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文档简介
1、招商手册山东和利发展股份有限公司山东和利发展股份有限公司打造中国最大的清真食品生产基地批发市场篇 山东和利发展股份有限公司是一家以生产清真肉丸系列、清真调理品系列为主的食品加工企业，也是中国最大的清真速冻食品生产基地。总部坐落于素有“中国龙城”之称的诸城市，成立于2008年12月，占地130亩，建筑面积49000平方米，现拥有职工400多人，日生产能力可达100吨/天。山东和利发展股份有限公司以科技为先导，以质量求生存，以创新谋发展，不断地增加投入，加大科研开发力度，实施全面质量管理，引进国际先进的生产设备和技术，塑造了拳头产品，增强了竞争实力。先后研发出丸类系列、肠类系列、鱼糜系列、油炸系列
2、、四季鲜蔬系列等多种清真系列产品。和利公司以生产“天然、保健、营养、卫生”的绿色食品为目标，全力开发新一代具有特色营养、保健功能的新型清真制品。“泽众”是谁？泽众是中国最大的清真食品生产基地泽众是倾听者：全身心倾听，领会客户的需求与困难泽众是建议者：与经销商共同探寻产品核心价值，给出正确的营销建议泽众是引导者：让经销商的销售，看得见，感受到，泽众的唯一性和与众不同泽众是领跑者：新产品的创意者，食品行业标准制定者，一流的产品主导市场泽众是监督者：帮助客户发现并修正不一致的销售表现泽众的优势大：规模大（中国最大清真食品生产基地）专：专注“研发”。中国最专业的研发团队，全国唯一与高校联合成立研 发中
3、心的速冻调理品企业全：中国清真食品品种最齐全的企业强：最好的营销团队、国内最顶尖的营销策划公司强强联合快：物流快，市场反应快、任务完成快策：听懂客户，拿出策略，做出选择，思路决定出路招商政策1.宣传品支持：宣传册、财富手册、辅消品等。2.区域市场支持：独家代理经营3.促销费用支持：按返利的形式给予部分促销费用支持4.市场维护支持：协助经销商开发、维护市场，处理终端市场的反馈和后期服务5.奖励政策：见表格针对批发市场：1、每个农贸市场只开发一个经销商2、注意错位销售3、开发的时候要考虑物流配送方便4、所有农贸市场执行最低销售价格（高价销售允许），每月以返利形式兑现 奖励，（返利根据销量制定递进奖励计划）泽众选择什么样的经销商实力认证 :配送能力、库存量、财务状况、知名度、库房面积营销意识: 对自己的经营状况是否熟悉、对送货、铺货的态度管理能力:资金管理、物流管理、人员管理、销售管理口碑声望
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