全国企划培训会议

1、整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt价值差异化战略价值差异化战略差异化的传达差异化的传达- -引起共鸣引起共鸣容高面的成功之路容高面的成功之路增加铺市率增加铺市率CRCCRC卡卡信息告知信息告知促成体验促成体验接触面积接触面积重点店推广重点店推广引爆核心点引爆核心点接触深度接触深度研发部/策划部媒介部销售部传达面积传达面积传达深度传达深度整理ppt如何传达产品价值如何传达产品价值如何引发目标消费群的共鸣如何引发目标消费群的共鸣核心购买现场的引爆核心购买现场的引爆 推广产品卖点，促使尝试购买推广产品卖点，促使尝试购买推广方针推广方针上品系列推广的突破口上品系列推广的突破口整理ppt让消费者亲

2、身体验，了解上品让消费者亲身体验，了解上品 有有 料料 的特点的特点上品上品5+15+1试吃的目的试吃的目的 在购买现场，吸引消费者的在购买现场，吸引消费者的 高度注意高度注意通过试吃通过试吃+ +买赠促销，促成消费者买赠促销，促成消费者 首次尝试首次尝试 反复购买反复购买忠诚消费忠诚消费整理ppt营造最引人注目的推广点营造最引人注目的推广点循环播放广告吸引注意力配合上品陈列、展示统一上品系列形象专业的促销员当面介绍产品卖点整理ppt上品特点展示方式上品特点展示方式促销员手持展示板，反复强调：桶面有卤蛋，袋面有炒菜整理ppt现场效果图现场效果图试吃台上摆放标准整理ppt现场效果图现场效果图整理

3、ppt产品特点宣传话术产品特点宣传话术现场宣传语现场宣传语A A展示板展示板B B在消费者吃过后，向消费者介绍促销政策在消费者试吃时，要反复强调：促销员手指展示牌，重复宣传语；上品，高一年级的味道！有料就是不一样！上品，高一年级的味道！有料就是不一样！桶面有卤蛋，袋面有炒菜整理ppt对接广告信息的高注目度展示对接广告信息的高注目度展示 专业人员的生动介绍专业人员的生动介绍+ +现场感官体验现场感官体验配合能充分且简洁地传达配合能充分且简洁地传达上品系列卖点的现场买赠上品系列卖点的现场买赠促成尝试性购买促成尝试性购买实际体验产品价值实际体验产品价值上品系列推广上品系列推广整理ppt整理ppt楼层

4、爆破，需要多点放置炸药，才能成功爆破足够的店数：足够的店数：一个地级市排名前一个地级市排名前5-105-10名的商超要全部做一遍名的商超要全部做一遍5+15+1试吃的五大要点试吃的五大要点一、布点一、布点整理ppt5+15+1试吃的五大要点试吃的五大要点 过量过量 适中适中二、时间二、时间每个门店执行时间：每个门店执行时间：4-64-6个周末（个周末（8-128-12天）；让这个商圈的每个家庭都有机会吃到！天）；让这个商圈的每个家庭都有机会吃到！不足不足4 4场场8-128-12场场2020场以上场以上整理ppt5+15+1试吃的五大要点试吃的五大要点三、门店三、门店选择生意好，人流量大的门店

5、：选择生意好，人流量大的门店：当地排名前当地排名前3 3的店必须做的店必须做7 7大系统必须做大系统必须做整理ppt5+15+1试吃的五大要点试吃的五大要点合格的特陈位置：合格的特陈位置：四、特陈四、特陈方便货架顶头的端架或地堆方便货架顶头的端架或地堆主通道边的地堆主通道边的地堆整理ppt5+15+1试吃的五大要点试吃的五大要点使用标准的话语话术使用标准的话语话术- 四、叫卖四、叫卖现场叫卖：现场叫卖：声音洪亮、吐字清晰，不加字、减字声音洪亮、吐字清晰，不加字、减字新产品！新产品！新产品！新产品！买一包送一桶！买一包送一桶！买一包送一桶！买一包送一桶！整理ppt现场叫卖现场叫卖口诀口诀 人员管

6、控人员管控-保证不偷懒：保证不偷懒：1 1名业务名业务+2+2名促销员名促销员/ /店店 监督指导监督指导-必需现场盯：所长做不到的不执行必需现场盯：所长做不到的不执行5+15+1试吃试吃 现场管控现场管控-巡查每个店：企划和经理每周检查到每个店巡查每个店：企划和经理每周检查到每个店 单场销量单场销量-最低要达标：营销部最低要达标：营销部120120包包/ /场，直营场，直营150150包包/ /场场 人员要专业人员要专业-促销公司促销公司 检查要到位检查要到位-及时发现及时发现 纠错要彻底纠错要彻底-促销督导促销督导 赠品现场装赠品现场装-吸引人气吸引人气整理ppt 5+1试吃现场执行标准试

