第二章 任务一 出口价格核算(修改)

1、服装贸易实务服装贸易实务经贸管理学院经贸管理学院第二章第二章 交易磋商交易磋商国际贸易实训 交易磋商交易磋商工作任务一：完成出口报价核算工作任务一：完成出口报价核算知识目标知识目标能力目标能力目标l 熟悉询盘函的基础知识熟悉询盘函的基础知识l 了解出口价格构成了解出口价格构成l 熟悉发盘函的基础知识熟悉发盘函的基础知识l 能够读懂询盘函能够读懂询盘函l 能够独立完成出口报价核算能够独立完成出口报价核算l 能够独立撰写发盘函能够独立撰写发盘函国际贸易实训 一、交易磋商的含义及形式一、交易磋商的含义及形式 1.1.交易磋商的含义交易磋商的含义 交易磋商（交易磋商（Business Negotiat

2、ion）是指买卖双）是指买卖双方就某项商品的交易条件进行磋商以求得一致意方就某项商品的交易条件进行磋商以求得一致意见，达成交易的整个过程。见，达成交易的整个过程。 交易磋商时买卖合同订立的基础，直接影响到合交易磋商时买卖合同订立的基础，直接影响到合同的签订和以后的履行，最终影响到买卖双方的同的签订和以后的履行，最终影响到买卖双方的经济利益。经济利益。国际贸易实训2.2.交易磋商的形式交易磋商的形式书面书面口头口头客户来访，电话洽谈，交易会，博览会，出国推销，客户来访，电话洽谈，交易会，博览会，出国推销， 或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等信件、传真

3、、电子邮件及信件、传真、电子邮件及 等形式进行洽谈等形式进行洽谈国际贸易实训二、交易磋商的内容二、交易磋商的内容 1、主要交易条件、主要交易条件 包括货物的品名和品质、数量、包装、价格、交包括货物的品名和品质、数量、包装、价格、交货时间和地点、支付条件、包装等内容货时间和地点、支付条件、包装等内容 。 2 2、一般交易条件、一般交易条件 包括商检、索赔和理赔、仲裁、不可抗力及免责包括商检、索赔和理赔、仲裁、不可抗力及免责等印就在合同中，只要双方无异议就不必对这些等印就在合同中，只要双方无异议就不必对这些一般合同条款重新磋商。一般合同条款重新磋商。国际贸易实训三、交易磋商的一般程序三、交易磋商的

4、一般程序 询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受 Inquiry offer counteroffer acceptance发盘和接受发盘和接受是是达成交易、合达成交易、合同成立的基本同成立的基本环节和必经的环节和必经的法律步骤。法律步骤。 国际贸易实训背景资料背景资料Dear sirs:With reference to your letter of Jun. 8,2014,we are very glad to learn that you wish to enter into business relations with us in the line of garments.As th

5、ere is a steady and large demand for mans 100% cotton shirt in our market, we would like you to send us as soon as possible your sample. Meanwhile ,please quote us your lowest price ,CIF Melbourne, stating the earliest date of shipment.If the quality of your shirts is suitable and the price is accep

6、table, we will be ready to place an order for at least 8000 pieces.Your prompt attention to this matter will be much appreciated.Yours Sincerely,Kenny国际贸易实训 第一步第一步：翻译国外客户电子邮件内容：翻译国外客户电子邮件内容 第二步第二步：分析国外客户电子邮件内容：分析国外客户电子邮件内容寄样要求中规中矩，寄样要求中规中矩，不是为不是为骗取样品骗取样品需求较为明确，需求较为明确，不像试探性询价不像试探性询价国际贸易实训能力拓展能力拓展Dear

7、 sirs:It was a pity that we didnt have the chance to talk with you in detail during the Canton Fair. We are interested in your Boys Jacket, Style No.Bj123.But, the shell changes to 100% cotton and the lining is 100% polyester. It would be appreciated if you could quote us your best price in USA/pc o

8、n CIF DUBAI including 5% commission for 5000 pcs.3 0% of sales proceeds will be paid by T/T before shipment and the balance paid by T/T after we receive the shipment. Besides, the commodity must be delivered before Jan.15, 2008.Meanwhile, we would like to have one sample of the above items for our c

9、ustomers to test before we place a firm order. Please mail it by DHL as soon as possible. We will pay the courier change via DHL NO.996 785 666. If the lab tests go well, and your price is competitive, wed certainly be able to place the order. Looking forward to hearing from you.国际贸易实训能力拓展能力拓展如何通过询盘

10、函判断客户是否具有交易诚意。如何通过询盘函判断客户是否具有交易诚意。国际贸易实训操作建议操作建议第一步：迅速启动客户资信和贸易障碍调查，第一步：迅速启动客户资信和贸易障碍调查，这是进一步交易磋商的基础。这是进一步交易磋商的基础。第二步：如果客户资信和贸易障碍没有问题，第二步：如果客户资信和贸易障碍没有问题，完成打样和寄样。完成打样和寄样。第二步：进行系统的出口报价核算。第二步：进行系统的出口报价核算。第三步：发盘操作。第三步：发盘操作。国际贸易实训交易磋商与合同签订流程图交易磋商与合同签订流程图发盘（要约）发盘（要约）询盘询盘出口报价核算出口报价核算还盘还盘出口还价核算出口还价核算接受（承诺）

