【国际商务单证培训考试课件】2章 国际贸易术语

1、Page Page 2 2 贸易术语：在长期贸易实践中形成的，以三个英文字母缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。简答2008作用：作用：1.可以节省交易磋商的时间和费用；2.简化交易磋商和买卖合同的内容；3.有利于交易的达成和贸易发展。一、国际贸易术语的含义、作用一、国际贸易术语的含义、作用第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述Page Page 3 3n（单选）（单选）n1在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了：为了：n表示成交商品的价格表示成交商品的价格n确定交货条件确定交货条件n确定成交

2、风险确定成交风险n表示风险险种表示风险险种n答案：答案：BPage Page 4 4二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例（单、多选）（单、多选）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会专为解专为解释释CIF贸易术语贸易术语而制定。而制定。1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本美国美国9大大商业团体制定商业团体制定，解释了，解释了6种贸易术语种贸易术语，在美洲有，在美洲有影响。注意其中对影响。注意其中对FOB和和FAS的解释。的解释。2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS由由国际商会国际商会制定：共有制定：共有1

3、3种贸易种贸易术语术语，影响范围最广，是我们学习的重点。，影响范围最广，是我们学习的重点。第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述Page Page 5 5n1下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是：下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是：n它不同于法律，对合同的当事人不具有任何的约束力它不同于法律，对合同的当事人不具有任何的约束力n当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力束力n当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力束力n根据法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例根据法律，司法部

4、门处理争议时要参照国际贸易惯例n答案：答案：APage Page 6 6二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述（一）（一）1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本1.主要解释以下主要解释以下6种种贸易术语：贸易术语：vEXW（Point of Origin）产地交货产地交货vFOB (Free On Board ) 在运输工具上交货在运输工具上交货vFAS（Free Along Side）在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货vCFR（Cost and Freight） 成本加运费成本加运费vCIF（Cost,Insurance

5、 and Freight）成本加保险费、运费成本加保险费、运费vDEQ（Delivered Ex Quay）目的港码头交货目的港码头交货Page Page 7 7二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述（一）（一）1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本与与INCOTERMS2000相比其相比其FOB术语的特别术语的特别之处。之处。（简、多）（简、多）（1）只有）只有FOB Vessel适用适用于水上运输；于水上运输；（2）在）在风险划分风险划分上，上，FOB Vessel以船舱为界；以船舱为界；（3）在）在出口手续出口手续上，

6、买方办理出口相关手续。上，买方办理出口相关手续。Page Page 8 8第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述（二）（二）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000)E组：组：1个，启运术语，实际交货于买方个，启运术语，实际交货于买方F组：组：3个，主运费未付，装运合同个，主运费未付，装运合同C组：组：4个，主运费已付，装运合同个，主运费已付，装运合同D组：组：5个，到达术语，实际交货于买方，到达合同个，到达术语，实际交货于买方，到达合同Page Page 9 9n2按（按（ ）组术语签订的买卖合同，其性质一般属于）组术语签订的买卖合同，其性质一般属于到

7、达合同的类别。到达合同的类别。nAC组组nBD组组nCE组组nDF组组n答案：答案：BPage Page 1010三、贸易术语的选择应该考虑以下因素三、贸易术语的选择应该考虑以下因素（多选、简答、判断）（多选、简答、判断）1. 控制承运人以便控制风险控制承运人以便控制风险出口：出口：CIF（CIP），进口），进口FOB（FCA）2.货物特性及运输条件货物特性及运输条件运量大或船源不紧张时争取己方安排运输运量大或船源不紧张时争取己方安排运输3.考虑运价动态考虑运价动态运价看涨时，争取由（运价看涨时，争取由（ ）租船；看跌时。）租船；看跌时。第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述Page Page

8、 1111（续上页）（续上页）4.考虑运输方式考虑运输方式如天津发货，价格相同时，选如天津发货，价格相同时，选FCA不选不选FOB5.考虑海上风险程度考虑海上风险程度6.考虑办理进出口货物结关手续的难易考虑办理进出口货物结关手续的难易有的国家规定买方不能直接或间接办理出口手续，有的国家规定买方不能直接或间接办理出口手续，有的国家规定卖方不能直接或间接输进口结关手续。有的国家规定卖方不能直接或间接输进口结关手续。第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述Page Page 1212第二节第二节 常用国际贸易术语常用国际贸易术语n FOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）n CI

