提高CPSM考试得分技巧试题及答案

提高CPSM考试得分技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不是CPSM考试中采购谈判的三个阶段？

A.准备阶段

B.交易阶段

C.监控阶段

D.谈判阶段

2.在采购流程中，以下哪个环节不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务状况

B.供应商的地理位置

C.供应商的交付能力

D.供应商的创新能力

3.以下哪个工具可以帮助采购人员进行市场分析？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.BCG矩阵

D.波士顿矩阵

4.以下哪个概念不属于采购绩效管理？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购合规性

5.在采购合同中，以下哪个条款不属于违约责任条款？

A.交付期限

B.质量标准

C.保密条款

D.争议解决方式

6.以下哪个方法不属于供应商评估方法？

A.成本效益分析

B.质量评估

C.交付能力评估

D.供应链稳定性评估

7.以下哪个不是采购职业素养？

A.诚信

B.责任心

C.沟通能力

D.情绪管理能力

8.以下哪个不是采购策略？

A.价格策略

B.供应商管理策略

C.采购流程优化

D.采购风险管理

9.以下哪个不是采购成本构成？

A.采购成本

B.采购成本

C.采购成本

D.采购成本

10.以下哪个不是采购流程？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购合同管理

11.以下哪个不是采购合同内容？

A.采购商品或服务

B.采购数量

C.采购价格

D.采购时间

12.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购合规性

13.以下哪个不是采购风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.合同风险

D.人员风险

14.以下哪个不是采购流程优化方法？

A.流程简化

B.流程自动化

C.流程标准化

D.流程信息化

15.以下哪个不是采购合同管理内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

16.以下哪个不是采购职业素养？

A.诚信

B.责任心

C.沟通能力

D.创新能力

17.以下哪个不是采购策略？

A.价格策略

B.供应商管理策略

C.采购流程优化

D.采购风险管理

18.以下哪个不是采购成本构成？

A.采购成本

B.采购成本

C.采购成本

D.采购成本

19.以下哪个不是采购流程？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购合同管理

20.以下哪个不是采购合同内容？

A.采购商品或服务

B.采购数量

C.采购价格

D.采购时间

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购谈判的三个阶段包括：

A.准备阶段

B.交易阶段

C.监控阶段

D.谈判阶段

2.采购流程中，供应商选择的关键因素包括：

A.供应商的财务状况

B.供应商的地理位置

C.供应商的交付能力

D.供应商的创新能力

3.采购绩效管理包括以下哪些方面？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购合规性

4.采购合同中，违约责任条款包括：

A.交付期限

B.质量标准

C.保密条款

D.争议解决方式

5.采购绩效指标包括以下哪些？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购合规性

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判的三个阶段分别是准备阶段、交易阶段和监控阶段。（）

2.采购流程中，供应商选择的关键因素包括供应商的财务状况、地理位置、交付能力和创新能力。（）

3.采购绩效管理包括采购成本、供应商满意度、采购效率和采购合规性。（）

4.采购合同中，违约责任条款包括交付期限、质量标准、保密条款和争议解决方式。（）

5.采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度、采购效率和采购合规性。（）

6.采购风险包括供应商风险、市场风险、合同风险和人员风险。（）

7.采购流程优化方法包括流程简化、流程自动化、流程标准化和流程信息化。（）

8.采购合同管理内容包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止。（）

9.采购职业素养包括诚信、责任心、沟通能力和情绪管理能力。（）

10.采购策略包括价格策略、供应商管理策略、采购流程优化和采购风险管理。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判的三个阶段及其各自的重点。

答案：采购谈判的三个阶段包括准备阶段、交易阶段和监控阶段。准备阶段的重点是明确谈判目标、收集信息和制定谈判策略；交易阶段的重点是进行价格谈判、条款协商和达成协议；监控阶段的重点是执行合同、监控供应商表现和评估谈判效果。

2.题目：解释采购流程中的“需求分析”环节，并说明其重要性。

答案：需求分析是采购流程中的第一步，它涉及对所需商品或服务的详细描述、数量、质量标准、交付时间和预算等信息的收集和分析。这一环节的重要性在于确保采购活动符合组织的实际需求，避免资源浪费和采购失误。

3.题目：阐述采购合同管理的主要内容，并说明其目的。

答案：采购合同管理主要包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止等环节。其目的是确保合同条款得到正确执行，维护双方权益，降低采购风险，并确保采购活动的合规性和效率。

4.题目：简述供应商评估的几个关键因素，并说明如何进行评估。

答案：供应商评估的关键因素包括财务状况、交付能力、质量水平、服务支持和创新能力。评估方法可以包括定量评估（如成本效益分析）和定性评估（如供应商调查问卷），通过这些方法对供应商进行全面评估，以选择最合适的供应商。

五、论述题

题目：论述采购职业素养对采购成功的重要性，并结合实际案例进行分析。

答案：采购职业素养对采购成功至关重要，它不仅影响采购人员的个人形象，还直接关系到采购活动的效率和结果。以下将从几个方面论述采购职业素养的重要性，并结合实际案例进行分析。

首先，诚信是采购职业素养的核心。诚信意味着采购人员应遵守职业道德，诚实守信，不参与任何欺诈或腐败行为。例如，某企业采购经理在采购过程中坚持公正、透明的原则，拒绝接受供应商的贿赂，最终确保了企业采购活动的廉洁和供应商的公平竞争。

