采购师资格考试模块6练习

1、模块模块6 如何获取与选择报价如何获取与选择报价复习要点与练习题复习要点与练习题第六模块第六模块 如何获取与选择报价如何获取与选择报价单元单元2 获取与选择报价的基本框架获取与选择报价的基本框架 2.3 流程概述 供应商评估有助于邀请到最合适、最有效供应商评估有助于邀请到最合适、最有效率的供应商来报价。率的供应商来报价。 2.4 与供应策略的联系 供应定位模型将采购品项归结为四种类型。供应定位模型将采购品项归结为四种类型。这些有助于了解你所需要的供应商关系以这些有助于了解你所需要的供应商关系以及在获取与选择报价时付出精力的优先顺及在获取与选择报价时付出精力的优先顺序。序。 2.5 常规品项 对

2、常规品项应将重心放在减少管理精力和对常规品项应将重心放在减少管理精力和成本上。成本上。 2.6 杠杆品项 对杠杆品项应关注于如何降低价格和成本。对杠杆品项应关注于如何降低价格和成本。 2.7 瓶颈品项 对瓶颈物品，应集中于如何降低供应风险。对瓶颈物品，应集中于如何降低供应风险。 2.9 结论 有些品项或许是两个或更多类型特征的综有些品项或许是两个或更多类型特征的综合。合。单元单元3 获取报价的方法获取报价的方法 3.1 引言 当所有方法变得愈加正规时，就必须遵循当所有方法变得愈加正规时，就必须遵循规定的程序，且要以书面形式记录所做的规定的程序，且要以书面形式记录所做的一切。这对管理者来说虽然要

3、付出更多，一切。这对管理者来说虽然要付出更多，但确保更加可靠。但确保更加可靠。 3.5 使用电子市场获取报价 在互联网上在互联网上“购物购物”包括简单浏览供应商包括简单浏览供应商的在线电子目录并以电子的在线电子目录并以电子“购物车购物车”确认确认所需物品。所需物品。单元单元4 评估报价的标准评估报价的标准 4.4 加权评分 供应商感知情况取决于他们可以得到多大供应商感知情况取决于他们可以得到多大的业务以及其他能够吸引他们与企业进行的业务以及其他能够吸引他们与企业进行业务合作的因素。业务合作的因素。单元单元5 如何确定供应商的数量如何确定供应商的数量 5.1 引言 邀请更多的供应商更激烈的竞争更

4、大邀请更多的供应商更激烈的竞争更大的付出和成本。的付出和成本。 5.2 选项和理由当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商。当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商。天下没有免费的午餐。天下没有免费的午餐。邀请少数几个预先挑选的供应商是私人公司最常用的方法。邀请少数几个预先挑选的供应商是私人公司最常用的方法。 5.3 接洽哪些供应商 如果你错失了一个供应商，你就错失了一如果你错失了一个供应商，你就错失了一个机会。你不可能期待总得到他们。个机会。你不可能期待总得到他们。 供应商之间的共谋及其利益冲突是要避免供应商之间的共谋及其利益冲突是要避免的风险。的风险。单元单元6 获取与选择报价的流程获取与

5、选择报价的流程 6.2 准备报价邀请函 不仅应传达你的需求，而且应将你的企业不仅应传达你的需求，而且应将你的企业作为一个良好的业务伙伴来作为一个良好的业务伙伴来“推销推销”。 对供应商而言，了解公司为什么要进行采对供应商而言，了解公司为什么要进行采购有时是很关键的。购有时是很关键的。 有很多方法来制定价格。有很多方法来制定价格。 供应商应了解公司评估报价的基础。供应商应了解公司评估报价的基础。 支付条款决定着公司何时必须付款以及付支付条款决定着公司何时必须付款以及付款方式的费用。款方式的费用。 你可能需要信息来保证供应商的质量和环你可能需要信息来保证供应商的质量和环境管理体系是可接受的。境管理

6、体系是可接受的。 6.3 发出邀请 互联网正在提供一种无法衡量价值的且低互联网正在提供一种无法衡量价值的且低成本的工具来向世界范围内的供应商发布成本的工具来向世界范围内的供应商发布你的需求。你的需求。 6.4 接受与评估报价外汇风险会成为一个重要的成本因素。外汇风险会成为一个重要的成本因素。有各种理由解释供应商为什么能给出非常低的价格。有些是正常的，有各种理由解释供应商为什么能给出非常低的价格。有些是正常的，但多数在你接受之前要谨慎思考。但多数在你接受之前要谨慎思考。 6.7 告知与座谈 座谈的时候永远不要透露竞争者的机密信座谈的时候永远不要透露竞争者的机密信息。息。 利用座谈会议来获取公司在