9、F（成本加保险费、运费（成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）n CFR（成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）n FCA、CPT、CIP：货交承运人：货交承运人Page Page 1313一、 FOB（装运港船上交货指定装运港）Page Page 14141 1、FOBFOB的含义的含义是指当货物在指定的装运是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成

10、本出口商品成本Page Page 15154 4、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务卖卖 方方交货至买方指派船上，交货至买方指派船上，通知买方通知买方承担货物越过船舷前承担货物越过船舷前一切风险和费用一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电子提供相应单据或电子信息信息买买 方方安排船只接货，支付安排船只接货，支付运费，通知卖方运费，通知卖方承担货物越过船舷后承担货物越过船舷后一切风险和费用一切风险和费用办理进口办理进口受领货物、支付货款受领货物、支付货款Page Page 16165、FOB术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题（单多选、判断）（单多选、判断）（1）同）同CFR、C

11、IF一样，装运与交货一致，不同于一样，装运与交货一致，不同于D组术语。组术语。（2）风险划分的界限）风险划分的界限（3）与）与CFR一样，装船通知非常重要一样，装船通知非常重要若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致空舱费或滞期费由谁承担？由此导致空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？储费由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担

12、。风险仍由买方承担。卖方卖方买方买方Page Page 17176.装船装船费用的负担问题费用的负担问题（判断、单选多选）（判断、单选多选）FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件） 买买/船方船方FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货） 卖卖FOB Stowed（FOBS船上交货并理仓）船上交货并理仓） 卖卖FOB Trimmed（FOBT船上交货并平仓）船上交货并平仓） 卖卖FOB Trimmed and stowed（FOBST船上交船上交货并理仓、平仓）货并理仓、平仓） 卖卖只为明确装船费用而设，只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的并不改变风

13、险划分的界限界限。（判断、选择）（判断、选择）Page Page 1818我某公司以我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节

14、即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。由撤销合同。试问：我方应如何处理。试问：我方应如何处理。案例案例Page Page 1919分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，方代为租船没有租到，买方又

15、不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租不到船而延误装运因此，卖方不承担因自己为我租不到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。的责任，买方也不能因此要求撤销合同。Page Page 2020例题：例题： 2007单单21/22Page Page 2121 二、CFR（成本加运费指定目的港）Page Page 22221 1、CFRCFR的含义的含义是指卖方于货物在装运港是指卖方于货物在装运港越过船舷越过船舷即完成交货，但即完成交货，但其必须支付运费其必须支付运费；交货后风险及费用，；交货后风险及费用，均转移给买方。均转移给买方。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河

16、运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +主运费主运费Page Page 23234、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排安排运输运输，支付至目的港，支付至目的港运费运费，及时通知买方，及时通知买方承担货物越过船舷前一切承担货物越过船舷前一切风险和费用风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买买 方方承担货物越过船承担货物越过船舷后一切风险和额舷后一切风险和额外费用外费用办理进口办理进口受领货物、支付受领货物、支付货款货款Page Page 24245、CFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题n 卖方装船通知的重要性卖方装船通知的重要性思考：为

17、什么在思考：为什么在CFRCFR术语下要特术语下要特别强调这一义务？别强调这一义务？若未及时通知，会导致风险若未及时通知，会导致风险推迟转移。推迟转移。Page Page 25256、关于、关于卸货费用卸货费用的负担问题的负担问题（CFR术语的变形）术语的变形） （判断、单选多选）（判断、单选多选）n CFR Liner Terms（ CFR班轮条件）班轮条件） 卖卖/船船n CFR Landed（ CFR卸至码头）卸至码头） 卖卖n CFR Ex Tackle（ CFR吊钩下交货）吊钩下交货） 卖卖n CFR Ex Ships Hold（ CFR舱底交接）舱底交接） 买买CFR的上述变形，只

