巧借个险晨讯 提升早会质量

1、1做工作中的有心人做工作中的有心人个人业务部督导室个人业务部督导室 包俊婕包俊婕巧借巧借个险晨讯个险晨讯 提升早会质量提升早会质量2q个险晨讯个险晨讯的功能与各版块解读的功能与各版块解读q如何利用如何利用个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早q如何利用如何利用个险晨讯个险晨讯推动营业部二早推动营业部二早q个险晨讯个险晨讯推广要求、流程与考评推广要求、流程与考评目目 录录3 提供统一的全系统专业经营综合资讯平台提供统一的全系统专业经营综合资讯平台 通过对先进和优秀的理念、技能及行为的通过对先进和优秀的理念、技能及行为的持续宣传，传承与丰富太平人寿个险营销持续宣传，传承与丰富太平人寿个险营销文化和共同的

2、行销精神文化和共同的行销精神 建立全系统共同的业务推动逻辑与语言建立全系统共同的业务推动逻辑与语言 全系统荣誉展示与激励舞台全系统荣誉展示与激励舞台个险晨讯个险晨讯基本功能基本功能4个险晨讯个险晨讯扩展功能扩展功能系统系统业务人员增员和展业的有效工业务人员增员和展业的有效工具具提升系统内外勤人员文稿撰写和材提升系统内外勤人员文稿撰写和材料组织能力料组织能力5个险晨讯个险晨讯功能解读（功能解读（1/2）qTOP讲师、视频分享讲师纷纷谈到每天的学讲师、视频分享讲师纷纷谈到每天的学习少不了习少不了个险晨讯个险晨讯；（四川成都文菊田（四川成都文菊田总：每天倾听公司的总：每天倾听公司的“脚步声脚步声”）

3、q某百万精英从某百万精英从个险晨讯个险晨讯得知自己已跨越得知自己已跨越百万线，但她锁定目标，让自己去争百万精百万线，但她锁定目标，让自己去争百万精英的前几名；英的前几名；（广东黄丽宁高级经理）（广东黄丽宁高级经理）6 最厉害的人就是找到最厉害的人就是找到最有能力的人最有能力的人去为自己做事的人。去为自己做事的人。 最有能力的“人”个险晨讯个险晨讯 因为他既能帮我们增员、签单、加因为他既能帮我们增员、签单、加保、转介绍，还能帮我们做好客户关系保、转介绍，还能帮我们做好客户关系管理。管理。7个险晨讯个险晨讯功能解读（功能解读（2/2）p一些业务精英第一时间把一些业务精英第一时间把个险晨讯个险晨讯发

4、给自发给自己的客户，进一步赢得了客户对公司、对自己己的客户，进一步赢得了客户对公司、对自己的认同，成功获得加保或转介绍；的认同，成功获得加保或转介绍；q“没想到太平的没想到太平的个险晨讯个险晨讯做的这么精细、做的这么精细、这么丰富，还有这么多高素质的业务精英这么丰富，还有这么多高素质的业务精英”。同业的优秀员工了解太平的同业的优秀员工了解太平的个险晨讯个险晨讯以后，以后，毅然放弃每月近一万的续佣来太平发展。毅然放弃每月近一万的续佣来太平发展。q晨训真是太好了！既让我们学到东西，有帮助晨训真是太好了！既让我们学到东西，有帮助我们提升了工作效率。我们提升了工作效率。晨训让很多伙伴受益匪浅晨训让很多

5、伙伴受益匪浅史梅华罗小琦屈飞虹刘金玲吴素芳、罗娅、杨静林吴素芳、罗娅、杨静林晨训吸引了很多优秀伙伴加盟晨训吸引了很多优秀伙伴加盟版面介绍版面介绍v精彩人生精彩人生v冠军访谈录冠军访谈录v风采太平人风采太平人v早会专题早会专题v主题访谈分享主题访谈分享( (福禄、金牌讲师、才富等福禄、金牌讲师、才富等) )v行销锦囊行销锦囊v机构动态机构动态v金玉良言金玉良言解读晨讯各版块解读晨讯各版块忠信行知 励学成长11精彩人生精彩人生市场潜力的体现，给伙伴以信心。市场潜力的体现，给伙伴以信心。每天每天(每个月每个月)都有人在这个市场上收到几万几十都有人在这个市场上收到几万几十万的保费万的保费,按收入来算按

