定价策略说课

1、市场营销知识市场营销知识编号：13快乐的课堂实用的课堂 指导思想应用性人才定价策略设计依据电商专业高三学生专业技能有基础学习方法欠科学知识技能好实践，恶理论学习兴趣渴望融入社会顺利找到工作就业心态企业多 商品多价格多种多样生活环境生活环境学情分析定识价策略知 亮点一任任务务驱驱动动自自主主学学习习 亮点二来自生活，家乡品牌， 目 录1234教学内容分析重点难点教学目标教学方法教学手段5 教学处理学情分析学习方法课堂结构板书设计 说教材教学内容分析 高等教育出版社 冯金祥主编市场营销知识第三版 说教材项项项项 4P理论重要篇章 2-5章是依据 左右“分销”与“促销” 体现“以满足消费者需求为起点

2、，又以满足消费者需求为终点”的市场营销核心理念。教学内容分析 说教材教学内容处理理论系统而全面理论系统而全面条理清晰且明确条理清晰且明确案例少不接地气案例少不接地气内容突出重点内容突出重点任务贯穿全程任务贯穿全程理论自主学习理论自主学习身边实例剖析身边实例剖析 说教材教学目标确定l能正确描述不同定价策略的含义；l能准确地表达不同定价策略的适用条件。知识目标l能搜集并整合信息为学习所用;l能有针对性地用定价策略知识分析案例，解决任务中的问题;l能为身边的企业设计价格定位。能力目标（3 3）l激发对学习的兴趣，爱学习l培养关注生活的习惯，爱生活l提升对家乡的自豪感，爱家乡情感目标（2 2）（1 1

3、） 说教材教学重难点及达成难点利用“定价策略”理论分析案例并完成任务。重点 新产品定价策略（渗透定价）；心理定价策略（声望定价、系列定价）走访调查、提问设疑、共同归纳手机上网、案例分析、情景模拟、小组游戏关键点定价策略适用条件（是决定定价策略的依据！） 说教法学法l 任务驱动法l 案例教学法l 信息化教学法l 合作学习法l 调查研究学习法l 体验参与式学习法教法学法教法学法 说教法学法教法学法工作任务做价格析价格看价格教学三环节看析做情景情景设计口腔诊所定价设计口腔诊所定价课堂新授：“析价格”技能提升 教学过程课前准备课后提升获取任务知识准备市场调研课堂导入：“看价格”知识巩固课堂总结课堂任务

4、：“做价格”课内体验课前热身课内体验课后提升 教学过程学生分组：甲乙丙丁获取“活动任务书”任务一：逛街看价格任务二：设计口腔产品价格学生：复习预习教师：把握教学难点制定任务计划市场和企业调研课堂新授：“析价格”技能提升 教学过程课前准备课后提升获取任务知识准备市场调研课堂导入：“看价格”知识巩固课堂总结课堂任务：“做价格”课内体验1020105雅莹服饰宏达烧鸡五芳斋 教学过程课堂导入波司登羽绒华数传媒 教学过程课堂导入岗前准备课前热身课后提升教学环节1“看”价格课内体验以下企业产品价格与同类产品相比，有何特点？以下企业产品价格与同类产品相比，有何特点？大众化的价格高昂的价格小组派代表汇报任务（

5、一）结小组派代表汇报任务（一）结论论新产品：机顶盒新产品：华数宽带均匀的价格超低的价格眼下贵，夏天便宜岗前准备课前热身课后提升教学环节1课内体验讨论：讨论：1.这些产品的价格构成分别是什么？有哪些因素影这些产品的价格构成分别是什么？有哪些因素影响着这些价格的制定？响着这些价格的制定？2.我们城市今年来由于收入增加、观念进步等各种原因，我们城市今年来由于收入增加、观念进步等各种原因，百姓越来越重视口腔保健。就我班而言，有百姓越来越重视口腔保健。就我班而言，有1/3的同学做的同学做了牙齿矫正，几乎人人都有过看牙的经历。据报道，应市了牙齿矫正，几乎人人都有过看牙的经历。据报道，应市场之需，仅场之需，

6、仅2013年就有年就有4家新开口腔诊所，成为历史之最，家新开口腔诊所，成为历史之最，掀起一股高潮。受新成立的掀起一股高潮。受新成立的“金学成口腔诊所金学成口腔诊所”的委托，的委托，我们需要为其设计系列产品价格。我们需要为其设计系列产品价格。复习上节课内容提出任务二客观需要渠道畅通产品组合复杂理论覆盖全面 教学过程课堂导入“看”价格 教学过程课堂导入岗前准备课前热身课后提升教学环节1课内体验任务分析：应该如何设计产品定价？有哪些定任务分析：应该如何设计产品定价？有哪些定价策略？价策略？导入新课导入新课“看”价格 教学过程课堂新授岗前准备课前热身课后提升教学环节2课内体验“析”价格岗前准备课前热身

7、课后提升教学环节2课内体验宽带：新产品低价，宽带：新产品低价，迅速获得市场占有率迅速获得市场占有率机顶盒：新产品，弹性小的日用品，机顶盒：新产品，弹性小的日用品，兼顾企业和顾客的利益兼顾企业和顾客的利益弹性小、供求平衡的商品，弹性小、供求平衡的商品，让消费者容易接受让消费者容易接受当季贵，反季便宜，当季贵，反季便宜，季节打折、因时间而异季节打折、因时间而异针对针对“求名求名”心理，心理，追求高端名牌定位追求高端名牌定位 教学过程课堂新授“析”价格 教学过程：课堂新授岗前准备课前热身课后提升教学环节2课内体验从实践到理论，突破重点！“析”价格岗前准备课前热身课内体验课后提升教学环节2 教学过程课

