同业绩挂钩的薪酬体系设计精解(页PPT薪酬专员必知)

1、同业绩挂钩的薪酬体系同业绩挂钩的薪酬体系薪酬体系系列1 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved目录目录普通薪酬体系设计的原则普通薪酬体系设计的原则普通的薪酬体系的设计方法及初步方案职序职级设计与评定薪酬结构与薪酬水平确定各职序初步薪酬方案确定附录：10因素岗位评估方法介绍2 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬体系设计总体原则：公平且富有竞争力普通的薪酬体系设计总体原则：公平且富有竞争力公平且具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障公

2、平且具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障 强内部公平性内部公平性外部竞争性外部竞争性高低通过薪资调查，使薪资在市场上具有竞争力通过内部岗位分析，设计薪资序列，保证内部公平性普通合理的薪资体系普通薪资体系制定过程中，普通薪资体系制定过程中，需要重点考虑的问题需要重点考虑的问题：流通行业的特点 集团背景对薪酬体系的影响业务初创阶段特征对薪酬体系的影响弱业绩导向业绩导向责任导向责任导向行为导向行为导向3 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通薪酬体系设计的主要原则普通薪酬体系设计的主要原则集团背景集团背景 符合集

3、团对下属全资、控股公司的相关管理制度符合集团对下属全资、控股公司的相关管理制度 应集团的薪酬水平作为普通薪酬制订的重要依据应集团的薪酬水平作为普通薪酬制订的重要依据创业阶段创业阶段流通业流通业 尽可能简单、实用，保证人力资源管理的可实施性尽可能简单、实用，保证人力资源管理的可实施性 应留有适当空间，保证企业快速发展的需要应留有适当空间，保证企业快速发展的需要 应适当加大浮动部分的比例，保证创业初期工资成本的可应适当加大浮动部分的比例，保证创业初期工资成本的可控性与灵活性控性与灵活性 尽量使薪酬水平市场化，来适应流通业中激烈的人才竞争尽量使薪酬水平市场化，来适应流通业中激烈的人才竞争 应逐渐加强

4、长期激励的比例，克服流通领域人员流动性大应逐渐加强长期激励的比例，克服流通领域人员流动性大的特点的特点4 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved薪酬并非仅为钱的概念，完整的企业薪酬体系的构成如下薪酬并非仅为钱的概念，完整的企业薪酬体系的构成如下报酬体系报酬体系金钱报酬金钱报酬非金钱报酬非金钱报酬直接报酬直接报酬福利福利社会性奖励社会性奖励职业性奖励职业性奖励公共福利（法律规定的福利）：医疗保险、失业保险、养老保险、伤残保险等个人福利：养老金、储蓄、辞退金、住房津贴、交通费、工作午餐、海外津贴、人寿保险等有偿假期：培训、病假、

5、事假、公休、节日假、工作间休息、带薪旅游等生活福利：法律顾问、心理咨询、托儿所、托老所、内部优惠商品、搬迁津贴、子女教育费等地位象征、表扬与肯定、喜欢的任务、交朋友的机会等职业安全、自我发展、职业灵活性、晋升机会等奖金：绩效奖、建议奖、特殊贡献奖、节约奖、超利润奖、红利等工资：固定工资、浮动工资等注：本次项目重点关注直接报酬部分注：本次项目重点关注直接报酬部分5 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved目录目录普通薪酬体系设计的原则普通的薪酬体系的设计方法及初步方案普通的薪酬体系的设计方法及初步方案职序职级设计与评定薪酬结构与

6、薪酬水平确定各职序初步薪酬方案确定附录：10因素岗位评估方法介绍6 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬体系的设计方法及初步方案普通的薪酬体系的设计方法及初步方案1. 职序职级设计职序职级设计与评定与评定2. 薪酬结构与薪薪酬结构与薪酬水平确定酬水平确定3. 各职序初步薪各职序初步薪酬方案确定酬方案确定内容描述内容描述设计依据设计依据 按照公司内各岗位薪酬差异确定职序，根据各岗位所要求的技能和工作复杂程度，确定岗位职级 各岗位薪酬、人员发展差异性 国际岗位定级标准及操作办法 参照市场标准与集团相关制度确定公司总体

