中原XXXX年无锡融侨观邸项目整合推广提报

1、中原XXXX年无锡融侨观邸项目整合推广提报全面性的爆发，品牌需有更高的标准。剑指核心，怎样的高度方匹配融侨观邸的产品价值？颠覆并引领以产品力的塑造和品牌影响力的表现为竞争壁垒颠覆原有市场格局和价值取向展开波澜壮阔的无锡住宅演义期许没有终点的超越将是我们的必然使命！本案思考原点超越自我，成就理想的市场高度，挑战利润最大化，是目标亦是策略核心所在。高度定输赢！ONE观局研策2010年，宏观政策对住宅市场，影响能有多大？从4月14日到17日，国务院在4日内“猛招”连连，二套房首付不低于五成、高房价地区可暂停三套房贷、异地炒房不予贷款、第三套房按营业性房征税一系列调控“重拳”正在改变整个市场的预期风向

2、。反思本项目推广国务院对年后飙升的房价的态度之严厉又上了一个台阶，态度鲜明的从“抑制投机性购房”到“加强市场监管，稳定市场预期，遏制房价过快上涨”，力度明显重于“抑制”，下半年楼市趋寒。 整体无锡楼市走势波动不会太大，但因我们地价不低，竞争性加剧。相比其他周边楼盘，如何修炼好内功,如何突显本项目的产品力,品牌价值与高度,将是热销的关键因素! 从宏观大势看高度2009年房价爆涨之后，2010年无锡房价到底能有多高？大环境虽不利于价格上涨，归根结底，价格终由产品力（价值）决定！因此，融侨观邸要做就做高端住宅，以品质体现价值。房地产行业是政策性很强的行业，国家出台的政策可能在一定阶段内见效，但是从长

3、远看，决定楼市发展方向和基调的还是市场的供求关系。从无锡目前的供求关系来看，楼市还是比较健康的，房价再创新高的可能性不大，预计要横盘整理一年半载。 从宏观大势看高度地王濒出，无锡高端住宅要怎样卖？2010年4月9日，6.1亿红梅市场地块，楼面地价9001元/平米2010年2月10日新都房产以35.3亿元竞得位于太湖新城的两幅捆绑式地块, 成为2010年首个地王 2009年10月28日金科“罗氏中亚”成为绿城之后的新地王2009年8月7日绿城29亿拿下蠡湖二号地块，成为新地王这是一个地价决定楼价的时代，但地王的影响力，不仅是价格的风向标，更是城市人居高度的标杆。我们要做无锡高端住宅，必然是人居标

4、杆的创领者，但后继者地王们的产品开发，将是我们项目价值强势的竞争威协之一！ 从宏观大势看高度正在崛起的一座“山水名城”需要怎样的人居高度？无锡是全国重要的经济中心、区域交通枢纽和国内外著名旅游胜地，目标向特大型城市发展。无锡新区是无锡国际制造业基地的核心区，国内开放园区和科技工业园区。无锡新区商贸区，未来将打造成无锡的新中心。产品创新，方为领航之道。无论古今中外，一座城市的新城中心总是寄托着人们无数的梦想和期待。随着无锡新区发展，从拿来主义的外奢粗放式产品设计，到豪华气派的欧美风情建筑风格，都不足以匹配新区这座新城的精神内涵。它需要积淀、融合，直到恒久流传。 从城市发展看高度奢享17万新城中央

5、公园生态资源，将创造怎样的价值高度？融侨观邸，坐拥新城中央公园17万一园三湖（湖面超万平米），顶级生态资源，并且政府新出台江苏省建筑节能管理办法，强制要求从2009年12.1日起新建12层以下住宅必须安装太阳能，大力支持低碳经济发展。生态环境向来是高端住宅价值的核心要素，而且绿色经济、低碳经济，整个国际社会都极度关注。如何借势做足文章，打造与国际同步的低碳社区概念，将为项目大大增加附加值，也是价值高度的核心重点。 从板块区位看高度高端绿生态居住区300亩新城中央公园内园湖相依，人文资源丰富，是一块宜居、宜商、宜游的风水宝地。顶级教育资源强区新城中学，外国语学校近在周边，国际化的九年制双语实验学

6、校，无锡新区的未来，将从这里起步。城市休闲游憩中心以中央公园为圆心，湖区周边建设有杨柳园、湿地公园、湖滨娱乐公园和休闲一条街等，创造一个自然与人文、繁华与宁静和谐相容的公共空间。曲折有致的观景小路、闲适写意的空间节律、自然延展的视线长廊，构成环境优美的城市休闲游憩中心，在繁华宁静一线间。城市复合功能中心融侨观邸位于新区商贸区核心，CBD中央商务区将建有大型购物中心、国际商务中心、商业步行街区，商务办公、居住、酒店、商业、休闲娱乐一应俱全，是未来无锡新区的行政和商业中心。国际会展中心无锡新区展示中心，集展览、会议、大型活动等功能为一体。五大城市功能中心，无锡新区将进入“融侨观邸时代”基于以上价值