11、接受（承诺）成交成交签订合同签订合同国际贸易实训 中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司（北京海淀区花园街28号，邮政编码100037）获悉加拿大温哥华纺织品公司温哥华麦迪逊（Madison）大街356号，邮政编码BC9A2求购17吨A级毛条（计一个20英尺集装箱）。A A级毛条级毛条每吨的进货价格：5600元人民币（含增值税17%），出口包装费每吨500元该批货物国内运杂费共计1200元，出口的商检费300元，出口报关费100元港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元海洋运费从装运港新港（Xinggang）至加拿大温哥华（Vancouver）一个20英尺集装箱的包厢费率是2200美元

12、，该北京公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费为0.5%（按成交价格计）。毛条的出口退税率为3%。温哥华公司要求在报价中包括3%佣金，还要求按成交价的110%投保，保险费率0.85%。该北京分公司预计利润10%（已成交金额计），人民币兑美元汇率为6.25:1.假设你是该公司的出口部业务员，请与小组成员共同进行出口报价核算，该批毛条FOBC3%新港价、CFRC3%温哥华价、CIFC3%温哥华价应分别报价多少？出口报价核算出口报价核算场景模拟场景模拟2022-7-714价格条款价格条款合同中的价格条款的内容：合同中的价格条款的内容： 单价（单价（PricePrice）固定价格

13、：在合同中以单价条款的形式规定固定价格：在合同中以单价条款的形式规定计量单位计量单位、计价货币、单位价格金额计价货币、单位价格金额和使用的和使用的贸易术语贸易术语。例如：例如：USD 100 per Set CIF New YorkUSD 100 per Set CIF New York计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 总值（总值（Total ValueTotal Value）2022-7-715 出口报价核算成成本本核核算算运运费费核核算算保保险险费费核核算算出出口口税税收收核核算算佣佣金金的的核核算算利利润润核核算算出口报价的核算出口报价的核算

14、费费用用核核算算国国内内费费用用核核算算16出口报价核算出口报价核算 价格构成价格构成出口商品的价格的构成主要包括成本（出口商品的价格的构成主要包括成本（Cost）、费用）、费用（Expenses/Charges）、利润（）、利润（Profit）成本包括：生产成本、加工成本、采购成本成本包括：生产成本、加工成本、采购成本(进进/购购)货成本货成本费用包括：包装费（费用包括：包装费（packing charges）、仓储费）、仓储费（warehousing charges）、国内运费（）、国内运费（inland transport charges）、认证费（）、认证费（certification

15、 charges）、港区杂费）、港区杂费（port charges）、商检费（）、商检费（inspection charges）、捐税）、捐税（duties and taxes）、银行费用（）、银行费用（banking charges）、）、垫款利息（垫款利息（interest）、业务费用（）、业务费用（operation charges）、）、出口运费（出口运费（freight charges）、保险费（）、保险费（insurance premium）和佣金（）和佣金（commission）等。）等。利润包括：成本利润、销售利润利润包括：成本利润、销售利润出口报价出口报价 成本费用利润成本费

16、用利润2022-7-717 例如：某商品每件例如：某商品每件购货成本购货成本为为200CNY200CNY，其中包括，其中包括17%17%增值税，增值税，出口退税率为出口退税率为9%, 9%, 那么该商品每件的那么该商品每件的实际成本实际成本为多少？为多少？解：实际成本解：实际成本 购货成本购货成本 （1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）= 1增值税率增值税率 200 （117%9%） = = 184.62CNY 117%出口报价核算出口报价核算 成本核算成本核算2022-7-718购货成本货价增值税额货价购货成本货价增值税额货价（1 1增值税率）增值税率）实际成本购货成本出口退税额实际成

17、本购货成本出口退税额 货价（货价（1 1增值税率）货价增值税率）货价出口退税率出口退税率 货价货价（1 1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）而货价购货成本（而货价购货成本（1 1增值税率）增值税率） 购货成本购货成本（1 1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）因此因此, ,实际成本实际成本 1 1增值税率增值税率出口报价核算出口报价核算 成本核算成本核算2022-7-719 实际成本实际成本（1 1增值税率）增值税率）购货成本购货成本 = = （1 1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率） 退税收入货价退税收入货价出口退税率出口退税率 购货成本购货成本 出口退税率出口退税率 1 1