7、的薪酬结构、薪资水平和浮动部分调整上限 汽车服务行业内的薪酬竞争水平 集团相关制度 根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案和薪酬总额 普通公司的商业计划书 普通公司组织结构与职位说明报告7 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved确定职序职级的步骤确定职序职级的步骤确定组织中确定组织中岗位设置岗位设置确定公司的确定公司的职序序列职序序列确定岗位与职序确定岗位与职序职级对应关系职级对应关系主要工作主要工作最终成果最终成果 根据组织组织结构设计确定组织单位中具体岗位设置与责权关系 根据组织变动需要调解岗位

8、设置 根据公司所经营业务的特性和所设置岗位的特点确定不同类别岗位的晋升序列 通过对公司现有岗位进行具体评估来确定具体岗位与公司职序、职级的对应关系 岗位设置方案与岗位说明书 职序序列分类 岗位与职序职级对应关系图8 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved职序划分的主要依据职序划分的主要依据职序划分职序划分应负责任职位对公司的贡献知识、技能经理人员序列经理人员序列基层经理高层经理中级销售人员初级销售人员见习销售人员销售人员序列销售人员序列中层经理资深销售人员序列划分序列划分：工作性质专业领域9 2002 Bexcel Mana

9、gement Consultants All Rights Reserved采购人员序列采购人员序列根据技能及资历分级销售人员序列销售人员序列：根据技能及资历分级管理人员序列管理人员序列根据管理职位高低划分专业人员序列专业人员序列根据技能及资历分级辅助人员序列辅助人员序列根据操作熟练程度划分根据普通的组织设置情况，远卓建议公司建立五种职序根据普通的组织设置情况，远卓建议公司建立五种职序序列序列中级采购人员初级采购人员见习采购人员资深采购人员中级销售人员初级销售人员见习销售人员资深销售人员中层经理基层经理高层经理中级专业人员初级专业人员见习专业人员资深专业人员中级辅助人员初级辅助人员见习辅助人员

10、高级辅助人员专家10 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved通过对岗位评级要素的分析，来确定岗位与职序职级的对通过对岗位评级要素的分析，来确定岗位与职序职级的对应关系应关系要素名称要素名称衡量内容衡量内容权重权重1：知识：知识一职位至少需要具备的理论性和专业性知识92：经验：经验为胜任该职位至少所需要具备的工作经验，但不包括因素1评价过的知识133：活动范围：活动范围一职位对公司内部资源（人力、物力、财力等）所带动程度104：决策责任：决策责任一职位需要独立判断和决策的重要性，及作出决策可以从既定政策、规定和先例的多寡165

11、：工作失误的后果：工作失误的后果一职位在做决定，问题研判或提出建议时可能犯的过失，以及这些过失对公司的影响程度136：内部联系：内部联系一职位为有效的达成工作目标，而与公司内部其他人员接触时所遇到人际关系的困难度57：对外联系：对外联系一职位为有效的达成工作目标，而与外界接触所遭遇人际关系的困难度88：督导职责：督导职责一职位对训练、管理及领导他人（部属）时所负的责任129：所督导员工人数：所督导员工人数该职位直接和间接督导员工人数610：研究分析：研究分析一职位在工作时所需要进行的事实调查、研究和分析工作责任8资料来源：10因素岗位评估法11 2002 Bexcel Management C

12、onsultants All Rights Reserved普通公司岗位与职序对应关系普通公司岗位与职序对应关系管理序列管理序列对应岗位对应岗位销售序列销售序列对应岗位对应岗位采购序列采购序列对应岗位对应岗位高层管理高层管理人员人员董事成员总经理各副总经理总经理助理关键部门经理与DC经理中层管理中层管理人员人员部门经理DC经理高级业务主管高级销售高级销售人员人员高级销售代表高级销售高级销售人员人员高级采购代表基层管理基层管理人员人员部门主管业务主管中级销售中级销售人员人员销售代表高级销售助理中级销售中级销售人员人员采购代表高级采购助理初级销售初级销售人员人员销售助理高级销售员初级销售初级销售人

13、员人员采购助理高级采购员见习销售见习销售人员人员销售员试用员工见习销售见习销售人员人员采购员试用员工12 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通公司岗位与职序对应关系（续）普通公司岗位与职序对应关系（续）专业序列专业序列对应岗位对应岗位辅助序列辅助序列对应岗位对应岗位专家专家特聘专家特聘顾问高层专业高层专业人员人员高级财务主管高级技术助理高级产品助理高级IT管理员高级计划/预算助理高级人力资源助理高级辅助高级辅助人员人员高级秘书高级行政助理中层专业中层专业人员人员财务助理投资助理IT管理员人事管理人员产品助理、库管中级辅