7、程序方面的有利用座谈会议来获取公司在程序方面的有用反馈。用反馈。 1、术语： “Offer（发盘）（发盘）”在采购或合同的层面，意味着为了接受或拒绝而呈送一个价格。 “Tender（投标）（投标）”与密封在信封中的正式报价有特定的关系，是最常用于正式投标的术语。 “Bid（出价）（出价）”与拍卖时的报价相关，但它通常也用于任何与报价制定有关的活动。 “Quotation（报价）（报价）”一般用于不完全正式的过程，经常是指针对“询价”或“要求报价”而提出的价格。 “Proposal（建议价）（建议价）”提出一个意向性的而不是正式的报价，且建议本身也并不打算被接受。 2、开始获取报价的流程之前的工

8、作：必须有适当的采购授权必须确定采购背景必须能够获得所有需要的文件 3、获取与选择报价时考虑的三大维度：使用的方法或流程及其正式的程度评价供应商报价的深度以及使用的准则接洽的供应商数量 4、获取与选择报价的流程： 确定评价报价的标准 确定邀请的供应商 准备给供应商的招标商 与供应商沟通招标文件 接收并评价报价 报价谈判（如果适用） 接受报价/授予合同 给未中标供应商的回复 5、获取与选择报价的准备工作：设定供应目标和优先级分析供应市场定位采购品项确定特定品项的供应策略识别和评估潜在供应商 6、获取与选择供应商报价时要考虑的最主要因素：合同的价值供应风险的程度需要使管理成本最小化过程中的责任和道

9、德因素需要与供应商发展良好的业务关系 7、采用供应定位模型的主要目的：指导企业对获取与选择报价过程的投入精力按优先级排序指导企业完善供应策略以及与供应商建立的关系类型 8、供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法: 常规型采购品项：使用简单、非正式的方法；基于降低管理成本能力的评估；接洽少量的供应商 杠杆型采购品项：使用询价/报价法或投标法；基于价格/成本及能力（如果相关）的评估；邀请尽可能多的供应商 瓶颈型采购品项：使用询价/报价法；基于积极性与能力的评估标准；接洽选定数目的供应商 关键型采购品项：使用询价/报价法或投标法；基于积极性、能力与成本的评估；邀请尽可能多的供应商9、获取报价的方法

10、非正式方法：唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票；适用于常规品项和紧急需求采购；这种方法下采购的最大数量会随着企业规模、业务性质、企业对其职员的信任程度发生变化。询价报价方法：是私营企业获取供应商报价的最普遍方式正式招标方法：适用于采购相当复杂、采购价值非常高的情况下；不适合只有一个或少数几个供应商时主要特征：手续正式、道德规范、促进竞争、付出的时间和精力大几种形式：公开招标、限制性招标、两段式招标使用电子市场正式性是指按规定程序执行以及书面形式记录而不仅仅是口头传递信息的程度。10、招标采购过程：策划招标投标开标评标定标签订合同告知11、各种拍卖的方式 P2812、评估供应商报价可能的方法

11、最低价格：检查供应商的报价是否符合某些最低需求标准，只有满足或超过这些标准才能依其提供的价格进行评估。成功的供应商应能提供符合最低标准的最低价格。最低所有权总成本（TCO）所有权总成本的构成：采购成本、运营成本、预防性维护成本、修理成本、处置成本、资金成本、其他成本、其他考虑因素加权评分：主要考虑能力和积极性价值评估13、不同评估报价方法的概括 P55-5614、一个公司筹措资金来进行采购和投资的渠道：自有资金、银行透支、银行贷款、发行股票、发行债券15、净现值（NPV）本金贴现系数；贴现系数1/（1+r）n ，r贴现率，n年数16、NPV法的不准确性：使用全年贴现率会产生过度贴现现金流的影响

