国际商务单证员

1、1国际商务单证员培训国际商务单证员培训2国际商务单证概述国际商务单证概述o单证工作的意义单证工作的意义国际结算的基本工具国际结算的基本工具经营管理的重要环节经营管理的重要环节重要的涉外法律文件重要的涉外法律文件企业业务素质的体现企业业务素质的体现3国际商务单证概述国际商务单证概述o单证工作的基本要求单证工作的基本要求十字原则：十字原则：正确、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁4国际商务单证概述国际商务单证概述正确正确必须做到必须做到“四相符四相符”单证相符单证相符 单单相符单单相符单同相符单同相符 单货相符单货相符必须符合有关国际惯例和对方国家有必须符合有关国际惯例和对方国家有

2、关法规关法规5国际商务单证概述国际商务单证概述完整完整一套单据中种类的完整一套单据中种类的完整一张单据中内容的完整一张单据中内容的完整单据份数的完整单据份数的完整6国际商务单证概述国际商务单证概述及时及时适当的出单日期适当的出单日期按时交单议付按时交单议付7国际商务单证概述国际商务单证概述简明简明简单明了简单明了不要加列不必要的内容不要加列不必要的内容8国际商务单证概述国际商务单证概述整洁整洁布局美观大方布局美观大方字迹清楚字迹清楚表面洁净表面洁净必要时用校对章必要时用校对章9国际商务单证概述国际商务单证概述o单证的分类单证的分类按贸易类型：出口单证、进口单证按贸易类型：出口单证、进口单证按单

3、证性质：商业单证、金融单证按单证性质：商业单证、金融单证按单证用途按单证用途：商业单证、资金单证、货运单证、：商业单证、资金单证、货运单证、 保险单证、官方单证、附属单证保险单证、官方单证、附属单证按业务环节按业务环节：运输单证、报关单证、报检单证、：运输单证、报关单证、报检单证、 结汇单证、保险单证、核销退税结汇单证、保险单证、核销退税10国际商务单证概述国际商务单证概述o单证的改革和发展单证的改革和发展简化简化：环节、内容、种类、份数、制单方法：环节、内容、种类、份数、制单方法现代化现代化：通讯电子化、案头工作电脑化、传：通讯电子化、案头工作电脑化、传 送无纸化（送无纸化（SWIFT、ID

4、D、FAX、 INTERNET、EDI）标准化标准化：规范单证内容、统一单证格式：规范单证内容、统一单证格式11国际商务单证概述国际商务单证概述联合国设计推荐使用的联合国设计推荐使用的国际标准化代码国际标准化代码1.1.标准化标准化唛头唛头 T.C.K. 收货人代号123ABC参考号（合同号、订单号等）NEW YORK 目的地名称C/N.1-300 件号12国际商务单证概述国际商务单证概述2.2.国家国家/ /地区代码地区代码两字母：两字母：CN GB USCN GB US3.3.地名代码地名代码五字母：五字母：CNSHG GBLON USNYCCNSHG GBLON USNYC4.4.货币代

5、码货币代码三字母：三字母：CNY GBP USD JPYCNY GBP USD JPY5.5.日期代码日期代码年月日：年月日：2005-10-92005-10-913进出口交易程序进出口交易程序o交易前的准备交易前的准备o交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订o合同履行合同履行14出口交易前的准备出口交易前的准备o市场调研市场调研o客户调研、建立业务关系客户调研、建立业务关系o出口成本核算出口成本核算o制定出口经营方案制定出口经营方案o广告宣传和无形资产保护广告宣传和无形资产保护15进口交易前的准备进口交易前的准备o市场调研市场调研o供应商和商品价格调研供应商和商品价格调研o落实许可证和外汇落实

6、许可证和外汇o制定进口经营方案制定进口经营方案o进口商品审批进口商品审批o进口成本核算进口成本核算16交易磋商程序交易磋商程序o磋商的方式磋商的方式：口头、书面：口头、书面o磋商的内容磋商的内容：合同条款：合同条款品名、品质、数量、包装、价格、装品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔、不可运、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁、单据抗力、仲裁、单据17磋商的程序磋商的程序o询盘询盘、发盘发盘、还盘还盘、接受接受o其中其中必备步骤必备步骤发盘发盘接受接受18询盘询盘 EnquiryEnquiryo交易一方向对方询问买卖某种商交易一方向对方询问买卖某种商品的有关交易条件品的

7、有关交易条件询价询价 要约邀请要约邀请无法律约束力无法律约束力非必经步骤非必经步骤19询盘询盘 EnquiryEnquiryFrom:T.K.Trading Co.Ltd. Aug.8,2004To:Great Wall CompanyAttn:JuliaPlease quote alarm clocks art No. 102N & 103N 2000 pcs respectively shipment Nov.20发盘发盘 OfferOffero交易的一方向另一方发出的交易的一方向另一方发出的订立订立合同的建议合同的建议报价报价 要约要约offer bid/order有法律约束力有