其次，责任心是采购职业素养的重要组成部分。采购人员应对自己的工作负责，确保采购活动符合组织目标和预算要求。以某公司为例，一位采购经理在发现供应商提供的货物存在质量问题后，立即采取措施与供应商沟通，并要求退货，避免了公司因质量问题导致的损失。

第三，沟通能力是采购职业素养的关键。采购人员需要与内部团队、供应商和外部合作伙伴进行有效沟通，以确保信息传递准确无误。例如，某企业采购经理通过与供应商建立良好的沟通机制，及时了解市场动态和供应商的产能情况，从而为企业采购决策提供了有力支持。

第四，谈判能力是采购职业素养的重要体现。采购人员需要在谈判中运用策略和技巧，以获得最有利的采购条件。某企业采购经理在一次与供应商的谈判中，巧妙地运用了价格谈判技巧，成功降低了采购成本，提高了企业的利润率。

最后，适应能力也是采购职业素养的重要组成部分。采购人员需要具备应对市场变化和内部需求调整的能力。例如，某企业采购经理在面对原材料价格上涨的市场环境时，迅速调整采购策略，通过寻找替代供应商和优化采购流程，有效降低了采购成本。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购谈判的三个阶段分别是准备阶段、交易阶段和监控阶段，而谈判阶段是其中的一个环节，不是整体阶段。

2.B

解析思路：供应商的地理位置不是选择供应商的关键因素，其他选项如财务状况、交付能力和创新能力都是重要的考量因素。

3.B

解析思路：市场分析工具中，PEST分析用于分析宏观环境，而SWOT分析用于分析企业内部和外部环境的优势、劣势、机会和威胁。

4.D

解析思路：采购绩效管理包括采购成本、供应商满意度、采购效率和采购合规性，而采购成本是其中的一个方面，不是整体概念。

5.C

解析思路：违约责任条款通常包括交付期限、质量标准和争议解决方式，而保密条款不属于违约责任条款。

6.D

解析思路：供应商评估方法包括成本效益分析、质量评估、交付能力评估和供应链稳定性评估，而创新能力评估不是常规的评估方法。

7.D

解析思路：采购职业素养包括诚信、责任心、沟通能力和情绪管理能力，而创新能力不属于职业素养的范畴。

8.D

解析思路：采购策略包括价格策略、供应商管理策略、采购流程优化和采购风险管理，而采购成本不属于策略范畴。

9.B

解析思路：采购成本构成通常包括直接成本和间接成本，而选项中重复出现“采购成本”表明这是重复的选项。

10.D

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购合同管理，而采购合同管理是流程的一部分，不是独立的流程。

11.D

解析思路：采购合同内容通常包括采购商品或服务、采购数量、采购价格和交付时间，而采购时间不属于合同内容。

12.D

解析思路：采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度、采购效率和采购合规性，而采购成本不属于绩效指标。

13.D

解析思路：采购风险包括供应商风险、市场风险、合同风险和人员风险，而人员风险不是采购风险的分类。

14.D

解析思路：采购流程优化方法包括流程简化、流程自动化、流程标准化和流程信息化，而流程信息化不是优化方法。

15.D

解析思路：采购合同管理内容包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止，而合同终止不是合同管理的内容。

16.D

解析思路：采购职业素养包括诚信、责任心、沟通能力和情绪管理能力，而创新能力不是职业素养的范畴。

17.D

解析思路：采购策略包括价格策略、供应商管理策略、采购流程优化和采购风险管理，而采购成本不属于策略范畴。

18.B

解析思路：采购成本构成通常包括直接成本和间接成本，而选项中重复出现“采购成本”表明这是重复的选项。

19.D

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购合同管理，而采购合同管理是流程的一部分，不是独立的流程。

20.D

解析思路：采购合同内容通常包括采购商品或服务、采购数量、采购价格和交付时间，而采购时间不属于合同内容。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,C

解析思路：采购谈判的三个阶段分别是准备阶段、交易阶段和监控阶段，这三个阶段都是谈判过程中不可或缺的环节。

2.A,B,C,D

解析思路：供应商选择的关键因素包括财务状况、地理位置、交付能力和创新能力，这些都是评估供应商能力的重要指标。

3.A,B,C,D

解析思路：采购绩效管理包括采购成本、供应商满意度、采购效率和采购合规性，这些都是衡量采购活动成效的关键指标。

4.A,B,D

解析思路：违约责任条款通常包括交付期限、质量标准和争议解决方式，而保密条款不属于违约责任条款。

5.A,B,C,D

解析思路：采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度、采购效率和采购合规性，这些都是评估采购活动成效的重要指标。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购谈判的三个阶段分别是准备阶段、交易阶段和监控阶段，这是采购谈判的基本流程。

2.√

解析思路：供应商选择的关键因素包括财务状况、地理位置、交付能力和创新能力，这些都是评估供应商能力的重要指标。

3.√

解析思路：采购绩效管理包括采购成本、供应商满意度、采购效率和采购合规性，这些都是衡量采购活动成效的关键指标。

4.√

解析思路：违约责任条款通常包括交付期限、质量标准和争议解决方式，而保密条款不属于违约责任条款。

5.√

解析思路：采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度、采购效率和采购合规性，这些都是评估采购活动成效的重要指标。

6.√

解析思路：采购风险包括供应商风险、