7、高度，我们项目，理所当然打造成：新区核心商贸区首席人文国际社区新城中央公园规划/实景图 从市场竞争看高度项目实现高于周边竞品30%的均价，售价将达万元或以上，其竞争对手不再局限于区域内中高档盘，还面临着南长、崇安等主城区和太湖新城高档盘分流之争。市场竞争非常激烈，需要怎样的产品竞争力超越对手？老盘新货不断，新盘新货濒推，激战非常，唯产品力超越突破，方能领先群雄。跳出区域市场，以绝对标杆的姿态领跑，开拓没有竞争对手的市场。金科米兰米兰同区同级别对决，最核心竞争对手类似于加洲洋房的意大利米兰建筑风情主力户型：140（三、四楼），一楼建面190，赠送花园和地下室二楼建面170，赠露台和地下室五楼建面

8、118，赠送阁楼竞争分析金科米兰米兰，表象的奢华性及产品的配制上，易于取得市场高品质的认同度，并且主力户型相对较小，对项目洋房产品构成很大的威胁。应对策略一、内奢是关键！突出项目新古典过渡到现代主义之间的一种装饰艺术风格ART-DECO,强调无处不在的装饰美感，通过真正的精致产品力压制对手。二、首推高层！以临公园高层先入市，拉升品质的同时避免同类产品直面竞争。美新玫瑰大道同区竞争，形象高度差距较大销售价格：7500-8000元/户型特点：紧凑，功能性强，性价比高户型面积：88-130产品类型：小高层、高层竞争分析项目通过低价格、面积赠送、教育资源搏得一批客户的认同但市场形象一般。应对策略拉开距

9、离，拉开档次，产品力与产品创新性，压制，打击对手，抢争其高端客群。竞争格局小结前有阻截，后有追兵老盘新货，低价分流，阻障升价。地王新盘，相继开发，直接冲击市场。高调领跑，升级产品抢占先机，领控价格主导权，将是项目热销及利润最大化的有力保障。市场小结纵观宏观大势、城市发展、市场竞争，均对融侨观邸如何引领制胜提出了挑战！站在怎样的高度，打造产品至高价值点，塑造品牌影响力？正是本提案的重中之重。以国际化尚品社区定位为引以产品力构建绝对价值以融侨品牌塑造撬动市场中原应对之道：TWO精工产品春江路新光路锡兴路锡士路从地块说起 2010年2月8日，锡国土2010-20地块，在花样年集团、鼎安房地产、新城万

10、嘉、融侨、朗诗、常州星河协通、新区经济发展集团参与竞买下，经过大约60轮叫价，北京融侨金辉投资以13.05亿元竞得，楼面价约3500多元/平米。新城中央公园从众多名企的争夺伊始，这块地的传奇色彩就已悄然上演。居住的传奇将从这里上演综合指标：规划总用地面积：15.7万地上总建筑面积（计入容积率）：35万容积率：2.2总户数：约2600户建筑形态： 高层洋房商业面积：1.4万新之城国信世家美新玫瑰大道金科米兰米兰第一国际项目情况本案商业街大型商业大型住宅项目地块位置公园位置1. 位于新区重点规划区域，新未来CBD及人居中心， 是新区政府花巨资打造的生态人文居住核心区。2. 本案自然景观优越，170

11、00平米新城中央公园，园湖相依，如诗如画。3. 15分钟直达市区，道路体系较完善，且临近地铁2号线。4. 周边的外国语学校、新城中学、新区展示中心，提升本区域的居住品质。5. 开发商知名度（百亿名企，前20强）。5.金科地产将先行一步炒作，对区域价值有所带动。6.新区世界500强企业多，人均经济实力较强，高端客群相对较多，投资客积极。项目优势综上所述：本地块不管是从外部环境，还是政府支持，或者是未来前景，都有条件塑造成为无锡高品质标杆楼盘。 产品打造核心全方位的国际超越之作，制造距离，设立门槛完美演绎品质人居精髓，将是重要核心所在。 产品内外兼修于外，尊耀杆标，塑形象高度于内，精心细作，以产品

12、打动客户建筑规划核心精致大气新古典艺术风格建筑+主义产品产品标杆建筑规划建议园林景观规划建议核心关键词：直观、震撼、触动。所见即所得，一见即倾心。奢闲+生态+多层次奢闲：高端住宅形象高度的必然要素，项目超非价值体现的核心一。生态：原生自然，是高端社区的高品质要素核心，营造出居住生活的天然意趣。多层次：绿化布局以中心绿化为基础，小片种植点缀，不同季节植物搭配，形成清晰的空间结构和丰富的环境景观。居住、休闲环境无与伦比；雕塑、小品、景观匠心独具，与园景、湖景，外呼内应。产品标杆环境建议参考来源于广州誉峰园参考建议：全球化精心选料，纯手工打造，立体层进式，丰富功能空间层次，从骨子里透出奢华感。大量极