6、收入来算,一天的收入就有可能达到一天的收入就有可能达到几万甚至十几万几万甚至十几万,最可喜的是这个市场还在每年最可喜的是这个市场还在每年以近以近20%的速度在成长的速度在成长127月月9日日“今日之星今日之星”北京邢迪专访北京邢迪专访才富主旨报告才富主旨报告 助力签单助力签单 模仿成功是最快速成功的方法。模仿成功是最快速成功的方法。每天可以学习一位全国冠军的每天可以学习一位全国冠军的 展业过展业过程程,从他人的从他人的 成功经历中学习经验成功经历中学习经验,找找到自己适合的销售模式到自己适合的销售模式. 天天与最成功的人天天与最成功的人 零距离零距离,自己自己不进步才怪不进步才怪!忠信行知 励

7、学成长13早会专题早会专题丰富早会内容，提升伙伴技能技巧。通过总公司精心筛选准备的丰富早会内容，提升伙伴技能技巧。通过总公司精心筛选准备的早会专题可以让每一位伙伴很快掌握销售的每一个细节，直接模早会专题可以让每一位伙伴很快掌握销售的每一个细节，直接模仿与借鉴，现学现做。仿与借鉴，现学现做。忠信行知 励学成长14主题访主题访谈谈 公司会根据阶段经营主题，推出不同的访谈版块。每次公司会根据阶段经营主题，推出不同的访谈版块。每次集中就突破一个观念、解决一个动作进行深度访谈与研讨；集中就突破一个观念、解决一个动作进行深度访谈与研讨；公司定期、不定期举办各类培训，培训后可以每天在晨训上公司定期、不定期举

8、办各类培训，培训后可以每天在晨训上看到全国各地的培训课件、培训感受分享，一边实践，一边看到全国各地的培训课件、培训感受分享，一边实践，一边学习，一段时间下来，观念就根深蒂固，动作也慢慢变成习学习，一段时间下来，观念就根深蒂固，动作也慢慢变成习惯，我们也潜移默化的不断成长惯，我们也潜移默化的不断成长忠信行知 励学成长15行销锦行销锦囊囊约会名人约会名人 太平的经营理念是要建立一支太平的经营理念是要建立一支“高素质、高品质、高素质、高品质、高绩效高绩效”的团队，而行销锦囊正是帮助事业伙伴开拓的团队，而行销锦囊正是帮助事业伙伴开拓视野、持续成长的绝好学习平台，保证每天进步一点视野、持续成长的绝好学习

9、平台，保证每天进步一点点。点。 随着个人综合知识的积累直接搭起了与中高端客户随着个人综合知识的积累直接搭起了与中高端客户交流的平台，同时也为自己的未来发展打下坚实基础。交流的平台，同时也为自己的未来发展打下坚实基础。忠信行知 励学成长16机构动机构动态态展现机构风采的平台，机构重点经营工作的记录。兄弟机构优秀展现机构风采的平台，机构重点经营工作的记录。兄弟机构优秀事迹、先进经验的透视窗口，可以模仿与借鉴，共同分享，共同事迹、先进经验的透视窗口，可以模仿与借鉴，共同分享，共同成长，共振的力量最强大。成长，共振的力量最强大。忠信行知 励学成长17一则一则故事故事，一个，一个点子点子；一次一次讨论讨

