc108080679 建设投资估算表 PAGEREF _Toc108080679 h 112 HYPERLINK l _Toc108080680 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc108080680 h 113 HYPERLINK l _Toc108080681 固定资产投资估算表 PAGEREF _Toc108080681 h 114 HYPERLINK l _Toc108080682 流动资金估算表 PAGEREF _Toc108080682 h 115 HYPERLINK l _Toc108080683 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc108080683 h

28、 116 HYPERLINK l _Toc108080684 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc108080684 h 117 HYPERLINK l _Toc108080685 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc108080685 h 118 HYPERLINK l _Toc108080686 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc108080686 h 118 HYPERLINK l _Toc108080687 固定资产折旧费估算表 PAGEREF _Toc108080687 h 119 HYPERLINK l _Toc10808068

29、8 无形资产和其他资产摊销估算表 PAGEREF _Toc108080688 h 120 HYPERLINK l _Toc108080689 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc108080689 h 121 HYPERLINK l _Toc108080690 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc108080690 h 122 HYPERLINK l _Toc108080691 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc108080691 h 123 HYPERLINK l _Toc108080692 建筑工程投资一览表 PAGEREF _Toc108080692 h 124

30、HYPERLINK l _Toc108080693 项目实施进度计划一览表 PAGEREF _Toc108080693 h 125 HYPERLINK l _Toc108080694 主要设备购置一览表 PAGEREF _Toc108080694 h 126 HYPERLINK l _Toc108080695 能耗分析一览表 PAGEREF _Toc108080695 h 126项目建设单位说明公司基本信息1、公司名称：xx有限公司2、法定代表人：于xx3、注册资本：960万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2013-3-47、营

31、业期限：2013-3-4至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事运动装备相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）公司简介公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经

32、营和品牌发展。公司竞争优势（一）自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充分体现了公司的持续创新能力。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。（二）工艺和质量控制优势公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实

33、的基础。此外，公司是行业内较早通过ISO9001质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了产品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且部分产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。（三）产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。公司产

34、品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。（四）营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与

35、支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额2526.942021.551895.20负债总额1282.131025.70961.60股东权益合计1244.81995.85933.61公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入9411.967529.577058.97营业利润1597.301277.841197.97利润总额1349.711079.771012.28净利润1012.287

36、89.58728.84归属于母公司所有者的净利润1012.28789.58728.84核心人员介绍1、于xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。2、谢xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。3、夏xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公

37、司监事。2018年8月至今任公司独立董事。4、顾xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。5、卢xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。6、刘xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；

38、2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。7、陈xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。8、沈xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。经营宗旨以市场经济为导向，立足主业，引进新项目、开发新技术、开辟新市场，以求高信誉、高效率、高效益，为用户提供一流的产品和服务，为股东和

39、投资者获得更多的利益，实现社会效益和经济效益的最大化。公司发展规划根据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。另外，公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。在未来融资

40、方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激

41、励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。公司将严格按照公司法等法律法规对公司的要求规范运作，持续完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。行业、市场分析滑雪等户外运动尚处蓝海市场，渗透率提升大有可为我国户外运动市场蓝海空间存机遇。根据Statista数据，2020年全球户外用品行业总营收接近1600亿美元，同

42、比增长28.3%；预计到2025年将达2363.4亿美元，CAGR5=8.1%。从渗透率来看，受益于自然环境与社会传统优势欧美地区户外运动参与率较高，美国户外行业协会数据显示，2020年美国户外运动参与率已达到53%。从我国户外运动情况来看，中国登山协会数据显示，2018年我国泛户外运动人口为1.45亿，占比10.3%；参与登山、攀岩、徒步等户外专业运动的人口总数约为6000万，占比4.3%，远低于欧美发达国家50%的参与比例；从人均消费金额来看，根据华经产业研究院数据，国内户外运动产品年度人均消费低于20元，较欧美300-800元的水平相比市场需求尚待释放，可挖掘潜力较大。政策支持为冰雪运动

43、市场的发展提供坚实的硬件条件。2015年北京冬奥会成功申请以来，国家出台了一系列政策支持冰雪运动的发展，通过加强体育场地建设、开展全民健身活动、加快青少年体育发展等多种措施推动实现“带动三亿人参与冰雪运动”的愿景。根据国家体育总局数据，从冰雪运动场地供给来看，截止到2021年年初，全国已有654块标准冰场，较2015年增幅达317%；已有803个室内外各类滑雪场，较2015年增幅达41%。从冰雪运动设备来看，我国重点攻克高端冰雪设备，冰雪装备国产化的发展与技术水平明显提升。冬奥会带动下居民参与冰雪运动热潮。根据国家体育总局“带动三亿人参与冰雪运动”统计调查报告，2015年北京成功申办冬奥会以来