12、，即低估等价现值在整个评估期你可能会选择同样的贴现率净现值法没有考虑征税或税收减免的影响17、供应定位模型中项目的评价方法与深度 P5718、邀请更多的供应商更激烈的竞争更大的付出和成本 19、需要接洽的供应商数量 单个供应商：仅仅是少量的采购、是一个特定的协议、唯一可用的供应来源、应急情况、是已成惯例的供应来源 选定的供应商：是私营企业最常用的采购方法 开放竞争：花费大量资金购买标准的品项、采购成本或风险相当大 20、接洽供应商的一般原则是尽量不要错过每一个供应商；需要注意的风险是共谋（或勾结）、利益冲突 21、价格修正公式：修正价格P项目当前价格P0【a+b（未来原材料成本指数M/当前原材

13、料成本指数M0）+c（未来劳动成本指数L/当前劳动成本指数L0）】 22、优化获取报价的流程：缩短时间改进质量降低成本文件标准化 23、接受和评估报价初期采取的行动：保证报价是可比较的把报价制成表格需要的补充信息 24、执行财务评价要关注：价格/成本构成处理异常的低报价价格是合理的吗评价租赁与购买的利弊判断题11.获取与选择报价过程的重要性不能高估，否则将会花费公司很多的资金。判断题11.获取与选择报价过程的重要性不能高估，否则将会花费公司很多的资金。T判断题2 “Quotation”即出价，与拍卖时的报价相关，但它通常也用于任何与制定报价有关的活动。 判断题2 “Quotation”即出价，

14、与拍卖时的报价相关，但它通常也用于任何与制定报价有关的活动。 F判断题3“Proposal”即提案，是提出一个意向性的而不是正式的报价，且提案本身也并不打算被接受。判断题3“Proposal”即提案，是提出一个意向性的而不是正式的报价，且提案本身也并不打算被接受。T判断题4管理成本最小化意味着获取报价时要采取正式的方法。判断题4管理成本最小化意味着获取报价时要采取正式的方法。F判断题5过程中的责任性和道德性因素意味着获取报价时要采取正式的方法。判断题5过程中的责任性和道德性因素意味着获取报价时要采取正式的方法。T判断题6低风险且标准化的项目一定是日常项目。判断题6低风险且标准化的项目一定是日常

15、项目。F判断题7日常项目因为风险低，所以其合约类型应为短期的现货合同。判断题7日常项目因为风险低，所以其合约类型应为短期的现货合同。F判断题8日常项目评价要点是考察供应商如何能使你减少采购的管理成本。判断题8日常项目评价要点是考察供应商如何能使你减少采购的管理成本。T判断题9日常项目因风险低，使用一个供应商报价就可以了。判断题9日常项目因风险低，使用一个供应商报价就可以了。F判断题10杠杆项目获取报价时，可以使用任何一种方法。判断题10杠杆项目获取报价时，可以使用任何一种方法。F判断题11杠杆项目评估报价时，评估能力的标准较少。判断题11杠杆项目评估报价时，评估能力的标准较少。T判断题12询价

16、/报价法及正式招标法都适合瓶颈项目。瓶颈项目评价报价不适用最低价格法，而适用最低所有权总成本法。判断题12询价/报价法及正式招标法都适合瓶颈项目。F瓶颈项目评价报价不适用最低价格法，而适用最低所有权总成本法。F判断题13瓶颈项目因供应风险高，所以要邀请大量多供应商来报价。关键项目最适合使用正式招标法。判断题13瓶颈项目因供应风险高，所以要邀请大量多供应商来报价。F关键项目最适合使用正式招标法。F判断题14供应定位模型中，某些瓶颈项目的特征接近日常项目的特征，其获取报价与选择报价的方法也接近日常项目。限制性招标，适用于没有获得供应商的先期投入就不能最终确定采购说明的场合。判断题14供应定位模型中

17、，某些瓶颈项目的特征接近日常项目的特征，其获取报价与选择报价的方法也接近日常项目。F限制性招标，适用于没有获得供应商的先期投入就不能最终确定采购说明的场合。F判断题15与供应商早期合作的经历很重要的时候，不适用公开招标。当供应商数量众多时，为了筛选供应商，可以进行两段式招标。判断题15与供应商早期合作的经历很重要的时候，不适用公开招标。T当供应商数量众多时，为了筛选供应商，可以进行两段式招标。F判断题16私人电子市场包括多样化的采购者和供应商来支撑多对多的关系。 “封闭报价拍卖”是允许供应商输入最佳和最终出价，但不允许他们看到其他供应商出价的另一种形式的反向拍卖。判断题16私人电子市场包括多样

