关于在厦门橡胶工业有限公司外贸业务员的毕业实习报告

1、关于在厦门橡胶工业有限公司外贸业务员的毕业实习报告篇一：外贸业务员毕业实习报告正文 外贸业务员实习报告1 1 引言 第 1 1 页 共 6 6 页 随着市场全球化的推进，虽然经受了金融危机的严重影 响，但中国的外贸市场仍在不断的扩大，外汇储备也在不断 的提高，充分证明了中国这一出口大国的富强。 即将面临 的是我们大学的毕业季，面对国际经济与贸易专业理论课程 学习的结束，我走进了社会工作中，让自己学习到的知识在 企业中得以应用，为自己赢得应有的财富和为社会贡献我们 的力量。时间流逝，我的实习将要结束，这次实习既锻炼自 己在企业中的工作能力，同时也培养了自己的业务水平。通 过实习，我感触颇多，对外

2、贸知识进一步加深，也对社会生 活多了一份感触。 经过一个多月的实习， 使我对工作， 生活 都有了一个全新的体验。大学即将毕业，马上就会踏进社会 这个大课堂了，责任也将越来越重。要懂得承担起这份社会 责任和家庭责任，凭借自己的努力和知识水平将未来的工作 做到最好。2 2 实习概况（1 1）实习时间：XXXX 年 2 2 月 2020 日XXXX 年 3 3 月 3030 日（ 2 2）实习地点：深圳伟之冠（冠鹰）电池有限公司（ 3 3）实习目的：以国际贸易理论为运作程序基础，依 托国际贸易各环节操作规程和操作技巧，结合整套国际贸易 进出口业务流程进行实际实习训练，让自己在实际业务环境 中全面、系

3、统、规范地熟悉和掌握进出口贸易的程序、环节 及做法，在较短时间内快速增强对进出口业务的感性认识， 提高分析和处理实际业务的能力，为顺利进入毕业环节作必 要的准备，也为今后从事国际商务活动打下良好的实际操作 基础。 3 3 企业概况公司介绍 深圳市伟之冠电池有限公司是深圳市属的高新技术企 业，是从事充电电池研制、生产、销售的专业公司。公司创 建于 XXXX年，从成立开始“技术创新，建立高质量的管理体 系，为客户提供高效率的服务”就成为公司全体人员一致的 奋斗目标，成功研制大功率镍氢动力电池和聚合物电池，规 模生产高容量电动工具、车模、航模、船模、吸尘器等一系 列大功率电池。深圳伟之冠电池已被众多

4、国内外认证为合格 的 OEMOEM 供应商，产品 70%70%出 口。公司旗下的“ EPEP品牌已经成为“品质优 良，安全稳定”的充电电池的象征。企业的目标就是引导充 电电池行业的技术方向，推动中国电池行业的不断发展！公司荣誉公司不仅获得了 ROARROAR IFMARIFMAR BRCABRCA EFRAEFRA 等 RCRC 行业 认证，而且通过了 IS09000:XXIS09000:XX 质量体系、CECE 安全、RoHSRoHS 环 保、MSDSMSDS 材料安全等多项认证。经营市场 中国大陆，港澳台地区，北美，南美，东欧，东亚，东 南亚，中东，大洋洲产品特点（ 1 1）能量密度高，循

5、环寿命长。（2 2）快速充放电能力强。（ 3 3）无记忆效应，充电前无需放电。（ 4 4）使用方便，免于修理。（ 5 5）可根据不同尺寸 / / 形状/ /电压设计不同方案，应用 广泛，安全环保。（6 6）适用产品：电动玩具、电动工具、吸尘器、等等。4 4 实习内容 我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外 贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。 首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 熟悉产品并充分了解产品性能刚到公司的前两周，根据公司的相关规定，被指派到相 应的工厂实习，主要是让每个员工了解电池的工作原理、生 产流程、型号、组合、包装等，掌握电池的相关性能和使用 说明，