14、助中级辅助人员人员行政助理秘书内勤助理基层专业基层专业人员人员会计、出纳、IT员等专业技术人员初级辅助初级辅助人员人员司机、内勤、行政等辅助人员见习专业见习专业人员人员一般员工试用员工见习辅助见习辅助人员人员一般员工试用员工13 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬体系的设计方法及初步方案普通的薪酬体系的设计方法及初步方案1.职序职级设计职序职级设计与评定与评定2.薪酬结构与薪薪酬结构与薪酬水平确定酬水平确定3. 各职序初步薪各职序初步薪酬方案确定酬方案确定内容描述内容描述设计依据设计依据 按照公司内各岗位薪酬差

15、异确定职序，根据各岗位所要求的技能和工作复杂程度，确定岗位职级 各岗位薪酬、人员发展差异性 国际岗位定级标准及操作办法 参照市场标准与集团相关制度确定公司总体的薪酬结构、薪资水平和浮动部分调整上限 汽车服务行业内的薪酬竞争水平 集团相关制度 根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案 普通公司的商业计划书 普通公司组织结构与职位说明报告14 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通公司的员工薪资结构普通公司的员工薪资结构福利与津贴福利与津贴销售奖金销售奖金年终奖金年终奖金绩效薪资绩效薪资固定薪资固定薪

16、资普通公司员工年薪酬结构普通公司员工年薪酬结构注：福利与津贴不在本次项目研究范围内 员工每月根据工资级别领取的固定收入部分 根据KPI考核与主管评价结果确定员工每季度领取的绩效工资部分 根据公司年度业绩完成情况和年度绩效考核结果，针对全体员工或工作表现突出的部门和员工发放的年终奖励 针对销售人员的销售提成奖励 公司为员工提供基本的福利保障；对于特定人员提供岗位津贴或其他合理的补助浮动部分浮动部分15 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved在不同的工资序列中，固定薪酬和绩效薪酬的比例不同在不同的工资序列中，固定薪酬和绩效薪酬的

17、比例不同辅助人员辅助人员专业人员专业人员采购人员采购人员销售人员销售人员管理人员管理人员专家专家高层经理高层经理高级辅助高级辅助人员人员高级专业高级专业人员人员高级采购高级采购人员人员高级销售高级销售人员人员中层经理中层经理中级辅助中级辅助人员人员中级专业中级专业人员人员中级采购中级采购人员人员中级销售中级销售人员人员基层经理基层经理初级辅助人员初级专业人员初级采购人员初级销售人员见习辅助人员见习专业人员见习采购人员见习销售人员建议根据公司发展需要设立5个级别的薪酬浮动比例绩效薪酬/固定薪酬5 ：54 ：63 ：72.5 ：7.52 ：8考虑到销售业务开展初期销售人员的工作主要集中于客户的开发

18、，建议在初期销售阶段将销售人员薪酬的浮动比例降至2:816 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved对于给予绩效表现超越考核最高限标准和绩效加分多的员对于给予绩效表现超越考核最高限标准和绩效加分多的员工以更大的激励，建议公司在绩效考核时考虑设定工以更大的激励，建议公司在绩效考核时考虑设定20的的绩效工资加分权限绩效工资加分权限绩效薪资固定薪资绩效加分绩效加分绩效薪资固定薪资绩效满分绩效满分绩效最高加分绩效最高加分=设计绩效工资设计绩效工资20设计绩效加分的原则设计绩效加分的原则 保证对于绩效表现超越考核最高限标准和绩效加分多的

19、员工能够获得更大的激励 为了保证工资总额预算的顺利执行，加分额度不能过大，根据国际企业执行经验建议选择绩效工资的20作为绩效加分上限资料来源：如何设计最佳的薪酬方案17 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved根据公司的考核周期，薪酬的发放可分为月度、季度与年根据公司的考核周期，薪酬的发放可分为月度、季度与年度度月度薪酬月度薪酬季度薪酬季度薪酬年度薪酬年度薪酬薪酬构成薪酬构成 月固定薪酬 月福利与津贴 销售人员月度提成 季度绩效薪酬 年终奖金主要依据主要依据 薪酬级别 福利与津贴政策 销售人员月度销售回款 绩效考核结果（KPI