18、化的采购者和供应商来支撑多对多的关系。T “封闭报价拍卖”是允许供应商输入最佳和最终出价，但不允许他们看到其他供应商出价的另一种形式的反向拍卖。F判断题17贴现未来成本的方法具有抵消误差影响的效果。判断题17贴现未来成本的方法具有抵消误差影响的效果。T判断题18在总需求未知以及供应商无法据此报出精确价格时，适用加权评分法。价值评估法由于它的主观性，应慎重使用。 判断题18在总需求未知以及供应商无法据此报出精确价格时，适用加权评分法。T价值评估法由于它的主观性，应慎重使用。 T判断题19日常项目的采购，主要侧重于价格方面的评价。某些情形，评估过多报价的成本会超过通过增加竞争所能获得的任何的成本优

19、势。判断题19日常项目的采购，主要侧重于价格方面的评价。F某些情形，评估过多报价的成本会超过通过增加竞争所能获得的任何的成本优势。T判断题20接收报价后，通常要与供应商进行谈判以实现公司目标。企业可以通过座谈来选择更有竞争力的供应商；企业不可以让那些未中标的供应商知道谁中标。判断题20接收报价后，通常要与供应商进行谈判以实现公司目标。F企业可以通过座谈来选择更有竞争力的供应商；F企业不可以让那些未中标的供应商知道谁中标。F判断题21对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。在

20、采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。 F，M6，P20 当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。 F，M6，P63 在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。 T，M6，87 判断题21判断题22 使用标准化的文化是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。 不需要复杂估价的标准的产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。判断题22 使用标准化的文化是公司在获取与选择报

21、价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。 T，M6，P87 不需要复杂估价的标准的产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。 T，M6，P31 判断题23 在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。 获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。 在接受报价与签约阶段，对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接通受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。 T，M

22、6，P2获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。 T，M6，P7在接受报价与签约阶段，对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接通受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。 F，M6，P83判断题23判断题24 企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。 供应商感知模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价的供应商的数量。判断题24 企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。 F，M6，P8 供应商感知模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价的供应商的数量。T

23、，M6，P60判断题25 潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。 当希望突出考虑成本，但其他（非财务的）因素也同样重要时，价值评估法是适用。判断题25 潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。 T,M6,P60 当希望突出考虑成本，但其他（非财务的）因素也同样重要时，价值评估法是适用。 T,M6.P32单项选择1在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或拒绝，指A：Offer；B：Bid；C：Tender；D：Quotation单项选择1在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或拒绝，指A：Offer；B：Bid；C：Tender；D：Quotation单项选择2下面哪项不是获取与选

24、择报价之前的预备活动A：定位项目；B：确认并评价供应商；C：设定供应目标；D：报价谈判 单项选择2下面哪项不是获取与选择报价之前的预备活动A：定位项目；B：确认并评价供应商；C：设定供应目标；D：报价谈判 单项选择3日常项目获取报价的方法应是A：非正式方法；B：询价报价法；C：公开招标；D：限制性招标 单项选择3日常项目获取报价的方法应是A：非正式方法；B：询价报价法；C：公开招标；D：限制性招标 单项选择4日常项目供应商的数量为A：1个；B：1个（或2个）；C：2个或3个；D：很多单项选择4日常项目供应商的数量为A：1个；B：1个（或2个）；C：2个或3个；D：很多单项选择5杠杆项目当价格变

25、化大，转换成本较高时A：1个；B：1个（或2个）；C：2个或3个；D：很多单项选择5杠杆项目当价格变化大，转换成本较高时A：1个；B：1个（或2个）；C：2个或3个；D：很多单项选择6杠杆项目当价格当价格变化小，转换成本较小时A：1个；B：1个（或2个）；C：2个或3个；D：很多单项选择6杠杆项目当价格当价格变化小，转换成本较小时A：1个；B：1个（或2个）；C：2个或3个；D：很多单项选择7瓶颈项目的供应商数量为A：1个；B：1个（或2个）；C：2个或3个；D：很多单项选择7瓶颈项目的供应商数量为A：1个；B：1个（或2个）；C：2个或3个；D：很多单项选择8关键项目的供应商数量为A：1个；

26、B：1个（或2个）；C：2个或3个；D：很多单项选择8关键项目的供应商数量为A：1个；B：1个（或2个）；C：2个或3个；D：很多单项选择9瓶颈项目的供应商关系类型为A：最小干涉；B：做一个好客户；C：合伙关系；D：市场交易型单项选择9瓶颈项目的供应商关系类型为A：最小干涉；B：做一个好客户；C：合伙关系；D：市场交易型单项选择10瓶颈项目获取报价合适的方法A：非正式方法；B：询价报价法；C：公开招标；D：限制性招标 单项选择10瓶颈项目获取报价合适的方法A：非正式方法；B：询价报价法；C：公开招标；D：限制性招标 单项选择11非正式方法最重要的凭证是A：订单；B：发票；C：说明书；D：合格证