6、这些是我们从事业务工作的基础。公司主要生产两种 类型的电池，分别是镍氢电池和锂聚合物电池。工厂实习过 程中，我对这两种电池的规格、命名与原理、充电要求、电 量储备情况、使用年限、保存方式、制作工艺、装箱要求、 产品说明和回收情况等做了详细的了解，为业务的顺利进行 奠定良好的基础。业务流程客户询盘 当客户提出购买电池下订单时， 都要向业务部提交相关 的 OrderOrder InquiryInquiry ，电池的价格、规格、品质、数量、包装、 装运以及索取样品等，而多数只是询问价格即询价。询盘不 作为购买产品的结论，从理论上讲，询盘是不具有法律效益 的，一个客户可以同时向多家企业同时询盘。在老顾

7、客下订 单时，可根据以往订单要求发货，无需询盘过程。认真报价 外贸业务员及时回复顾客询盘，认真分析客户购买意愿， 了解客户需求，针对客户要求，及时确定货物品名、型号、 生产厂家、电池价格、数量、交货期、付款方式、包装规格 及柜型、是否需要提前发送样品等， PerformerPerformer InvoiceInvoice给客户做正式报价。根据客户的购买意图，然后才能确定给他 们尝试性报价，还是正式报价，从而获得客户。得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单 purchasepurchase OrderOrder 。一定 要在客户确定样品后下单，对公司名称、客户名称、产品规 格、产品价格要逐一检查，

8、然后制定交易合同，对本次交易 的各项内容做详细的记录。业务审批外贸业务员收到客户购买订单后，首先做出业务审核表。 按“出口合同审核表”的项目如实详细填写。合同审批需附 上客户订单传真件与工厂的订购合同。审核表要由业务员签 名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。购买 合同审批之后，制成销售订单，交给跟单员跟进。安排工厂生产下单给工厂生产，一定要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量，索要正规报价（工厂传真过来），等收到客户银行水单再安排工厂生产，验货方式要写详细。生产通知必 须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关 工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。 向工厂

9、要生产计划，监督生产指令在各工厂中的进行，保证 其顺畅。索要工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商 业发票，装箱单等报关单证。验货商检在交货期前一周，要通知公司验货员验货。如果客人要 自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户 查货并将查货日期告知业务部。国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检 所需资料。而且要告诉条。达成交易 工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商 检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单 / /根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出 货，分清到岸港口，核对出货数量和时间，及时通知相关部 门做好出口相关事项的工作。5 5

10、 实习心得体会巩固国际贸易理论知识体系从事贸易工作对理论知识体系的要求非常的严格，实习 过程中，加强了对国际贸易理论知识的持久记忆，使理论知 识得到巩固。理论知识的巩固有助于知识体系的建立，为外 贸工作打下良好的基础。从英语角度来讲，是我英语学习的 一个新的开始，有了演练的平台，但也多了份责任和义务。提高国际贸易实操业务水平随着时间的推移，对公司外贸业务掌握逐渐熟练，之前 的课程设计和仿真模拟操作是我外贸工作实际操作的基础， 在实际操作中不断的巩固理论知识，在理论知识的支撑下熟 练的掌握实际操作能力。增强社会人际交往能力外贸工作要面对的是客户和同事，如何才能做好服务好 自己的客户，又能和同事融

11、洽相处呢？第一，贯彻落实“客 户就是上帝”的服务宗旨，满足客户合理的要求；第二，做 好有效倾听，每个客户和同事都有自己的故事，在沟通交际 中，以倾听为主，稍加赞美。第三，多关心自己的同事。工 作的有效进行是靠同事间共同的合作来完成的，有效的沟通 和关怀是帮助你获得同事认可的过程。所以沟通交际是一门 学问，需要一生学习利用。结论国际贸易专业社会实习是充分了解外贸业务的重要环 节，通过实习可以使自己增长社会见识并对涉外企业公司的 业务内容、性质和流程有一个全面的了解，能将理论与实践 相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，同时通过 实践实习，为自己提供一个了解社会、接触社会及与人沟通 的机会。