18、为解决卸货费用的负的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，担问题，并不改变交货地点以及风险划分并不改变交货地点以及风险划分的界限的界限Page Page 2626以以CFR价出口某化学品。进口商未投保但已领货，发现价出口某化学品。进口商未投保但已领货，发现有严重的短少现象，进口商便以目的港卸货数量短少向出口有严重的短少现象，进口商便以目的港卸货数量短少向出口商提出索赔。在正当方式下此案应如何解决较妥？商提出索赔。在正当方式下此案应如何解决较妥？ 案例案例Page Page 2727进口商以目的港码头卸货数量向出口方提出索赔是不合理进口商以目的港码头卸货数量向出口方提出索赔是不合理的。因为索赔是

19、指进出口交易中，因一方当事人违反合同规的。因为索赔是指进出口交易中，因一方当事人违反合同规定直接或间接给另一方造成损失，受害方向违约方提出赔偿定直接或间接给另一方造成损失，受害方向违约方提出赔偿请求，以弥补其所受损失。按请求，以弥补其所受损失。按2000通则通则，CFR条件下，条件下，买方负责办理保险，买方负责办理保险，卖方负责装船以前的一切风险，买方负卖方负责装船以前的一切风险，买方负责装船以后的一切风险，风险的转移是在指定装运港船上进责装船以后的一切风险，风险的转移是在指定装运港船上进行的。行的。本案中，本案中，货物装船后，买方未办理保险，已构成违约货物装船后，买方未办理保险，已构成违约行

20、为行为，因此，买方应承担货物短缺的损失。故进口商提出索，因此，买方应承担货物短缺的损失。故进口商提出索赔是无理的。再则，赔是无理的。再则，进口商是在领货后才发现货物短缺现象，进口商是在领货后才发现货物短缺现象，足以说明提单是清洁提单的足以说明提单是清洁提单的，说明我方是严格履行合同规定，说明我方是严格履行合同规定的，因此，我方应当拒赔。的，因此，我方应当拒赔。分析分析Page Page 2828三、CIF（成本加保险费、运费指定目的港）Page Page 2929n 1、CIF的含义的含义是指货物在指定装运港是指货物在指定装运港越过船舷越过船舷时卖方即完时卖方即完成交货，但其必须成交货，但其必

21、须支付运费支付运费；交货后风险及费用，均转移给买；交货后风险及费用，均转移给买方。另外，卖方还须办理保险并方。另外，卖方还须办理保险并支付保险费支付保险费。n 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输n 3、价格主要构成、价格主要构成出口总成本出口总成本+主运费主运费+保险费保险费Page Page 30304、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排安排运输运输，支付至目的港，支付至目的港运费运费，及时通知买方，及时通知买方承担货物越过船舷前一切承担货物越过船舷前一切风险风险办理保险办理保险，支付保费支付保费办理出口办理出口提供相应单据或电子信息提供相应单据或电子信息买买 方方

22、承担货物越过船舷后承担货物越过船舷后一切风险一切风险负责装船后装运港到负责装船后装运港到目的港通常运费、保费目的港通常运费、保费以外费用以外费用办理进口办理进口受领货物、支付货款受领货物、支付货款Page Page 31315、CIF术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题象征性交货象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关包括物权凭证在内的有关单证单证，交单即交货交单即交货，而无须保证到货。，而无须保证到货。（判断、（判断、案例分析性选择题）案例分析性选择题）实际交货实际交货是指卖方必须将货物实际交给买

23、方或是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。其指定人，不能以交单代替交货。（1 1）关于象征性交货）关于象征性交货以六种常用贸易术语达成的合同均是象征性交以六种常用贸易术语达成的合同均是象征性交货合同。货合同。Page Page 3232某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批红枣，由于商品季伦敦向英商出售一批红枣，由于商品季节性较强，双方在合同中规定：节性较强，双方在合同中规定：“买方须于买方须于9月底前将信用月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月月2日驶抵目的港，日驶抵目的港，如果货轮迟于如果货轮迟于12月月2日抵达