27、单项选择11非正式方法最重要的凭证是A：订单；B：发票；C：说明书；D：合格证单项选择12私营企业获取报价最普遍的做法A：非正式方法；B：询价报价法；C：公开招标；D：限制性招标单项选择12私营企业获取报价最普遍的做法A：非正式方法；B：询价报价法；C：公开招标；D：限制性招标单项选择13一种物品报出可能的最高价格，之后这个价格以一个固定的比率减少直到报价被确定，第一个确认出价的买者获胜，这种报价方法为A：英国式拍卖；B：荷兰式拍卖；C：法国式拍卖；D：日本式拍卖单项选择13一种物品报出可能的最高价格，之后这个价格以一个固定的比率减少直到报价被确定，第一个确认出价的买者获胜，这种报价方法为A：

28、英国式拍卖；B：荷兰式拍卖；C：法国式拍卖；D：日本式拍卖单项选择14所有权总成本模型中，哪个处置成本可能为负的情况A：出售废铁的价值；B：拆卸费用；C：场地清理费用；D：搬运费用单项选择14所有权总成本模型中，哪个处置成本可能为负的情况A：出售废铁的价值；B：拆卸费用；C：场地清理费用；D：搬运费用单项选择15雇员的时间成本在某种程度上应引起注意因为时间是有价值的。如果他们不花时间来操作新设备，他们可以做对公司有价值的其他任何事情。这就是众所周知的A：机会成本；B：替代成本；C：战略成本；D：牺牲成本单项选择15雇员的时间成本在某种程度上应引起注意因为时间是有价值的。如果他们不花时间来操作新

29、设备，他们可以做对公司有价值的其他任何事情。这就是众所周知的A：机会成本；B：替代成本；C：战略成本；D：牺牲成本单项选择16考虑时间成本，哪个供应商的报价更优生产设备的采购：整个寿命周期的成本概览报价生产设备的采购：整个寿命周期的成本概览报价 第第 1 年年 第第 2 年年 第第3 年年 第第 4 年年 总成本总成本供应商供应商 X $60,000 $5,000 $20,000 $6,000 $91,000供应商供应商Y $80,000 $3,000 $3,000 $4,000 $90,000A：供应商X；B：供应商Y；C：无法判断单项选择16 考虑时间成本，哪个供应商的报价更优 生产设备的

30、采购：整个寿命周期的成本概览报价生产设备的采购：整个寿命周期的成本概览报价 第第 1 年年 第第 2 年年 第第3 年年 第第 4 年年 总成本总成本供应商供应商 X $60,000 $5,000 $20,000 $6,000 $91,000供应商供应商Y $80,000 $3,000 $3,000 $4,000 $90,000A：供应商X；B：供应商Y；C：无法判断单项选择17当希望突出考虑成本，但其他（非财务的）因素也同样重要时，适用A：最低价格法；B：最低所有权总成本法；C：加权评分法；D：价值评估法单项选择17当希望突出考虑成本，但其他（非财务的）因素也同样重要时，适用A：最低价格法；

31、B：最低所有权总成本法；C：加权评分法；D：价值评估法单项选择18当成本不构成占支配地位的考虑因素以及在简单的“是/否”标准受到极大限制而不能反映供应商报价的不同要素的价值时，适用A：最低价格法；B：最低所有权总成本法；C：加权评分法；D：价值评估法单项选择18当成本不构成占支配地位的考虑因素以及在简单的“是/否”标准受到极大限制而不能反映供应商报价的不同要素的价值时，适用A：最低价格法；B：最低所有权总成本法；C：加权评分法；D：价值评估法单项选择19标准化产品，而又无采购完成后的后续成果时，适用A：最低价格法；B：最低所有权总成本法；C：加权评分法；D：价值评估法 单项选择19标准化产品，