10、论，几多，几多收获收获。金玉良言金玉良言 营销路上一路有荣耀也有挫折，金玉良言是事业伙伴的营销路上一路有荣耀也有挫折，金玉良言是事业伙伴的加油站；更是伙伴们的精神家园！加油站；更是伙伴们的精神家园！ 在这里，当我们因取得一点点成功而沾沾自喜时，我们在在这里，当我们因取得一点点成功而沾沾自喜时，我们在这里看到这里看到“百尺竿头，更进一步百尺竿头，更进一步”，心就静下来了；，心就静下来了； 当我们因与主管一点点矛盾而怨天尤人时，一篇常怀感恩当我们因与主管一点点矛盾而怨天尤人时，一篇常怀感恩之心的短文足以让我们汗颜之心的短文足以让我们汗颜18q个险晨讯个险晨讯的功能与各版块解读的功能与各版块解读q如

11、何利用如何利用个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早q如何利用如何利用个险晨讯个险晨讯推动营业部二早推动营业部二早q个险晨讯个险晨讯推广要求、流程与考评推广要求、流程与考评目目 录录1919寿险经营的特点寿险经营的特点据据limra limra 统计统计差的职场氛围只能完成业绩差的职场氛围只能完成业绩70%70%好的职场氛围可增加业绩最高达好的职场氛围可增加业绩最高达130%130%2020早会的意早会的意 义义寿险的经营从某种意义上说就是早会的经营；寿险的经营从某种意义上说就是早会的经营；寿险事业的经营先是对人的经营，后才是对保费的追求；寿险事业的经营先是对人的经营，后才是对保费的追求；早会是长期

12、的经营，只有每天的用心，才最终会有成功早会是长期的经营，只有每天的用心，才最终会有成功的一天；的一天；早会经营一定是为营业单位的经营管理所服务的；早会经营一定是为营业单位的经营管理所服务的；早会是一个培养员工的舞台；早会是一个培养员工的舞台；早会是双刃剑，不好的早会不如不做。早会是双刃剑，不好的早会不如不做。早会早会【六六大功能大功能】v作为一天工作的出发点作为一天工作的出发点v活动管理的推广活动管理的推广v教育教育训练的场所训练的场所v业务推动的平台业务推动的平台v政令宣导的舞台政令宣导的舞台v鼓舞士气的途径鼓舞士气的途径 达成达成沟通、共识、共行、共成沟通、共识、共行、共成的目的的目的21

13、212222早早 会会 一一 般般 流流 程程司歌司歌敬业时间敬业时间业绩通报业绩通报太平早班车太平早班车专题时间专题时间政令宣导政令宣导欢呼出发欢呼出发 2323六性：知识性、推动性、启发性、娱乐性、参六性：知识性、推动性、启发性、娱乐性、参与性、激励性与性、激励性五声：歌声五声：歌声 笑声笑声 掌声掌声 读书声读书声 业绩声业绩声四起来：脸上是否笑起来、掌声是否响起来、四起来：脸上是否笑起来、掌声是否响起来、 走路是否跑起来、口袋是否鼓起来走路是否跑起来、口袋是否鼓起来三指标：出勤率、活动率、增员率三指标：出勤率、活动率、增员率成成 功功 早早 会会 的的 标标 准准成功早会涉及的原则成功

14、早会涉及的原则v精心的策划（行事历安排）精心的策划（行事历安排）v充分的充分的准备准备v认真认真的的运运作作v会后的检讨会后的检讨242425q直接运用直接运用q从中寻找灵感（再发现、再提升）从中寻找灵感（再发现、再提升）巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早26一、丰富早会内容一、丰富早会内容v1、展示TOP训后学员心声 采访TOP参训人员，并在大早会上分享。收获收获: :迅速推进了团队对八大成功要素的认知迅速推进了团队对八大成功要素的认知巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早直接运用直接运用28收获：收获：v了解兄弟机构动态了解兄弟机构动态v借鉴优秀经验借鉴优秀经验v展现机构风采展现机

15、构风采v2 2、撰写机构动态、撰写机构动态巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早直接运用直接运用2930v3 3、阶段项目推广的助手、阶段项目推广的助手 采访阶段项目推广绩优人员，并在大早会上分采访阶段项目推广绩优人员，并在大早会上分享，向全系统推荐（突破成长、福禄销售、才富培享，向全系统推荐（突破成长、福禄销售、才富培训等）训等）收获收获: :丰富早会素材丰富早会素材 紧跟公司节奏紧跟公司节奏 营造职场氛围营造职场氛围巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早直接运用直接运用313233v凸显荣誉与特别凸显荣誉与特别v大幅海报展示大幅海报展示v冠军访谈与冠军分享更精致冠军访谈与冠军分享更精致