8、法律约束力21发盘必备条件发盘必备条件o向一个向一个/ /一个以上特定的人发出一个以上特定的人发出o内容十分确定内容十分确定o有明确订约意旨有明确订约意旨o送达受盘人送达受盘人22发盘的有效期发盘的有效期o供受盘人对发盘做出反应的时限供受盘人对发盘做出反应的时限明确规定明确规定未明确规定未明确规定23发盘发盘 OfferOfferFrom:Great Wall Company Aug.10,2002To: T.K.Trading Co.Ltd. Attn:Mr.LeeOffer alarm clock art No. 102N & 103N 2000 pcs respectively

9、50pcs to a carton USD4.00/pc CIF Hamburg shipment Nov. sight L/C reply 15th here24发盘的撤回与撤销发盘的撤回与撤销o撤回：阻止发盘生效撤回：阻止发盘生效o撤销：解除发盘效力撤销：解除发盘效力下列情况不得撤销下列情况不得撤销1.1.规定了有效期规定了有效期/ /以其他方式表明不以其他方式表明不可撤销可撤销2.2.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已经据此采取了行动销的，并已经据此采取了行动25发盘的终止发盘的终止o指发盘法律效力的消失指发盘法律效力的消失1.1.有效期满有效期满2.

10、2.受盘人拒绝或还盘受盘人拒绝或还盘3.3.不能控制的因素不能控制的因素4.4.有效的撤销有效的撤销26还盘还盘 Counter OfferCounter Offero受盘人对发盘内容不完全同意而受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改的表示提出修改的表示还价还价 新要约新要约法律后果法律后果: :对原发盘的拒绝对原发盘的拒绝非必经步骤非必经步骤27还盘还盘 Counter OfferCounter OfferFrom: T.K.Trading Co.Ltd. Aug.12,2002To:Great Wall CompanyAttn:JuliaReferring your offer 10th p

11、lease allow 4% commission & 2% discount.28还盘还盘 Counter OfferCounter OfferFrom: Great Wall Company Aug.14,2002To: T.K.Trading Co.Ltd. Attn:Mr.LeeReferring your counter offer 12th 3000 pcs respectively 3% commission USD4.1/pc reply immediately.29接受接受 AcceptanceAcceptanceo交易的一方对于对方的发盘交易的一方对于对方的发盘/

12、/还盘还盘所作的完全同意的表示所作的完全同意的表示 承诺承诺合同成立的标志合同成立的标志对双方均有约束力对双方均有约束力30接受必备条件接受必备条件o由受盘人表示由受盘人表示o以声明以声明/ /行为方式表示行为方式表示o必须是无条件的必须是无条件的o在发盘有效期内送达原发盘人在发盘有效期内送达原发盘人31有条件的接受有条件的接受o实质性更改实质性更改o非实质性更改非实质性更改 原发盘人反对原发盘人反对 原发盘人未反原发盘人未反对对32接受接受 AcceptanceAcceptanceFrom:T.K.Trading Co.Ltd. Aug.14,2002To:Great Wall Compan

13、y Attn:JuliaReferring your counter offer today accepted.Oct. shipment33接受接受 AcceptanceAcceptanceFrom: Great Wall Company Aug.15,2002To:T.K.Trading Co.Ltd. Attn:LeeReferring your counter offer yesterday accepted. please sign confirmation and send back34逾期接受逾期接受o下列情况逾期接受有效下列情况逾期接受有效1.1.发盘人毫不延迟的用口头发盘人毫

14、不延迟的用口头/ /书面方书面方 式表示认可有效式表示认可有效2.2.由于传递不正常导致的逾期，除非由于传递不正常导致的逾期，除非 发盘人毫不延迟的用口头发盘人毫不延迟的用口头/ /书面方书面方 式表示反对式表示反对35接受的撤回接受的撤回o撤回的通知早于接受的通知撤回的通知早于接受的通知o撤回的通知与接受的通知同时到达发撤回的通知与接受的通知同时到达发盘人盘人o接受不得撤销接受不得撤销36合同有效成立的条件合同有效成立的条件o当事人必须具有行为能力当事人必须具有行为能力o必须有对价和约因必须有对价和约因o合同内容必须合法合同内容必须合法o合同形式必须符合法律规定合同形式必须符合法律规定o当事

