企业知识产权运营9.18李黎明老师

1、企企业业知识知识产产权运权运营营南南京理京理工大学工大学知识知识产产权权学学院院李黎李黎明明20152015年年9 9月月1818日日 目录目录企业知识产权运营概述企业知识产权运营概述企业知识产权运营关键要素企业知识产权运营关键要素企业知识产权运营新动态企业知识产权运营新动态企业专利布局的内涵及策略企业专利布局的内涵及策略知识知识产产权运权运营营辞海辞海运营：机器运行、企业或商业组织的商务活动Operationthe work or activities done by a business or organization, or the process of doing this work企

2、业或组织等法律主体基于市场机制，为实现知识产权经济价值而开展的许可交易、质押融资、技术孵化、管理咨询、法律诉讼等商务活动知识知识产产权运权运营主要营主要类型类型研发积极消极主业选择性积极积极许可消极积极主业积极选择性积极生产积极选择性积极消极消极选择性积极定位产品型服务型研发型集中综合型特点三位一体业务创新研发定向资金丰厚综合实力佳佳能能英飞尼迪英飞尼迪aniani高高智智IBMIBM知识知识产产权运权运营营- -产品产品型型 知识产权经营是创造知识产权，并灵活运用所创造的知识产权把组织所从事的事业做强、做大的经营手法。（丸島儀一） 知识产权是企业做强做大的工具 知识产权经营不能脱离企业自身的

3、生产、销售等活动 代表：佳能（制造业）知识知识产产权运权运营营- -服务型服务型 为利用市场机制、为知识产权经济价值的实现提供服务 基本不做研发 平台型服务 IPXI、中国技术交易所 投资型服务 英飞尼迪、北京知识产权管理经营公司 咨询型服务 北京集智慧佳知识产权咨询公司知识知识产产权运权运营营- -研研发型发型以研发为基础，以知识产权许可为手段，以技术转移为实质，占据创新价值链上游，获取经营利益知识知识产产权运权运营营- -集中集中型型 以资金为基础，收购专利等知识产权 适当研发 ICT产业为主 高智发明知识知识产产权运权运营营- -综合型综合型知识产权经营模式+ +知识产权经营模式 + +

4、知识产权经营模式 + +知识产权经营模式既用知识产权把自己做强做大，还用知识产权许可直接赚钱代表：IBM(服务&制造)、施乐（制造&服务）、微软（软件研发&服务）有强大的知识产权组合研发、生产、销售产品对外许可知识产权专利专利布布局局专利专利组组合合辞海辞海作文、绘画等的构思安排安排；对建设等事物的设计规划规划专利对智力成果的权利主张专利专利布布局指企局指企业业综合考虑技术综合考虑技术研研发发、市场、市场拓展拓展、法律法律保保护等护等因因素素，构构建一个实建一个实现利益现利益最大最大化化的的专利专利组组合合专利布局技术IPC市场海外申请法律维持年限专利专利布布局局的的原

5、则原则三位一体三位一体知识产权知识产权战略战略研发战略研发战略专利布局专利布局经营战略经营战略核心技术保护研发全过程保护业务领域差异保护专利专利布布局策略局策略及实及实施施专利专利地图地图市场市场专利管理地图（专利管理地图（专利专利数量，数量，专利申请专利申请地地域域分布分布），识别竞争对手、竞争对手的发展情况、研发产品的专利发展趋势、研发力量分布技术技术专利技术专利技术地图地图（技术（技术分分类）类），识别真正的技术领先者、哪些企业最具潜力、研发产品的核心技术和功效法律法律专利权利专利权利地图地图（权利（权利要求数，要求数，侵权侵权可能性可能性），主要应用在诉讼中，针对单个专利的微观分析地图