13、富艺术气息的雕塑原作园林创新点分享1：主入口礼宾道先抑后扬处理手法主入口处理方式：采用原生花岗岩作为项目主入口标志；主入口打造景观主团，形成视觉阻隔，体现私家府邸（外界难得一窥）；主入口设置礼宾道，体现尊贵感。礼宾道礼宾道园林创新点分享2：私家林荫大道私家林荫大道：采取先抑后扬的处理手法：主入口私密（视线阻隔）林荫大道迎宾跌水景观（豁然开朗）；以百年古树并排成私家大道，犹如迎宾仪仗，体现居者尊贵；归家地面设置图案典雅、空间宽敞的中心大道；在林荫大道端头设置跌水景观，使得空间上豁然开朗。导示系统：通过金属质的导示制作体现项目档次；在导示制作中融入定制概念，体现对于细节的考量。园林细部导示下水道井

14、盖的定制符号入口标识跌水前广场的大型地面标识细部标识园林创新点3：导示装饰（无处不在的定制）我们巧借目前热门的低碳概念，将绿色生态硬指标，升级为一种低碳绿色环保生活方式，是物质层面到精神层面的升华。优势点：迎合低碳经济概念强调低碳绿色环保社区，制造社会关注热点，并最大化取得政府相关部门的政策支持，也为产品力大大加分。低碳环保理念的运用产品标杆环境建议水环境系统生态能源系统光环境系统 绿色空气环境绿色声环境绿色建材系统 通过高端的节能型设备系统，循环利用水资源。优化采用自然光，防止光污染，使用环保节能灯具 。采用太阳能、风能和地热，住宅设计考虑保温隔热、优化四季恒温效果。 采用国际上通用标准的3

15、R材料，即可重复、可循环、可再生材料 。科学规划自然通风系统，净化空气质量。打造六大生态系统要求达到室内噪音标准和作为室外建筑物之间隔音的降噪和周边环境的标准要求。户型空间布局规划： 完美演绎产品力打造无锡品质地产价值新标杆全方位提升产品竞争力,以非凡性价比超越群雄!产品设计上取巧偷面积，给客户更多实惠，增强舒适性、价值性。做到尺度、功能、动线、空间、性价比的完美组合，以尺度之魅，彰显品质居住的无界可能。香蜜湖经典户型赏析：大面宽，窄进深，平面单位的最大面宽可达到约25米，最大限度的利用山湖双景；双层高观景阳台，打造成空中四合院，各功能区可享受室内室外景观，给住户带来低层住宅的心理感受 ；阳光

16、早餐厅，非一般就餐体验。约25米项目建议高层空中别墅户型建议荟萃环球奢华，定鼎王者风范从入户大堂到电梯厅到新风系统到中央空调，无不珍罕用材，无不彰显深藏不露的品质与内涵。项目建议内配标准建议公共空间建议品质建筑通过非凡的设计理念来诠释建筑的内涵，而品质生活则由细节彰显。宽敞豁亮入户大堂，华贵的公共走廊，高档面砖拼花工艺，国际顶级品牌电梯，出入之间即享便捷专属服务，尊贵礼遇如影随形，无时无刻都在彰显财富阶层与众不同的轩昂气度。 方案一，装修销售：世界500强企业近几年在新区的不断发展、壮大，使得其涉外租赁市场较为火爆，同时也对房屋装修提出了更高的标准，我们要吸引投资客购买，装修上就要以细节之惑，

17、100%定制化极品生活不吝时间与工程难度，彻底摒弃高端住宅的标准式作业，一分一毫皆定制而成，只为匹配客户的完美哲学。100%定制化装修设计，100%国际品牌，100%国际级室内名师设计。室内装修标准建议方案二，不带装修销售：建议提供顶级定制化服务，按需精装或提供局部精装。室内装修标准建议参考建议一顶级厨卫配置，无锡全城独一无二卫生间：采用，意大利Flaminia卫浴，GESSI龙头、Refin瓷砖，以此集奢华与舒适于一体的梦幻级卫浴空间，仅应于纽约palace hotel，迪拜armani hotl等超五星级酒店。厨房：采用德国Mieie厨房方案，完美演绎美食艺术Mieie厨房GESSI龙头参

18、考建议二地板低温辐射采暖系统采用意大利原装进口，应用于水立方的卡莱菲，地暖墙式温控设备与集分水器等采用被称为塑料中的黄金-德国乔治品牌，入户门采用，意大利的卡帝士，北京中轴国际所用品牌，集诸多尖端科技品牌于一身。尖端科技集成，呵护身心会所建议什么样的会所能得到全球精英们的青睐？主题会所：要能提供全城独有的全面服务，富豪级享受。例：香港贝沙湾七大主题会所可供参考HEALRH&BEAURY CLUB：会所备有2个室内及2个室外泳池,以及6个热水、香熏、矿物盐及日式风吕主题水疗泳池。此会所由IICOLPO旗下的MU-LAN SPA 提供逾百种服务，专业的一站式美容、美甲、护肤及水疗按摩服务 。其他设