18、增值税率增值税率 20出口报价核算出口报价核算 国内费用核算国内费用核算1 1、经验核算法、经验核算法根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的一定比例根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的一定比例（出口定额费用率）计算出口费用（出口定额费用率）计算出口费用2 2、明细核算法、明细核算法把可能产生的各项费用相加算出出口费用把可能产生的各项费用相加算出出口费用21出口报价核算出口报价核算 国内费用核算国内费用核算垫款利息是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产垫款利息是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出，其计算方法为：生的利息支出，其计算方法为：垫款利息垫款利息= =采购

19、成本采购成本贷款年利率贷款年利率垫款天数垫款天数360360银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。其计费方式一般有两种：取的费用。其计费方式一般有两种： 按次（即每笔交易）收取，如每笔交易的银行手续费为按次（即每笔交易）收取，如每笔交易的银行手续费为8080美元。美元。 按委托收款金额（按委托收款金额（即报价或成交价格即报价或成交价格）的一定百分比收取，）的一定百分比收取，例如银行手续费为委托收款金额的例如银行手续费为委托收款金额的0.35%0.35%。2022-7-722出口报价核算出口报价核算 国内费用核算国内费用

20、核算业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通讯、交通差旅、业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通讯、交通差旅、招待客户等业务费用，按历年实际支出状况规定一个百分比，以招待客户等业务费用，按历年实际支出状况规定一个百分比，以方便估算出口业务费用。其计算基数通常是出口商的采购成本。方便估算出口业务费用。其计算基数通常是出口商的采购成本。定额费采购成本定额费采购成本定额费率定额费率包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证、港口码头费的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证、港

21、口码头费用等。例如包干费为每打用等。例如包干费为每打2.52.5元、每元、每2020英尺集装箱英尺集装箱750750元、每元、每4040英英尺集装箱尺集装箱14001400元。元。2022-7-723出口报价核算出口报价核算 国外费用核算国外费用核算保险金额保险金额CIF(CIP)CIF(CIP)(1(1保险加成率保险加成率) )保险费保险金额保险费保险金额保险费率保险费率注：保险金额（注：保险金额（Insured Amount）是被保险人对保险）是被保险人对保险标的的实际保险金额，是保险公司所承担的最高赔偿金标的的实际保险金额，是保险公司所承担的最高赔偿金额，也是保险费的计算依据，一般由买卖

22、双方商订。根额，也是保险费的计算依据，一般由买卖双方商订。根据据UCP600和和INCOTERM2000, 除非信用证另有规定，除非信用证另有规定，否则保险单据必须表明最低投保金额为货物否则保险单据必须表明最低投保金额为货物CIF价格总价格总值加成值加成10%。2022-7-724出口报价核算出口报价核算 国外费用核算国外费用核算佣金佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格为是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格为含含佣价佣价（含佣价一般表示为（含佣价一般表示为FOBC,CIFC,CFRC），价格中不），价格中不包含佣金即为包含佣金即为净价净价。实际业务中佣金的计算往往是以出口报

23、。实际业务中佣金的计算往往是以出口报价或成交价格为基数的。价或成交价格为基数的。佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率净价含佣价佣金含佣价含佣价净价含佣价佣金含佣价含佣价佣金率佣金率 含佣价含佣价 (1 (1 佣金率佣金率) )含佣价净价含佣价净价(1(1佣金率佣金率) )2022-7-725某工厂就某商品向出口商报价人民币某工厂就某商品向出口商报价人民币500元套元套，该出口商对，该出口商对外报价外报价USD 65 per set CIFC5，报价数量为，报价数量为500套套；该商品的；该商品的增值税为增值税为17%，出口退税率为出口退税率为13%，美元兑人民币，美元兑人民币汇率为汇率为6.0。（

24、1）若该笔交易预计将产生国内）若该笔交易预计将产生国内运杂费运杂费1200元元，商检费商检费200元元，报关费报关费100元元，港区港杂费港区港杂费800元元，业务交际费业务交际费1000元元，则单，则单位商品的位商品的国内费用国内费用为为每套每套人民币多少元？人民币多少元？（12002001008001000）5006.6元套元套（2）若）若出口定额费率为出口定额费率为5%（按含税采购成本计），则单位商品（按含税采购成本计），则单位商品的的出口定额费出口定额费为为每套每套人民币多少元？人民币多少元？5005%25元套元套 2022-7-726（3）若该笔交易）若该笔交易预计垫款周期为预计垫款

25、周期为90天天，银行，银行贷款年利率为贷款年利率为9%，则单位商品的则单位商品的垫款利息垫款利息为为每套每套人民币多少元？人民币多少元？500903609%11.25元套元套（4）若）若银行费用为银行费用为0.5%（按成交价计），则单位商品的（按成交价计），则单位商品的银行银行费用费用为为每套每套人民币多少元？人民币多少元？656.00.5%1.95元套元套（5）若）若投保加成率为投保加成率为10%，保险费率为保险费率为0.25%，出口商需要，出口商需要支付的支付的保险费保险费为为每套每套人民币多少元？人民币多少元？656.0(110%)0.25%1.07元套元套（6）出口商需要支付的）出口商