24、目的港，买方有权取消合同，如日抵达目的港，买方有权取消合同，如果货款已付，卖方将货款退还买方。果货款已付，卖方将货款退还买方。”试分析这一合同的特试分析这一合同的特点。点。 案例案例Page Page 3333本合同以附加条件改变所使用贸易术语实际意义。根据本合同以附加条件改变所使用贸易术语实际意义。根据2000年通则年通则对于对于CIF 的解释，的解释，CIF 属典型的象征性交货属典型的象征性交货贸易术语，即卖方只要按期在约定的装运港完成装运并向卖贸易术语，即卖方只要按期在约定的装运港完成装运并向卖方提交符合合同规定的包括物权凭证在内的单据就算完成了方提交符合合同规定的包括物权凭证在内的单据

25、就算完成了交货义务，而无需保证到货。而本合同条文的规定明显是在交货义务，而无需保证到货。而本合同条文的规定明显是在要求卖方要实际交货，这跟要求卖方要实际交货，这跟CIF的涵义相矛盾。该合同的一的涵义相矛盾。该合同的一些主要条款已与些主要条款已与CIF价格术语的本意相抵触。尽管名义上是价格术语的本意相抵触。尽管名义上是按按CIF成交，但成交，但实质上并不是实质上并不是CIF合同性质合同性质。分析分析Page Page 3434（2）关于风险划分界限的问题）关于风险划分界限的问题n CIF术语下，风险划分界限与费用划分界限相分术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。离。n 这是这是C组贸易术语的

26、共同特点组贸易术语的共同特点（单、多选、判断）（单、多选、判断）Page Page 3535（3）CIF合同中的保险问题合同中的保险问题卖方是卖方是为买方代办保险为买方代办保险的性质：的性质：卖方是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承卖方是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。担。保险险别：保险险别：（判断、选择）（判断、选择）合同明确合同明确规定规定，卖方按合同办理投保；，卖方按合同办理投保；合同合同未规定未规定则卖方只需则卖方只需加成加成10%，投保，投保最低的险别最低的险别；但若但若买方要求买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。，并由买方承担费用可加保其他险。Page Page

27、3636（4）关于租船订舱的问题）关于租船订舱的问题卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为为违反要件违反要件。卖方只负责按卖方只负责按通常条件通常条件租船订舱，使用通常类型的轮租船订舱，使用通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。船，经习惯行驶的航线装运货物。考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度由买方负担。中订明运费上涨额度由买方负担。装船后一般都装船后一般都发装船通知发装船通知。Page Page 3737（5）关于）关于卸货费用卸货费用的负担问题的负担问题（C

28、IF术语的变形）术语的变形）（单、多选、判断）（单、多选、判断）n CIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件） 卖卖/船船n CIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头） 卖卖n CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货） 卖卖n CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接） 注：注：CIFCIF的上述变形，不改变交货地点以的上述变形，不改变交货地点以及风险划分的界限及风险划分的界限Page Page 3838 FOB、CFR、CIF的异同点 卖卖 方方 买买 方方 相相 同同 点点1. 交交货货，充分，充分通知通知1. 接接货货2. 出口

29、出口手续手续，提供证件，提供证件2. 进口手续，提供证件进口手续，提供证件3. 交交单单3. 受单、付受单、付款款4. 都是装运港交货，都是装运港交货，风险划分一致风险划分一致，都是以，都是以“船舷船舷”为界为界5. 交货性质交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款相同，都是凭单交货、凭单付款6. 都都适合适合于海洋运输和内河运输于海洋运输和内河运输 不不 同同 点点FOB租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I） CFR租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I） CIF租船订舱、支付运费（租船订舱

30、、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I） FOB、CFR、CIF术语的异同点术语的异同点Page Page 39391、FCA的含义的含义是指卖方在规定的时间、地点是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方将货物交给买方指定的承运人指定的承运人，并办理出口清关手，并办理出口清关手续，即完成交货义务。续，即完成交货义务。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本四、FCA （货交承运人（货交承运人指定地点）指定地点）Page Page 40403、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方交货至买方指交货至买方

