飞雕开关如何操作分销市场

1、如何操作分销市场如何操作分销市场二二OOOO八年二月八年二月提纲选择适合的经销商选择适合的经销商找准重心、建立样板找准重心、建立样板争取足够大的展示面积争取足够大的展示面积抓好终端建设抓好终端建设做好市场的推广做好市场的推广一、选择合适的经销商 不求最好，但求最合适，挑选能够适应企业的发展思路，能充分了解零售市场的发展动态和趋势，能够和企业积极配合做好、运做好市场，具备有主动经营能力和有长远发展目标的客户。 分销渠道不同于其它渠道，它所辐射的区域比较广，所以建立、完善这样的销售体系，有利于产品的销售最大化，提高产品在该地区的见面率。 每个客户操作市场的重心不一样，有些偏重于网络批发、有些则重点

2、做零售。因此，要选择当地实力较强、网络比较健全、经营思路超前的经销商作为合作伙伴。二、找准重心、建立样板 众多消费者都喜欢到当地比较强势的建材市场或灯具市场进行消费，所以要善于把建材、灯具市场作为开发的样板店，并且重力去打造，以此为标准，从而起到辐射并带动其他建材、灯具市场销量的作用。 经过重点打造之后，要顺势加大样板店建设的步伐，以此带动分销渠道的整体销量，提升企业在分销市场的知名度。三、争取足够大的展示面积 如果企业有丰富的产品线，但没有足够的面积展示，就很难发挥出产品的竞争优势。而争取足够大的展示面积，不但能发挥出企业的产品优势，而且可以让消费者知道这是一家能够生产出高品质，有强大势力的

3、企业，从而可以提升企业的品牌知名度。 还可以从直观的角度拉动消费者进行消费，（因为，分销市场产品众多，一般消费者还分不清哪些是品牌、哪些是杂牌，大部分消费者还属于冲动性消费观念），以此加强企业品牌在消费者心目中的地位，拉动销量的增长。四、抓好终端建设 作为厂家代表要与每一个分销商进行友好的沟通及建立情感关系，要尽量争取到最好的展位（长期不变换），并且要做到终端生动化，每个终端都要有精美一致的展板、形象，宣传横幅展示要美观大方。 加大经销商和促销员的培训力度，重点做好销售技巧与服务礼仪的培训，还要根据零售市场的实际情况，制定出切实可行的促销方案，并配套有效的广告宣传，开展有声有色的促销活动和推广

4、活动。五、做好市场的推广 怎样做分销怎样做分销? 1). 确定适合做飞雕产品的对象.2) 确定适合飞雕产品销售的市场. 路边店, 建材市场, 建材超市. 3) 确定分销商的数量. 首先对市场进行分析及考察, 并与代理进行沟通,决定该市场应该设置几家分销商.4) 确定分销商的位置. 市场最主要的出入口为最佳, 市场里面也应选较通畅的位置. 并做到合理分布. 5)选择分销商. 个人印象, 店内陈设, 规模, 店主的思想是否先进. 店员的介绍及接待是否得体. 6) 初步进行沟通, 谈出做飞雕的好处. 大品牌趋势, 能赚到钱, 有长远的利益, 能提升其店的影响力. 服务好,产品更新速度快, 有国际化的延展性. 7) 谈出合理批发价格,(必须与代理进行有效沟通,得以确认) 并利用公司营销方案进行制定, 经予适当返利方案. 以激发其销售飞雕的能动性. 8) 制做形象. 应准备好飞雕展柜的形象图, 令其感兴趣,并说出制做形象的重性. (十四点里以提到) 找好做形象展柜的位置. 9)按程序上报公司. 10) 进行产品知识及销售技巧的培训. 11) 对店员进行重点培训. 并适当给予暗奖.