15、人意思表示必须真实当事人意思表示必须真实37合同的形式合同的形式o书面形式书面形式主要形式主要形式o口头形式口头形式o其他形式其他形式行为方式行为方式38合同的结构合同的结构o约首约首：合同名称、编号、当事人：合同名称、编号、当事人名称、地址等名称、地址等o本文本文：合同基本条款：合同基本条款o约尾约尾：订约日期、地点、当事人：订约日期、地点、当事人签字、文字及其效力、正本份数、签字、文字及其效力、正本份数、适用惯例等适用惯例等39合同成立的时间合同成立的时间o接受生效的时间，就是合同成立接受生效的时间，就是合同成立的时间的时间40出口合同履行出口合同履行oCIF术语、术语、L/C支付方式、需

16、商检支付方式、需商检oP17程序图分解为四部分程序图分解为四部分1.货货 2.证证 3.船船 4.款款41备货备货o涉及部门涉及部门仓储部门、供货商、生产部门仓储部门、供货商、生产部门o备货的内容备货的内容货物的品质、规格、数量、包装、货物的品质、规格、数量、包装、 唛头唛头o注意事项注意事项合同及信用证交期、班轮公司的船期合同及信用证交期、班轮公司的船期42报验报验o时间：货物备齐后、报关时间：货物备齐后、报关/ /装运前装运前7 7天天o手续：手续：1.1.填写填写“出口报检申请单出口报检申请单”2.2.抽样抽样3.3.检验检验4.4.出具出具商检证书商检证书/ /通关单通关单o注意：证书

17、的有效期注意：证书的有效期43催证催证o原因原因由于行情变化而拖延由于行情变化而拖延由于资金短缺而拖延由于资金短缺而拖延忘记及时开证忘记及时开证o方法方法卖方、驻外机构、有关银行卖方、驻外机构、有关银行44审证审证o必要性必要性o范围：信用证所有内容范围：信用证所有内容o谁审证：通知行、受益人谁审证：通知行、受益人o依据：合同、依据：合同、UCP500UCP50045审证要点审证要点o信用证真伪信用证真伪o开证行背景、资信、付款责任、索汇开证行背景、资信、付款责任、索汇路线路线o种类、性质种类、性质o开证申请人、受益人开证申请人、受益人o信用证金额、货币信用证金额、货币o有关货物的记载有关货物

18、的记载46审证要点审证要点o有效期及到期地点有效期及到期地点o装期、效期装期、效期o分批装运、转运分批装运、转运o付款方式付款方式o要求提交的单据要求提交的单据o特殊条款特殊条款47改证改证o一次提出一次提出o当事人全都同意当事人全都同意o书面修改书面修改o重新审核无误再发货重新审核无误再发货o修改内容不允许部分接受修改内容不允许部分接受o把握改与不改的界限把握改与不改的界限48租船订舱租船订舱o 方式：直接找承运人、找货代方式：直接找承运人、找货代o 步骤：步骤：1.1.出口商填写出口商填写“订舱委托书订舱委托书”2.2.船公司船公司/ /货代出具货代出具“托运单托运单”（填写编（填写编号、

19、船名、航次；退号、船名、航次；退“配舱回单配舱回单”、“装货单装货单”）3.3.凭凭“装货单装货单”（S/OS/O、关单、下货纸）、关单、下货纸）办理出口报关办理出口报关49报关报关o方式：方式：自报关、委托货代自报关、委托货代/报关行报关行o步骤：步骤：申报、查验、征税、放行申报、查验、征税、放行50投保投保o时间：装运前时间：装运前o步骤：步骤：1.1.填写填写“投保单投保单”2.2.缴纳保费缴纳保费3.3.拿到拿到“保险单保险单”51装运装运o方式：送货集港、产地装箱方式：送货集港、产地装箱o海关放行后装船海关放行后装船o取得正本提单取得正本提单52结汇方法结汇方法o收妥结汇收妥结汇-先

20、收后结先收后结o定期结汇定期结汇o买单结汇买单结汇-出口押汇出口押汇53信用证项下常用单据信用证项下常用单据o汇票汇票o商业发票商业发票o海运提单海运提单o保险单保险单o装箱单装箱单/ /重量单重量单o产地证明书产地证明书o检验证书检验证书54常见不符点常见不符点o不清洁提单不清洁提单o无确已装船证据无确已装船证据o保险单日期晚于提单日期保险单日期晚于提单日期o迟期装运迟期装运o提单未注明运费付讫提单未注明运费付讫o汇票缮制错误汇票缮制错误55常见不符点常见不符点o信用证逾期信用证逾期o逾期交单逾期交单o货物无故短装货物无故短装o单据不全、份数不足单据不全、份数不足o未按规定要求签字未按规定要