26、需要支付的佣金佣金为为每套每套人民币多少元？人民币多少元？656.05%19.5元套元套 2022-7-727出口报价核算出口报价核算 海洋运费海洋运费海洋运费的计算，分为杂件货物散装货物海洋运费和集装海洋运费的计算，分为杂件货物散装货物海洋运费和集装箱货物运费两类。箱货物运费两类。运费计算标准：运费计算标准：按货物的毛重计收按货物的毛重计收 “W” 称为重量吨称为重量吨按货物的体积计收按货物的体积计收 “M” 称为尺码吨称为尺码吨按商品的价格计收按商品的价格计收“AV”按商品的毛重或体积从高计收按商品的毛重或体积从高计收 “WM”选择货物的重量、体积或价值中最高的一种计费选择货物的重量、体积

27、或价值中最高的一种计费 “WM or AV”选择货物的重量、体积中最高的一种计收运费再加上从价运选择货物的重量、体积中最高的一种计收运费再加上从价运费费 “WM plus AV”运费吨运费吨(Freight Ton)FT2022-7-728附加运费附加运费燃油附加费燃油附加费 (banker surcharge BS& banker adjustment factor BAF)货币贬值附加费货币贬值附加费(currency adjustment factor AF)转船附加费转船附加费(Transshipment surcharge)港口附加费港口附加费(Port surcharge)直航附加

28、费直航附加费(additional on direct)变更卸货港附加费变更卸货港附加费(additional on optional discharging port)港口拥挤附加费港口拥挤附加费(port congestion surcharge)绕航附加费（绕航附加费（Deviation surcharge）超重超长附加费（超重超长附加费（Extra charges on heavy liftsover lengths）2022-7-729出口报价核算出口报价核算 运费核算运费核算出口箱装货物出口箱装货物共共100箱箱，报价为，报价为每箱每箱4000美元美元FOB某港某港，基，基本运费率

29、为本运费率为每运费吨每运费吨26美元美元或或按按AV.收取收取1.5%，以，以WM or AV. 标准计算，每箱标准计算，每箱体积体积为为1.4 m1.3m 1.1m，毛重毛重为每为每箱箱2 MT，并加收，并加收燃油附加费燃油附加费10%，求，求总运费总运费。 先求单位货物基本运费先求单位货物基本运费 按按W计算：计算：262$52 按按M计算：计算：261.41.31.1$52.05 按按Ad Val计算：计算：4000 1.5%$60 三者比较，该批货物基本运费为每箱三者比较，该批货物基本运费为每箱$60 总运费为总运费为60 （110%）100$66002022-7-7302022-7-

30、7312022-7-732出口报价核算出口报价核算 运费核算运费核算集装箱集装箱拼箱货物拼箱货物的运费率是以的运费率是以每运费吨每运费吨（以重量吨或者尺（以重量吨或者尺码吨计算运费的统称运费吨，码吨计算运费的统称运费吨，Freight Ton, FT）多少来表）多少来表示。计算方法与前面介绍的杂件货物运输的运费计算方法示。计算方法与前面介绍的杂件货物运输的运费计算方法相同。相同。集装箱集装箱整箱货物整箱货物的运费是计算的运费是计算包箱费率包箱费率，即每个集装箱多，即每个集装箱多少美元来表示。少美元来表示。2022-7-733三种包箱费率的主要区别三种包箱费率的主要区别区别集中体现在拼箱货的收费

31、方式区别集中体现在拼箱货的收费方式LCLFCL费率与费率与等级等级费率费率种类种类费率计算公式费率计算公式费率与费率与等级等级FAK不分等级不分等级rFT rFT max(W,M) 不分等级不分等级FCS分等级分等级rFT rFT max(W,M) 分等级分等级FCB分等级分等级rW ,rm Max (rW W, rm M) 分等级分等级若货物拼箱装运，若货物拼箱装运，FAK和和FCS都按都按W/M列出基本运费列出基本运费若货物拼箱装运，若货物拼箱装运，FCB按不同按不同类别的计价标准列出基本运费类别的计价标准列出基本运费2022-7-734 装运港装运港LOADINGPORT 货物种类货物种

32、类 COMMODITIESLCL (WM)20FCL40FCL 普通货物普通货物 GENERAL CARGO 63.00 800.00 1450.00黄浦黄浦 半危险品半危险品 SEMIHAZARDOUS 86.00 1250.00 2300.00 HUANGPU 全危险品全危险品 HAZARDOUS 1550.00 2850.00 冷藏货物冷藏货物 REEFER 2200.00 4050.00普通货物普通货物 GENERAL CARGO 78.00 1100.00 2050.00上海上海半危险品半危险品 SEMIHAZARDOUS 97.00 1450.00 2700.00SHANGHAI全