44、，全国居民参与过冰雪运动的人数已达到3.46亿人，冰雪运动参与率达到24.56%，实现了“带动三亿人参与冰雪运动”的目标。冰雪运动的发展同时带动了冰雪旅游市场的高景气，根据中国旅游研究院数据，全国冰雪休闲旅游人次从20162017冰雪季的1.7亿人次增加20202021冰雪季的2.54亿人次，预计20212022冰雪季我国冰雪休闲旅游人数将达到3.05亿人次。从滑雪运动来看，2020/2021雪季财年的滑雪人次统计为2076万人次，较2019/2020年度的1045万，同比增长98.66%；相比2018/2019年度增长0.78%。滑雪运动热潮下，滑雪装备市场规模实现较快增长。在冰雪运动中，滑

45、雪成为最具热度的运动项目，2020年，小红书滑雪相关笔记的发布量同比增长89%，“冰雪热潮”被评为2021年生活方式趋势关键词。根据Mob研究院数据，2019年我国滑雪行业市场规模达到887.1亿元，2014年-2019年CAGR达到22.2%；2020年受疫情影响市场规模预计下降至835.6亿元。具体来看，2019年我国滑雪场/滑雪装备/滑雪培训市场规模分别达到267.5/117.5/69.1亿元，其中包括滑雪服、雪鞋、滑雪板、护具等在内的滑雪装备市场增速最快，2014年-2019年CAGR达到29.5%；2020年预计实现8%的增长至126.9亿元。我国滑雪人口渗透率及人均滑雪频次仍有较大

46、提升空间。尽管近年来国内冰雪运动参与热度明显提升，但由于我国冰雪运动发展时间较晚且受限于自然环境，与冰雪大国相比渗透率仍然较低。根据LaurentVanat2019全球滑雪市场报告，中国的滑雪人口渗透率为1%，瑞士/日本/美国的渗透率则分别达到35%/9%/8%。从我国滑雪人群的滑雪频率来看，2020/2021雪季滑雪者在国内雪场的人均滑雪次数由上一年度的1.6次上升为1.91次，但目前我国滑雪人群仍以滑雪体验者为主（占比77.4%），每年滑雪6次以上的滑雪爱好者仅占比8.7%。由此，我国滑雪人口的渗透率及人均滑雪频次仍有较大提升空间，随着滑雪人群对该项运动的粘性提升，滑雪产品的消费转化率有望

47、持续提升。人均收入水平的提升为冰雪运动市场的发展提供了经济支撑。户外运动相比跑步、篮球、羽毛球等大众健身运动对专业装备的依赖性更强，对参与者的经济条件提出了一定要求。以滑雪运动为例，一套滑雪装备要包括头盔、雪镜、滑雪服、雪板等十余种产品，中档装备的总价超过6000元，同时还需要额外支付雪场往返路费、食宿费及门票、培训等服务费用，综合成本较高。因此，人均收入水平的提升为小众运动市场的发展提供了基础条件和经济支撑。滑雪运动人群基数的不断壮大以及滑雪人群的专业性及运动粘性的提高，也将进一步激发包括滑雪运动鞋服在内的专业化装备的市场需求。运动鞋服市场空间广阔，竞争格局清晰政策支持促进体育产业快速发展。

48、近年来，国家出台了一系列政策支持体育产业的发展，充分认可体育产业对于推动国民经济发展的重要作用，通过多种配套保障机制促进全民体育发展。2019年我国体育产业总规模达到2.95万亿元，2014-2019年CAGR为16.8%，2020年受疫情影响产业规模小幅下滑。2021年国务院印发全民健身计划（20212025年），明确提出到2025年，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%（2020年为37.2%），全国体育产业总规模达到5万亿元（依此测算2019年-2025年体育产业总规模CAGR为9.2%）。运动鞋服作为体育产业的重要组成部分也将充分享受行业增长红利。全民健身热潮助推我国运动鞋服行业高景

49、气。随着体育产业的快速发展叠加大众健康意识不断加强，居民体育锻炼的参与率显著提升。2020年我国经常参加锻炼人数达到4.35亿人，预计于2025年超过5亿人，这一群体的壮大也为运动鞋服的消费需求提供了人群基础和增长潜力。根据Euromonitor数据，2014年-2019年我国运动鞋服市场总规模CAGR为16.6%，2020年受疫情影响同比小幅下降1.5%至3150亿元。尽管国内运动鞋服人均消费金额呈现逐年增长趋势，但与主要发达国家相比仍有很大差距，未来随着体育健身人群的不断壮大以及人均收入水平的不断提升，我国运动鞋服市场仍有广阔的增长空间。运动鞋服市场集中度高，两超多强格局稳定。2011-2