6、专利专利地图的地图的基础基础专利检索专利检索世界知识产权组织统计表明，9095的研发成果可在专利文献中得到IPC+关键词组合检索基于大数据的语义检索语义检索Patentics数据库（相关度排序；ann/）专利管理专利管理地图地图波音公司混合动力电动汽车专利管理专利管理地图地图河南金刚石超硬材料专利申请分布企业企业材料材料制品制品应用应用单晶单晶微粉微粉聚晶聚晶聚晶复合片聚晶复合片膜膜/涂层涂层表面涂覆表面涂覆复合材料复合材料后处理后处理/回收回收磨削工具磨削工具刀具刀具锯切锯切钻进钻进拉丝模具拉丝模具修整工具修整工具其他功能性器件其他功能性器件勘探采掘勘探采掘机械加工机械加工汽车制造汽车制造木

7、石材加工木石材加工建筑工程建筑工程航空航天航空航天电子工业电子工业光伏光伏仪器仪表仪器仪表宝石玻璃加工宝石玻璃加工其他其他富耐克16814948511511四方达349171昊诚 114111方兴5弘毅12卡斯通53弘元3华晶3414178白鸽11专利技术专利技术地图地图人工膝关节专利技术/功效图专利权利专利权利地图地图侵权对比/回避设计专利专利布布局典型模局典型模式式特定阻绝与回特定阻绝与回避设计避设计策略型专利策略型专利布布局局空置房大部分属于多套房家庭高收入家庭空置率较高组组合合式式专利专利布布局局专利围墙专利围墙地地毯毯式式专利专利布布局局包绕包绕式式专利专利布布局局特定阻绝与回避设计

8、特特定的定的阻绝阻绝是指仅用一个或少数几个专利来保护特定用途的发明，申请与维护成本较低回回避设计避设计是指专利工程师采用不同于已知的专利保护的技术方案，设计新的规格、性能、手段等，从而避开他人某项目具体专利权的保护范围成功的回避设计必须同时满足两个条件：法律上的条件要求专利侵权判定中不会被判为侵权商业上的条件在商业竞争中不至于因成本过高而失去竞争力策略型专利布局策略型专利策略型专利是一个具有较大阻绝功效的专利，像是某特定产品领域所必须的技术或是路障性专利等，具有阻碍性高、无法回避设计的特点地毯式专利布局地地毯毯式式专利专利布布局局是指有系统的在每一步骤中用专利来形成地雷区，以阻断竞争者进入一般

9、可用于不一般可用于不确确定性高的新定性高的新兴技术兴技术、各各种研种研发发方方向向都能产出结果、都能产出结果、或或是是专利专利的的重重要性要性尚尚未明未明朗化朗化的时的时期期需要足够的需要足够的资金和研资金和研发力发力量量配合配合专利围墙专利围墙专利围墙是指利用系列式的专利形成对竞争对手研发的阻碍P4P4连连接接器器，指指的就是中的就是中央央处处理器理器和和主主机板机板之间的之间的连连接接插槽插槽，富，富士康公司士康公司仅仅这一产品就这一产品就申请了涵盖了材质申请了涵盖了材质、固固定定角角度和度和散热散热方式方式等等方面方面179179个个专利专利波音公司复合材料感应加热、固化方法和航空航天构

10、件技术专利申请包绕式专利布局包绕包绕式式专利专利布布局局是指以多个小专利包绕着竞争对手的重要专利，这些小专利本身价值性或许不高，但其组合却可以阻碍竞争对手重要专利的有效商业应用组合式专利布局组组合合式式专利专利布布局局是指以各种结构和方式形成如网络状的专利组合，从而强化技术保护的强度或形成许可谈判的筹码高高智发智发明明专利挖掘与布局专利挖掘与布局专利挖掘与布局知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -专利专利许可许可费费率量率量化化现金流折现模型1. 许可人开发了一种技术，可为生产过程节约大量资金，潜在的被许可人也处于同一行业2. 做一个10年收入规划，销售收入由产品数量的评估及其单位价格

11、决定，为模型尽可能简单，不包括对资本增加及流动资金变化的估算3.可以估算出将技术交给企业所有人获取最大补偿额现值应该为253810美元12345678910数量（数量（1000磅）磅）500500500500500500500500500500单个产品价格（美元）单个产品价格（美元）2.502.502.502.502.502.502.502.502.502.50收入（收入（1000美元）美元）1250125012501250125012501250125012501250产品销售成本产品销售成本875875875875875875875875875875总收益总收益37537537537537