19、还有施诸如室内攀石训练室、室内体育馆、健康舞室、健身室、营养补充站、伸展活动室、美容顾问中心等。Entertainment Club：内设置逾120个遍及全球的国际电视频道。会所自设桌球室 、卡拉OK房网络游戏室。KidsClub：会所自设儿童电脑教育中心、儿童创作室、儿童游戏乐园,更为儿童特设“语言沟通技巧各项专业导师领导的课程。Dream Car Club:贝沙湾1，500尺单位的业主,最多可尊享138次豪华轿车接载往机场的服务,会所的轿车车队包括12部顶级座驾Yacht Club：同样地，1，500尺单位的业主，最多可享用豪华游艇海上畅游近228次，为住客提供更尊贵的富豪服务。Wine

20、& Cigar Club：会所自设酒库及雪茄房 ，内珍藏逾百种优质佳酿及珍品雪茄，会所将定期举行不同形式的试酒会，将此享受尽予每位懂享受的富豪住客。Gourmet Club：此主题会所集合世界各地巧手厨师，每月以不同主题轮流炮制最拿手精选美食，只要住客安坐豪华会所的全海景宴会厅，便能享受饮食文化精髓。智能化建议新技术房地产项目设备包含以下5个方面内容：1、电气强电、弱电设备；2、给排水设备；3、空调设备（系统）；4、燃气设备；5、其他水景、泳池、泛光工程等。在设备方面可采用的新技术：1、家居智能系统；2、智能电梯系统；3、智能门锁；4、专业家庭背景音乐系统；5、小区安防系统；6、无线网络系统；

21、7、停车场高速道闸系统；8、热水循环系统；9、动力新风换气系统；10、恒温泳池热泵技术；11、三级浪涌保护装备；12、小区变频供水；13、变频空调系统；14、弱电箱系统。智能化设备分享：智能电梯智能双开门电梯：项目采用双开门智能直达电梯；电梯智能功能：可根据住户智能IC卡，直达住户单元号；公共空间（如大堂、车库）可手动到达，其他有住户单元，手动按扭无效；电梯数据：核载15人，载重1000KG，电梯较箱高2.8M，宽1.5M；电梯内设单体空调、液晶电视、智能刷卡口。地下电梯厅电梯门外观电梯厅外包装LOGO较箱内壁按钮智能化设备分享：门锁系统 入户门： 采用高档次的装甲进户门，门扇 高达2.5米，

22、宽度达到1.5米； 门锁： 洋房：豪华铸精铜大门锁； 高层：高级智能密码锁。豪华铜铸锁豪华铜铸锁与智能电梯合一的智能密码锁与智能电梯合一的智能密码锁黑胡桃木子母门外配标准建议一切实强化身份感从VIP到OIP，一对一的尊贵认同更进一步。Vip，Very Important Person ，只是很重要的人！OIP，onlyone Important Person，唯一重要的人！ 可以享受先人一步的抢先体验和各种优先尊贵服务。一句话，所有一切，都以oip为先行主导，其他人，下一步。项目建议外配标准建议外配标准建议二礼遇服务，增强项目亲和力基于整体项目开发周期可能需长达三年左右，特此提供城市巴士，虽然

23、我们的业户均有私家车，提供接送巴士：一、利于业主家属行来项目现场；二、出行便捷，利于消除项目地段的偏远感；三、有一定的广告效应。项目建议物管建议物业服务的尊贵专享外配标准建议三尊耀的生活，就应有尊耀的管家 融侨金牌物管1、全面提升社区安全性，以“最安全社区”为目标；2、增强服务意识，以“服务”替代“管理”，增加各类尊贵服务；3、配套设施上增加便利性。尊耀奢贵都市新区体验对项目周边外环境打造，如灯光效果及广场雕塑造型的应用，制造璀璨奢迷的富人居住区的品位格调所在。提升要点围墙造型气势无锡新区独此唯一建议将春江路围墙局部做成6米高以上，在气势上压倒所有竞争者，并在条件许可的情况下，尽可能运用一些独

24、特的效果（如灯光效果的应用）项目现场环境打造外配标准建议四项目建议现场环境打造产品力小结建筑形象力：外尚内精，领航国际建筑艺术风潮，抢占市场高度园林奢华力：精工细作，成就奢闲的精英国际社区典范户型竞争力：超越创新佳作，空间价值傲领全城标配价值力荟萃国际精华，定鼎王者风范国际吸引力：国际社区营造的价值点和超强吸引力THREE营销之道表现策略/客户策略/广告策略/活动策略/推广阶段战略部署案名融侨观邸表现策略项目分区及主题 按照项目开发次序，规划两大主题社区，营造一个融合开放的国际大社区，便于项目样板区的营造以及整体营销推广 ：A区规划为“欧美浪漫主题社区”；B区规划为“日韩风情主题社区”。A区