32、而又无采购完成后的后续成果时，适用A：最低价格法；B：最低所有权总成本法；C：加权评分法；D：价值评估法 单项选择20在使用加权评分法来替代价值评估法时，应如何做：A：给予成本要素更高权重；B：取消服务的评价；C：给予成本要素更高得分；D：降低质量要素的权重单项选择20在使用加权评分法来替代价值评估法时，应如何做：A：给予成本要素更高权重；B：取消服务的评价；C：给予成本要素更高得分；D：降低质量要素的权重单项选择21相对而而言，最低所有权总成本更适合什么项目的评价A：日常项目；B：瓶颈项目；C：紧急项目；D：杠杆项目单项选择21相对而而言，最低所有权总成本更适合什么项目的评价A：日常项目；B

33、：瓶颈项目；C：紧急项目；D：杠杆项目单项选择22更加关注供应风险的评价方法是A：日常项目；B：瓶颈项目；C：紧急项目；D：业务性需求单项选择22更加关注供应风险的评价方法是A：日常项目；B：瓶颈项目；C：紧急项目；D：业务性需求单项选择23私人部门最常用的采购方法是A：邀请一个供应商报价；B：邀请几个供应商报价；C：邀请尽可能多的供应商报价 单项选择23私人部门最常用的采购方法是A：邀请一个供应商报价；B：邀请几个供应商报价；C：邀请尽可能多的供应商报价 单项选择24 公司以供应商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是：A、常规型采购品项B、杠杆型采购品项C、瓶颈

34、型采购的品项D、关键型采购品项单项选择24 公司以供应商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是：A、常规型采购品项 B、杠杆型采购品项C、瓶颈型采购的品项D、关键型采购品项 A，M6，P11单项选择25 当公司采购的是非标准的产品时，应该重点考虑供应商量（ ）的因素； A、能力方面B、积极性方面C、质量D、服务单项选择25 当公司采购的是非标准的产品时，应该重点考虑供应商量（ ）的因素； A、能力方面B、积极性方面C、质量D、服务 C，P18，M6 单项选择25下面的描述正确的是： A、针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法 B、针对瓶颈项目，我们一般使用投标法 C

35、、针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法 D、以上答案都是不正确的单项选择25下面的描述正确的是： A、针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法 B、针对瓶颈项目，我们一般使用投标法 C、针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法 D、以上答案都是不正确的 A，P15，M6单项选择26在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判： A、需求是低价值的； B、所有的供应商报出相同的价格； C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格； D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友96、A，P21，M6 单项选择26在询价一报价方法中，

36、除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判： A、需求是低价值的； B、所有的供应商报出相同的价格； C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格； D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友 A，P21，M6 单项选择27 在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？ A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单； B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待； C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本； D、用加权评分方法

37、之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上；单项选择27 在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？ A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单； B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待； C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本； D、用加权评分方法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上； C，P46，M6 单项选择28 在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？ A、对低价值和低风险的项

38、目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。 B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价该相适应； C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。 D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权得签署协议并使用供应商依法登记的名字单项选择28 在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？ A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。 B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价该相适应； C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。 D、无论合同文件的形式怎样，必须保证

39、供应商有合法的权得签署协议并使用供应商依法登记的名字 A，P83，M6多项选择1获取报价前的准备工作有A：有适当的采购授权；B：确定采购背景；C：接触所需文件；D：准备协议多项选择1获取报价前的准备工作有A：有适当的采购授权；B：确定采购背景；C：接触所需文件；D：准备协议多项选择2获取与选择报价主要考虑的维度有A：获取报价方法及其正式性；B：邀请供应商数量；C：评估报价标准；D：管理成本高低 多项选择2获取与选择报价主要考虑的维度有A：获取报价方法及其正式性；B：邀请供应商数量；C：评估报价标准；D：管理成本高低 多项选择3获取报价的方法有A：正式招标；B：询价报价；C：非正式方法；D：公开

40、竞争多项选择3获取报价的方法有A：正式招标；B：询价报价；C：非正式方法；D：公开竞争多项选择4杠杆项目的供应战略因何而异A：支出；B：价格变化；C：风险；D：转换成本多项选择4杠杆项目的供应战略因何而异A：支出；B：价格变化；C：风险；D：转换成本多项选择5获取与选择报价的正式性体现在A：程序性；B：书面性；C：采购授权严格性；D：供应商数量的多少多项选择5获取与选择报价的正式性体现在A：程序性；B：书面性；C：采购授权严格性；D：供应商数量的多少多项选择6非正式方法适用于A：日常项目；B：瓶颈项目；C：紧急项目；D：业务性需求多项选择6非正式方法适用于A：日常项目；B：瓶颈项目；C：紧急项