50、020年，中国运动鞋服市场CR10从71.7%提升至84%，其中Nike与Adidas两大海外运动巨头合计占据超过40%的市场份额，凭借其强大的营销资源和产品力占据绝对优势。国产运动品牌由于早期的同质化竞争和库存高企问题，在面临国际品牌竞争时一度出现了明显的市场份额萎缩。国产龙头安踏通过多品牌战略成功驱动业绩高增长，李宁通过产品创新和国潮风尚实现品牌形象升级，近年来市占率均逐年提升，2020年合计占据超20%的市场份额。除此之外，斯凯奇在2021-2018年乘运动休闲之风，在当时中档价位运动品牌竞争空缺的契机下实现了市场份额的迅速扩张。项目投资背景分析女性成为运动健身新兴力量，女子运动装备成长

51、空间广阔女性群体成为运动健身市场的重要力量。根据CBNData数据，2018-2020年天猫运动市场消费规模女性消费占比逐年显著提升，瑜伽、健身、游泳是女性消费人数最多的运动形式。与以往运动健身市场由男性主导不同，近年来随着自我意识及健康意识的提升，许多女性不再过分追求苗条的身材，而更注重自身的体态及健康，依靠健身而不是节食达到减肥塑形的目的。埃森哲调研显示，35%的女性拥有长期健身习惯，每周运动5小时以上，女性运动达人中近1/3计划在未来增加运动方面的开支。同时，更高的分享欲望、社群参与度以及日趋专业化的消费倾向，都让女性运动群体成为中国运动市场持续快速增长的重要力量。女性群体在跑步运动中的

52、参与人数及参与深度均明显提升。跑步运动受场地和运动强度限制较小，参与门槛低，在女性群体中更受青睐。悦跑圈2021中国跑步白皮书数据显示，2021年在悦跑圈APP中的男女跑者占比分别为60.2%和39.8%。用户增速方面，女性用户增速高达18.4%，快于男性用户15.5%的增速。从女性跑步用户的运动参与程度来看，2021年女性用户月平均跑步次数同比提升0.8次至5.9次，月平均跑步里程同比提升0.7公里至23.7公里，女性跑者的运动参与率显著提升。瑜伽市场受益于女性运动参与率的提升呈现高景气。瑜伽运动动作柔和平缓、安全性高，近年来受益于女性群体参与率的提升，行业规模迅速增长。艾瑞咨询数据显示，2

53、020年超六成女性运动健身爱好者参与过瑜伽习练，仅次于跑步。2019年我国瑜伽行业市场规模为406亿元，2016年-2019年CAGR达到26.95%，2020年受疫情影响，市场规模小幅下滑。具体来看，2020年线下瑜伽场馆多暂停运营，瑜伽课程服务市场规模同比下降19.8%；但受益于居家运动需求的提升，瑜伽用品市场规模同比增长19.6%至187亿元。根据CBNData相关数据，2020年女性线上健身消费品类中，瑜伽类健身器材成为最受欢迎的居家健身品类。国内女子运动品牌聚焦客群爱美的诉求，以定制化和性价比形成错位竞争。在女性运动热潮下，专注于女子运动服饰的新兴品牌纷纷入局，他们多依托电商渠道销售

54、并通过直播带货、社交平台种草的方式进行品牌推广。不同于国际综合运动龙头的女子产品与男子产品设计差异较小且营销方向更偏向于竞技，国内新兴女子运动品牌则切中了很多女性“爱运动，却不硬核”的特点，更注重设计出保证功能性的同时，可以让穿戴者看起来更漂亮、更自信的衣服。同时，国内女子运动品牌以“为亚洲女性身材定制”和“更高性价比”的特点实现与Lululemon等高端女性运动品牌的错位竞争。国内综合运动龙头企业依托雄厚的资金实力和稳定的供应链，在产品端和营销端加快女性运动产品布局。产品端：在全品类经营优势下，提升运动休闲服饰的时尚度和潮流感，同时对女性运动服饰进行多场景拓展，并通过现有科技成果提升产品舒适