12、通过这电池外贸工作的实习，让我在外贸业务的 处理和客户有效的管理上有了很大的收获。这次实习主要是 为了今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增 强了今后的社会竞争力，为能在以后立足增添了一块基石。 让我在充分参与外贸工作、有效管理客户等方面得到了提高， 为以后的外贸工作打下良好的社会实际基础。篇二：外贸公司实习报告实践是检验真理的惟一标准。实习是大学生活中不可缺 少的一部分。通过实习，深入外贸企业内部，切实应用在校5 5所学的商务英语专业知识于外贸实际业务中，理论联系实际， 同时又区别于实践，并在实践中加以提升，从而巩固自己所 学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。当 今，

13、国际间交往频繁，外贸迅猛发展，商务英语在外贸中起 着越来越重要的作用，如何让其在外贸中发挥它的最优势成 了重要议题。 11 此期间，我选择了厦门顺艺鸿商贸有限公 司进行实践。 在那里， 我承担了独立接单及履单的工作任务， 接触和学习到更为实用的外贸知识，熟悉了商务运作并熟练 了外贸业务的流程， 通过每天的工作实践， 增强了实战能力，使我迈出了成功的一步。实习报告目录一、实习的目的与意义-3 3二、实习单位概况- 3 3三、实习内容4 4四、专题报告及分析-5 5(一)业务流程（二)-6 6日常工作及氛围五、收获与体会-6 6六、合理化建议-7 7实习报告生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下

14、无形的 弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光 的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下 很多的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后 留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园， 走进社会，将四年的知识学以致用。 虽然实习的生活结束了， 但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的 日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许许多多 美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的 回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领 悟到了所悟，

15、听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验 到了对生活对工作的新想法一切只是我们生活的琐碎事而 已，却是我永远的珍藏！我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节 通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性 认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和 方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操 作， 进出口的各种基本技巧， 还能对某一行业深入彻底的了 解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作 与他们之间的互动关系，接触公司制定的

16、各种战略以实现跨 国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并 积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习单位概况上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外 贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产 品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等 等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。因为是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场 的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品 销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后 者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能行

17、，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。开办业务的手续及费用主要有： （ 1 1）海关：注册并取得 1010 位编码。 每年须年检， 年检时必须提供当年会计师事务所 年审报告。如果做进（来）料加工贸易，必须要有一名经海 关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。 （2 2）外管局：备 案并经其培训一名核销员，通过其程序上申领进出口核销单。 （3 3）商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。（ 4 4）技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。 （ 5 5）商务厅：备 案登记，进料加工的审批机关。（ 6 6）税务：注册登记并要有 指定的退税员。其中，取得出

18、口退税资格是至关重要的手续。 （ 7 7）商会：应该选择加入一家商会（五大进出口商会） ，如 果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商 品。三、实习内容 虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活， 而是转变成了正式的上班一族：早上 9 9：0000 上班一直到下午6 6： 0000，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班 期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料 让我详细阅览， 资料中多次提及公司的经营理念和产品的专 业术语， 大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我 并没有认真的去学习和体会，以至于在后来

19、的实际操作中出 现了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司 的 ERPERP 系统，每位员工都能够通过 ERPERP 系统进行日常的作业， 集团可以通过 ERPERP 系统，对供应链实行有效的管控。公司在 跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。 经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很多理论知识，什么外贸术语，商务谈判 等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为 我们是专门的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不 涉及产品的生产研发，

20、这是其他分公司的事， 所以我日常的 工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是 实习生，公司对我并没有十分严格的要求，我在老员工的指 导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很 胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电 话根本不能进行有效沟通，只能通过 E-mailE-mail 套用教材中的 例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司 的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购 欲望，在第 3 3 天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的 问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须 给予准确到位的回答，因

21、为这是顾客的购买点，由于之前的 大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里， 我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种 问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操 作，开始联系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发 出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前 的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际 操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不 必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让 我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需 要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。在公司实习的过程中，我有幸参加了一次

22、公司一年一度 的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地 举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为 4 4 关，建立 有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十 分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技 巧和积累经验，在活动结束后，公司的王主任进行了总结， 并对所有同仁给予殷切的期望。在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂， 来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对 公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的 眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥； 经营更是一 项长期竞赛， 要发挥“众人同心， 其利断金”的加乘力量， 企业才能