12、5375375375375375销售成本、综合开销及销售成本、综合开销及行政管理费用行政管理费用200200200200200200200200200200其他费用其他费用50505050505050505050税前收入税前收入125125125125125125125125125125税收税收50505050505050505050净收入净收入75757575757575757575现值（现值（12%）70.3661.954.4847.9542.1937.1332.6728.7525.3022.27业务总现值（美元）业务总现值（美元）42301612345678910数量（数量（1000磅）

13、磅）500500500500500500500500500500单个产品价格（美元）单个产品价格（美元） 2.502.502.502.502.502.502.502.502.502.50收入（收入（1000美元）美元）1250125012501250125012501250125012501250产品销售成本产品销售成本800800800800800800800800800800总收益总收益450450450450450450450450450450销售成本、综合开销销售成本、综合开销及行政管理费用及行政管理费用200200200200200200200200200200其他费用其他费用505

14、05050505050505050税前收入税前收入200200200200200200200200200200税收税收80808080808080808080净收入净收入120120120120120120120120120120现值（现值（12%）112.5799.0687.1776.1767.5159.4152.2846.0040.4835.63业务总现值（美元）业务总现值（美元）676826知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -专利专利许可许可费费率量率量化化引入0.15美元/磅的许可费项目现值回到初始值，与没有使用该技术相同，即同等经济效益12345678910数量（数量（10

15、00磅）磅）500500500500500500500500500500单个产品价格（美元）单个产品价格（美元）2.502.502.502.502.502.502.502.502.502.50收入（收入（1000美元）美元）1250125012501250125012501250125012501250产品销售成本产品销售成本875875875875875875875875875875总收益总收益375375375375375375375375375375销售成本、综合开销及销售成本、综合开销及行政管理费用行政管理费用200200200200200200200200200200其他费用其他费用

16、50505050505050505050税前收入税前收入125125125125125125125125125125税收税收50505050505050505050净收入净收入75757575757575757575现值（现值（12%）70.3661.954.4847.9542.1937.1332.6728.7525.3022.27业务总现值（美元）业务总现值（美元）42301612345678910数量（数量（1000磅）磅）500500500500500500500500500500单个产品价格（美元）单个产品价格（美元） 2.502.502.502.502.502.502.502.502

17、.502.50收入（收入（1000美元）美元）1250125012501250125012501250125012501250产品销售成本产品销售成本800800800800800800800800800800总收益总收益450450450450450450450450450450许可费许可费75757575757575757575销售成本、综合开销销售成本、综合开销及行政管理费用及行政管理费用200200200200200200200200200200其他费用其他费用50505050505050505050税前收入税前收入125125125125125125125125125125税收税收5

18、0505050505050505050净收入净收入75757575757575757575现值（现值（12%）70.3661.954.4847.9542.1937.1332.6728.7525.3022.27业务总现值（美元）业务总现值（美元）423016许可费现值许可费现值70.3661.954.4847.9542.1937.1332.6728.7525.3022.27业务总现值（美元）业务总现值（美元）423016知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -专利专利许可许可费费率量率量化化被许可人加入该协议的动力会很低更合理的方案是许可人和被许可人利益平均分配（均分经济收益，许可费为0.

19、075美元/磅）12345678910数量（数量（1000磅）磅）500500500500500500500500500500单个产品价格（美元）单个产品价格（美元）2.502.502.502.502.502.502.502.502.502.50收入（收入（1000美元）美元）1250125012501250125012501250125012501250产品销售成本产品销售成本875875875875875875875875875875总收益总收益375375375375375375375375375375销售成本、综合开销及销售成本、综合开销及行政管理费用行政管理费用20020020020

20、0200200200200200200其他费用其他费用50505050505050505050税前收入税前收入125125125125125125125125125125税收税收50505050505050505050净收入净收入75757575757575757575现值（现值（12%）70.3661.954.4847.9542.1937.1332.6728.7525.3022.27业务总现值（美元）业务总现值（美元）42301612345678910数量（数量（1000磅）磅）500500500500500500500500500500单个产品价格（美元）单个产品价格（美元） 2.502.