31、指定承运人定承运人承担承担货交承运人前货交承运人前一一切风险和费用切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电子提供相应单据或电子信息信息买买 方方安排自指定地点起运安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖输，承担运费并通知卖方方承担货交承运人承担货交承运人后后一一切风险和费用切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款Page Page 41414、FCA术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题n 关于交货的问题关于交货的问题关于风险划分界限的问题关于风险划分界限的问题若卖方在其所在若卖方在其所在地交货，则卖方地交货，则卖方应应负责负责装货；若装货；若卖方在任何其他卖方在任何其他地点交货，地点

32、交货，卖卖方方不负责不负责卸货。卸货。（判断）（判断）货交承运人为界货交承运人为界Page Page 42425.与与FOB的异同的异同（全题型全题型）n 同：都是装运合同，象征性交货，主运费相同。同：都是装运合同，象征性交货，主运费相同。n 异：交货地点不同，风险界限划分不同，适用运输异：交货地点不同，风险界限划分不同，适用运输不同，险别不同，运输单据不同，承运人类别不同。不同，险别不同，运输单据不同，承运人类别不同。Page Page 4343五、五、CPT（运费付至（运费付至指定目的地）指定目的地）1 1、CPTCPT的含义的含义是指卖方除按约定向指定的是指卖方除按约定向指定的承运人交货

33、外，还必须承运人交货外，还必须支付支付将货物运至指定目将货物运至指定目的地的的地的运费、办理运费、办理出口清关手续。买方承担货出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。交承运人之后的一切风险和其他费用。 2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +主运费主运费Page Page 44444、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，承担运安排运输，承担运费，费，货交承运人，及货交承运人，及时通知买方时通知买方承担承担货交承运人前货交承运人前一切风险一切风险办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买买

34、方方承担货交承运人后承担货交承运人后一切风险一切风险交货后一切费用，交货后一切费用，除非根据运输合同规除非根据运输合同规定应由卖方支付定应由卖方支付办理进口办理进口支付货款支付货款Page Page 4545例题例题某外贸企业对外以某外贸企业对外以CFR报价，如果客户要求将货物报价，如果客户要求将货物交到某货运站指定承运人是地，采用（交到某货运站指定承运人是地，采用（ ）为宜。）为宜。FCA CIP CPT FOBPage Page 46461 1、CIPCIP的含义的含义卖方除按约定向指定卖方除按约定向指定承运人交货承运人交货外，外，还必须支付将货物运至指定目的地的还必须支付将货物运至指定目

35、的地的运费运费，交货后的，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运责订立货运保险保险合同，并支付保险费。合同，并支付保险费。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +基本运费基本运费+ +保险费保险费4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务除保险外，其他与除保险外，其他与CPTCPT相同相同六、六、CIP（运费、保险费付至（运费、保险费付至指定目的地）指定目的地）Page Page 47475.FOB、CFR、CIF与与FCA、CPT、CIP的异同的异同联

36、系：联系：FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP这三种贸易术语实际上分别是这三种贸易术语实际上分别是FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种贸易术语的推广，即将术语的适用三种贸易术语的推广，即将术语的适用范围推广到范围推广到任何运输方式。任何运输方式。（注意一一对应的关系）（注意一一对应的关系）区别：区别：（1 1）适用的运输方式不同）适用的运输方式不同 （2 2）交货地点、风险转移界限不同）交货地点、风险转移界限不同 （3 3）装卸费用的负担不同）装卸费用的负担不同 （4 4）运输单据不同）运输单据不同 （5 5）投保险别不同）投保险别不同 （6 6）承运人类别不同）承运人类别不同同时

37、也是每对贸易术语的异同。同时也是每对贸易术语的异同。（全题型）（全题型）Page Page 4848 FCA、CPT、CIP与与 FOB、CFR、CIF的比较的比较 FCA/CPT/CIPFCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIFFOB/CFR/CIF运输方式 任何运输方式任何运输方式海运和内河运输海运和内河运输 承运人 船公司、铁路局、航空公司、邮局、船公司、铁路局、航空公司、邮局、多式联运经营人等多式联运经营人等 船公司船公司交货地点 卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人航空、内河、海洋运输承运