23、持续成长。四、专题报告及分析（一） 业务流程 外贸业务必须遵循的一般流程是：1.1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 OrderOrderInquiryInquiry 给业务员做一些细节上的了解。2.2. 报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名， 型号，数量，交货期，一般付款方式都是通过银行的转账， 包装规格及型号等，并做好形式发票给客户做正式报价。3.3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的购买订单。 一般性的老顾客就会直接收到订单，以上步骤就直接跳过了。4.4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做 成公司内部订单给承包的工厂下订单，安排生产计划。5.5. 业务审

24、批：收到订单后，首先做出业务审核表。按 出口合同审核表 的项目如实填写，尽可能将各种预计费用 都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合 同。审核表要由业务员签名，经理审核后执行。如金额较大 的，或有预付款和佣金等条款的， 要经公司总经理审批才行 合同审批之后，制成销售订单再跟进。6.6. 下达生产通知：在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知 , , 通知工厂按时生产。7.7. 验货：在工厂把货物生产好， 并发货到公司之后， 要 对所定货物进行查验， 是否能用， 质量是否过关， 这些是必 须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这 一部分就一定要做好。篇三：外贸业务员实

25、习报告 外贸业务员实习报告一、实习地点： 柳州市轩辉贸易有限公司，主要经营：服装 , ,针织品 , ,矿 产品, , 有色金属（不含贵稀金属及钨 , ,锡, ,锑） , ,建筑材料 , ,耐 火材料 , , 五金交电销售等产品。公司始终坚持诚信和让利于 客户，坚持用自己的服务去打动客户。 从产品的设计、 生产、 销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为用户提供优 质的产品和完善的售后服务。公司坚持“服务为本，顾客至 上”的宗旨，发挥公司多年积累的优势与有利条件，以效益 为中心，以改革促发展，以创新求进步，加快发展步伐，逐 步实现“创造大众的信心与价值，造福于大众富裕与安宁”的公司长期发展愿景

26、。二、 实习目的：为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握 外贸实际需要的基本技能，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商 业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业 务的操作过程中使我全面、规范地掌握从事进出口贸易的主 要操作技能。培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行 业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己 的路。三、实习内容我是申请了分散实习的，学院里安排的是集体到一个公 司去实习，我觉得那样并不能完全体现出实习的独立性，也 不能很好地锻炼自己，因为大家互相都认识，交流起来很是 方便，不会有太大的想去主动跟别的同

27、事交流的欲望，那么 就不会学到多少知识，也不会学到很多人际交流的技巧等等, 基于综上说出的还有未列出的原因，我选择了自主实习。说 实话，要想找到一个实习单位还真是不容易，在费尽周折之 后，终于这家公司同意给我实习的机会。想想当时是多么的 激动，终于找到工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马 上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。 就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作。第一天刚进到办公室，我就感觉到了一种忙碌严肃的氛 围，办公室里面每个人都在自己的座位上忙着自己的事情，他们给我安排了一个空座位，第一天上班，也没给我安排什 么事做，可能大家都太忙了，没空管我这个学生吧，应该也

28、 是想让我自己先适应一下。我就自己坐在那里翻看着他们给 我的公司制度还有公司的发展背景等资料。也许是第一天上 班比较兴奋的原因，我总是好奇地想知道他们在忙什么，但 是又不好意思打扰人家的工作，所以时不时悄悄抬起头看看 他们，然而大家似乎都很安静地做着自己的事。然后有一个 叫李姐的同事带我去看了公司的车间，介绍了我们的产品，讲得很细致，看得出她是个很负责任的人。由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生 看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单 的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从 小事做起，刚开始也只有这样

29、。这样公司的同事才会更快地 接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较 重要的工作。刚去的时候我几乎没有什么事做，只能帮大家 打印、复印文件，把某个文件送个某个部门的负责人，然后 做一些打扫的工作，虽然这些事情都很零碎，但我知道我刚 来什么都不懂，人家肯定不能一下子就把什么工作都交给我 做，只能一边做一边学，多看多问勤思考。在接下来的一个月里，我在李姐的带领下和公司里同事 的帮助下，真正开始接触到了公司的产品贸易。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些 新客户的发展和老客户的维护。而外贸的流程基本上这样的，首先一般在客户下订单之前，都会通过我们业务部，做一些 细节上的了解。