25、欧美浪漫社区B区 日韩风情社区融侨观邸整体形象定位国际尚品首善社区撷取更多国际思想、潮流、创意，乃至材质，营造新古典主义和主义之一方极致体验，因此，整个社区，是为国际精萃品质代表作、新区最好的公园尊邸。国际尚品首善社区，是为思想，是为高度，是为内涵；更为创举，更为引领，更为新区全新地标！融侨观邸，最东方的，也是最西方的，16个不同国籍公民的共同选择。拿什么来成就你，世界的国际尚品首善社区？一线。品 牌运营一线。开发品质一线。产品&服务一线。尊贵地段一线。公园景观二线城市 一线高度融侨集团将带给无锡地产界很多的第一次体验核心价值体系百亿融侨中国品牌地产20强一线品牌运营21年，16城，三大产品系

26、列、八大项目地产品牌的价值，对于高端住宅尤其重要。融侨光环品牌之路产品事实理念灵魂21年16座城市足迹中国品牌地产20强 中国房地产品牌忠诚度Top10 为居者着想，为后代留鉴 构建理想城市生活 为客户创造价值高层高端住宅洋房/高端别墅平层官邸商业/酒店/公建百亿房企 立面标准 单体两层干挂花岗岩 石材与铝板相结合规划标准整体规划设计整体配套设计人车分流设计一 线开发品质园林景观标准全冠移植成树比例园林景观设计室内恒温游泳池建筑标准建筑用材用料标准建筑施工标准空中花园等设计21年，16座城市，融侨开发标准只与产品线有关，与城市和房价无关。一线开发品质注：以上价值支撑根据融侨观邸产品线的初步判断

27、规划设计建筑设计园林设计服务体系中心大面积景观/半围合组团高档会所室内恒温游泳池人车分流立面标准：干挂花岗岩与石材、铝材相结合挑高入户大堂/双层高观景阳台新古典主义建筑风格大面积中心园林东南亚园林营造手法全冠移植/植被密度高区域价值高档聚居区17万平米湿地公园新区未来CBD一线产品服务融侨金牌物管女保安服务4对1预约接楼全程“管家”服务国际化新城一线尊贵地段土地本身所具有的不可复制的稀缺性，已然成为最为尊重与珍视的价值之一。新区，是无锡的财富之地、时尚之城、国际之都。融侨观邸，择址于新区核心商贸区中央，紧邻政府出巨资打造的城市绿肺300亩新城中央公园，与商贸区首席商业配套新之城广场一路之隔，环

28、境资源绝佳，配套资源鼎级，尊贵气质与生俱来。一线公园景观融侨观邸拥有170000新城中央公园一线园景，生态资源独具优势。20000 公园内湖基于以上的项目定位和核心价值，我们提炼出推广核心SLOGAN悠享公园之上的国际生活将一种居公园之上的优越生活，悠闲、阳光、水岸、绿色、生态、写意般地置于受众眼前，诗情画意，遐想无限。推广核心SLOGAN解读悠享公园之上的国际生活要素一 悠享一份公园生活的闲情，一种国际生活的超越，唯“悠享”可以品阅、可以怡情、可以乐活、可以休养生息。推广核心SLOGAN解读悠享公园之上的国际生活要素二 公园之上凌驾公园之上的贵气，纵揽17万平米中央公园的园与湖之豪情.政府规

29、划的恩赐，让我们拥有了更广阔的角度，拥揽了新城中央公园美丽的现在与未来。推广核心SLOGAN解读 悠享公园之上的国际生活 要素三 国际生活国际前沿的新古典主义建筑群落，超五星级酒店及商务公园等国际化生活氛围，世界500强企业国际化人群，一种全新的与世界同步的生活方式，在融侨观邸悠然展开。 不同产品类型，不同概念定位35万国际尚品首善社区A区洋房B区高层别墅的DNA领驭一个城市的仰望至尊宽适情景洋房公园别院豪景高层VI视觉识别系统VISUALIDENTITYVISUALIDENTITY VI视觉识别系统LOGO推荐VISUALIDENTITY VI视觉识别系统VISUALIDENTITY VI视

30、觉识别系统VISUALIDENTITY VI视觉识别系统VISUALIDENTITY VI视觉识别系统VISUALIDENTITY VI视觉识别系统VISUALIDENTITY VI视觉识别系统VISUALIDENTITY VI视觉识别系统平 面 广 告 系 列VISUALIDENTITY平 面 广 告 系 列平 面 广 告 系 列平 面 广 告 系 列平 面 广 告 系 列平 面 广 告 系 列平 面 广 告 系 列关于logo我们还有其他想法所有的客户拓展都是引爆品牌客户策略新区锡山区滨湖区南长区崇安区北塘区惠山区客户策略：扎根新区、培养无锡、拓展周边融侨观邸扎根新区2010年，80%以上