38、人或多式联运承运人的运输站的运输站装运港装运港 风险转移货交承运人货交承运人 装运港越过船舷装运港越过船舷 装卸费用由支付运费的一方承担由支付运费的一方承担 术语变形明确由谁负担术语变形明确由谁负担运输单据 海运提单海运提单/ /海运单、铁路运单、航空运单、多式联海运单、铁路运单、航空运单、多式联运单据运单据海运提单海运提单主运费 从出口国指定地点到进口国指定地点的各种运输从出口国指定地点到进口国指定地点的各种运输方式的运费方式的运费从装运港到目的港的海运运从装运港到目的港的海运运费费 保险内容 各种运输方式下货物的保险各种运输方式下货物的保险海洋运输货物的保险海洋运输货物的保险后注地名FCA

39、FCA后注装运地名称后注装运地名称CPT/CIPCPT/CIP后注目的地名称后注目的地名称FOBFOB后注装运港后注装运港CFR/CIFCFR/CIF后注目的港后注目的港Page Page 4949例题例题1.按按C组术语成交，货物启运后的风险由（组术语成交，货物启运后的风险由（ ）承担。）承担。卖方卖方 买方买方 承运人承运人 保险公司保险公司2.下列进口报价正确的是（下列进口报价正确的是（ ）205美元美元/桶桶FOB上海上海 205美元美元/桶桶CIF伦敦伦敦205美元美元/桶桶CIF广州广州 205美元美元/桶桶CFR中国港口中国港口Page Page 5050一、一、EXW（工厂交货

40、（工厂交货指定地点）指定地点）n 是指当卖方是指当卖方在其所在地在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办不办理理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是该术语是卖方卖方承担责任、费用、风险承担责任、费用、风险最小最小，同时也是，同时也是买方买方承担责任承担责任最大最大的贸易术语。属于的贸易术语。属于实际交货实际交货，适用于各种运，适用于各种运输方式。输方式。（判断、选择）（判断、选择）第三节 其他国际贸易术语Page Page

41、 5151二、二、FAS（船边交货（船边交货指定装运港）指定装运港）是指卖方在指定的是指卖方在指定的装运港装运港将货物交到将货物交到船边船边，即完，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险坏的一切风险注意：注意： 19901990年美年美国对国对外外贸贸易定易定义义修正本修正本中中规定必须在规定必须在FASFAS后面加后面加“Vessel”Vessel”字样，才表示字样，才表示“船边交货船边交货”。象征性交货象征性交货（判断、选择）（判断、选择）Page Page 5252（三）（三）DAF（边境交货（边境交货指定地点）指定地点）n 是指

42、当卖方在是指当卖方在边境边境的指定的地点和具体交货点，在的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但手续但尚未办理进口清关尚未办理进口清关手续时，即完成交货。手续时，即完成交货。n 属于属于实际交货实际交货，注意：注意：该术语该术语多用于多用于陆交货的陆交货的各种运输方式各种运输方式。当。当交货地点选定在进口国的目的港时，应该采用交货地点选定在进口国的目的港时，应该采用DESDES或或DEQDEQ术语。术语。（20092009单单

43、2222）（单、多选、判断）（单、多选、判断）Page Page 5353四、四、DES（船上交货（船上交货指定目的港）指定目的港）n 是指在指定的目的港，是指在指定的目的港，货物在船上货物在船上交给买方处置，交给买方处置，但但不办理不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。货物进口清关手续，卖方即完成交货。n 该术语适用于该术语适用于水上运输水上运输方式及方式及最后一程为水上运最后一程为水上运输输的多式联运方式。的多式联运方式。n 属于属于实际交货实际交货，（单、多选、判断）（单、多选、判断）Page Page 5454 DES与与CIF的区别：的区别：n 交货地点不同交货地点不同n 风险划分