33、危险品全危险品 HAZARDOUS 1850.00 3400.00 冷藏货物冷藏货物 REEFER 2700.00 5000.00普通货物普通货物 GENERAL CARGO 80.00 1150.00 2150.00 青岛青岛 QINGDAO半危险品半危险品 SEMIHAZARDOUS 120.00 1550.00 2850.00 新港新港 XINGANG全危险品全危险品 HAZARDOUS 1900.00 3550.00冷藏货物冷藏货物 REEFER 2700.00 5000.002022-7-735FCS包箱费率包箱费率(FREIGHT FOR CLASS)，即按不同货物等级，即按不同货

34、物等级制订的费率。制订的费率。 等级等级 CLASSLCLWMCYCY 20 40 17 810 1115 1620 CHEMICALS，NH. SEMIHAZARDOUS HAZARDOUS REEFER 55.00 58.00 61.00 64.00 61.00 68.00770.00820.00870.00920.00870.00 1200.00 1650.00 2530.001460.001560.001650.001750.001650.002280.003100.004800.002022-7-736FCB包箱费率包箱费率(FREIGHT FOR CLASS&BASIS)，即按不同

35、，即按不同货物等级或货类以及计费标准制订的费率。货物等级或货类以及计费标准制订的费率。 等等 级级 CLASS计算标准计算标准 BASIS 拼箱拼箱 CFSCFS CYCY整箱整箱 20 40 17 M 90 1750 3500 810 M 94 1900 3800 1115 M 101 2050 4100 1620 M 107 2200 4400 17 W 118 1750 3500 810 W 127 1900 3800 1115 W 136 2050 4100 1620 W 145 2200 4400 CHEMICAL WM 128 2050 4100SEMIHAZARDOUS CARG

36、O WM 166 2550 5100 HAZARDOUS CARGO WM 224 3550 7100 REFRIGERATED CARGO WM 246 3900 78502022-7-737v 整箱货物运费计算的步骤如下：整箱货物运费计算的步骤如下：v (1) 确定货物的装箱数量确定货物的装箱数量。如果可以明确实际装箱的数量，则无需采。如果可以明确实际装箱的数量，则无需采用理论计算方法。用理论计算方法。v (2) 根据货物名称，在运价本中的根据货物名称，在运价本中的货物分级表上查货物分级表上查到到货物的等级货物的等级(Class)和和运费计算标准运费计算标准(Basis)。v (3) 根据

37、货物的装运港、目的港，找到根据货物的装运港、目的港，找到相应航线相应航线的的整箱费率整箱费率后除以装后除以装箱件数和每个包装箱内的商品数量，即可箱件数和每个包装箱内的商品数量，即可得到单位商品的出口运费得到单位商品的出口运费。v 在已知包箱费率的前提下，要计算单件货物的运费，就必须确定集在已知包箱费率的前提下，要计算单件货物的运费，就必须确定集装箱装箱(整箱整箱)的装货数量。在进行运费核算时，如不清楚实际装货数量，的装货数量。在进行运费核算时，如不清楚实际装货数量，我们可以用一个理论限额来测算我们可以用一个理论限额来测算20英尺和英尺和40英尺集装箱的装货数量，英尺集装箱的装货数量，即：即：

38、出口报价核算出口报价核算 运费核算运费核算2022-7-738出口报价核算出口报价核算 运费核算运费核算集装箱种类：集装箱种类：在国际货物运输中经常使用的是在国际货物运输中经常使用的是20英尺和英尺和40英尺集装箱，英尺集装箱，其型号和具体规格如下：其型号和具体规格如下：1A型型 8英尺英尺8英尺英尺40英尺英尺 【外径】【外径】 (2438243812191 mm) 【内径】【内径】 (2382381205 cm) 1C 型型 8英尺英尺8英尺英尺20英尺英尺 【外径】【外径】 (243824386058 mm) 【内径】【内径】 (238238590 cm)20英尺集装箱英尺集装箱最大载货

39、重量为最大载货重量为17500Kg；最大有效容积为；最大有效容积为25M340英尺集装箱英尺集装箱最大载货重量为最大载货重量为24500Kg；最大有效容积为；最大有效容积为55M32022-7-739某种货物是某种货物是8台装台装1个纸箱个纸箱，纸箱的尺码是，纸箱的尺码是544440厘米厘米，纸箱的，纸箱的毛重毛重为为每箱每箱53千克千克，试确定该货物在，试确定该货物在20英尺和英尺和40英尺整箱装运时的英尺整箱装运时的装箱数量。装箱数量。 按重量计：按重量计：1750053330.189箱，取整为箱，取整为330箱箱 按体积计：按体积计：25 (0.540.440.4)263.047箱，取整

40、为箱，取整为263箱箱故故20英尺集装箱的最大装箱件数为英尺集装箱的最大装箱件数为263箱，即箱，即2104台。台。 按重量计：按重量计：24500 53462.264462箱箱 按体积计：按体积计：55 (0.540.440.4)578.704578箱箱故故40英尺集装箱的最大装箱件数为英尺集装箱的最大装箱件数为462箱，即箱，即3696台。台。 2022-7-740l 某公司从黄埔分别向新加坡、伦敦和墨尔本出口货物，某公司从黄埔分别向新加坡、伦敦和墨尔本出口货物，该批货物该批货物每每15打装一个纸箱打装一个纸箱，每箱，每箱毛重毛重为为110kg，净重，净重100kg，体积体积为为60cm5