7、吃现场执行标准项项 目目内内 容容具体内容要求具体内容要求一一布局布局 组合方式组合方式 试吃台试吃台+ +堆头堆头+ +电视机；电视机； 试吃台试吃台+ +货架货架( (端架端架)+)+电视机电视机二二特陈特陈 广宣品广宣品 堆头必须用直线面围挡模围起堆头必须用直线面围挡模围起 陈列方式陈列方式 上品袋红牛上品袋红牛+ +酸豆角五连包堆头上各陈列一半酸豆角五连包堆头上各陈列一半 捆绑促销装捆绑促销装 定方式：严格按照片要求方式捆绑定方式：严格按照片要求方式捆绑 定数量：保持促销装定数量：保持促销装1010包左右，随捆随赠，吸引人气包左右，随捆随赠，吸引人气 定位置：只有特陈上有促销装，不许乱

8、放定位置：只有特陈上有促销装，不许乱放 三三促销台促销台 促销台上物促销台上物 品摆放要求品摆放要求 按照片：按照片： 左：绿袋左：绿袋+ +酸豆角包酸豆角包+ +品尝酸豆角；右：红桶品尝酸豆角；右：红桶+ +肉香卤蛋肉香卤蛋+ +切好的卤蛋；切好的卤蛋； 展示台上摆放的样品位置不能乱展示台上摆放的样品位置不能乱 试吃的卤蛋不能断，随吃随切，卤蛋公司配发试吃的卤蛋不能断，随吃随切，卤蛋公司配发四四宣传宣传 招揽顾客招揽顾客 招揽顾客：使顾客停下来留意招揽顾客：使顾客停下来留意-宣传语宣传语 新产品，新产品；买一包送一桶，买一包送一桶；限量抢购，限量抢购！新产品，新产品；买一包送一桶，买一包送一

9、桶；限量抢购，限量抢购！ 要求：不得加字、减字，吐字要清晰、要求：不得加字、减字，吐字要清晰、 声音要大、语速要放慢声音要大、语速要放慢 传达卖点：给顾客介绍产品的卖点传达卖点：给顾客介绍产品的卖点-展示板展示板 必须手拿展示板，反复给顾客介绍：必须手拿展示板，反复给顾客介绍：有卤蛋的桶面，有炒菜的袋面有卤蛋的桶面，有炒菜的袋面 传达卖点传达卖点五五试吃试吃 试吃品项试吃品项 试吃面一律上品袋面酸豆角口味，不许更改试吃面一律上品袋面酸豆角口味，不许更改 煮面步骤、要求煮面步骤、要求 按照标准步骤进行：按照标准步骤进行：A:A:一袋面用水一袋面用水650ml; B650ml; B：水烧开后放面、

10、调料；：水烧开后放面、调料； C:C:改小火煮改小火煮3 3分钟；分钟； 切记：水开后再放面，不要随意缩短或者延长时间；面条变凉、变烂后及时倒掉切记：水开后再放面，不要随意缩短或者延长时间；面条变凉、变烂后及时倒掉六六单场单场要求要求 做最大销量做最大销量 1 1、单场标准：营销部：、单场标准：营销部：120120包包；直营公司：；直营公司：150150包包，单场试吃人次不得低于，单场试吃人次不得低于300300人人 2 2、活动当天结束后，可绑赠一层堆满堆头，抓住最后一批顾客，做最大的销量、活动当天结束后，可绑赠一层堆满堆头，抓住最后一批顾客，做最大的销量 整理ppt赠品管理规定赠品管理规定

11、整理ppt整理ppt6-76-7月活动总结分析月活动总结分析整理ppt6-76-7月活动总结分析月活动总结分析整理ppt6-76-7月活动总结分析月活动总结分析整理ppt6-76-7月活动总结分析月活动总结分析整理ppt6-76-7月份存在问题月份存在问题促销台、特陈及货架分开摆放，没有连在一起：部分门店甚至没有特陈，只是货架正常陈列， 严重影响了活动执行的效果；促销台、堆头摆放在离方便面区较远的糖果区或生鲜区；选择的店客流量少一、执行门店：二、特陈位置：整理ppt三、人员管理：6-76-7月份存在问题月份存在问题四、执行力：由于临时促销员流动性大，更换频繁，不能很快熟悉公司的产品及操作流程，

12、严重影响工作效率；临时促销员素质参差不齐，专业度不够，不能按照公司的要求标准化作业；着装随便，现场叫卖不能使用标准的话语话术，严重影响了公司的整体形象；部分直营公司活动执行的门店及场次少，影响力不够整理ppt标准、合格店标准、合格店标准、合格店标准、合格店整理ppt整理ppt整理ppt9-119-11月上品月上品5+15+1规划表规划表整理ppt整理ppt整理ppt问题一、特陈问题一、特陈北京直营：望京家乐福北京直营：望京家乐福促销台、特陈、货架未连在一起促销台、特陈、货架未连在一起整理ppt堆头？货架？产品？堆头？货架？产品？大连直营：沃尔玛大连直营：沃尔玛整理ppt广州直营：美华东圃店广州

