商业地产与购物中心知识培训

1、2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产与购物中心（请勿复制）Commercial Property & Shopping Mall讲师：禹来博士讲师：禹来博士中山大学、暨南大学、广东商学院教授深圳中信城市广场投资公司董事长深圳中信商业管理公司董事长深圳中信物业管理公司董事长中国购物中心专业认证委员2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180871.

2、 1. 商业地产产品内在认识商业地产产品内在认识2. 2. 商业地产零售业态选择商业地产零售业态选择3. 3. 购物中心的类型与演化购物中心的类型与演化4. 4. 购物中心经营管理要点购物中心经营管理要点5. 5. 购物中心成功经营之道购物中心成功经营之道6. 6. 提防购物中心四大陷阱提防购物中心四大陷阱目目 录录商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180871 1、商业地产产品内在认识、商业地产产品内在认识核心产品层：产品真正能为消费者提供的“利

3、益或价值”。形式产品层：产品的品质、外观、包装、品 牌和设计。延伸产品层：在核心产品及形式产品以外， 产品所提供的服务项目。潜在产品层：与现有产品相关的未来可发展 的潜在性产品。 1.1 1.1 市场学的产品内涵市场学的产品内涵商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180871.2 1.2 商业地产产品四个层次商业地产产品四个层次潜在产品层延伸产品层形式产品层核心产品层商业服务创新产品为商业服务提供的服务（例：节日装饰、售后 服务、客户走访等）（例：天河

4、城欧莱斯名牌折扣店 中信城市广场中信地铁商场蔡澜美食坊）建筑、设施卖场、商品商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180871.3 1.3 地产产品类型地产产品类型一般概念一般概念地产分类地产分类 住宅地产住宅地产Housing Real Estate综合地产综合地产Comprehensive Real Estate工业地产工业地产Industrial Real Estate按一般概念的地产分类，商业地产泛指用于商业用途的地产。商业地产商业地产Comme

5、rcial Real EstateCommercial Real Estate1234请勿复制请勿复制2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产商业地产主要分类主要分类1.4 1.4 商业地产产品定义和分类商业地产产品定义和分类 商业地产是指以商业整体服务为核心产品的地产。零售类零售类商品市场类商品市场类办公类办公类酒店类酒店类餐饮休闲类餐饮休闲类其它类其它类商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

6、 海量房地产资料免费下载QQ:8000180871.51.5商业地产厂与商业地产商商业地产厂与商业地产商商业商业地产厂地产厂商业地产与购物中心（请勿复制）提供形式产品的商业地产开发者，为消费者提供的是中间产品，主要业务是商业物业的开发和出售。商业商业地产商地产商提供核心产品的商业地产开发者，为消费者提供的是终端产品，主要业务是在商业物业开发基础上提供商业整体服务。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180872 2、商业地产零售业态选择、商业地产零售业

7、态选择 2.1 2.1 中国零售业态分类中国零售业态分类 商业地产与购物中心（请勿复制）零售（零售（Retailing)Retailing)是一系列商业活动，是一系列商业活动，它通过向消费者出售商品和服务来创造价值。它通过向消费者出售商品和服务来创造价值。零售业态（零售业态（Retail Format):Retail Format):零售企业零售企业为满足不同消费需求进行组合而形成的经营形态为满足不同消费需求进行组合而形成的经营形态零售业态分类零售业态分类（GB/T18106-2004GB/T18106-2004）按零售店铺的结构特点分为按零售店铺的结构特点分为1717种零售业态，种零售业态，

8、从形式上分为有店铺和无店铺两类范畴从形式上分为有店铺和无店铺两类范畴国内目前主流零售业态包括国内目前主流零售业态包括百货公司、综合超市场、购物中心百货公司、综合超市场、购物中心2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087业种（King of business） 卖什么商品（服务）业态（Type of business） 怎么卖商品（服务）业际（Interface of business） 如何建立商店特色请勿复制请勿复制2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库