16、v鲜花献给荣登个险晨讯的精英鲜花献给荣登个险晨讯的精英v二、有效激励：二、有效激励： 利用晨讯进行荣誉展示利用晨讯进行荣誉展示巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早直接运用直接运用34收获收获：v取得总公司月度十杰取得总公司月度十杰/ /每日十星的员工数量每日十星的员工数量明显增加：明显增加： 胡丹胡丹 黄海英黄海英 朱小凤朱小凤 胡少林胡少林v也让全系统的伙伴更多的认识了湖南的绩优也让全系统的伙伴更多的认识了湖南的绩优伙伴（风采太平人、争夺月度最佳视频会等）伙伴（风采太平人、争夺月度最佳视频会等）巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早直接运用直接运用36v1 1月月2323日日 个险晨讯

17、：个险晨讯： 北京分公司林雪燕北京分公司林雪燕 “把压岁钱转存福寿连连把压岁钱转存福寿连连” 组织所有人员研讨并辅导他们撰写春节个人组织所有人员研讨并辅导他们撰写春节个人拜访计划拜访计划v收获：收获：三、利用晨讯对员工的目标和行为进行引导和促进三、利用晨讯对员工的目标和行为进行引导和促进 促进了业务员在节假促进了业务员在节假日的拜访量日的拜访量巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早直接运用直接运用37v7 7月月8 8日日个险晨讯个险晨讯：从工作日志起步从工作日志起步（四川成都熊清俨）（四川成都熊清俨） 进一步强化进一步强化“基础基础”意识，树立更多活动量管意识，树立更多活动量管理的典型理的

18、典型v收获：收获：三、利用晨讯对员工的目标和行为进行引导和促进三、利用晨讯对员工的目标和行为进行引导和促进巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早直接运用直接运用 每日对伙伴进行工作日每日对伙伴进行工作日志检查，访量及主管批阅程志检查，访量及主管批阅程度明显增加度明显增加38q从中寻找灵感从中寻找灵感, ,再发现、再提升再发现、再提升巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早39v个险晨讯个险晨讯经营智慧经营智慧品味周末、约会品味周末、约会名人、健康生活等名人、健康生活等 启发：启发：普及走进高端知识普及走进高端知识 收获收获：敢于开发高端客户，大单不断涌现：敢于开发高端客户，大单不断涌现巧借巧

19、借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早发现、提升发现、提升一、结合热点提升早会内涵一、结合热点提升早会内涵40收获：收获：v丰富了早会内容丰富了早会内容v活跃了早会氛围活跃了早会氛围v通过直播的方式通过直播的方式, ,将机构动态、主管辅导、个人展将机构动态、主管辅导、个人展业、内勤服务等内容融入一体，增强了团队的凝业、内勤服务等内容融入一体，增强了团队的凝聚力，生动的展现了全司上下一条心的场景聚力，生动的展现了全司上下一条心的场景v编排早会专题编排早会专题巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早发现、提升发现、提升42v各类节庆的时点各类节庆的时点 - -端午节特别早会（端午节特别早会（5.275

20、.27日）日） - -儿童节特别早会（儿童节特别早会（6.16.1日）日） - -母亲节特别早会等（母亲节特别早会等（5.85.8日）日） -TOP-TOP启动特别早会（启动特别早会（6.266.26日）日） - -荣誉早餐特别早会荣誉早餐特别早会 没有记录就没有发生（每日不让摄像机没有记录就没有发生（每日不让摄像机与照相机闲置，高质量记录与照相机闲置，高质量记录) )巧借并转化巧借并转化个险晨讯个险晨讯发现、提升发现、提升43v6 6月月2424日日个险晨讯个险晨讯: :三险一金表迅速找到客户需求三险一金表迅速找到客户需求北京任福军北京任福军v收获：收获：二、利用晨讯进行业务员训练辅导二、利