41、0cm30cm，经查运价表，该批，经查运价表，该批货物货物等级为等级为7级级，集装箱码头使用费为，集装箱码头使用费为每每20集装箱集装箱370元元人民币人民币，拼箱也同样收取该使用费，拼箱也同样收取该使用费，拼箱服务费为拼箱服务费为10美元美元/FT。假定。假定汇率汇率USD/CNY=1:7.85。l请计算：请计算：（1）向新加坡出口）向新加坡出口50箱货物的运费。箱货物的运费。（2）向伦敦出口一个）向伦敦出口一个20集装箱的运费和每单位货物运费。集装箱的运费和每单位货物运费。（3）向墨尔本出口一个）向墨尔本出口一个20集装箱的运费和每单位货物运集装箱的运费和每单位货物运费。费。出口报价核算出

42、口报价核算 运费核算运费核算2022-7-74125/(0.60.50.3)277.78277箱箱17.50.11159.09159箱箱一个一个20集装箱可装该批货物数量为集装箱可装该批货物数量为159箱箱159152385打打一个一个20集装箱装货数量共计集装箱装货数量共计2385打打2022-7-742 表表1 中国新加坡航线集装箱资费表（中国新加坡航线集装箱资费表（FAK） （单位：美元）（单位：美元） 装运港装运港LOADINGPORT 货物种类货物种类 COMMODITIESLCL (W/M)FCL (CY/CY)2040黄浦黄浦HUANGPU 普通货物普通货物 GENERAL CA

43、RGO47.50750.00 1350.00 半危险品半危险品 SEMIHAZARDOUS62.501050.00 1890.00 全危险品全危险品 HAZARDOUS1350.00 2430.00 冷藏货物冷藏货物 REEFER2000.00 3300.00（1）向新加坡出口的）向新加坡出口的50箱货物为拼箱货。查表箱货物为拼箱货。查表1，拼箱货计，拼箱货计费标准为费标准为W/M。该批货每箱毛重。该批货每箱毛重0.11M/T，大于每箱体积，大于每箱体积0.09M3，应按重量吨征收运费。，应按重量吨征收运费。运费运费500.11(47.510)3707.85363.38美元美元2022-7-7

44、43 表表2 2 中国主要港口地中海航线包箱费率中国主要港口地中海航线包箱费率(FCS)(FCS)（基本港口为：伦敦、安特卫普、鹿特丹、汉堡、热那亚）（基本港口为：伦敦、安特卫普、鹿特丹、汉堡、热那亚） （单位：美元）（单位：美元） 等级等级 CLASSLCLWMFCL (CYCY) 20 40178131420 95.00 100.00 105.001700.001800.001900.003230.003240.003510.00（2）向伦敦出口）向伦敦出口1个个20集装箱，为整箱货。查表集装箱，为整箱货。查表2，20包包箱费率为箱费率为1700美元。美元。总运费总运费17003707.8

45、51747.13美元美元每打运费每打运费1747.1323850.73美元美元2022-7-744 表表3 中国主要港口澳大利亚航线集装箱费率（中国主要港口澳大利亚航线集装箱费率（FCB） （基本港口为：悉尼、布里斯班、墨尔本）（基本港口为：悉尼、布里斯班、墨尔本） （单位：美元）（单位：美元）等级等级CLASSLCLFCL W M 20CY40CY17 131100 2250 4200 813133 102 2330 44121420136110 2450 4640（2）向墨尔本出口）向墨尔本出口1个个20集装箱，为整箱货。查表集装箱，为整箱货。查表3，20包箱费率为包箱费率为2250美元。

46、美元。总运费总运费22503707.852297.13美元美元每打运费每打运费2297.1323850.96美元美元出口报价核算出口报价核算 运费核算运费核算 例题例题v 根据运价表回答问题：根据运价表回答问题：欧洲运价表欧洲运价表执行日期执行日期2015年年1月月24日日 (货币：美元货币：美元)航线航线 港港 口口货类货类预付运价预付运价条款条款ROTTERDAMHAMBURG LCL(W/M)：60 CFS/CFS欧洲欧洲ANTWERPGCBREMEN20FCL40FCL：13502500 CY/CYFELIXSTOWE FELIXSTOWE另外加收另外加收BAF：USD51001004

47、6 某货物的包装方式为某货物的包装方式为4台装台装1个纸箱个纸箱，纸箱尺码为，纸箱尺码为606045cm，毛重毛重为每箱为每箱25kg，净重净重为每箱为每箱23kg，若，若出口出口400台台该货物至该货物至FELIXSTOWE，总运费和每台的单位运费分别是多少总运费和每台的单位运费分别是多少?若若出口出口1个个20英尺整箱英尺整箱该货物至该货物至FELIXSTOWE，总运费和每台的单位运费又分别是多少，总运费和每台的单位运费又分别是多少? 40040.60.60.4516.2m3，40040.0252.5M/T，因为，因为16.2 2.5 所以，总运费为所以，总运费为(605)16.2US$1