13、直营：美华东圃店1、促销台与堆头之间是、促销台与堆头之间是？2、堆头陈列在饮品区、堆头陈列在饮品区整理ppt促销台、特陈、货架未连在一起促销台、特陈、货架未连在一起广州直营：乐购圣地店广州直营：乐购圣地店整理ppt合肥直营：家乐福高新店合肥直营：家乐福高新店堆头堆头试吃台、电视机试吃台、电视机整理ppt南京直营：苏果金箔购物南京直营：苏果金箔购物1、促销台陈列？、促销台陈列？2、未连在一起、未连在一起整理ppt堆头呢？堆头呢？上海直营：好又多田林店上海直营：好又多田林店促销台：无眉板、铁架子？促销台：无眉板、铁架子？整理ppt青岛直营：四方购物青岛直营：四方购物1、堆头呢？、堆头呢？2、未连在

14、一起、未连在一起整理ppt青岛直营：利群台东店青岛直营：利群台东店堆头？堆头？促销台？促销台？整理ppt河南二：百佳超市河南二：百佳超市整理ppt四川部：宜宾大家乐四川部：宜宾大家乐1、堆头陈列在店外、堆头陈列在店外2、着装、着装整理ppt堆头在粮油区堆头在粮油区四川部：百盛超市四川部：百盛超市整理ppt促销台呢？促销台呢？云南部：美华万家云南部：美华万家整理ppt山西部：晋中田森超市山西部：晋中田森超市1、今麦郎促销台、今麦郎促销台2、着装、着装整理ppt问题二、现场叫卖问题二、现场叫卖苏州直营：吴中华润苏州直营：吴中华润促销员低头在做什么呢？促销员低头在做什么呢？煮好的面应尽快招揽顾客煮好

15、的面应尽快招揽顾客品尝品尝整理ppt问题三、人员管理问题三、人员管理1、凉鞋、凉鞋2、服装未统一、服装未统一河南二：西亚店河南二：西亚店整理ppt长春直营：欧亚越野店长春直营：欧亚越野店1、红色球鞋、红色球鞋2、未带口罩、手套、未带口罩、手套整理ppt南宁直营：华联大学城店南宁直营：华联大学城店1、白色球鞋、白色球鞋2、垃圾桶、垃圾桶整理ppt宁波直营：欧尚海曙店宁波直营：欧尚海曙店无堆头，货无堆头，货架陈列架陈列整理ppt上海直营：长宁乐购上海直营：长宁乐购1、堆头位小，产品陈列面积小、堆头位小，产品陈列面积小2、着装、着装3、口罩、手套、口罩、手套整理ppt西蒙部：包百青山店西蒙部：包百青

16、山店促销员披头散发促销员披头散发整理ppt问题四、巡店检核问题四、巡店检核安徽部：安徽部： 蚌埠百大店蚌埠百大店试吃台试吃台？促销员促销员？整理ppt上海直营：上海直营： 长江易买得长江易买得试吃台试吃台？促销员促销员？整理ppt长沙直营：长沙直营： 家乐福芙蓉店家乐福芙蓉店试吃台试吃台？促销员促销员？整理ppt成都直营：成都直营： 欧尚高新店欧尚高新店特陈在哪里特陈在哪里？整理ppt西安直营：西安直营： 华润万家咸宁店华润万家咸宁店1、无堆头、无堆头2、相片模糊不清、相片模糊不清3、KT随便乱放随便乱放整理ppt杭州华润云河店杭州华润云河店1、特陈不在主通道、特陈不在主通道2、堆头上的产品太

17、少，、堆头上的产品太少，形成不了气势形成不了气势3、促销品乱堆乱放、促销品乱堆乱放整理ppt上海直营：嘉定欧尚店上海直营：嘉定欧尚店堆头上的产品太少，堆头上的产品太少，形成不了气势形成不了气势整理ppt南京直营：星城购物南京直营：星城购物促销员呢？促销员呢？整理ppt问题五、其他问题五、其他保定华联大慈阁店保定华联大慈阁店1、使用其他赠品：今麦郎水、使用其他赠品：今麦郎水2、促销员未着装：口罩、头巾、促销员未着装：口罩、头巾整理ppt1、未用直线面围档、未用直线面围档2、未带口罩、未带口罩3、KT板？板？青岛直营：长江购物青岛直营：长江购物整理ppt西安直营：西安直营： 大润发大润发1、促销产品的陈列、促销产品的陈列太少太少2、促销眉板呢？、促销眉板呢？整理ppt郑州直营：郑州直营： 华润万家华润万家1、促销员呢？、促销员呢？2、堆头上为什么陈列、堆头上为什么陈列的是辣煌尚？的是辣煌尚？上品？上品？整理ppt河南二：百佳超市河南二：百佳超市1、特陈不在主通道、特陈不在主通道2、堆头上的产品