9、！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087有店铺零售业态分类和基本特点有店铺零售业态分类和基本特点业态业态基基 本本 特特 点点选址选址商圈与商圈与目标顾客目标顾客规模规模商品（经营）商品（经营）结构结构商品售商品售卖方式卖方式服务功能服务功能管理信管理信息系统息系统1食杂店 Traditional Grocery Store位于居民区内或传统商业区内辐射半径0.3公里，目标顾客以相对固定的居民为主 营业面积一般在100平方米以内 以香烟、饮料、酒、休闲食品为主 柜台式和自选式相结合营业时间12小时以上 初级或不设立2便利店 Conve

10、nience Store商业中心、交通要道以及车站、医院、学、娱乐场、办公楼、加油站等公共活动区商圈范围小，顾客步行5分钟内到达，目标顾客主要为单身者、年轻人。顾客多为有目的的购买。营业面积100平方米左右，利用率高即时食品、日用小百货为主，有即时消费性、小容量、应急性等特点，商品品种在3000种左右，售价高于市场平均水平以开架自选为主，结算在收银处统一进行 营业时间16小时以上，提供即时性食品的辅助设施，开设多项服务项目 程度较高 3折扣店 Discount Store居民区、交通要道等租金相对便宜的地区 辐射半径2公里左右，目标顾客主要为商圈内的居民 营业面积300500平方米商品平均价格

11、低于市场平均水平，自有品牌占有较大的比例 开架自选，统一结算 用工精简，为顾客提供有限的服务 一般 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087业态业态基基 本本 特特 点点选址选址商圈与商圈与目标顾客目标顾客规模规模商品（经营）商品（经营）结构结构商品售商品售卖方式卖方式服务服务功能功能管理信管理信息系统息系统4超市Supermarket市、区商业中心、居住区 辐射半径2公里左右，目标顾客以居民为主营业面积在6000平方米以下 经营包装食品、生鲜食

12、品和日用品。食品超市与综合超市商品结构不同。自选销，出入口分设，在收银台统一结算 营业时间12小时以上程度较高5大型超市 Hypermarket市、区商业中心、城郊结合部、交通要道及大型居住区辐射半径2公里以上，目标顾客以居民、流动顾客为主实际营业面积6000平方米以上大众化衣、食、日用品齐全，一次性购齐，注重自有品牌开发自选销售，出入口分设，在收银台统一结算 设不低于营业面积40%的停车场程度较高 6仓储式会员店Warehouse Club城乡结合部的交通要道辐射半径5公里以上，目标顾客以中小零售店、餐饮店、集团购买和流动顾客为主 营业面积600平方米以上 以大众化衣、食、用品为主，自有品牌

13、占相当部分，商品在4000种左右，实行低价、批量销售自选销售，出入口分设，在收银台统一结算设相当于营业面积的停车场 程度较高并 对顾客实行会员制管理有店铺零售业态分类和基本特点有店铺零售业态分类和基本特点 续续1 1商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087业态业态基基 本本 特特 点点选址选址商圈与商圈与目标顾客目标顾客规模规模商品（经营）商品（经营）结构结构商品售商品售卖方式卖方式服务功能服务功能管理信管理信息系统息系统7百货店Departme

14、nt Store市、区级商业中、历史形成的商业集聚地目标顾客以追求时尚和品味的流动顾客为主 营业面积600020000平方米综合性，门类齐全，以服饰、鞋类、箱包、化妆品、家庭用品、家用电器为主采取柜台销售和开架面售相结合方式 注重服，设餐饮、娱乐等服务项目和设施程度较高8专业店Specialty Store市、区级商业中心以及百货店、购物中心内 目标顾客以有目的选购某类商品的流动顾客为主 根据商品特点而定以销售某类商品为主，体现专业性、深度性、品种丰富，选择余地大采取柜台销售或开架面售方式 从业人员具有丰富的专业知识 程度较高 9专卖店Exclusive shop市、区级商业中、专业街以及百货

15、、购物中心内 目标顾客以中高档消费者和追求时尚的年轻人为主 根据商品特点而定 以销售某一品牌系列商品为主，销售量少、质优、高毛利 采取柜台销售或开架面售方式，商店陈列、照明、包装、广告讲究注重品牌声誉，从业人员具备丰富的专业知识，提供专业性服务一般 10家居建材商店Home Center城乡结合部、交通要道或消费者自有房产比较高的地区目标顾客以拥有自有房产的顾客为主营业面积6000平方米以上商品以改善、建设家庭居住环境有关的装饰、装修等用品、日用杂品、技术及服务为主采取开架自选方式 提供一站式购足和一条龙服务，停车位300个以上 较高有店铺零售业态分类和基本特点有店铺零售业态分类和基本特点 续