21、用晨讯进行业务员训练辅导巧借并转化巧借并转化个险晨讯个险晨讯发现、提升发现、提升1 1、让员工都会用三险一金、让员工都会用三险一金表找到客户需求表找到客户需求2 2、员工对福寿连连产品认、员工对福寿连连产品认同度进一步提高同度进一步提高44v个险晨讯个险晨讯不断更新、开发新的版块不断更新、开发新的版块v收获：收获：1 1、丰富早会板块，、丰富早会板块，形式更新颖形式更新颖2 2、让早会更有创新、让早会更有创新三、利用晨讯丰富早会板块，开启思维三、利用晨讯丰富早会板块，开启思维巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早发现、提升发现、提升展示精英风采的舞台展示精英风采的舞台敬业时间敬业时间46方方

22、案案与与数数据据追追踪踪47早会专题早会专题业务冲刺与业务冲刺与PK49活动剪影活动剪影创新环节创新环节51v提示伙伴其中适用于展业的内容；提示伙伴其中适用于展业的内容；v让伙伴展示给客户或转发给客户。让伙伴展示给客户或转发给客户。四、推动外勤利用四、推动外勤利用个险晨讯个险晨讯进行展业进行展业巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早发现、提升发现、提升52v早会辅导全员树立用晨讯增员的正确认识；早会辅导全员树立用晨讯增员的正确认识；v研讨晨讯中相关增员课程，制定推动方案；研讨晨讯中相关增员课程，制定推动方案；v从晨讯中收集增员素材，并辅导员工使用；从晨讯中收集增员素材，并辅导员工使用；v通过

23、实践，通过实践，培育典型，成功分享。培育典型，成功分享。五、推动外勤利用五、推动外勤利用个险晨讯个险晨讯进行增员进行增员巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早发现、提升发现、提升5353 早会经营注意事项早会经营注意事项l制做早会行事历，提前确定一周早会主题；定期检查早制做早会行事历，提前确定一周早会主题；定期检查早会内容，进行反馈，做好总结。会内容，进行反馈，做好总结。l建立团队文化，用团队力量去约束每一位参加者，没人建立团队文化，用团队力量去约束每一位参加者，没人能享有特权。能享有特权。l主持人或早会负责人应对每日早会内容进行总结主持人或早会负责人应对每日早会内容进行总结54q个险晨讯个

24、险晨讯的功能与各版块解读的功能与各版块解读q如何利用如何利用个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早q如何利用如何利用个险晨讯个险晨讯推动营业部二早推动营业部二早q个险晨讯个险晨讯推广要求、流程与考评推广要求、流程与考评目目 录录二次早会的意义二次早会的意义v营业部发展壮大的关键要素：营业部发展壮大的关键要素： 提高留存率，组提高留存率，组织稳健发展织稳健发展v增强团队凝聚力、加快主管的成熟度增强团队凝聚力、加快主管的成熟度二早是二早是 1 1、早会的延伸、早会的延伸 2 2、营业组经营的重心、营业组经营的重心 3 3、培养训练经营人才的场所、培养训练经营人才的场所 4 4、增进属员的归属感、增进属员

25、的归属感延展功能延展功能: : 连续性连续性 灵活性灵活性 借力使力借力使力大晨会与二次晨会属大晨会与二次晨会属“姊妹会议姊妹会议”，不能相互替代，不能相互替代早会的延伸早会的延伸营业组经营的重心营业组经营的重心v是实现活动管理必经之路是实现活动管理必经之路: :实施管理最佳的时实施管理最佳的时间、地点；能提升工作效率；落实追踪经营目间、地点；能提升工作效率；落实追踪经营目标；有助于表报管理。标；有助于表报管理。v调整员工心态，解决员工的困惑调整员工心态，解决员工的困惑，促进员工知，促进员工知识的增长，提升员工的实战技能。识的增长，提升员工的实战技能。v通过工作日志的填写、检察，使员工通过工作

