房多多联盟商家合作方案PPT学习教案

1、会计学1房多多联盟商家合作方案房多多联盟商家合作方案目录合作价值合作模式成功案例未来展望PART 1合作背景PART 2PART 4PART 5PART 6PART 3房多多介绍第1页/共24页合作背景降息+刚需+房企增量同比降半，我们的路还很长政策方面：央行连续两次降息，多地放宽公积金政策，刺激楼市成交回暖市场需求：对于首套房的置业者来讲，由于“微调”政策继续，以及本次明确房贷利率最低可至七折，为首套房的“自住需求”进一步放量入市提供了市场机会；对于改善型需求以及部分投资型的需求来讲，通胀预期的增加也开始入市寻求资产保值增值。无疑不在刺激着购房者的买房需求 行业数据：2012 年6月，全国重

2、点城市成交量同比上升幅度36%，单月售价同比增长10.5%。 第2页/共24页合作背景O2O 电子商务 随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密。 O2O就是把线上的消费者带到现实的实体店中去在线支付线下商品/服务，再到线下去享受服务。通过团购打折、信息展示、活动风暴等方式，把线下实体店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。成交可以在线结算，容易很快达到规模。 天使投资人李开复博士曾经针对O2O模式提到：“你如果不知道O2O，至少知道团购，但团购只是冰上一角，只是第一步。”你有线上资源，我有线下服务；你专业，我专业；顺势而为，我们合作

3、吧！第3页/共24页 房多多携手商界精英，通过有效的资源整合，实现各商家营销资源的配置更优化，客户源更广，实现优势互补，共同抢占房地产市场“鲜”机！合作背景合作联盟1+12就从这里开始第4页/共24页合作背景 合作价值商业、客户资源共享 客户可享受更优质的增值服务快速提升企业品牌形象 降低联盟商家营销管理等成本 加大市场销售业绩，轻松坐享佣金回报 第5页/共24页房多多简介 房多多旨在通过互联网，成就“中国最具价值的房地产整合营销平台”。v运用全新营销模式整合开发商与商家的资源v致力开创线上信息流、线下业务流无缝整合v快速提高市场绩效及品牌效益，实现联盟商资源利益最大化v通过网络平台的力量实现

4、消费者、开发商的效率最大化【独特价值】第6页/共24页房多多简介房多多优势专业的产品运营团队超前的市场资源整合理念十多年的房地产经验海量的房源与独家优惠房多多优势淘宝、京东重要合作伙伴运营经验国内领先的业务运营管理系统房多多是淘宝网持续销冠房产服务商房多多是京东商城唯一房产服务商第7页/共24页3月成交262套，营业额2.6亿元1、2月成交113套，营业额1.3亿元4月成交203套，营业额2.1亿元5月成交343套，营业额3.2亿元6月成交658套，营业额5.7亿元4月3月1、2月5月6月2012年上半年业绩房多多简介第8页/共24页合作模式运营流程 开发商客 户房多多联盟商意向网上报名意向客

5、户报备客户线下带看成交结佣成功购房利益分成第9页/共24页合作模式v我们的客户如何管理？v如何保证客户信息不会被泄露？v我们如何监控客户的交易进度与流程？v成交佣金怎么结算？客户管理与佣金结算？第10页/共24页合作模式客户管理房多多云系统客户接收方（开发商）精准客户来源与精细化客户管理平台客户提供方（联盟商）有效客户及业务管理平台房多多云系统整合营销体系的多渠道客户资源及房产项目资源房多多将为每个合作联盟开通客户管理房多多云系统后台，可以有效地解决客户管理与维护。v房多多云系统管理联盟商家可以指定专人发送并管理客户。v也可以由房多多代发送客户，商家通过云系统监控客户成交过程。第11页/共24

6、页客户管理 登记客户合作模式新增客户将出现在该列表（未报备客户列表）该客户的可操作项第12页/共24页合作模式客户管理 已报备客户报备客户后各个阶段客户列表审核未通过或他人已促成认购客户列表点此进行客户信息及意向维护第13页/共24页合作模式合作项目收益介绍及结佣方式项目合作类型房多多获佣情况联盟合作商结佣方式团购项目开发商给予房多多指定团购优惠，房多多主要收取团购服务费。向团购成交客户收费。结佣速度快（客户签订购房合同后，立即结佣）导客项目无特定优惠，开发商以成交套数按一定比例结佣给房多多，佣金比例一般为1%3%。房多多收到开发商佣金后15个工作日内结佣。第14页/共24页合作模式收益分配备

7、注：具体细节面谈每月合作成交目标预计200套总收入预计200万元联盟商家房多多五五分联盟商家可获得收益100万元 若网站客户(购房者)对房多多合作楼盘形成看房意向，房多多负责带购房者看房,并促成成交。按成交效果付费，开发商会给予房多多佣金，外加数千元到数万元不等的奖励，房多多每月将月度销售总额扣除营销推广、线下跟踪服务费用后，根据双方约定的按照一定比例进行利润分配。如：第15页/共24页合作模式双方资源整合房多多给予的服务：vDM单页及线下巡展资料免费制作、派发；v房多多重大活动时为商家免费提供相应场地，邀约参加活动；v房多多提供线下客户带看及跟踪促进成交全程服务；v房多多网站及其他合作媒体推

8、广资源添加联盟商家信息；v房多多免费为联盟商家提供客户关系管理系统；v商家客户在购买房多多合作楼盘时享有独家优惠。商家给予房多多的资源：v联盟商家免费为房多多提供合作项目推广资源；v联盟商家免费为房多多提供客户报名端口；v联盟商家外展活动邀约房多多参与并免费提供场地。第16页/共24页成功案例房多多是淘宝网持续销冠房产服务商第17页/共24页成功案例苏州淘宝用户登录后立刻弹出的小窗口,数十万用户即时告知第18页/共24页成功案例房多多是京东商城唯一房产服务商第19页/共24页合作开发商房多多部分合作开发商展示第20页/共24页2个月团购专场时间总价220万楼王去化65套。1个月团购专场时间总价170万楼王去化34套。合作近4个月，每个月房多多成交占比50%合作5个月，房多多平均每周来人155组，成交占比47%，累计房多多销售320套20天导入300组客户，房多多渠道来人成交50套，占现场成交50%合作开发商苏州部分合作楼盘5、6月份取得的成绩万科金色里程金辉融侨城协信阿卡迪亚栖霞风情水岸中海国际社区第21页/共24页未来展望 网络购物已经成为发展潮流，拥有无限