16、续2 2商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087业态业态基基 本本 特特 点点选址选址商圈与商圈与目标顾客目标顾客规模规模商品（经营）商品（经营）结构结构商品售商品售卖方式卖方式服务功能服务功能管理信管理信息系统息系统11购物中心 Shopping Center/Shopping Mall社区购物中心Community Shopping Center市、区级商业中心 商圈半径为510公里建筑面积为5万平方米以内 20-40个租赁店，包括大型综合超

17、市、专业店、专卖店、饮食服务及其他店各个租赁店独立开展经营活动停车位300-500个各个租赁店使用各自的信息系统市区购物中心Regional Shopping Center市级商业中心商圈半径为10-20公里建筑面积10万平方米以内 40-100个租赁店，包括百货店、大型综合超市、各种专业店、专卖店、饮食店、杂品店以及娱乐服务设施等各个租赁店独立开展经营活动 停车位500个以上各个租赁店使用各自的信息系统 城郊购物中心Super-regional Shopping Center城乡结合部的交通要道 商圈半径为30-50公里， 建筑面积10万平方米以上 200个租赁店以上，包括百货店、大型综合超

18、市、各种专业店、专卖店、饮食店、杂品店及娱乐服务设施等 各个租赁店独立开展经营活动停车位1000个以上 各个租赁店使用各自的信息系统12工厂直销中心 Factory Outlets Center一般远离市区 目标顾客多为重视品牌的有目的的购买单个建筑面积100-200平方米为品牌商品生产商直接设立，商品均为本企业的品牌 采用自选式售货方式 多家店共有500个以上停车位各个租赁店使用各自的信息系统有店铺零售业态分类和基本特点有店铺零售业态分类和基本特点 续续3 3 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费

19、下载QQ:800018087业态业态基基 本本 特特 点点目标顾客目标顾客商品（经营）结构商品（经营）结构商品售卖方式商品售卖方式服务功能服务功能1电视购物Television Shopping以电视观众为主商品具有某种特点，与市场上同类商品相比，同质性不强以电视作为向消费者进行商品宣传展示的渠道 送货到指定地点或自提 2邮购 Mail Order以地理上相隔较远的消费者为主 商品包装具有规则性，适宜储存和运输 以邮寄商品目录为主向消费者进行商品宣传展示的渠道，并取得定单 送货到指定地点3网上商店 Shop on Network有上网能，追求快捷性的消费者 与市场

20、上同类商品相比，同质性强 通过互联网络进行买卖活动 送货到指定地点4自动售货亭Vending Machine以流动顾客为主以香烟和碳酸饮料为主，商品品种在30种以内 由自动售货机器完成售卖活动没有服务5电话购物 TeleShopping根据不同的产品特点，目标顾客不同商品单一，以某类品种为主 主要通过电话完成销售或购买活动送货到指定地点或自提 无店铺零售业态分类和基本特点无店铺零售业态分类和基本特点 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180872.2

21、 2.2 主要零售业态特点比较主要零售业态特点比较商业地产与购物中心（请勿复制）百货公司百货公司综合超市综合超市购物中心购物中心主要功能主要功能销售商品销售商品销售生活必须品销售生活必须品体验享受体验享受消费特点消费特点选择性购买选择性购买目的性购买目的性购买休闲性购买休闲性购买结构重点结构重点品牌结构品牌结构商品结构商品结构业态业种结构业态业种结构商业规划商业规划部类布局部类布局品类布局品类布局功能布局功能布局人流动线人流动线销售动线销售动线快速动线快速动线体验动线体验动线经营重心经营重心商品品牌商品品牌商品采购商品采购客户关系客户关系2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资

22、料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180872.3 2.3 国外零售业态分类国外零售业态分类 零售机构（retail institution)指零售业务的 基本形态或结构。在美国，约有220万家不同的公司 被联邦统计局定义为零售商，它们经营着260万个以 上零售店。商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087按所有权划分按所有权划分 独立商店独立商店 连锁店连锁店 特许经营特许经营 租赁商品