21、502.502.502.502.502.502.502.502.50收入（收入（1000美元）美元）1250125012501250125012501250125012501250产品销售成本产品销售成本800800800800800800800800800800总收益总收益450450450450450450450450450450许可费许可费38383838383838383838销售成本、综合开销销售成本、综合开销及行政管理费用及行政管理费用200200200200200200200200200200其他费用其他费用50505050505050505050税前收入税前收入16316316

22、3163163163163163163163税收税收65656565656565656565净收入净收入98989898989898989898现值（现值（12%）91.4880.4970.8362.3354.8548.2742.4837.3832.8928.95业务总现值（美元）业务总现值（美元）549921许可费现值许可费现值35.1830.9327.2423.9721.1018.5616.3414.3812.6511.13业务总现值（美元）业务总现值（美元）211508知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -专利专利许可许可费费率量率量化化若许可人希望签订一次性付清版税的协议当版税

23、数额为225000美元时，二者均分经济收益12345678910数量（数量（1000磅）磅）500500500500500500500500500500单个产品价格（美元）单个产品价格（美元）2.502.502.502.502.502.502.502.502.502.50收入（收入（1000美元）美元）1250125012501250125012501250125012501250产品销售成本产品销售成本875875875875875875875875875875总收益总收益375375375375375375375375375375销售成本、综合开销及销售成本、综合开销及行政管理费用行政管理

24、费用200200200200200200200200200200其他费用其他费用50505050505050505050税前收入税前收入125125125125125125125125125125税收税收50505050505050505050净收入净收入75757575757575757575现值（现值（12%）70.3661.954.4847.9542.1937.1332.6728.7525.3022.27业务总现值（美元）业务总现值（美元）42301612345678910数量（数量（1000磅）磅）500500500500500500500500500500单个产品价格（美元）单个产品

25、价格（美元） 2.502.502.502.502.502.502.502.502.502.50收入（收入（1000美元）美元）1250125012501250125012501250125012501250产品销售成本产品销售成本800800800800800800800800800800总收益总收益450450450450450450450450450450许可费许可费225000000000销售成本、综合开销销售成本、综合开销及行政管理费用及行政管理费用200200200200200200200200200200其他费用其他费用50505050505050505050税前收入税前收入(25

26、)200200200200200200200200200税收税收(10)808080808080808080净收入净收入(15)120120120120120120120120120现值（现值（12%）(14.07)99.0687.1776.1767.5159.4152.2846.0040.4835.63业务总现值（美元）业务总现值（美元）550185许可费现值许可费现值211.07000000000业务总现值（美元）业务总现值（美元）211069知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -专利专利许可许可费费率量率量化化若被许可人只愿意支付50%许可费（22500美元）当许可费为0.04美

27、元/磅的浮动许可费率，预付125000美元时，二者均分经济收益12345678910数量（数量（1000磅）磅）500500500500500500500500500500单个产品价格（美元）单个产品价格（美元）2.502.502.502.502.502.502.502.502.502.50收入（收入（1000美元）美元）1250125012501250125012501250125012501250产品销售成本产品销售成本875875875875875875875875875875总收益总收益375375375375375375375375375375销售成本、综合开销及销售成本、综合开销及

28、行政管理费用行政管理费用200200200200200200200200200200其他费用其他费用50505050505050505050税前收入税前收入125125125125125125125125125125税收税收50505050505050505050净收入净收入75757575757575757575现值（现值（12%）70.3661.954.4847.9542.1937.1332.6728.7525.3022.27业务总现值（美元）业务总现值（美元）42301612345678910数量（数量（1000磅）磅）500500500500500500500500500500单个产品

29、价格（美元）单个产品价格（美元） 2.502.502.502.502.502.502.502.502.502.50收入（收入（1000美元）美元）1250125012501250125012501250125012501250产品销售成本产品销售成本800800800800800800800800800800总收益总收益450450450450450450450450450450许可费许可费125202020202020202020销售成本、综合开销销售成本、综合开销及行政管理费用及行政管理费用200200200200200200200200200200其他费用其他费用505050505050