20、考核结果和主管评价结果） 该年度被考核人季度绩效考核结果的平均值 能力评价 特殊贡献（重大客户开发、优惠政策获取等）相关会议相关会议 季度决策会 年度决策会18 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved举例：某中层领导的年薪酬收入计算举例：某中层领导的年薪酬收入计算60002400036000设计年薪酬收入设计年薪酬收入福利与津贴福利与津贴年终奖金年终奖金绩效薪资绩效薪资固定薪资固定薪资举例举例设计年薪酬总额设计年薪酬总额660006000100002640036000设计年薪酬收入设计年薪酬收入实际年薪酬总额实际年薪酬总额7

21、8400单位：元设计情况设计情况实际发生实际发生月福利与津贴500元全年福利与津贴500126000无法预测年终奖金根据年终考核，获得奖金10000元绩效考核满分100分分，每季度的绩效工资6000元全年绩效考核平均分110分，全年获得绩效工资6000 4 1.1=26400月固定工资3000元全年固定工资3000 12=3600019 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved目前集团的薪资水平总体上要低于汽车服务行业薪资水平目前集团的薪资水平总体上要低于汽车服务行业薪资水平在薪资水平方面，在薪资水平方面，目前公司基层员目前公

22、司基层员工的薪资和市场工的薪资和市场水平接近，但中水平接近，但中层和高层与市场层和高层与市场水平的差距较大水平的差距较大资料来源：项目小组外部访谈及调研、集团薪酬序列表集团与汽车服务行业薪资水平对照图集团与汽车服务行业薪资水平对照图 关键岗位 5 10 年薪酬收入（万元） 下属公司薪酬下属公司薪酬水平水平行业平均行业平均薪资水平薪资水平中层经理高层经理基层员工20 20 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved参照市场水平与集团现有的薪酬水平来确定关键岗位的年参照市场水平与集团现有的薪酬水平来确定关键岗位的年薪水平薪水平关键岗

23、位关键岗位集团水平集团水平市场水平市场水平建议方案建议方案总经理总经理12 15营销副总营销副总8 12其它副总其它副总7 9市场经理市场经理5 7采购经理采购经理5 6物流经理物流经理5 6其它部门经理其它部门经理45高级销售人员高级销售人员2.53.5高级采购人员高级采购人员35高级调度人员高级调度人员34高级专业人员高级专业人员24注：这里所指的年薪是税前的工资水平，包涵固定薪酬和绩效工资，不含年终奖金、福利与津贴单位：万元21 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬体系的设计方法及初步方案普通的薪酬体系的设

24、计方法及初步方案1.职序职级设计职序职级设计与评定与评定2.薪酬结构与薪薪酬结构与薪酬水平确定酬水平确定3.各职序初步薪各职序初步薪酬方案确定酬方案确定内容描述内容描述设计依据设计依据 按照公司内各岗位薪酬差异确定职序，根据各岗位所要求的技能和工作复杂程度，确定岗位职级 各岗位薪酬、人员发展差异性 国际岗位定级标准及操作办法 参照市场标准与集团相关制度确定公司总体的薪酬结构、薪资水平和浮动部分调整上限 汽车服务行业内的薪酬竞争水平 集团相关制度 根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案 普通公司的商业计划书 普通公司组织结构与职位说明报告22 2002 Bexcel M

25、anagement Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列管理人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算23 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved管理序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分管理序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分年薪范围年薪范围（固定薪酬浮动薪酬）浮动比例浮动比例薪资级别薪资级别高层管理人员高层管理人员639.6万元50%MG1 MG20中层管理人员中层管理人员3.614.2万元40%MZ1MZ14基

26、层管理人员基层管理人员1.76.5万元30%MJ1MJ1524 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved管理序列薪酬评定表高层管理者管理序列薪酬评定表高层管理者职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分MG139600050%1980001650019800049500MG237200050%18600015500100018600046500MG334800050%17400014500100017400043500

27、MG432400050%16200013500100016200040500MG530000050%15000012500100015000037500MG627600050%13800011500100013800034500MG725200050%12600010500100012600031500MG822800050%1140009500100011400028500MG920400050%1020008500100010200025500MG1018000050%90000750010009000022500MG1116800050%8400070005008400021000MG1