23、部租赁商品部 垂直营销系统垂直营销系统 消费者合作社消费者合作社商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087按店铺零售按店铺零售战略组合划分战略组合划分 便利店便利店 传统超级市场传统超级市场 食品超级商店食品超级商店 联合商店联合商店 有限公司商店有限公司商店 仓储店仓储店 专业店专业店 杂货店杂货店 传统百货公司传统百货公司 全线折扣百货店全线折扣百货店 工厂门市部工厂门市部 会员俱乐部会员俱乐部跳蚤市场跳蚤市场以食品为导向的零售商综合商品零售商

24、商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087 租赁商品租赁商品 自有商品自有商品 非商品非商品按服务零售按服务零售战略组合划分战略组合划分按无店铺零售战略组合按无店铺零售战略组合与非传统零售形式划分与非传统零售形式划分 直复营销直复营销 直接销售直接销售 自动售货机自动售货机 新出现的零售形式新出现的零售形式商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 075

25、5-83513598 QQ:8000180872.4.1 2.4.1 零售经营收入零售经营收入2.4.1.1 零售经营收入类别 租金收入 抽成收入 自营收入 2.4.1.2 零售经营收入关系 2.4 2.4 经营对商业物业的增值贡献经营对商业物业的增值贡献商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180872.4.2 2.4.2 天河城经营收入构成分析天河城经营收入构成分析2.4.2.1 租金利润与自营利润比较 租金利润自营利润商业地产与购物中心（请勿复制）

26、2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087单位租金利润单位自营利润2.4.2.2 单位租金利润与单位自营利润比较 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180872.4.2.3 租金利润与自营利润构成分析 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下

27、载QQ:8000180872.4.2.4 单位租金利润与单位自营利润构成分析 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180872.4.2.5 天河城百货9703年销售额及经营面积指标增长率商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180872.4.2.6 天河城百货9703年单位面积经营指

28、标增长率（%）商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180872.4.2.7 天河城百货9703年毛利额增长率（%）商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180872.4.3 2.4.3 中信城市广场经营收入构成分析中信城市广场经营收入构成分析2.4.3.1 租金收入结构分析 总租金收入其它商户租金收入主力百货店租

29、金收入主力超市店租金收入商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087其它商户单位面积租金总单位面积租金主力超市店单位面积租金2.4.3.2 租金收入结构变换分析 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180872.4.3.3 租金收入结构变换分析 主力超市店转换租金收入总租金收入商业地产与购物中心（请勿复制）2

30、012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180872.4.4 2.4.4 零售经营提升商业物业价值零售经营提升商业物业价值2.4.4.1 商业物业（零售商业地产）的价格 是租金水平，其内在价值由自营经营 收入决定。 2.4.4.2 获取租金收入、抽成收入、自营收入 的选择由商业物业经营者的经营能力 和经营水平决定，受业主的风险取向 制约。 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8

31、3513598 QQ:8000180872.4.4.3 购物中心在选择主力店和次主力店时，要充 分兼顾开业需求（开业面积、开业时间）和 持续经营（租户组合、租金增长），以保证 商业物业最大的增值空间。 2.4.4.4 在中国经济高速发展的过程中，零售商业地 产的成功与否第一是管理团队，第二是管理 团队，第三是管理团队。更具体地说：第一 是管理团队的整体素质，第二是管理团队的 进入时间，第三是管理团队的适应程度。 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018

32、087 2.5.1 2.5.1 存在问题举例存在问题举例 分不清零售业态，导致商业地产项目不能正常经营甚至开不了业，主要表现在： 第一、建筑结构不符合所选零售业态经营需要，致使商业物业价值大大降低或发展空间受限。 例：深圳某地铁上盖约2万平方米商业物业，因为卸货平台及送货通道狭窄，不具备开设大型百货公司或综合超市或区域购物中心的条件。 例：广州天河城与深圳万象城的辅助用房。2.5 2.5 商业地产零售业态选择商业地产零售业态选择商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载Q