30、50505050税前收入税前收入75180180180180180180180180180税收税收30727272727272727272净收入净收入45108108108108108108108108108现值（现值（12%）42.2189.1678.4669.0460.7653.4747.0541.4036.4432.06业务总现值（美元）业务总现值（美元）550044许可费现值许可费现值117.2616.5114.5314.7911.259.908.717.676.755.94业务总现值（美元）业务总现值（美元）211303知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -运运营营机构机构知

31、识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -技术评技术评价价网络网络n有市场洞察力或战略眼光的技术专家对市场有较强预判能力的科学家或发明家高智的，微软首席技术官和战略师（2000年）已获利创始人纳森梅尔沃德20亿美元，投资回报期可以达到15年20年n法律人才知识产权分析师或知识产权律师对知识产权进行法律分析，如知识产权保护范围等n技术评估师评估知识产权的技术价值硬盘存储技术的新算法英飞尼迪中国投资团队评估以色列科学家团队评估签订2000万投资协议成立北京忆恒创源科技公司知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -政府支持政府支持信息不对称政府支持n财政资金支持知识产权初创企业，天使投资基金，

32、要求高，额度低n法律制度完善产权制度归属、国有资产管理以及利益分配等问题n依托产业升级根据当地产业转型升级需要引进知识产权技术n政策环境营造加快知识产权产业化进程，吸引社会资本进入苏州晶方半导体（专业封装），缺乏核心技术英飞尼迪以1400万美元买入Shellcase公司知识产权（3300万美元）苏州工业园区管委会建筑用地给予政策优惠全球第二家大规模半导体芯片封装公司知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -资资源源获获取取能能力力资金、技术、客户资源的获取能力n财团支持高智发明管理来自世界500强企业的50亿美元发明投资基金英飞尼迪主要投资商IDB集团，占以色列国家GDP的12%，在中国的

33、核心投资者是国家开发银行n技术积累高智发明拥有30多名发明员工，100多名兼职的发明顾问以及来自七个国家超过1000人的发明家，拥有超过3万项的发明LogicPatents关注那些权利人想放弃的知识产权申请，并将其培育成攻击大公司的武器n客户基础5000家固定客户为集智慧佳开展IP管理业务提供了有力支持知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -业业务领域务领域选择适合企业实情的业务领域业务领域 知识产权许可交易 知识产权权益融资 知识产权债务融资 知识产权诉讼 知识产权管理知识产权权益融资天使投资者、风险投资、创业板或主板首次公开发行知识产权债务融资知识产权质押融资和知识产权证券化知识产权

34、管理战略制定、诉讼应对和知识产权布局等知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -知识知识产产权权布布局局降低交易成本和运营风险评估分级评估分级 技术价值既包括知识产权族或利益相关知识产权的价值分级，也包括企业或机构内部所有知识产权的商业价值分级知识产权组合知识产权组合风险防范节省了用来查出所有知识产权持有人和为单个知识产权交易进行逐一谈判的时间和开支。更容易的获得他们加速推出新产品所需的所有知识产权，同时降低了错失必要许可和遭到措手不及的侵权诉讼的风险知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -商业商业开发网络开发网络满足客户需求的知识产权才能成功实现交易n有技术背景的市场专家商务精英，

35、熟悉市场需求，对新技术保持极高的热情智谷科技的林鹏，在高智发明Globallicense商业模式创新中发挥了重要作用n金融专家知识产权产业化需要金融资本的支持和金融工具的创新n谈判专家知识产权的非物质性特征决定了对其价值的认识只有通过评估才能得以固定nIT人才和管理精英数字化的运作框架人员协调，提升管理效率知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -运运营营模模式式实现知识产权经济价值的商业方式八种运营模式n发明投资基金高智发明发明科研基金(ISF)、发明投资基金IIF)和发明开发基金(IDF)ISF基金公司内部知识产权的许可交易。IDF基金合作发明的开发与市场化，同发明者分享利润。IIF基