41、目；D：业务性需求多项选择7非正式方法优点A：成本低；B：道德规范；C：竞争激励；D：没有延误多项选择7非正式方法优点A：成本低；B：道德规范；C：竞争激励；D：没有延误多项选择8询价报价法适用于A：采购十分复杂；B：非标准项目；C：支出水平足够大；D：风险比较高多项选择8询价报价法适用于A：采购十分复杂；B：非标准项目；C：支出水平足够大；D：风险比较高多项选择9ITC中正式招标法分为A：公开招标；B：限制性招标；C：邀请招标；D：两段式招标多项选择9ITC中正式招标法分为A：公开招标；B：限制性招标；C：邀请招标；D：两段式招标多项选择10正式招标不适用于A：标准项目；B：紧急情况；C：只

42、有一个或几个供应商；D：市场变化快多项选择10正式招标不适用于A：标准项目；B：紧急情况；C：只有一个或几个供应商；D：市场变化快多项选择11招标的特征A：手续正式；B：道德规范；C：促进竞争；D：费用低多项选择11招标的特征A：手续正式；B：道德规范；C：促进竞争；D：费用低多项选择12公开招标适用于A：需求相对简单，易于描述；B：供应商众多；C：价格是最重要的评价标准；D：需求高度专业化多项选择12公开招标适用于A：需求相对简单，易于描述；B：供应商众多；C：价格是最重要的评价标准；D：需求高度专业化多项选择13哪些拍卖是反向拍卖A：英国式拍卖；B：荷兰式拍卖；C：公开报价拍卖；D：密封报

43、价拍卖多项选择13哪些拍卖是反向拍卖A：英国式拍卖；B：荷兰式拍卖；C：公开报价拍卖；D：密封报价拍卖多项选择14量化所有权总成本时，哪些成本可不考虑A：非常小的成本；B：对所有报价都相同的成本；C：运输成本；D：资金成本 多项选择14量化所有权总成本时，哪些成本可不考虑A：非常小的成本；B：对所有报价都相同的成本；C：运输成本；D：资金成本 多项选择15使用净现值法计算所有权总成本的误差有A：成本并不总是在年初年尾发生；B：贴现率可能会变化；C：没考虑税收影响；D：没有考虑沉没成本。多项选择15使用净现值法计算所有权总成本的误差有A：成本并不总是在年初年尾发生；B：贴现率可能会变化；C：没考

44、虑税收影响；D：没有考虑沉没成本。多项选择16使用所有权总成本的适用情况有A：采购后有后续成本；B：采购价格与其它成本存在均衡损益的情况；C：货币时间价值很重要时；D：支出很高的情况多项选择16使用所有权总成本的适用情况有A：采购后有后续成本；B：采购价格与其它成本存在均衡损益的情况；C：货币时间价值很重要时；D：支出很高的情况多项选择17加权评分时，影响最大可能得分因素有A：评价标准构成要素的权重分值；B：每个构成要素的最大可能得分；C：每个构成要素的得分；D：供应目标多项选择17加权评分时，影响最大可能得分因素有A：评价标准构成要素的权重分值；B：每个构成要素的最大可能得分；C：每个构成要

45、素的得分；D：供应目标多项选择18邀请报价供应商数量的多少在哪些方面有意义A：竞争程度；B：时间长短；C：获取报价费用高低；D：服务好坏多项选择18邀请报价供应商数量的多少在哪些方面有意义A：竞争程度；B：时间长短；C：获取报价费用高低；D：服务好坏多项选择19以下情况，何时适用选择一个供应商报价A：紧急采购；B：少量的采购；C：唯一供应源；D：供应商数量少多项选择19以下情况，何时适用选择一个供应商报价A：紧急采购；B：少量的采购；C：唯一供应源；D：供应商数量少多项选择20什么情况表明供应商有串谋的风险A：所有报价不具有竞争力；B：公司业务在供应商之间轮转；C：许多供应商反常而没有报价；D

46、：报价不符合招标要求多项选择20什么情况表明供应商有串谋的风险A：所有报价不具有竞争力；B：公司业务在供应商之间轮转；C：许多供应商反常而没有报价；D：报价不符合招标要求多项选择21供应商反常低报价有哪些原因A：不完全了解需求；B：可能会偷工减料；C：从后续交易中赚钱；D：供应商打算进入新市场多项选择21供应商反常低报价有哪些原因A：不完全了解需求；B：可能会偷工减料；C：从后续交易中赚钱；D：供应商打算进入新市场多项选择22租赁的优点有A：不需巨大前期投入；B：轻易升级设备；C：成本低；D：不必维修 多项选择22租赁的优点有A：不需巨大前期投入；B：轻易升级设备；C：成本低；D：不必维修 多