21、求签字56出口收汇核销出口收汇核销o出口前领取核销单出口前领取核销单o报关前填写核销单报关前填写核销单o妥善保存盖有海关妥善保存盖有海关“验讫章验讫章”的的“核核销单销单”和和“核销用报关单核销用报关单”o银行出具结汇水单时提供出口收汇核银行出具结汇水单时提供出口收汇核销专用联销专用联o向外汇管理部门办理核销向外汇管理部门办理核销57出口退税出口退税o退税与出口核销挂钩退税与出口核销挂钩o两单两票两单两票报关单（退税专用联）报关单（退税专用联）出口收汇核销单（退税专用联）出口收汇核销单（退税专用联）出口销售发票出口销售发票增值税专用发票增值税专用发票58进口合同履行进口合同履行oFOB术语、术

22、语、L/C支付方式、法定检验支付方式、法定检验oP22程序图程序图59开立信用证开立信用证o按合同规定时间开证按合同规定时间开证o依据合同填制开证申请书依据合同填制开证申请书o保证金保证金60安排运输安排运输o方式：承运人、货代、买方代办方式：承运人、货代、买方代办o时间：交货期前时间：交货期前3045天天o步骤：订舱委托书步骤：订舱委托书接受订舱接受订舱船货衔接船货衔接61办理保险办理保险o形式：预约保险、逐笔投保形式：预约保险、逐笔投保o保险金额：保险金额：原则上按进口货物的原则上按进口货物的CIF货值货值62审单和付款审单和付款o议付行审单、垫款、寄单议付行审单、垫款、寄单o开证行审单、

23、付款并通知买方付款赎开证行审单、付款并通知买方付款赎单单/拒付并说明理由及单据如何处理拒付并说明理由及单据如何处理o银行审单时限：银行审单时限：收到单据次日起第七个银行工作日内收到单据次日起第七个银行工作日内o审单原则：单单相符、单证相符审单原则：单单相符、单证相符63审单内容审单内容o单证是否齐全；单单、单证是否相符单证是否齐全；单单、单证是否相符o单据显示的品名、规格、数量、包装、单据显示的品名、规格、数量、包装、唛头、单价、总值是否与证相符唛头、单价、总值是否与证相符o单据显示的装运港、目的港、装期等单据显示的装运港、目的港、装期等是否与证相符是否与证相符o付款方式、日期、运费等是否与证

24、相付款方式、日期、运费等是否与证相符符64进口单证不符点处理进口单证不符点处理o开证行征求开证申请人意见开证行征求开证申请人意见o开证行通过国外银行与受益人联系，开证行通过国外银行与受益人联系，允许在有效期内更改允许在有效期内更改o凭国外议付行书面担保付款，保留追凭国外议付行书面担保付款，保留追索权索权o改为货到后经检验再付款改为货到后经检验再付款o卖方降价后接受经修改的单据并付款卖方降价后接受经修改的单据并付款65进口报关进口报关o时限：载运进口货物的运输工具向海时限：载运进口货物的运输工具向海关申报进境之日起关申报进境之日起14天内天内o填制填制“进口货物报关单进口货物报关单”o随附合同、

25、发票、箱单、提单、保险随附合同、发票、箱单、提单、保险单、进口许可证、商检证书等单、进口许可证、商检证书等o海关查验、征税、放行海关查验、征税、放行o收货人提货收货人提货66进口报检进口报检o收货人向商检机构办理登记收货人向商检机构办理登记o商检机构在报关单据上加盖商检机构在报关单据上加盖“已接受已接受登记登记”印章，海关凭此验放印章，海关凭此验放o如有残损短缺，买方应注意从商检机如有残损短缺，买方应注意从商检机构取得相关证书构取得相关证书67进口索赔进口索赔o向卖方索赔向卖方索赔不交货、不按期交货、货同不符不交货、不按期交货、货同不符o向承运人索赔向承运人索赔残损、短卸残损、短卸o向保险公司

26、索赔向保险公司索赔投保险别承保范围内的损失、承运人投保险别承保范围内的损失、承运人不赔或赔偿不足的不赔或赔偿不足的68单价（单价（unit priceunit price）o贸易术语是单价的组成部分之一贸易术语是单价的组成部分之一o例例:FOB Tianjin USD125/MT:FOB Tianjin USD125/MT CIF London GBP37 per Doz. CIF London GBP37 per Doz.o单价基本要素单价基本要素: :贸易术语、币别、贸易术语、币别、 金额、计量单位金额、计量单位69贸易术语的定义贸易术语的定义以三字母英文代码或英文短语以三字母英文代码或英

27、文短语表示，用来说明商品的价格表示，用来说明商品的价格构成以及买卖双方有关责任、构成以及买卖双方有关责任、风险、费用划分等的专门术风险、费用划分等的专门术语语70贸易术语的作用贸易术语的作用o简化交易洽商的内容简化交易洽商的内容o缩短成交过程缩短成交过程o节省业务费用节省业务费用71有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则Warsaw-Oxford Rules 1932 1941 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本Revised American Foreign Trade Definitions 1941 2000200