30、其次是报价，我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式, 包装规格等，给客户做正式报价。然后经过洽谈协商，收到 客户正式的订单。而在真正的实践过程中，从第二步到第三 步却并不那么容易，甚至可以说很曲折，需要业务员扎实的 专业素养和精湛的谈判技巧等。再然后下生产订单，得到客 人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给 工厂下订单，安排生产计划。然后就到业务审批，业务部收 到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核，审核表 要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经 公司总经理审批才行。

31、合同审批之后，制成销售订单，交给 部门进程员跟进。下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。接下 来要验货，在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物 进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要 想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。然后要制备 基本文件：根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出 口商业发票，装箱单等文件。接下来就应该发货了，通知货 代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。最后要向 客户确认收货，在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。而在这一过程中，我必须要先学习熟练掌握寻找客户的 方法。

32、在李姐的教导下，我知道了如何去寻找客户。主要有 三种方法：一是使用B2BB2B 平台; ;二是用 GoogleGoogle 搜索和其它络 搜索 ; ; 三是国内外展会。不管是哪一种方法，都含有很多的使用技巧需要我们去 探索和归纳。先来说说络 B2BB2B 平台, ,对于付费的 B2BB2B 平台，最 重要的事情就是搜索关键词和图片更新, , 每天更新图片是我的第一个工作 , , 因为只有图片更新的快, , 我们在站上的排名才能靠前 , , 才容易被客人搜索到，才能有更多的询盘 ; ; 免费的 B2BB2B 平台 , , 你只要多看多搜索 , , 然后把搜索出来的进行整理分 类, , 同时可以和

33、其他朋友一起分享 , , 尽量扩大自己的平台数 量, , 增强公司的影响力和产品的宣传力度。对于 GoogleGoogle 搜索 和其它络搜索 , ,我们主要使用的是 GoogleGoogle 搜索, ,毕竟国外用 GoogleGoogle 比用 BaiduBaidu 多。具体方法是先打开 Google,Google, 点击“高 级搜索”或者“语言工具” 。如果你点的是高级搜索 , , 那么在 搜索结果那输入你的关键词 , , 然后在区域那选择你希望寻找 客人的国家 （ 也就是地理位置 ）, , 接着在域那里选择“仅” , , 最后点搜索。这样出来的页面就全都是你所选国家的信息了 ; ; 如果

34、你选择的是语言工具 , , 那么把显示条向下移动 , , 下边有 “让 GoogleGoogle 说您的语言”和“查看属于您域的GoogleGoogle ”你选择“查看属于您域的GoogleGoogle”项目里的国家国旗， 这样做 的目的是避开不相关的信息 , ,节省时间 , ,直接进入主题。当然 , , 你也可以在络上做广告 , , 尽量把产品相关的英文信息都写在 上面，让客户能够尽可能全面地了解我们公司的产品信息。 至于国内外展会 , , 我们只要根据客人的名片 , , 做好展会现场 记录, , 回来后根据客人要求发邮件给客人就行了，我一开始 发邮件的速度很慢，每一个句子每一个表达都要仔细

35、斟酌好 久，最后拿去给李姐审核，等她说能发我才敢发。掌握了寻找客户的方法之后，就要开始学习在站上发布 产品，同时发一些开发客户的邮件，但是注意发邮件的时候 尽量用企业邮箱或者是付费邮箱 , , 一般的邮箱如 :126,163:126,163 等 , , 其中有一部分会被国外服务器屏蔽掉 , , 这样你所辛苦发的邮 件就会石沉大海 ; ; 另外，一定要注意自己公司的搜索排名， 排名越往前越容易被客人搜索到 , , 毕竟客人没有耐心一直翻 到几十页之后找供应商。所以 , , 靠前的排名能让客人对你有 一个优先选择权。四是要注意时差，如果发邮件给欧美那边 的公司，不要指望你一发过去人家就会回过来，因为他们