47、项选择23接受报价的形式有A：使用采购卡；B：口头同意；C：采购定单；D：合同多项选择23接受报价的形式有A：使用采购卡；B：口头同意；C：采购定单；D：合同多项选择24优化报价流程包括A：缩短时间；B：改进质量；C：标准化；D：降低成本多项选择24优化报价流程包括A：缩短时间；B：改进质量；C：标准化；D：降低成本多项选择25为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述： A、提交报价保证书或者保证金； B、接受部分报价，而不一定要全部报价； C、供应商必须遵守确定的投标有效期； D、不完整的投标不能解除供应商的义务多项选择25为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该

48、明确描述： A、提交报价保证书或者保证金； B、接受部分报价，而不一定要全部报价； C、供应商必须遵守确定的投标有效期； D、不完整的投标不能解除供应商的义务AC,M6,P96 多项选择26 收到报价后，采购人员首先应该做的是： A、获得更多所需的信息 B、与供应商沟通产品或者服务的说明 C、保证报价具有可比性 D、剔除不具有可能性的报价 E、处理反常的低报价多项选择26 收到报价后，采购人员首先应该做的是： A、获得更多所需的信息 B、与供应商沟通产品或者服务的说明 C、保证报价具有可比性 D、剔除不具有可能性的报价 E、处理反常的低报价AC,M6,P78多项选择27限制性招标意味着什么：

49、A、高度专业化的需求； B、只有被除数邀请的供应商可能参加投标； C、采购方不希望任何单个供应商可以满足所有的采购说明； D、在采购公司中，只有被批准的人可以参加招标流程； E、价格是最重要的评估标准多项选择27限制性招标意味着什么： A、高度专业化的需求； B、只有被除数邀请的供应商可能参加投标； C、采购方不希望任何单个供应商可以满足所有的采购说明； D、在采购公司中，只有被批准的人可以参加招标流程； E、价格是最重要的评估标准ABD，P24，M6 多项选择28 为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报从邀请函，准备报价邀请函时应注意哪些要求： A、质量要求B、获得需要的信息C、避

50、免提供过量的信息D、要遵循公司的政策和程序要求E、注意“推销”自己的公司多项选择28 为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报从邀请函，准备报价邀请函时应注意哪些要求： A、质量要求B、获得需要的信息C、避免提供过量的信息D、要遵循公司的政策和程序要求E、注意“推销”自己的公司 BCDE，P67-68，M6 情影问答题：1由于冻雨造成严重的电力故障，湖南某电力公司需要紧急采购一批电力设备，用来抗灾。因为时间所限，不可能严格按照公司所规定的流程进行采购，只能采用非正式方法来获取与选择报价。非正式方法的采用是具备某些特征的，请问这些特征的内容是什么？ p20情影问答题：2 小刘刚来公司从事

51、采购工作不久。近几天，公司要采购一批缝合机，有多家供应商已经报价。采购经理让小刘先把这些供应商的报价整理并初步筛选一下，结果小刘保留了报价最低的两家供应商报给了经理。你认为小刘这样做对吗？请你给出理由。请参考M6：P31、45情影问答题：3达明公司是一家市政动力设备采购商，经常要采购大量的水泵用于城镇一些低洼地带排水。近年来，由于暴雨成灾，频繁使用水泵排放污水导致其故障不断，不到3个月就需要维护修理，关键是扬程（从低处将水抽到高处的距离）也满足不了各种地势要求。为此，达明公司专门组织采购人员就水泵的新性能规格做出说明，比如：室温下每分钟可将300升净水从池塘泵抽入高于该池塘20米的水槽中，在两次维护期间至少应连续运转6个月，适于户外电压240伏交流电运行并且安全，噪音小于40分贝等等。但很快发现这种产品在很大程度上依赖于供货商的专业设计能力，目前国内能满足所有新要求的目录产品很少，显然，这意味着要么向以前的供货商定制该产品，要么修改过去的评价标准重新寻找供货商，包括获取报价。该种产品用什么方式获取报价能兼顾成本与效率？为什么？ 请参考M6：P32、P55论述题1企业并不是总能找到理想的供应商，尤其是当采购价值和吸引力都低时更是