31、的客户将来自新区新区市场巨大的消费潜力成交成本最低的客群核心战术轰动性营销下的口碑潮意见领袖的打击：企业白骨精、公务员、富绅扎根新区培养无锡核心战术“星星之火”：融侨品牌影响下的“融迷”全市其他区户外：投资概念的诉求与引导搭车：无锡新区发展论坛等“大无锡”拥新区发展背景下的潜在投资客35万平米大盘战略必须“立足区域，放眼大市场”培养无锡拓展周边核心战术“走出去”的产品推介会核心乡镇巡展送房下乡拓展周边重点拓展项目周边镇区，如锡山区、滨湖区、南长区邻界区域客群及坊前、梅村、查桥、甘露等镇区私营业主一切的广告行为就是引发口碑广告策略现场有震撼无遗憾轰炸性广告投放轰动性事件营销引发口碑广告行为轰炸性

32、广告投放一夜间，满城皆融侨户外轰炸性投放（公交车、候车亭、主要干道户外、道旗、楼体）集中区域：项目周边/商业中心异型户外，引人注目无锡的第1次给无锡市民的一封信客户接触点：银行/KFC、麦当劳/商业网点/大型超市/加油站/高档会所高品质环保袋派送开盘前两月每周定量在市区商业核心区和新区人流密集区集中派发环保袋轰动性事件营销无锡的第1次21年品牌巡展暨无锡市民居住需求调查为期1个月的巡展，展示品牌与项目同时邀请市民参与居住需求调查，每周抽取20位幸运客户游福州等地。空中的报广“融侨礼花之夜”产品推介会当晚，融侨在新城中央公园上空燃放大型礼花，礼花出现融侨LOGO。明星慈善拍卖晚会开盘当日，邀请明

33、星参与慈善拍卖晚会，引发轰动。现场有震撼无遗憾大师设计样板区/间无锡的第1次情景营销中心/品质展示区室外无边界泳池与室内恒温泳池设计亮点：（1）无边界泳池将会所与泳池融为一体；（2）室内恒温泳池设置玻璃幕墙，与室外无边界 泳池融为一体，扩大了景观面。一切的活动开展就是扩大品牌影响、促进产品销售 活动策略活动策略线上做影响线下做销售A、事件营销类活动B、客户维护类活动巧克力DIY、CK香水品鉴会、儿童音乐大课、融侨讲堂A、点对点营销活动企业购房团/公务员购房团/银行职工购房团（工行、建行、中行）/教师购房团B、增加客户粘性，每次活动会员可积分，每月凭累积积分领奖奖品实惠：微波炉、烤箱、食用油、洗

34、衣粉等C、走出新区，走向周边镇区这是一次实战性的提报从想到做，完成销售任务才是关键。当然推广阶段战略部署【整盘推售节奏】A块 二期整盘推售估计需2-3年，产品推售顺序为：先推一期B块中的6栋高层，紧接着加推其商铺，与新之城、美新共筑成熟生活圈；在市场地位充分确定之后，加推B块中的 ，之后再推二期A块的B块 一期【2010年营销工程节点】3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月“品牌、品质”概念导入，一期蓄客6月上旬临时售楼处投入使用，开始接待样板区/间开放一期开盘10月底收诚意金，认购10月上旬产品说明会客户维系前期准备1月后产品解读开盘活动20102011工程动工【2010年推广节奏】

35、概念导入6-9月硬目标：到访3000组产品解读 10-12月硬目标：到访3000组2010年去化：600套NO.1NO.2软目标：品牌落地并初见成效软目标：产品品质与品牌魅力认知客户维系 2011年1月后硬目标：完成新一批房源客户积累NO.3软目标：品牌忠诚度强化提高第一阶段：蓄客阶段（制造影响力）第二阶段：公开发售（揭开神秘面纱）第三阶段：持续热销（保持延续性）【推广阶段划分】第一阶段：王者 品牌 到来！时间周期：2010年69月品牌任务：塑融侨和项目品牌，形成融侨品质体系阶段策略：前期以轰动性事件、活动点燃市场，后续以活动营 销维持热度核心战术： 给无锡市民的一封信 国际音乐节暨售楼处开放

36、 融侨21年品牌巡展暨无锡市民居住需求调查 见证百亿融侨品牌之旅 “我不是环保袋”环保运动 融侨会会藉推介 （侨商、锡商、榕商、温商、徽商等商会牵头推介， 高尔夫、游艇俱乐部推介）媒体策略： 户外媒体轰动性投放（两个区域市中心、项目周边）/ 短信 网络 主流媒体定制新闻 纸媒体定制专栏融侨品质地产系列报道 电视、电台媒体定制专栏 融侨地产业主21年特别回访系列报道 新闻特稿（舆论宣传阶段主题）+概念硬广 百亿融侨首次落子无锡！ 为什么知名地产商都要来无锡？ 融侨来锡，能否续写品质传奇？ 无锡新区，呼唤品质地产！ 融侨观邸驱动新区地产升级！ 融侨地产：品质地产领航者！销售策略：全面启动客服组织“