26、日志的填写、检察，使员工养成良好养成良好的工作习惯。的工作习惯。培养训练经营人才的场所培养训练经营人才的场所提升主管管理能力，成为培养人才的摇篮提升主管管理能力，成为培养人才的摇篮v参与参与-轮换担当各种角色轮换担当各种角色v分享分享-展示展示 锻炼锻炼 挑战挑战 超越超越v激励激励-激励自我激励自我 激励他人激励他人增强组员的归属感增强组员的归属感 通过不同形式的二早通过不同形式的二早增强组员对团队的增强组员对团队的热爱及归属感热爱及归属感v温馨生日会温馨生日会v团队发展回顾会团队发展回顾会v交流座谈会交流座谈会v头脑风暴会头脑风暴会59二次早会核心内容二次早会核心内容1 1、昨日工作回顾、

27、昨日工作回顾（访量、业绩）（访量、业绩）2 2、经验交流分享、经验交流分享（来源、过程、拒绝处理、感悟）（来源、过程、拒绝处理、感悟）3 3、问题解答及个案研讨、问题解答及个案研讨（逻辑演练、问题处理）（逻辑演练、问题处理）4 4、检查工作日志、检查工作日志（昨日工作检查、问题解决、今日计划）（昨日工作检查、问题解决、今日计划）5 5、激励方案和晋升考核、激励方案和晋升考核（差距、恭贺）（差距、恭贺）6 6、主管辅导、追踪、主管辅导、追踪（目标制定、个别辅导、原因分析、（目标制定、个别辅导、原因分析、 创新激励）创新激励）全员参与全员参与 大早通常是宏伟的大早通常是宏伟的, ,大众化的大众化的

28、. .而二早是个性而二早是个性化的化的. .每个团队的文化与素质都有一定的区别每个团队的文化与素质都有一定的区别. . v目的目的: : 1. 1.提高语言表达能力提高语言表达能力 2.2.思维交换思维交换 3.3.提高综合素质提高综合素质 4.4.心理辅导心理辅导成功的二早三大重点成功的二早三大重点训练与辅导训练与辅导新人辅导重点新人辅导重点 专业知识训练专业知识训练 寿险理念提升寿险理念提升 推销技巧辅导推销技巧辅导 老业务员辅导重点老业务员辅导重点 激励激励 ( (荣誉荣誉/ /分享分享) ) 心态调整心态调整 个别沟通个别沟通成功的二早三大重点成功的二早三大重点跟踪与检查跟踪与检查以帮

29、助为主以帮助为主v1.1.检查检查工作日志工作日志v2.2.查看已沟通的准客户进展查看已沟通的准客户进展成功的二早三大重点成功的二早三大重点巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动二早推动二早一、主管经营方法的借鉴一、主管经营方法的借鉴v个险晨讯个险晨讯风采太平人版块风采太平人版块v收获收获：经营团队信念的坚定经营团队信念的坚定 团队精英管理方法的学习团队精英管理方法的学习 组员辅导方法的学习组员辅导方法的学习6466培养了像文菊田、吴洪等一批业界顶尖的管理者培养了像文菊田、吴洪等一批业界顶尖的管理者二、对新人辅导训练的工具二、对新人辅导训练的工具v个险晨讯个险晨讯中的早会专题及访谈中的早会专题及访谈v收

30、获：收获：销售逻辑的学习及演练模版销售逻辑的学习及演练模版 展业工具使用的流程展业工具使用的流程 技能技巧的提高技能技巧的提高巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动二早推动二早67巧借巧借个险晨讯个险晨讯推动二早推动二早三、帮助新人留存的工具三、帮助新人留存的工具v个险晨讯个险晨讯风采太平人版块风采太平人版块v收获：收获：坚定行业信心坚定行业信心 培养良好工作习惯的楷模培养良好工作习惯的楷模6870q个险晨讯个险晨讯的功能与各版块解读的功能与各版块解读q如何利用如何利用个险晨讯个险晨讯推动大早推动大早q如何利用如何利用个险晨讯个险晨讯推动营业部二早推动营业部二早q个险晨讯个险晨讯推广要求、流程与考评推广

