如何完成销售目标PPT学习教案

1、会计学1如何完成销售目标如何完成销售目标第1页/共51页第2页/共51页沟通能力沟通能力业务能力业务能力策划能力策划能力执行能力执行能力第3页/共51页n第4页/共51页第5页/共51页第6页/共51页拜访步骤拜访步骤零支的行动零支的行动客户的行客户的行动动1、客户摸底客户摸底发现发现/评定评定2、访前准备访前准备分析分析/研究研究定目标定目标/计划计划3、接近要领接近要领吸引注意吸引注意要看要看/听听4、简介简介需求需求/效益效益需要需要/获得利获得利益益5、回应回应处理处理/截取购买信号截取购买信号 了解了解6、缔结缔结要求订货要求订货确实需要确实需要/获获利利7、访后追踪访后追踪追踪追踪

2、 / 兑现承诺兑现承诺第7页/共51页我们记得我们记得听来的听来的少于少于5我们记得我们记得看到的看到的少于少于25我们记得我们记得看到的、又听到看到的、又听到的的多于多于605%25%60%记忆程度（记忆程度（1周后）周后）第8页/共51页开放式问句开放式问句闭锁式问句闭锁式问句效益附加效益附加问句问句是不是缔结第9页/共51页第10页/共51页n面对问题是解决问题成功的面对问题是解决问题成功的一半一半第11页/共51页 第12页/共51页第13页/共51页第14页/共51页第15页/共51页ATTITUDEATTITUDE（态度）态度）Is a little thing that make

3、s a BIG difference.(看似小事一宗，却能左右成败看似小事一宗，却能左右成败)（心态）心态）ATTITUDEATTITUDEKeep your face to the sunshine andyou cannot see the shadows.(让您选择看见光明让您选择看见光明，还是面对阴暗还是面对阴暗)ATTITUDEATTITUDE（态度）态度）Attack every problem with enthusiasmas if your survival depended upon it.(能令您象保命般，激烈地攻克每一个难关能令您象保命般，激烈地攻克每一个难关)（心态）

4、心态）ATTITUDEATTITUDEAttitudes are contagious Is yours worth catching ?(心态是有感染性的心态是有感染性的. 您的心态值得我们仿效吗您的心态值得我们仿效吗?)第16页/共51页CHANGECHANGE（变革）变革）If you are not riding the wave of changeyou will find yourself beneath it.(不能乘势而变、把握机遇，便会被遗忘、被淘汰不能乘势而变、把握机遇，便会被遗忘、被淘汰)（改变）改变）CHANGECHANGEA bend in the road is n

5、ot the end of the roadunless you fail to make the turn.(若顽固不摆舵转向，急弯将会是路的尽头若顽固不摆舵转向，急弯将会是路的尽头)（成功）成功）SUCCESSSUCCESSSome people dream of success .While others wake up and work hard at it.(有些人天天只在梦里空想要成功有些人天天只在梦里空想要成功另外一些则每天醒来便朝这目标努力、用劲另外一些则每天醒来便朝这目标努力、用劲)SUCCESSSUCCESS（成功）成功）Success is a journey, not

6、a destination.(成功是成长的过程、当中的经历，而不是成功是成长的过程、当中的经历，而不是仅仅为达到目的而已仅仅为达到目的而已)第17页/共51页CHALLENGESCHALLENGES（挑战）挑战）Anyone can hold the helm when the sea is calm.(在无风无浪时，谁都可以轻言会掌舵领航在无风无浪时，谁都可以轻言会掌舵领航)OPPORTUNITYOPPORTUNITY（机遇）机遇）There is an island of opportunity inthe middle of every difficulty.(每一个困难都隐藏着一些机遇

7、每一个困难都隐藏着一些机遇)（风险）RISKYou cannot discover new oceans unlessyou have the courage to lose sight of the shore.(除非您有勇气扬帆出海、远离熟悉的故地除非您有勇气扬帆出海、远离熟悉的故地 ，否则您永不会发现新大陆否则您永不会发现新大陆)（动力）MOMENTUMA little push in the right directioncan make a big difference.(四两拨千斤；巧用劲，成大事四两拨千斤；巧用劲，成大事)第18页/共51页第19页/共51页第20页/共51页第2

8、1页/共51页第22页/共51页第23页/共51页第24页/共51页第25页/共51页知识知识技技巧巧意愿意愿行动行动第26页/共51页行行动动目标目标实现现现在在第27页/共51页第28页/共51页第29页/共51页第30页/共51页第31页/共51页200万万第32页/共51页重点推广产品？重点推广产品？重点推广产品的目标？重点推广产品的目标？重点推广产品的时段？重点推广产品的时段？重点产品怎样推广？重点产品怎样推广？第33页/共51页第34页/共51页好力克好力克1T以产品为导向以产品为导向稻曲病稻曲病纹枯病纹枯病炭疽病炭疽病锈病锈病以作物为导向以作物为导向水稻水稻 ：0.5T辣椒辣椒: 0.2T果树果树: 0.2T小麦小麦: 0.1T阶段性执行与跟进阶段性执行与跟进例例:第35页/共51页第36页/共51页第37页/共51页 批发商批发商零售商（农户）零售商（农户）方式方式：拜访、电话、短信等：拜访、电话、短信等零支零支代表代表第38页/共51页第39页/共51页第40页/共51页第41页/共51页第42页