37、融侨会” 大型人文地产精神读本融侨家园出版 无锡融侨会/融侨观邸接待中心开放公园音乐节阶段户外阶段围墙时间：2010年6月内容:在日常生活接触点摆放特别的DM（大型超市/卖场/加油站/商业网点/报亭）以亲切的一封信口吻与无锡人民第一次亲密接触。效果:形式新颖，有品质感，可引发好奇。给无锡市民的一封信HELLO！无锡。国际音乐节暨接待中心开放时间：2010年6月内容:邀请媒体与政府官员等参加，发布融侨观邸接待中心开放信息维系与媒体的关系效果:迅速告知意见领袖，扩大影响。融侨21年品牌巡展 时间：2010年6月7月内容:在新区乐购、家乐福广场设置展场，做维期一个月的融侨品牌巡展居住需求调查可配合小

38、礼品及每周抽奖零距离感受融侨。效果:迅速告知，引发关注，迅速积客。无锡市民居住需求调查见证百亿融侨品牌之旅时间：2010年6月上旬内容:邀请无锡各大主流媒体记者和购房需求调查幸运客户去福州、重庆、西安等城市参观融侨开发的小区和游览当地著名景点，非一般体验感受百亿融侨魅力。效果:迅速告知，引发关注，品牌认知。时间:2010年8-9月内容:环保布袋的售楼处领取运动每周不同大型超市设点赠送环保布袋。效果:引发关注+制造新闻传播点。Im not a plastic bag“我不是塑料袋”环保运动为配合融侨品牌更快、更准、更好地落地，并取得价值最大化在此阶段玩 赚融侨会开启豪宅跨界营销之旅ACOOMPL

39、ISHME YOUR LUXURY LIFE融侨会中国最高端私人俱乐部中国富豪私人社交平台Quintessentially 国际精英会融侨会会员股份制私人俱乐部，会员缴纳30万会籍费用，每年10万基本消费金，会员可享有俱乐部经营分红收益；会员服务涵盖方面广： 融侨基金会 顶级消费汇 私爱文化汇；会员经过严格的资格审核，以项目业主和社会金字塔尖端的人群为主，纯粹的人群圈子，并为会员打造顶级的生活和社交平台；会籍终身制，不可转让；会员数目恒定，体现这一圈层的尊崇地位，有较强的不可复制性。精英会籍仅限被邀请会员One对生活有品位的高端社会精英名流（以长三角融侨会名流精英为首批邀请，但需资产审核及职业

40、审核）Two融侨观邸业主（购买前已经资产及职业审核，购买后可获入会资格）Three会员推荐，需经审核通过 30万的入股资本，每年需交纳10万基本消费金，需保证参与一定时限俱乐部活动。申请人必须在社会地位、职业、生活方式等方面经受董事会的详细考量，只有成功通过初试与面试的申请人才能跻身股东的行列。会员股份制私人俱乐部会员需以股东的身份加入俱乐部，作为投资人出资购买股份，而不是普通俱乐部缴纳“会费”来入会；专业的俱乐部运营团队来负责打理各项事务，投资人同时也是俱乐部最重要的顾客；年终，运营部门将会向股东们汇报本年经营状况，如果经营成功，会员(同时也是投资人)便可根据他们的投资份额获得红利。Make

41、moneywhileyouparty 消费得越多，赚得越多真正的全国性社交平台突破地域限制，以无锡为主场，联动长三角核心资源，合肥、南京、淮安、苏州、上海等地客户交互，资源共享，从而延展全国，真正达到全国性资源联动使用。太湖游艇俱乐部世界奢侈品协会中国俱乐部无锡外商俱乐部无锡侨商会无锡长江俱乐部上海融侨会苏州融侨会南京融侨会现有资源整合融侨基金会全国首家社区慈善机构 整合资源担负社会责任 与知名慈善机构挂钩。壹基金嫣然天使基金会捐助玉树学校慈善晚宴慈善拍卖助养大熊猫大爱无言用爱心演绎人生奢华顶级消费汇私人飞机协会 马球协会奢侈品协会游艇协会 高尔夫球协会酒类协会豪华旅游定制形象设计雪茄协会贵族

42、礼仪培训成衣/鞋饰高级定制形象设计HOW LUXUS 如何奢华地生活世界高端消费新品发布展示 私人定制服务 贵族生活学堂 贵族运动教学 。私爱文化汇茶道协会 粤剧读书会花道协会 古典乐器歌剧私藏品鉴会文化潮流信息锡剧画廊琴棋书画协会话剧艺术品鉴赏拍卖 定期私藏欣赏 琴棋书画协会 戏剧堂会 读书会 昆剧融侨会组织融侨观邸的高端客源提升融侨观邸产品之外的泛配套最大化融侨观邸无形资产长远影响真正做到中国的融侨，世界的融侨短期目标制造话题，轰动市场，影响圈层将融侨品牌推上一个全新的境界层次突破房地产局限，真正做到跨界营销创造一种全新的生活模式、人生提升平台第二阶段：品质 地产 诞生！时间周期：2010