28、0年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则International Rules for the Interpretation of Trade Terms200072有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例o国际法协会制定国际法协会制定o专门解释专门解释CIFCIF合同的性质和特点合同的性质和特点o发展沿革发展沿革:1928:1928年年 波兰波兰 华沙华沙 19281928年华沙规则年华沙规则2222条条 经经19301930年年 纽约纽约 19311931年年 巴黎巴黎 19321932年年 牛津会议修订为牛津会议修订为2121条条 更为现名更为现名73有关贸易术语的国际惯例有关

29、贸易术语的国际惯例q19191919年美国年美国9 9个商业团体制定个商业团体制定美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例q19411941年在有美国商会、美国进口年在有美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会商协会和美国全国对外贸易协会成员参加的第成员参加的第2727届全国对外贸易届全国对外贸易会议上，形成会议上，形成19411941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本74有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例q对对Ex Point of Origin Ex Point of Origin 、FASFAS、FOBFOB、C&FC&F、CIFCI

30、F和和Ex DockEx Dock等等6 6种贸种贸易术语作了解释易术语作了解释q主要在美洲国家采用主要在美洲国家采用q与与INCOTERMSINCOTERMS的解释有较明显差异的解释有较明显差异qFOBFOB的的6 6种情况里，只有第种情况里，只有第5 5种与种与INCOTERMSINCOTERMS接近接近75有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例q国际商会（国际商会（ICCICC）制定）制定q最早版本于最早版本于19361936年为统一对各种年为统一对各种贸易术语的解释而制定贸易术语的解释而制定q分别于分别于19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19

31、80 1980 年、年、19901990年和年和20002000年进行年进行了修订和补充了修订和补充q包含术语最多、使用范围最广、包含术语最多、使用范围最广、影响最大影响最大76有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例o19531953年版年版（9 9种）种）Ex Works Ex Works 、FOR/FOT FOR/FOT 、FAS FAS 、FOB FOB 、C&F C&F 、CIF CIF 、DCP DCP 、Ex Ship Ex Ship 、Ex QuayEx Quayo19671967年版年版（1111种）种）DAF DAF 、DDPDDPo19761976年版

32、年版（1212种）种）FOAFOAo19801980年版年版（1414种）种）FRCFRC、CIPCIP77有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例o19901990年版年版（1313种）种）删删FOR/FOT FOR/FOT 、 FOA FOA 增增DDUDDU变变FRCFRC FCA FCA C&F C&F CFR CFR DCP DCPCPTCPT Ex Ship Ex Ship DES DES Ex Quay Ex QuayDEQDEQ78有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例o首次规范为三字母代码首次规范为三字母代码o首次分组首次分组o首次划分买卖双方各自对

33、应的首次划分买卖双方各自对应的1010项义务项义务o首次确立首次确立EDIEDI与纸单据具有同等与纸单据具有同等效力效力79有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例q现行版本是从现行版本是从20002000年年1 1月月1 1日起日起生效的（生效的（INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000）q实质性变更：实质性变更：FCA FCA 、FAS FAS 、DEQDEQq形式变更：形式变更：1010项义务的排列方式项义务的排列方式买方义务第买方义务第3 3条加了保险合同项条加了保险合同项80INCOTERMS2000INCOTERMS2000贸易术语的分类贸易术语的分类E X W

34、E 组F C A .F A S .F O BF 组C F R .C IF .C P T .C IPC 组在 出 口 国 交 货 的 术 语D A F .D E S .D E Q .D D U .D D PD 组在 进 口 国 交 货 的 术 语IN C O T E R M S 2 0 0 081E E 组：启运术语组：启运术语o卖方所承担的责任、风险、手卖方所承担的责任、风险、手续、费用截止在货物启运续、费用截止在货物启运oEXWEXW是所有术语中卖方责任最小是所有术语中卖方责任最小的的 82F F 组：主运费未付术语组：主运费未付术语o卖方不负责支付主运费卖方不负责支付主运费o买方负责租用运

35、输工具，订立买方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费运输合同，支付主运费o卖方在出口国境内完成交货卖方在出口国境内完成交货83C C 组：主运费已付术语组：主运费已付术语o卖方负责租用运输工具，订立卖方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费运输合同，支付主运费o卖方在出口国境内完成交货卖方在出口国境内完成交货84D D 组：到达术语组：到达术语o卖方所承担的责任、风险、手卖方所承担的责任、风险、手续、费用要一直延续到货物到续、费用要一直延续到货物到达指定目的地达指定目的地oDDPDDP是所有术语中卖方责任最大是所有术语中卖方责任最大的的85六种常用贸易术语六种常用贸易术语q仅适用于水