28、215600050%7800065005007800019500MG1314400050%7200060005007200018000MG1413200050%6600055005006600016500MG1512000050%6000050005006000015000MG1610800050%5400045005005400013500MG179600050%4800040005004800012000MG188400050%4200035005004200010500MG197200050%360003000500360009000MG206000050%300002500500300

29、00750025 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved管理序列薪酬评定表中层管理者管理序列薪酬评定表中层管理者职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分MZ114200040%8520071005005680014200MZ213200040%7920066005005280013200MZ312200040%7320061005004880012200MZ411200040%672005600500448001

30、1200MZ510200040%6120051005004080010200MZ69200040%552004600500368009200MZ78500040%510004250350340008500MZ87800040%468003900350312007800MZ97100040%426003550350284007100MZ106400040%384003200350256006400MZ115700040%342002850350228005700MZ125000040%300002500350200005000MZ134300040%258002150350172004300MZ

31、143600040%21600180035014400360026 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved管理序列薪酬评定表基层管理者管理序列薪酬评定表基层管理者职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分MJ16514330%456003800250195434886MJ26085730%426003550250182574564MJ35657130%396003300250169714243MJ45228630%

32、366003050250156863921MJ54800030%336002800250144003600MJ64491430%314402620180134743369MJ74182930%292802440180125493137MJ83874330%271202260180116232906MJ93565730%249602080180106972674MJ103257130%22800190018097712443MJ112948630%20640172018088462211MJ122640030%18480154018079201980MJ132331430%16320136018

33、069941749MJ142022930%14160118018060691517MJ151714330%1200010001805143128627 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算28 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved销售序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分销售序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分年薪范围年薪范

34、围（固定薪酬浮动薪酬）浮动比例浮动比例薪资级别薪资级别高级销售人员高级销售人员46.8万元40%DG1 DG8中级销售人员中级销售人员2.43.9万元40%DZ1DZ6初级销售人员初级销售人员1.22.2万元30%DC1DC6见习销售人员见习销售人员0.51万元20%DJ1DJ429 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved销售序列薪酬评定表高级销售人员和中级销售人员销售序列薪酬评定表高级销售人员和中级销售人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职

35、务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分高级销售人员高级销售人员 DG16800040%408003400272006800DG26400040%384003200200256006400DG36000040%360003000200240006000DG45600040%336002800200224005600DG55200040%312002600200208005200DG64800040%288002400200192004800DG74400040%264002200200176004400DG84000040%240002000200160004000中级销售人员中级

36、销售人员 DZ13900040%234001950156003900DZ23600040%216001800150144003600DZ33300040%198001650150132003300DZ43000040%180001500150120003000DZ52700040%162001350150108002700DZ62400040%1440012001509600240030 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved销售序列薪酬评定表初级销售人员和见习销售人员销售序列薪酬评定表初级销售人员和见习销售人员职务等级职务

37、等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分初级销售人员初级销售人员 DC12228630%15600130066861671DC22022930%14160118012060691517DC31817130%12720106012054511363DC41611430%1128094012048341209DC51405730%984082012042171054DC61200030%84007001203600900见习销售人员见习销售人员 DJ11020020%8160680

38、2040510DJ2855020%68405701101710428DJ3690020%55204601101380345DJ4525020%4200350110105026331 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列采购人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算32 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved采购序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分采购序列中各职序的薪酬范

39、围与薪资级别划分年薪范围年薪范围（固定薪酬浮动薪酬）浮动比例浮动比例薪资级别薪资级别高级采购人员高级采购人员3.86.2万元40%SG1 SG7中级采购人员中级采购人员23.4万元30%SZ1SZ6初级采购人员初级采购人员1.11.8万元20%SC1SC5见习采购人员见习采购人员0.51万元20%SJ1SJ433 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved采购序列薪酬评定表高级采购人员和中级采购人员采购序列薪酬评定表高级采购人员和中级采购人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部

40、分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分高级采购人员高级采购人员 SG16200040%372003100200248006200SG25800040%348002900200232005800SG35400040%324002700200216005400SG45000040%300002500200200005000SG54600040%276002300200184004600SG64200040%252002100200168004200SG73800040%228001900200152003800中级采购人员中级采购人员 SZ1342863