31、要求、流程与考评目目 录录0909年个险晨讯投稿一览表年个险晨讯投稿一览表机机 构构姓姓 名名机构动态机构动态人物访谈人物访谈合计合计分公司分公司包俊婕包俊婕6 613131919长长 沙沙汤汤 杰杰3 32 25 5长长 沙沙王海洲王海洲2 21 13 3长长 沙沙谢更喜谢更喜2 21 13 3邵邵 阳阳徐徐 凯凯0 02 22 2邵邵 阳阳朱鹤霄朱鹤霄0 01 11 1邵邵 阳阳车车 文文1 10 01 1衡衡 阳阳李亚萍李亚萍1 12 23 3衡衡 阳阳唐桂芳唐桂芳2 21 13 3岳岳 阳阳李李 丽丽2 21 13 3湘湘 潭潭许许 樨樨0 03 33 3湘湘 潭潭易易 祥祥1 10

32、01 1常常 德德熊熊 香香1 12 23 3常常 德德张竞文张竞文1 10 01 171机构推广机构推广个险晨讯个险晨讯基本要求基本要求 2009年下半年开始，湖南分公司制定了个险晨讯推广流程，并对机构的推广实行评分考核，以更高效、持续地运作个险晨讯专业经营宣传平台。 基本要求：基本要求：1 1、稿件数量：每个月各机构至少撰写机构动态2篇，人物访谈2篇，每个季度早会专题1篇。2 2、投稿人力：要建立本机构通讯队伍，鼓励内外勤伙伴积极参与投稿个险晨讯个险晨讯推广操作流程推广操作流程1/2 一、机构推广使用一、机构推广使用个险晨讯个险晨讯流程：流程：1、安排专人负责每天下载分类总公司个险晨讯内容

33、，从个险晨讯中了解总公司营销节奏，确保中支当月经营紧跟总公司步伐；2、转载和借用总公司个险晨讯版面和内容（其中对“月度十杰”、“月度新人王”、荣誉体系、系统当前重点推动的业务重点等栏目要有保持和跟进。）3、对个险晨讯中有针对性的专题，及时组织高经与绩优员工研讨如何有效推动；4、早会上了解营业单位使用个险晨讯状况，及时发掘对个险晨讯的需求5、整理和反馈机构不同层级业务人员的使用状况、建议和需求，持续提升个险晨讯受欢迎程度6、发现和收集营业单位及个人使用个险晨讯的优秀做法，进行有效分享，推动更多营业单位和伙伴正确高效使用。个险晨讯个险晨讯推广操作流程推广操作流程2/2 二、机构提供二、机构提供个险

34、晨讯个险晨讯素材操作流程：素材操作流程：1、机构指定个险晨讯管理人员研读总公司每月“约稿重点”和机构业务推动重点2、组织内勤人员共同研讨，阅读相关数据报表、访谈业务骨干及机构组织的活动，确定候选撰写的素材，进行分别访谈与制作3、撰写完候选的人物、早会专题及机构动态，与关联人员交流确认4、与机构个人业务部经理确认人物品质、早会专题专业度及机构动态的宣传角度有没有问题5、配上相关照片，将素材用PPT格式整理上报至分公司督导室；督导室修改存档并转发至总公司个险晨讯6、总公司根据业务推动需要，选择性地对机构提供的素材进行采用7、总公司每月对机构提供的素材进行统计、整理和归档，并对机构优秀稿件组织全系统学习交流8、总公司每季、每年对机构通讯工作进行评价，并给予对应的激励考核 机构推广机构推广个险晨讯个险晨讯评分及奖励标准评分及奖励标准v 季度奖：按个人投稿积分，每个季度评出1个优秀通讯员v 年度奖：1、按个人投稿年度累计积分，年终评出3名优秀通讯员2、按各机构所辖通讯员的个人积分的总分，年终评出1个优秀通讯机构评分标准：1、通讯成绩：每个季度机构撰写稿件数量进行积分排名，机构动态1分，人物访谈2分，早会专题3分。其中被总公司刊登的稿件加1分（除机构动态）