36、上运输的常用术语仅适用于水上运输的常用术语 FOB CFR CIFFOB CFR CIFq适用于所有运输方式的常用术语适用于所有运输方式的常用术语 FCA CPT CIPFCA CPT CIP86F O B87卖方的责任卖方的责任o按合同规定时间和装运港将货物交到按合同规定时间和装运港将货物交到买方指定的船上，及时通知买方买方指定的船上，及时通知买方o承担货物在装运港越过船舷之前的一承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险切风险o自负风险和费用办理出口清关手续，自负风险和费用办理出口清关手续，取得出口许可证或其他官方证件取得出口许可证或其他官方证件o提供商业发票、交货凭证或相应电子提供商业发票、

37、交货凭证或相应电子信息信息88买方的责任买方的责任o租船订舱，支付运费，将船名、租船订舱，支付运费，将船名、船期通知卖方船期通知卖方o承担货物在装运港越过船舷之后承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险的一切风险o自负风险和费用办理进口清关手自负风险和费用办理进口清关手续，取得进续，取得进 口许可证或其他官口许可证或其他官方证件方证件o接受单据、支付货款接受单据、支付货款89FOB应该注意的问题应该注意的问题o“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义o 船货衔接问题船货衔接问题o 不同惯例对不同惯例对FOB的不同解释的不同解释90FOB变形变形装船费用的负担问题装船费用的负担问题oFOB Lin

38、er Terms（班轮条件）（班轮条件）oFOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）oFOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内）oFOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内）oFOBST（平理舱费在内）（平理舱费在内）91 C F RCOST AND FREIGHT（named port of destination）成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）92卖方的责任卖方的责任o租船订舱，支付运费，按合同规定时间和租船订舱，支付运费，按合同规定时间和装运港将货物装上船，及时通知买方装运港将货物装上船，及时通知买方o承担货物在装运港越过船舷之前的一切风承

39、担货物在装运港越过船舷之前的一切风险险o自负风险和费用办理出口清关手续，取得自负风险和费用办理出口清关手续，取得出口许可证或其他官方证件出口许可证或其他官方证件o提供商业发票、交货凭证或相应电子信息提供商业发票、交货凭证或相应电子信息93买方的责任买方的责任o承担货物在装运港越过船舷之后的承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险一切风险o自负风险和费用办理进口清关手续，自负风险和费用办理进口清关手续，取得进口许可证或其他官方证件取得进口许可证或其他官方证件o接受单据、支付货款接受单据、支付货款94CFR应该注意的问题应该注意的问题装船通知的重要作用装船通知的重要作用95CFR变形变形 卸货费用的

40、负担问题卸货费用的负担问题oCFR Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）oCFR Ex Ships Hold（舱底交接）（舱底交接）oCFR Ex Tackle （吊钩交货）（吊钩交货）oCFR Landed（卸到岸上）（卸到岸上）96C I FCOST，INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本、保险费加运费成本、保险费加运费（指定目的港）（指定目的港） 97卖方的责任卖方的责任o 租船订舱，支付运费，按合同规定时间和租船订舱，支付运费，按合同规定时间和装运港将货物装上船，及时通知买方装运港将货物装上船，及时通知买方o 承担

41、货物在装运港越过船舷之前的一切风承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险险o 自负费用办理水上运输保险自负费用办理水上运输保险o 自负风险和费用办理出口清关手续，取得自负风险和费用办理出口清关手续，取得出口许可证或其他官方证件出口许可证或其他官方证件o 提供商业发票、交货凭证、保险单据或相提供商业发票、交货凭证、保险单据或相应电子信息应电子信息98买方的责任买方的责任o承担货物在装运港越过船舷之后承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险的一切风险o自负风险和费用办理进口清关手自负风险和费用办理进口清关手续，取得进续，取得进 口许可证或其他官方口许可证或其他官方证件证件o接受单据、支付货款接受单据、

42、支付货款99CIF需要注意的问题需要注意的问题o保险险别问题保险险别问题o 租船订舱问题租船订舱问题o 象征性交货问题象征性交货问题100CIF变形变形卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题oCIF Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）oCIF Ex Ships Hold（舱底交（舱底交接）接）oCIF Ex Tackle （吊钩交货）（吊钩交货）oCIF Landed（卸到岸上）（卸到岸上）101前三种常用术语的共同点前三种常用术语的共同点102FCAFCAoFREE CARRIER（named place）o货交承运人货交承运人(指定地点指定地点)103卖方责任卖方责任在合同规定的

