如何提高产说会保费回收率_课件_第1页
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文档简介

1、如何提高产说会保费回收率追踪定乾坤产说会已结束，你是否为还没有收单而感到郁闷？问题在哪？你是否已经做好后续的追踪？成功在于追踪有技巧的追踪 意向签单客户时间：越快越好跟进：消除客户的顾虑重点：强调客户的缴费方式和保险利益 如遇到客户现场签署意向，却没有实际投保意愿的客户，不要再三催促，防止客户反感。同样感谢客户的参与和支持，同时要求客户转介绍，介绍其他人员参与到活动中来。放长线钓大鱼 未签单客户 会后需要对听完全场产说会，却没有签署保费意向的客户进行回访，了解客户不签单的原因。不签单应对招式：1、经济原因的可作为增员对象2、产品不符合自身需求的了解客户的真实想法，提供更贴身的保障方案聪明人能够

2、在无奈中找到时机1、已经成交： 张总，感谢您给予我时机为您提供我们最好的效劳。我们确信，这次投资对于您将来的开展，您会感到满意的。并希望您能将有关情况介绍给和您有类似需求的客户。产说会后追踪话术结束当天2、没有成交 张总，感谢您对我们公司的信任来参加我们的理财讲座，真是很遗憾，你目前没有打算投资，可是，如果您需要进一步了解的资料或者有什么疑问，请随时打 来，我将向你汇报最新开展和变化情况。产说会后追踪话术结束当天3、对介绍客户的人 感谢您引见您的朋友和我认识，让我们有时机为他们介绍我们公司的产品和效劳。您尽管放心，您给我引见的人将得到最专业化效劳，我也将情况反响给您。产说会后追踪话术结束当天产

3、说会后短讯回访结束当天1、未到场客户：昨天您没来，不知是什么原因？想必是您有紧急事务需要处理。下次答谢会是我再约您？还是您回复我产说会后短讯回访结束当天2、已到场未签约客户：非常感谢您昨天百忙之中光临，由于您的到来使得本次会议圆满成功。希望我们的XX理财产品伴您快乐一生、幸福一生！谢谢产说会后短讯回访结束当天3、到场签约客户：非常感谢您对我们公司的厚爱及对我的信任，成为我们公司客户，今后我会用心为您提供专业、细致、及时、周到的效劳，祝您幸福.产说会后续追踪话术结束3天内针对客户迟迟不交单的情况主管短信：XX先生，您好！恭喜您选择了我们的XX理财方案，您的投保意向书我们已经交到公司，请您在3天内办理正式的投保手续。如果您还有什么问题，我们的寿险参谋在3天内将联系您，再次上门为您详细讲解您的理财方案，为您提供后续跟踪效劳。中国人寿主管XXX产说会后续追踪话术结束3天内业务员 ：XX总，您好！您的投保意向书我们已经交到公司，已经正式生效，按照公司的规定需要在3天内办理正式的投保手续。请您准备好您的身份证复印件、银行卡复印件、您看您是明天上午还是下午比较方便？我过来帮您办理正式手续。中国人寿主管XXX 会后追踪及时追踪，不要不闻不问分辨真伪拒绝，做好下次铺垫掌握方法，事半功倍 千万记得现场促成后的客户还是要反复拜访，就算屡次拜访后没有收费成交，也要将它纳入

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