48、053.00，每台的单位，每台的单位运费为运费为1053400US$2.63 25(0.60.60.45)154箱，箱，1750025700箱，箱，154 9，故总运费为故总运费为6012US$720.00，每只的单位运费为，每只的单位运费为720600 US$1.20。v若出口若出口1个个40FCL： 55(0.40.50.6)458箱，箱，2450090272箱，箱，272458，故，故一个一个20FCL的可装的可装272箱，出口总数量为箱，出口总数量为27261632只，总运只，总运费为费为US$2500.00，每台的单位运费为，每台的单位运费为25001632US$1.53。 练练 习

49、习2022-7-748出口报价核算出口报价核算 利润核算利润核算利润是价格构成的三要素之一，也是贸易商最为利润是价格构成的三要素之一，也是贸易商最为关注的要素。贸易商计算利润的方法不尽相同，关注的要素。贸易商计算利润的方法不尽相同，有的以某一固定的数额作为单位商品的利润，有有的以某一固定的数额作为单位商品的利润，有的用一定的百分比作为经营的利润率。在用利润的用一定的百分比作为经营的利润率。在用利润率来核算利润额时，应当注意明确利润率的计算率来核算利润额时，应当注意明确利润率的计算依据：依据：。2022-7-749出口报价核算出口报价核算 利润核算利润核算以采购成本为利润计算依据时：以采购成本为

50、利润计算依据时：利润额采购成本利润额采购成本成本利润率成本利润率报价实际成本费用采购成本报价实际成本费用采购成本成本利润率成本利润率以销售价格为利润计算依据时：以销售价格为利润计算依据时：利润额报价（销售价格）利润额报价（销售价格）销售利润率销售利润率报价实际成本费用报价报价实际成本费用报价销售利润率销售利润率2022-7-750出口报价核算出口报价核算 货物实际成本出口各项费用额之和货物实际成本出口各项费用额之和出口报价出口报价 1 1出口各项费用率之和利润率出口各项费用率之和利润率出口报价出口报价 实际成本费用利润实际成本费用利润出口报价核算出口报价核算案例分析案例分析v 品名：品名：Ha

51、mmer Style Brass Padlock 锤型铜挂锁锤型铜挂锁v 计量单位：打计量单位：打 包装：纸箱包装：纸箱v 包装方式：包装方式：5 打纸箱打纸箱v 每个纸箱尺码：每个纸箱尺码： 长长:49.5 宽宽:25 高高:19.5厘米厘米v 每个纸箱毛净重：每个纸箱毛净重：3733 千克千克v 报价数量起订量：报价数量起订量：200打打v 核算数据：核算数据：v 采购成本：采购成本：96元人民币打元人民币打(含增值税含增值税)v 出口费用：每打商品出口的包干费约为：￥出口费用：每打商品出口的包干费约为：￥2.50v 20英尺集装箱的包干费率为：￥英尺集装箱的包干费率为：￥750.00v

52、40英尺集装箱的包干费率为：￥英尺集装箱的包干费率为：￥ 1400.0052 件杂货拼箱海运费率为：件杂货拼箱海运费率为：(计费标准计费标准“W”) US$62.00 (每运费每运费吨吨)20英尺集装箱的海运包箱费率为：英尺集装箱的海运包箱费率为：US$980.0040英尺集装箱的海运包箱费率为：英尺集装箱的海运包箱费率为：US$1700.00 出口定额费率为：出口定额费率为：(按采购成本计按采购成本计) 3.50%垫款周期为：垫款周期为：30天天银行贷款年利率为：银行贷款年利率为：(1年按年按360天计天计) 6.00%海运货物保险费率为：海运货物保险费率为：0.70%投保加成率为：投保加成

53、率为：10.00 %增值税率为：增值税率为：17.00%出口退税率为：出口退税率为：13.00%国外客户的佣金为：国外客户的佣金为：(按报价计按报价计) 3.00%银行手续费率为：银行手续费率为：(按报价计按报价计) 0.35%汇率为：汇率为：1美元兑换人民币￥美元兑换人民币￥8.01预期利润：销售利润率为预期利润：销售利润率为10.00%| 求求FOB、CFR、CIF报价？报价？解题原则解题原则梳理条件分别求出：梳理条件分别求出：实际成本、各项费用、利润实际成本、各项费用、利润的值或者表达式，根据的值或者表达式，根据 报价报价= =实际成本实际成本+ +费用费用+ +利润利润 求解求解 咋做