43、时间、地点，将合同规定的货在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方知买方承担将货物交给承运人控制之前的一切风险承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用和费用自负风险和费用，取得出口许可证自负风险和费用，取得出口许可证/其他官方其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续手续提交商业发票或具有同等作用的电子信息，提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证并自费提供通常的交货凭证104买方责任买方责任签订从指定地点承运货物的合同，支签订从指定地点承运货

44、物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方关情况及时通知卖方 根据买卖合同的规定受领货物并支付根据买卖合同的规定受领货物并支付货款货款承担受领货物之后所发生的一切风险承担受领货物之后所发生的一切风险和费用和费用自负风险和费用，取得进口许可证或自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续的海关手续105使用使用FCA应注意的问题应注意的问题 交货地点在卖方所在地与在交货地点在卖方所在地与在其他地点的区别其他地点的区别 风险界限前移问题风险界限前移问题 不论交货地点在哪里，卖方不论交货

45、地点在哪里，卖方均负责出口手续均负责出口手续 与与FOB异同异同106CPTCPToCARRIAGE PAID TO（named place of destination）o运费付至（指定目的地）107卖方责任卖方责任订立将货物运往指定目的地的运输合同，支付订立将货物运往指定目的地的运输合同，支付运费运费.在合同规定的时间、地点，将合同规定的在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方货物置于承运人控制之下，并及时通知买方承担将货物交给承运人控制之前的风险承担将货物交给承运人控制之前的风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他

46、官方证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用支付关税及其他有关费用提交商业发票，自费向买方提供在指定目的地提交商业发票，自费向买方提供在指定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息电子信息108买方责任买方责任 接受卖方提供的单据，受领货物，支付接受卖方提供的单据，受领货物，支付货款货款 承担货物交给承运人控制之后的风险承担货物交给承运人控制之后的风险 自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海他官方证件，并办理货物进口

47、所需的海关手续，支付关税及其他有关费用关手续，支付关税及其他有关费用109使用使用CPT应注意的问题应注意的问题 多式联运时的风险界限多式联运时的风险界限 明确目的地点，合理核定价格明确目的地点，合理核定价格 与与CFR异同异同110CIPoCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO( named place of destination)o运费、保险费付至（指定目的地）111卖方责任卖方责任订立将货物运往指定目的地的运输合同，支付运费在合订立将货物运往指定目的地的运输合同，支付运费在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承

48、运人控制之下，并及时通知买方制之下，并及时通知买方承担将货物交给承运人控制之前的风险承担将货物交给承运人控制之前的风险按照合同的规定，自负费用投保货物运输险按照合同的规定，自负费用投保货物运输险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用关费用提交商业发票，自费向买方提供在指定目的地提货所需提交商业发票，自费向买方提供在指定目的地提货所需的通常的运输单据、保险单据或具有同等作用的电子信的通常的运输单据、保险单据或具有同等作用的电子信息息112

49、买方责任买方责任 接受卖方提供的单据，受领货物，支接受卖方提供的单据，受领货物，支付货款付货款 承担货物交给承运人控制之后的风险承担货物交给承运人控制之后的风险 自负风险和费用，取得进口许可证或自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费的海关手续，支付关税及其他有关费用用113使用使用CIP应注意的问题应注意的问题 投保性质、保险单据转移、保险险投保性质、保险单据转移、保险险别、保险险种。别、保险险种。 明确目的地点，合理核定价格。明确目的地点，合理核定价格。 与与CIF异同。异同。114后三种常用术语的共同

50、点后三种常用术语的共同点115两组常用术语的比较两组常用术语的比较o相同点：相同点：象征性交货、装运合同、进出象征性交货、装运合同、进出口手续划分口手续划分o不同点：不同点：适用范围、风险界限、交货方适用范围、风险界限、交货方式、投保险别式、投保险别116其他七种贸易术语EXWoEx Works(named place)o工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）117卖方义务卖方义务 在合同规定的时间、地点，将合在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之同要求的货物置于买方的处置之下下 承担将货物交给买方处置之前的承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用一切风险和费用 提交商业

51、发票或具有同等作用的提交商业发票或具有同等作用的电子信息电子信息118买方义务买方义务 在合同规定的时间、地点，受领买方在合同规定的时间、地点，受领买方提交的货物，并按合同规定支付货款提交的货物，并按合同规定支付货款 承担受领货物之后的一切风险和费用承担受领货物之后的一切风险和费用 自负费用和风险，出口和进口许可证自负费用和风险，出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续口和进口的一切海关手续119使用使用EXW应注意的问题应注意的问题 实际交货实际交货 。卖方风险、责任、费用最。卖方风险、责任、费用最小，卖价最低。小，卖价最低。 作