41、0%240002000160102862571SZ23154330%22080184016094632366SZ32880030%20160168016086402160SZ42605730%18240152016078171954SZ52331430%16320136016069941749SZ62057130%1440012001606171154334 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved采购序列薪酬评定表初级采购人员和见习采购人员采购序列薪酬评定表初级采购人员和见习采购人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职

42、务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分初级采购人员初级采购人员 SJ11845020%1476012301203690923SJ21665020%1332011101203330833SJ31485020%118809901202970743SJ41305020%104408701202610653SJ51125020%90007501202250563见习采购人员见习采购人员 SJ11020020%81606801102040510SJ2855020%68405701101710428SJ3690020

43、%55204601101380345SJ4525020%4200350110105026335 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算36 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved专业序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分专业序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分年薪范围年薪范围（固定薪酬浮动薪酬）浮动比例浮动比例薪资级别薪资级别专

44、家专家6.17.5万元30%PS1 PS4高级高级专业专业人员人员3.85.8万元30%PG1 PG7中级专业人员中级专业人员1.93.6万元25%PZ1PZ8初级专业人员初级专业人员11.8万元20%PC1PC6见习专业人员见习专业人员0.6 0.9万元20%PJ1PJ337 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved专业序列薪酬评定表专家、高级专业人员和中级专业专业序列薪酬评定表专家、高级专业人员和中级专业人员人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务

45、级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分专家专家PS17457130%522004350250223715593PS27028630%492004100250210865271PS36600030%462003850250198004950PS46171430%432003600250185144629高级专业人员高级专业人员 PG15828630%408003400200174864371PG25485730%384003200200164574114PG35142930%360003000200154293857PG44800030%3360028002001440036

46、00PG54457130%312002600200133713343PG64114330%288002400200123433086PG73771430%264002200200113142829中级专业人员中级专业人员 PZ13600025%27000225015090002250PZ23360025%25200210015084002100PZ33120025%23400195015078001950PZ42880025%21600180015072001800PZ52640025%19800165015066001650PZ62400025%18000150015060001500PZ7

47、2160025%16200135015054001350PZ81920025%1440012001504800120038 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved专业序列薪酬评定表初级专业人员和见习专业人员专业序列薪酬评定表初级专业人员和见习专业人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分初级专业人员初级专业人员 PJ11875020%1500012501203750938PJ21695020%1

48、356011301203390848PJ31515020%1212010101203030758PJ41335020%106808901202670668PJ51155020%92407701202310578PJ6975020%78006501201950488见习专业人员见习专业人员 MJ1900020%72006001001800450MJ2750020%60005001001500375MJ3600020%4800400100120030039 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪资方案建议年各序

49、列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列辅助人员序列工资总额预算40 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved辅助序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分辅助序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分年薪范围年薪范围（固定薪酬浮动薪酬）浮动比例浮动比例薪资级别薪资级别高级高级辅助辅助人员人员3.14.7万元30%AG1 AG7中级辅助人员中级辅助人员1.62.8万元25%AZ1AZ6初级辅助人员初级辅助人员0.91.5万元20%AC1AC5见习辅助人员见习辅助人员0.40.8万元20%AJ1AJ441

50、2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved辅助序列薪酬评定表高级辅助人员和中级辅助人员辅助序列薪酬评定表高级辅助人员和中级辅助人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分高级辅助人员高级辅助人员 AG14731430%331202760160141943549AG24457130%312002600160133713343AG34182930%292802440160125493137AG439086

51、30%273602280160117262931AG53634330%254402120160109032726AG63360030%235201960160100802520AG73085730%21600180016092572314中级辅助人员中级辅助人员 AZ12848025%21360178013071201780AZ22640025%19800165013066001650AZ32432025%18240152013060801520AZ42224025%16680139013055601390AZ52016025%15120126013050401260AZ61808025%13

52、560113013045201130AZ71600025%1200010001304000100042 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved辅助序列薪酬评定表初级辅助人员和见习辅助人员辅助序列薪酬评定表初级辅助人员和见习辅助人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分初级辅助人员初级辅助人员 AC11500020%1200010001003000750AC21350020%10800900100

53、2700675AC31200020%96008001002400600AC41050020%84007001002100525AC5900020%72006001001800450见习辅助人员见习辅助人员 AJ1810020%6480540801620405AJ2690020%5520460801380345AJ3570020%4560380801140285AJ4450020%36003008090022543 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列采