43、年10月12月品牌任务：产品聚焦市场目光，深化演绎品质地产阶段策略：当口碑效应已初见成效，进一步抓住种子客户拓展营销， 同时开展线下的点对点营销及“走出新区，走向大无锡”的活动。核心战术： 融侨“礼花之夜” 融侨观邸开盘典礼暨明星慈善拍卖大型晚会 系列活动营销（Chocolate Diy 亲亲我的宝贝） 系列点对点营销（公务员置业计划、企业白骨精置业计划） 10月底秋季房展会专案 12月底感恩2010，感恩无锡音乐会媒体策略： 户外/围墙/短信/网络 主流媒体定制新闻 纸媒体定制专栏融侨品质地产系列报道（续） 电视、电台媒体定制专栏品质地产：融侨观邸的标准系列报道 新闻特稿（舆论宣传阶段主题）

44、 无锡地产现在刮什么风 新盘发力助推新区物业价值再升级 无锡新区空降东南亚全真风情公园 新古典是永不落伍的时尚 无锡地产视线东移：全城期待融侨观邸！ 融侨观邸再次征服老业主！ 融侨会：可能是最懂得品质生活的精英俱乐部！ 示范区实景广告（根据工程进度）平面/CF销售策略：“融侨会”客户选房活动 资深会员介绍新客户优惠 资深会员财富增值计划融侨“礼花之夜”时间：2010年10月内容:在产品推介会当晚，在新城中央公园举办融侨“礼花之夜”，邀请全市人民观看。效果:新闻性，引发关注，扩大影响。融侨观邸开盘典礼时间：2010年10月底内容:在开盘当晚，举办明星慈善拍卖大型晚会，邀请全市人民观看。效果:极强

45、的新闻性，塑高形象，扩大影响。暨明星慈善拍卖大型晚会情迷巧克力DIY时间：2010年11月内容：邀请成交客户及意向客户来现场参加巧克力制作活动。效果：维系客户，促进销售，增加到访。第三阶段：国际 生活 升华！时间周期：2011年1月以后品牌任务：无锡都市生活典范，缔造有内涵的国际精英社区阶段策略：维护老客户的忠诚度与品牌美誉度核心战术： 关注精英 融侨会精英沙龙系列活动（文化、体育、艺术、音乐等） 融侨观邸新老业主联欢活动 融侨会“精英俱乐部”活动 （与电视、电台、网络等媒体机构活动嫁接） 融侨观邸标准体验月 2011年春季房展会专案媒体策略： 短信/户外针对性打击 大众媒体定制新闻 纸媒体定

46、制专栏融侨品质地产系列报道（续） 电视、电台媒体定制专栏品质地产：融侨观邸的标准系列报道 新闻特稿（舆论宣传阶段主题） 现在谁在买房？ 谁求完美，谁享尊贵？ 道合而居，卓越邻里：和谐制造融侨观邸 为什么融侨观邸是外籍人士的钟爱社区？ 优越与超前：融侨观邸的投资远景 融侨观邸印证品质魅力：看过才有发言权！ 示范区实景（根据工程进度）销售策略：分期公开选房策略 （高层加推、洋房蓄势开盘） 高层现房示范单位开放：国际标准尚品生活验证活动 VIP卡升级优惠计划（金卡、银卡、普通卡）FOUR营销创新五感营销 五维多元感官体验式营销 Sense of sight（视觉）Sense of listening

47、（听觉）Sense of touching（触觉）Sense of taste（味觉）Sense of smell（嗅觉） 5感营销，是抛弃传统的仅靠视觉、听觉来进行品牌宣传的模式，通过视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉建立起五维多元感官体验，从而综合性、纵深化的建立起品牌形象与品牌感受。 中原所特别推崇的 星巴克显眼的绿色美人鱼的商标；整幅墙面艳丽的美国时尚画、艺术品；悬挂的灯、摩登又舒适的家具等等给人以视觉体验；石板地面、进口装饰材料的质地、与众不同的大杯子，造成星巴克的触觉体验；独有的音乐、金属链子与咖啡豆的声音，你会找到亲切的听觉体验；百分之百的阿拉伯咖啡散发出诱人的香味，以及口中交融的顺爽感，可以领略到星巴克味觉和嗅觉的体验。 这就是星巴克迷人的五种感觉的渲染，也是星巴克的成功之道，所以星巴克即使不打广告，也依然顾客盈门。 符合5感的营销方式，包括营销中心的布置、销售氛围的塑造、服务人员的服务、销售人员的状态等各个方面，让客户一进营销中心，就能体验到各个感观的舒适与尊崇。 （一）情境式营销中心 营销中心是目标客层接触到项目的最前沿，一个好的营销中心可以传达一个案子的精神，可以为案子的形象起到加分作用。我们希望通过目前上海、北京等高端住宅流行的“情境式营销”方式，来塑造与众不同的营销体验。 接待中心平面布置模拟，以实际为准1234设计