52、为买方应慎重使用。作为买方应慎重使用。 买卖双方关于交接货物时间、地点应买卖双方关于交接货物时间、地点应事先沟通。风险提前转移问题。事先沟通。风险提前转移问题。 事先明确关于包装的具体要求。事先明确关于包装的具体要求。120其他七种贸易术语其他七种贸易术语vFREE ALONGSIDE SHIP（named port of shipment）v船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）121卖方义务卖方义务在合同规定的时间和装运港口，将合同规在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方时通知买方承担货物交至装运港船边之

53、前的一切风险承担货物交至装运港船边之前的一切风险和费用和费用自负费用和风险，取得出口许可证或其他自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口的一切官方批准证件，并且办理货物出口的一切海关手续海关手续提交商业发票或具有同等作用的电子信息，提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并且自负费用提供通常的交货凭证并且自负费用提供通常的交货凭证122买方义务买方义务订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方卖方在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，在

54、合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续准证件，并且办理货物进口的一切海关手续123使用使用FAS应注意的问题应注意的问题 90通则中出口手续买方办理，通则中出口手续买方办理，2000 通则改为卖方办理。通则改为卖方办理。 41年定义修正本中，年定义修正本中，FAS指指Free Along Side，是运输工具旁交货，适，是运输工具旁交货，适用范围大于通

55、则。用范围大于通则。 船货衔接问题。船货衔接问题。124其他七种贸易术语其他七种贸易术语DAF Delivered At Frontier (named place) 边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）125卖方义务卖方义务订立将货物运往边境指定地点的运输合同，支付运订立将货物运往边境指定地点的运输合同，支付运费费在合同规定的时间、在边境指定地点将货物置于买在合同规定的时间、在边境指定地点将货物置于买方处置之下方处置之下承担将货物交给买方处置之前的风险和费用承担将货物交给买方处置之前的风险和费用自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并

56、办理货物出口所需的海关手续，支付关税及其他并办理货物出口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用有关费用提交商业发票、通常的运输单据或具有同等作用的提交商业发票、通常的运输单据或具有同等作用的电子信息电子信息126买方义务买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物， 支付货款支付货款承担卖方在边境交货之后的风险和费用承担卖方在边境交货之后的风险和费用自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其 他官方证件，并办理货物进口所需的海他官方证件，并办理货物进口所需的海 关手续，支付关税及其他有关费用关手续，支付关税及其他有关费用127使用使用DA

57、F应注意的问题应注意的问题 适用的运输方式以公路和铁路为主，适用的运输方式以公路和铁路为主，多见于欧洲大陆国家之间多见于欧洲大陆国家之间 边境上可供选择的交货地点不止一边境上可供选择的交货地点不止一个时，双方应事先明确具体地点，个时，双方应事先明确具体地点，否则卖方可以自行选择最适宜的地否则卖方可以自行选择最适宜的地点点128其他七种贸易术语其他七种贸易术语DES Delivered Ex Ship (named port of destination) 船上交货（指定目的港）船上交货（指定目的港）129卖方义务卖方义务签订将货物运往指定目的港的水上运输合同，支签订将货物运往指定目的港的水上运

58、输合同，支付运费付运费.在合同规定的时间，将货物运至指定目的在合同规定的时间，将货物运至指定目的港，并在船上将货物置于买方处置之下港，并在船上将货物置于买方处置之下承担目的港船上交货之前的风险和费用承担目的港船上交货之前的风险和费用自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续，支付关税件，并办理货物出口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用及其他有关费用提交商业发票、通常运输单据、或具有同等作用提交商业发票、通常运输单据、或具有同等作用的电子信息的电子信息130买方义务买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，支接受卖方提

59、供的有关单据，受领货物，支付货款付货款承担卖方在目的港船上交货之后的风险和承担卖方在目的港船上交货之后的风险和费用费用自负风险和费用，取得进口许可证或其他自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用续，支付关税及其他有关费用131使用使用DES应注意的问题应注意的问题 买卖双方的货物交接问题买卖双方的货物交接问题 名符其实的到岸价格名符其实的到岸价格 与与CFR(CIF) Ex Ships Hold 的区的区别别132其他七种贸易术语其他七种贸易术语DEQ Delivered Ex Quay(named

60、port of destination) 码头交货（指定目的港）码头交货（指定目的港）133卖方义务卖方义务签订将货物运往指定目的港的水上运输合同，支签订将货物运往指定目的港的水上运输合同，支付运费付运费.在合同规定的时间，将货物运至指定目在合同规定的时间，将货物运至指定目的港，卸货后在码头上将货物置于买方处置之下的港，卸货后在码头上将货物置于买方处置之下承担目的港码头交货之前的风险和费用承担目的港码头交货之前的风险和费用自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续，支付关税件，并办理货物出口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用及其他有关费用提交商业发票、通常运输单据、或具有同等作用提