54、购人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算工资总额预算44 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年普通各岗位职级和薪资初步方案年普通各岗位职级和薪资初步方案1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月董事会董事会核心团队核心团队总经理市场副总产品副总市场部市场部市场部经理推广课长推广员企划课长企划员信息课长信息员产品部产品部产品部经理采购课长采购员品管课长品管员薪酬级别薪酬级别职位职位预测总年薪预测总年薪月平均工资额月平均工资额人数（按月份）人数（按月份）45 2002

55、Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年普通各岗位职级和薪资初步方案（续）年普通各岗位职级和薪资初步方案（续）1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月物流部物流部物流部经理物流管理员财务部财务部财务部经理会计出纳信息管理部信息管理部信息管理部经理信息管理员办公室办公室办公室主任人事管理员行政管理员秘书司机前台职位职位薪酬级别薪酬级别月平均工资额月平均工资额人数（按月份）人数（按月份）预测总年薪预测总年薪46 2002 Bexcel Management Consultants All

56、 Rights Reserved2003年普通各岗位职级和薪资初步方案（续）年普通各岗位职级和薪资初步方案（续）1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月区域分销中心区域分销中心DC经理门店组长仓库接待信息会计组长财务出纳业务组长业务员配送组长司机职位职位薪酬级别薪酬级别月平均工资额月平均工资额人数（按月份）人数（按月份）预测总年薪预测总年薪47 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved工资费用总额的预测工资费用总额的预测年薪总额年薪总额（固定薪酬浮动薪酬）年终奖金年终奖金福利与津贴福

57、利与津贴销售奖金销售奖金预测方法预测方法各岗位年薪酬总额的汇总各岗位年薪酬总额=平均月薪酬额（固定浮动）全年月工作人数假设年终奖实施双薪制度年终奖金年薪总额/ 6假设福利与津贴是年薪的10福利与津贴总额年薪总额10销售奖金销售汇款总额销售提成比例基础数据基础数据各岗位月平均薪酬各岗位每月员工人数年薪总额年薪总额销售回款预测值销售提成比例预测结果预测结果2003年普通年普通公司的年工公司的年工资费用总额资费用总额公司年工资费用总额公司年工资费用总额 = 年薪总额年薪总额 年终奖金总额年终奖金总额 福利与津贴总额福利与津贴总额 销售奖金总额销售奖金总额48 2002 Bexcel Manageme

58、nt Consultants All Rights Reserved目录目录普通汽车服务薪酬体系设计的原则普通的薪酬体系的设计方法及初步方案职序职级设计与评定薪酬结构与薪酬水平确定各职序初步薪酬方案确定附录：附录：10因素岗位评估方法介绍因素岗位评估方法介绍49 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved岗位评估有四种常用方法，其中评分法因为其透明岗位评估有四种常用方法，其中评分法因为其透明和易操作应用最为普遍的方法和易操作应用最为普遍的方法排列法排列法要素比要素比较法较法分类法分类法评分法评分法 一种简单的排列方法 通过感性认

59、识和非量化分析，根据简单的工作岗位描述来进行比较 适用于较简单和岗位少的中小型企业 包含四个基本步骤：岗位分析、选择并确定标杆岗位、围绕标杆岗位将所有等级进行排列、确定岗位等级 各种级别及其结构提前就建立，参照级别定义，套进合适的级别系列 主要是定义等级，它必须使两种等级之间的技术水平和责任差别能显而易见，要能使两种等级之间的岗位分配保持平衡 尽管分类法要依据基本因素，但岗位评价却要依据岗位整体 它是在评分法的基础上演变而来的，在使用标杆岗位、岗位比较、确定工资率方面与评分未能具有很大区别 它要求在对各种岗位按有关要素进行比较排列，并且给这种排列标上一定的货币值，每个要素定义不同比重的货币值，

60、这种排列直接决定着岗位的工资 较普遍的岗位评估方法 评分法选用明确定义的因素并且给每个岗位的因素打分，通过计算量化的分值来确定等级 主要分两步：1）准备一个评价方案；2）运用方案确定岗位等级50 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved评分法确定方案包括五个步骤评分法确定方案包括五个步骤选择和定义选择和定义要素要素将要素分将要素分为不同的为不同的等级等级确定各要确定各要素的权重素的权重要素方案要素方案论证论证给每个要给每个要素等级确素等级确定分值定分值51 2002 Bexcel Management Consultants