36、金收购发明，构建知识产权组合，进行许可、转让。n技术资本基金英飞尼迪投资高科技初创企业，利用集团自建的技术孵化器提供技术支持、财务管理等增值服务，通过IPO、并购等退出策略获取利润知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -运运营营模模式式实现知识产权经济价值的商业方式n技术主权基金以政府资金为基础、民间和社会资金参与的基金，这类基金主要资助与战略性产业发展相关的基础性技术，应对海外知识产权诉讼。日本的产业创新机构和韩国的发明资本基金n风险解决方案为企业应对知识产权诉讼提供解决方案，美国RPX公司n知识产权池知识产权许可交易，飞利浦的蓝光知识产权池（one-bluepatentpool）n金

37、融交易平台知识产权交易平台，芝加哥国际知识产权交易所IPXI对每一个单位许可权进行技术、法律的内部和外部评估，以保证待售ULR的质量，法律分析结果以标准化条款会向未来买家公开知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素- -运运营营模模式式实现知识产权经济价值的商业方式n知识产权军火商不行使知识产权权，而是借助法律诉讼获取收益的机构分成攻击性知识产权培育商（LogicPatent）和服务商（AcaciaTechnologiesGroup）。前者主要是主动培育有攻击性知识产权发动法律诉讼后者针对知识产权侵权指控培育反诉知识产权n知识产权管理方案制定战略，提升IP管理水平盛知华筛选高校和院所有价值的知

38、识产权，争取扩大知识产权保护的范围，实现发明知识产权的价值增值UBMTech-Insights为想要有效保护自身技术和知识产权的技术公司提供服务知识知识产产权运权运营关营关键键要要素素相互联系，相互统一n运营模式是知识产权运营成功的关键，也是其他六大要素的集中体现n运营模式必须服务于业务领域n知识产权布局和商业开发网络的差异决定运营模式的差异高智发明、RPX公司和LogicPatent（知识产权许可交易）LogicPatent专注于培育攻击性知识产权，以知识产权诉讼为筹码获取大企业的高额购买费、许可费以及侵权赔偿费用RPX公司针对屡遭知识产权诉讼的公司，通过防御性知识产权收集以及面对营业公司的

39、知识产权许可权交易，提供联合交易、知识产权交叉许可协议或其他降低风险的解决方案高智发明通过构建知识产权组合获取高额许可费，同时，高智发明也不排除发起知识产权诉讼的可能性知识知识产产权运权运营营- -若干启若干启示示n依靠知识产权领军人才，提升经营管理层领导力培养一支懂技术、法律和管理的团队（盛知华纵刚）影响力、人际关系网络，获取有价值知识产权资源（日本高智发明）n充分利用内部和外部人力资源，构建国际化专业团队在岗培训进行内部培养，或借助外部网络开展业务合作AcaciaTechnologiesGroup公司，确认知识产权侵权事实和侵权证据简单的技术领域由公司内部人员完成，像半导体等复杂技术领域则

40、委托SemiconductorInsight等专业企业进行反向工程n加快资源优势向业务优势转变，推进运营模式本土化创新AltitudeCapitalPartners公司，与其他知识产权许可公司相比，提供更灵活的资金服务创办人曾经在美林公司工作，主要工作人员除了掌握投资、财务等方面专业知识外，也具备法律、知识产权方面的专业知识企企业业知识知识产产权运权运营新营新动态动态大数据与知识产权大数据与知识产权大数据与大数据与专利文献专利文献查查全全假设某科研项目拟就一种多转子水平轴风力发动机申请专利，这种发动机与其他多转子水平轴发动机最大的区别在于，每个径向转子沿着两个端平面装备有相同的对称排放喷嘴，以能在各式各样风速下高效地把动能转变成机械能查找国际专利分类表，一种水平轴风力发动机，其相应的分类号为F03D1/00，但该技术更具体地限定了“多个转子”，而且涉及到转子的结构和导风装置，因此F03D1下的各分类号都涉及到，各分类号的含义具体如下：F03D1/00具有基本上与风向一致的旋转轴线的