8、堂新授了解五芳斋五芳斋价格“析”价格岗前准备课前热身课内体验课后提升教学环节2 教学过程课堂新授“析”价格岗前准备课前热身课后提升教学环节2课内体验产品产品适用条件适用条件价格表现价格表现定价策略定价策略普通粽传统产品成熟期；需求弹性小平价；端午促销打折！阶段定价（成熟期微利）；心理定价（习惯定价）；折扣定价（促销让价）精品粽高端定位、品牌力量高价心理定价（声望定价）；差别定价（因式样而异）早餐车弹性小、供求平衡平价阶段定价（均匀的价格策略）熟食新产品、老行业，竞争激烈平价新产品定价（满意定价）；随行就市定价小吃弹性小、供求平衡平价心理定价（习惯定价）；随行就市定价大米新产品、高端定位高价心理

9、定价（整数定价、声望定价）甜点新产品、老行业，竞争激烈低价新产品定价（渗透定价）总体心理定价（系列定价） 教学过程课堂新授“析”价格课前热身课内体验课后提升 教学过程课堂任务“我是金医生”游戏一“做”价格教学环节3产品分析企业、竞争者、政策分析定价目标设计目的：通过游戏分析口腔诊所各种定价策略运用的适用条件，为完成任务（二）做准备。岗前准备课前热身课内体验课后提升教学环节3我是消费者游戏二消费者分析 教学过程课堂任务“做”价格岗前准备课前热身课内体验课后提升教学环节3 教学过程课堂任务“做”价格课前热身课内体验课后提升教学环节4课堂总结 提技能 教学过程课堂总结新产品新产品定价策定价策略略阶段

10、定阶段定价策略价策略差别定差别定价策略价策略折扣定折扣定价策略价策略心理定心理定价策略价策略随行就随行就市定价市定价策略策略撇脂定价渗透定价满意定价价格弹性大的商品；生命周期短的商品；价格弹性小的商品；高税高利商品因顾客而异；因式样而异；因时空而异现金折扣；数量折扣；交易折扣；季节折扣；促销让价尾数定价；整数定价；声望定价；组合定价；习惯定价；系列定价随行就市定价课堂新授：“析价格”技能提升：任务（二）评价表 教学过程课前准备课后提升获取任务知识准备市场调研课堂导入：“看价格”知识巩固：完成任务二课堂总结课堂任务：“做价格”课内体验课前热身课内体验课后提升 教学过程服务服务适用条件适用条件具体

11、定价具体定价定价策略定价策略治疗项目（拔牙、治牙、洗牙等）产品成熟期；需求弹性小美容项目（畸形矫正等）产品成长期，高端定位产品产品适用条件适用条件具体定价具体定价定价策略定价策略低端（镍铬合金烤瓷牙等）弹性小；竞争激烈高端(LAVA全瓷牙等)弹性大、成长期传统产品（普通烤瓷牙等）竞争激烈；弹性小；成熟期新产品（弹性瓷牙等）竞争少、弹性大总体总体“金学成口腔诊所”价格设计任务书任务说明：“金学成口腔诊所”成立于2013年1月，是一家私营口腔诊所，专门从事牙科为主的治疗和美容项目。作为一家新成立的企业，需要有符合市场和自身发展需求的价格体系，因此，本节以该诊所为对象，为其设计价格，并提供对应的价格

12、策略。（请完成以下任务书）课后作业一：以小组为单位完成任务书（二）课前热身课内体验课后提升 教学过程评价要素定价策略的选择综合分析专业经验逻辑思维产品特征适用条件权重%3020102020观察要点策略选择合理，理论应用正确。认识问题准确深刻；分析问题客观透彻；观点正确，见解独到，条理清晰，有说服力。业务熟悉，专业扎实，经验丰富，思考问题立足实际，针对性强。逻辑严谨，条理清楚，判断准确，具有较强的分析和综合能力。产品特征描述符合实际；产品特征适用条件符合定价策略的选择。评分标准优27-3017209-1017201720良21-2613167-813161316中12-208124-681281

13、2差01107040707评 分自评互评师评“金学成口腔诊所”定价策略任务评价表 教学过程课前热身课内体验课后提升自主学习“定价方法”内容，并完成本节练习册内容。课后作业二： 教学过程板书设计板一板一华数：宽带：新产品低价新产品定价策略 机顶盒：新产品平价新产品定价策略宏达烧鸡：平价阶段定价策略波司登：季节打折、因时间而异差别定价策略雅莹：高价心理定价策略新产品定价策略新产品定价策略阶段定价策略阶段定价策略差别定价策略差别定价策略折扣定价策略折扣定价策略心理定价策略心理定价策略随行就市定价随行就市定价策略策略撇脂定价渗透定价满意定价价格弹性大的商品；生命周期短的商品；价格弹性小的商品；高税高利商品因顾客而异；因式样而异；因时空而异现金折扣；数量折扣；交易折扣；季节折扣；促销让价尾数定价；整数定价；声望定价；组合定价；习惯定价；系列定价随行