44、界限不同风险划分界限不同n 交货性质不同交货性质不同n 费用负担不同费用负担不同DESDES与与CIFCIF有何异同？有何异同？ DESDES与与CIFCIF的相同点：的相同点：卖方卖方价格构成价格构成均为成本均为成本加保险费、运费加保险费、运费均适用于水上均适用于水上运输方式运输方式（多选、简答）（多选、简答）Page Page 5555五、五、DEQ（码头交货（码头交货指定目的港）指定目的港）n 是指卖方在指定的目的港码头将货物是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处交给买方处置，不办理置，不办理进口清关手续，即完成交货。进口清关手续，即完成交货。n DEQ术语要求术语要求买方买方办理进

45、口清关手续并在进口时办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、税款和其他费用。支付一切办理海关手续的费用、税款和其他费用。n 该术语适用于该术语适用于水上运输水上运输方式及方式及最后一程为水上运最后一程为水上运输输的多式联运方式。的多式联运方式。n 属于属于实际交货实际交货，（单、多选、判断）（单、多选、判断）Page Page 5656六、六、DDU（未完税交货（未完税交货指定目的地）指定目的地）n 是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理不办理进口进口手续，也手续，也不不从交货的运输工具上将货物从交货的运输工具上将货物卸下卸下，

46、即完，即完成交货。成交货。n 买方必须承担此项买方必须承担此项“税费税费”和因其未能及时办理货物进和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。口清关手续而引起的费用和风险。n 属于属于实际交货实际交货，适用于任何运输方式。，适用于任何运输方式。（单、多选、判断）（单、多选、判断）Page Page 5757七、七、DDP（完税后交货（完税后交货指定目的地）指定目的地）n 是指卖方在指定的目的地，是指卖方在指定的目的地，办理完办理完进口清关手续，进口清关手续，将在交货运输工具上将在交货运输工具上尚未卸下尚未卸下的货物交与买方，的货物交与买方，完成交货。卖方承担将货物运至指定的目的地的完

47、成交货。卖方承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，一切风险和费用，包括包括在需要办理海关手续时在在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何目的地应交纳的任何进口进口“税费税费” 。注意：注意：该术语是唯一一个需要该术语是唯一一个需要卖方卖方办理办理进口清关进口清关手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险最最大大的术语，卖方所要的价格也的术语，卖方所要的价格也最高最高。属于。属于实际交实际交货货，适用于各种运输方式。，适用于各种运输方式。（单、多选、判断）（单、多选、判断）Page Page 5858八、贸易术语的比较分析八、贸易术语的比较分析WCDD

48、UDEQDESFOBFASEXWDAFFCA进口国进口国买方地买方地出口国出口国卖方地卖方地CIPCPTCIFCFRDDPPage Page 5959八、贸易术语的比较分析八、贸易术语的比较分析结合结合P20页图与页图与P32页表，既要熟悉各贸易术页表，既要熟悉各贸易术语各项特点，又要熟悉各组语各项特点，又要熟悉各组（如：（如：E/F/C/D四四组；组；FOB/CFR/CIF与与FCA/CPT/CIP，FOB与与FCA，CFR与与CPT，CIF与与CIP，CIF与与DES）特点及相互之间异同点。特点及相互之间异同点。Page Page 6060国际国际电码电码交货交货地点地点风险转风险转移界限

49、移界限出口出口报关报关国际国际运输运输货运货运保险保险进口进口报关报关适用的适用的运输方式运输方式EXWEXW卖方处所卖方处所货交买方处置时起货交买方处置时起买买方方买方买方买方买方买方买方任何方式任何方式FCAFCA合同规定的出口合同规定的出口国内地国内地/ /港口港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方买方买方买方买方任何方式任何方式FASFAS装运港船边装运港船边货交船边后货交船边后卖方卖方买方买方买方买方买方买方水上运输水上运输FOBFOB装运港船上装运港船上货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方买方买方买方买方水上运输水上运输CFRCFR装运港船上装运港船上货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方水上运输水上运输八、贸易术语的比较分析八、贸易术语的比较分析Page Page 6161国际国际电码电码交货交货地点地点风险转风险转移界限移界限出口出口报关报关国际国际运输运输货运货运保险保险进口进口报关报关适用的适用的运输方式运输方式CIFCIF装运港船上装运港船上货物越过装运港船货物越过装运港船舷舷卖方卖方卖方卖方卖方卖