55、感和穿着者运动表现。营销端：更加注重当红娱乐明星和体育明星的引流带动作用，通过粉丝效应迅速提升品牌曝光度，通过打造励志动人的故事包，加深品牌内涵，抢占女性消费者心智。渠道端：面对疫情对线下零售的冲击，龙头企业更加注重以消费者为导向提升门店运营效率，同时加强了电商渠道对于产品推新、品牌宣推的重要性。纺织制造：挖掘运动鞋服及户外用品代工产业链隐形王者工业革命以来全球纺织制造产业转移共经历了五次大规模转移。19世纪下半叶英国工业革命后国内市场容量迅速饱和，生产成本上涨，开始向美国及德、法等欧洲国家输出产能，推动欧美工业化进程。二战后美国确立起全球经济和技术的领先地位，主动优化国内产业结构，1950s

56、-60s将钢铁、纺织、日化等低技术密度制造业向西欧及日本转移。日本凭借良好工业基础与生产质效逐步发展为“世界工厂”，为应对1970s的石油危机，与西欧一同向韩国、新加坡、中国香港和中国台湾四个主要经济体发起以亚洲为主体的第三轮产业转移，率先转出劳动密集型产业。20世纪80年代，由于劳动力成本持续上升，中国大陆受益于人口红利与广阔产品市场成为第四次产业转移的承接主体，把握了经济增长的时代契机。东南亚等地区凭借成本优势成为第五次产业转移主力。2008年金融危机叠加人口红利优势减弱、原材料成本全面上涨的影响，劳动密集型产业开始从中国大陆向东南亚、南亚和非洲等地进行第五次转移，承接主力为越南、印尼、缅

57、甸、孟加拉及印度等国家。其中，制鞋业产品非标工艺较多，人工依赖性强，成本结构具有典型的劳动密集特点，对劳动力资源的供给价格十分敏感。为了降低成本、提高效率，进一步发挥规模经济与各地比较优势，制鞋产业当前积极顺应第五次转移潮流。专业化分工成为主流，研发设计能力及与品牌方合作关系构筑龙头核心壁垒。由于运动鞋履制造具有工艺繁多、自动化难度大且资本投入高的特点，目前产业链专业化分工趋势明显，品牌运营与制造分离模式成为行业主流。目前全球领先的运动品牌如Nike、Adidas、Puma等均重点着力于品牌价值的塑造、产品设计及营销体系建设，将鞋履生产制造委托专业制造商完成。国产品牌如安踏、特步等仍在部分产品

58、上采用品牌与制造相结合的方式，但近年来逐步降低自产比例，外包比重持续扩大。一方面，制造环节是产品设计落地与实物交付的重要依托，直接影响了品牌方的产品质量与周转能力；另一方面品牌方的业绩也会对制造商经营产生深远影响。知名运动品牌供应商筛选严格，代工链条存在设计、研发、制造壁垒。知名鞋履运动品牌商对供应商的筛选标准十分严格。除制造成本外，品牌方还要考虑开发设计能力、快速响应能力、批量生产能力、产品质量及交付及时性等多个维度，并进行1年左右的考察和验厂。通过筛选后，制造商初期仅能获取少量订单，并受到品牌方在生产技术和产品质量标准方面的严格管控。Adidas从1997年起贯彻制造商指导方针，使用和正式

59、合作伙伴同等严格的标准对准制造商进行两轮考察，其中约有三至四成在第一轮评选中被淘汰。Nike对其上游合作制造商实行评级制度，通过考察厂商在“产品质量、采购成本、交付及时性与可持续性”四个方面的综合表现，并作为订单分配的重要参考。头部运动品牌订单向核心供应商倾斜，上游制造端集中度提升。近年来Nike、Adidas等头部品牌商采取核心供应商策略，订单加速流向优质供应商；Adidas合作制造商由2014年的340家减少至2020年的132家；Nike合作工厂总数亦呈现明显下降趋势，其中Nike的前五大运动服装供应商产量占比从2014年的34%提升至2021年的51%，鞋履供应商占比自2019年起披露

60、口径由Top5改为Top4，合计占比61%。从产品类别来看，2021年Nike鞋类/服装类合作工厂数量分别为191/344家，2020年Adidas鞋类/服装核心供应商共11/22家,由于鞋类制造工艺更为复杂、自动化程度相对更低、技术壁垒更高，鞋类合作厂商数量远小于成衣，制造端集中度更高。具备自主研发能力和优质产能的制造企业有望持续提高市占率。近年来，运动鞋服行业竞争日趋激烈，行业龙头之外，众多新兴品牌也在差异化和细分化赛道中脱颖而出。由于运动鞋服对功能性和舒适性要求较高，且行业高景气也带来了下游需求量的攀升，知名运动品牌对于制造商的生产能力、自主研发能力等的要求随之提升。拥有稳定生产能力和自