54、呢？咋做呢？53品名：品名：Hammer Style Brass Padlock 锤型铜挂锁锤型铜挂锁计量单位：打计量单位：打 包装：纸箱包装：纸箱 包装方式：包装方式： 5 打纸箱打纸箱每个纸箱尺码：每个纸箱尺码： 长长:49.5 宽宽:25 高高:19.5厘米厘米 每个纸箱毛净重：每个纸箱毛净重：3733 千克千克报价数量起订量：报价数量起订量： 200打打核算数据：核算数据：采购成本：采购成本：96元人民币打元人民币打(含增值税含增值税)出口费用：每打商品出口的包干费约为：￥出口费用：每打商品出口的包干费约为：￥2.5020英尺集装箱的包干费率为：￥英尺集装箱的包干费率为：￥750.00

55、 ；40英尺集装箱的包干费率为：￥英尺集装箱的包干费率为：￥1400.00件杂货拼箱海运费率为：件杂货拼箱海运费率为：(计费标准计费标准“W”) US$62.00 (每运费吨每运费吨)20英尺集装箱包箱费率为：英尺集装箱包箱费率为：US$980.00 ；40英尺集装箱包箱费率为：英尺集装箱包箱费率为：US$1700.00 出口定额费率为：出口定额费率为：(按采购成本计按采购成本计) 3.50%垫款周期为：垫款周期为： 30天天 银行贷款年利率为：银行贷款年利率为：(1年按年按360天计天计) 6.00%海运货物保险费率为：海运货物保险费率为：0.70% ； 投保加成率为：投保加成率为： 10.

56、00 %增值税率为：增值税率为：17.00% ； 出口退税率为：出口退税率为： 13.00%国外客户的佣金为：国外客户的佣金为：(按报价计按报价计) 3.00%银行手续费率为：银行手续费率为：(按报价计按报价计) 0.35%汇率为：汇率为：(1美元兑换人民币美元兑换人民币) ￥8.01预期利润：销售利润率为预期利润：销售利润率为 10.00%FOB FOB 报价报价( (含佣金含佣金3%)3%)？CFR CFR 报价报价( (含佣金含佣金3%)3%)？CIFCIF报价报价( (含佣金含佣金3%)3%)？CFRCIFFOB54v 实际成本：实际成本： 96(117%13%)(117%)￥85.3

57、333v 费用：费用： 垫款利息：垫款利息：966%30360￥0.48 定额费：定额费： 963.5%￥3.36 包干费：￥包干费：￥2.5 银行费用：银行费用： FOB报价银行费用率报价银行费用率 客户佣金：客户佣金： FOB报价佣金率报价佣金率v 利润：利润： FOB报价销售利润率报价销售利润率 v 所以，所以， FOB价实际成本垫款利息定额费包干费银行费用客价实际成本垫款利息定额费包干费银行费用客户佣金出口利润户佣金出口利润 （实际成本垫款利息定额费包干费）（实际成本垫款利息定额费包干费）v FOBC3报价报价 汇率汇率 1银行费用率佣金率销售利润率银行费用率佣金率销售利润率 (85.

58、33330.483.362.5) (10.35% 3%10%)8.01 13.21美元打美元打55v 实际成本：实际成本： 96(117%13%)(117%)￥85.3333v 费用：费用： 垫款利息：垫款利息：966%30360￥0.48 定额费：定额费： 963.5%￥3.36 包干费：￥包干费：￥2.5 银行费用：银行费用： FOB价价0.35 客户佣金：客户佣金： FOB价价3v 利润：利润： FOB价价10 v FOB价实际成本费用利润价实际成本费用利润85.33330.483.362.5FOB价价0.35FOB价价3FOB价价10v (85.33330.483.362.5)(10.

59、35% 3%10%)8.01 v 13.21美元打美元打2022-7-756 包装方式：包装方式： 5 打纸箱打纸箱 每个纸箱尺码：每个纸箱尺码： 长长:49.5 宽宽:25 高高:19.5厘米厘米 每个纸箱毛净重：每个纸箱毛净重：3733 千克千克 按重量计：按重量计：1750037472.9730472箱箱 按体积计：按体积计：25 (0.4950.250.195)1036.00101036箱箱v 则出口则出口200打不足一个打不足一个20FCL，应根据，应根据件杂货拼箱海运费件杂货拼箱海运费率为：率为：(计费标准计费标准“W”) US$62.00 (每运费吨每运费吨)计算运费。计算运费。

60、v 包装件数包装件数200540个纸箱个纸箱v 总重量总重量0.037401.48M/Tv 总运费总运费1.48628.01734.9976CNYv 单位商品运费单位商品运费734.9976200￥3.6750/打打57CFRC3价价实际成本垫款利息定额费包干费银行费用实际成本垫款利息定额费包干费银行费用客户佣金出口利润客户佣金出口利润实际成本垫款利息定额费包干费实际成本垫款利息定额费包干费CFR报价银行费用率报价银行费用率海洋海洋运费运费CFR报价佣金率报价佣金率 CFR报价销售利润率报价销售利润率v所以，所以，CFR报价报价CFR报价银行费用率报价银行费用率CFR报价佣金率报价佣金率CFR