33、Q:800018087 第二、笼统地说要开商场，但不知道不同业态的商场有不同的特点和经营规律。 例：深圳宝安某商场四楼因柱网太密而空置，其开发商在建设时并没有明确做什么。 例：广州某开发商，称自己的项目做什么样的商场都可以。商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087 知道要选择什么业态，但实际经营却不是按这种业态的经营规律操作，导致商业地产项目陷入困境甚至迟迟看不到前景。主要突出表现在购物中心的开发上。 第一、所开发的购物中心项目实际是按百货公司或

34、 综合超市的路子走。 例：某大型购物中心与同期开业的另一邻近的大型 购物中心相比（强调商品结构，忽视业态结构；强调租 户组合，忽视功能布局；强调销售动线，忽视体验动线）。 第二、所开发的项目强调先进性，忽视购物中心的 地域性。 例：虎门步行街 虎门天河城商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087 不能正确地选择业态搭配，导致商业地产项目不能整体发挥作用甚至改造都比较困难，主要突出表现在选择大型综合超市为主力商店的购物中心项目上： 第一、大型综合超市

35、的目标客群与业态的目标客群不能共享。 例：以某些大型跨国超市为主力店的购物中心。 第二、大型综合超市的人流动线设计自成一体，出入口和电梯安排以我为主，很难与购物中心合谐连接。 例：虎门天河城的超市 深圳中信城市广场的超市商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087 开发商在项目定位时就要明确该商业物 业的用途，如果是做零售类，应该明确 到业态。 项目策划和设计时，开发商要充分注意 设计的先进性和该区域的可利用空间。2.5.2 2.5.2 商业地产零售

36、业态选择建议商业地产零售业态选择建议商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180873 3、 购物中心的类型与演化购物中心的类型与演化 3.1 3.1 购物中心类型购物中心类型 购物中心最初被分为三种类型:邻里、社区和地区购物中心。 决定购物中心类型的首先是主要的租户类型，其次是购物中心的规模和商圈。商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8351

37、3598 QQ:800018087 购物中心类型及特征参数类型主要租户(分类的基础)典型的GLA()GLA的浮动范围()面积()支撑购物中心所需最小人口数便利购物中心迷你市场25002000-300015000以下3000以下邻里中心超级市场50003000-1000015000-400003000-4000社区中心小百货公司大量各类折扣店或专卖店1500010000-4500040000-12000040000-150000超级社区中心廉价或折扣商店2900023000-4600040000100000地区中心1-2个综合百货公司4500030000-9000040

38、000-250000150000或以上超级地区中心3个或3人以上百货公司9000050000-20000060000-400000300000或以上商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产与购物中心（请勿复制）位于马萨诸塞州的Porter广场，是一个以药店为核心的邻里中心。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产

39、与购物中心（请勿复制）位于洛杉矶的THE COMMONS AT CALABASAS社区购物中心2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产与购物中心（请勿复制）位于华盛顿雷德蒙德城镇中心的地区购物中心2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产与购物中心（请勿复制）哥伦比亚的布卡拉曼加EL TEJAR购物中心，涉及的商业用途非常广泛，包括150个商店

40、，一个美食园，一个特殊事务区，一个影院，若干餐馆以及室内娱乐设施。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087 3.2 3.2 购物中心演化购物中心演化 特色中心 大型廉价广场 直销中心 城市娱乐中心 廉价中心 时尚中心 超能中心 节日中心 20世纪70年代，购物中心的特色化和细分化成为发展趋势，进入90年代，这一声势进一步加速。 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8

41、3513598 QQ:800018087特色中心 与传统购物中心相比，一个显著的特征就是 没有传统的核心租户。特色中心需要根据基 实际情况进一步特征化。直销中心 是厂家直销商店的集合，各直销商店属各工 厂所有，但是同其他购物中心一样，统一管 理。廉价中心 是一种迅速发展起来的购物中心类型，曾经 一度被称为折扣中心。廉价中心的市场规模 通常介于社区中心和地区中心之间旅游导向 相对较弱。商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087超能中心 通常是露天的，

42、贸易区的规模一般与地区 购物中心相当。大型廉价广场 组合了各类直销、廉价和其他价值取向的 零售商，包括厂家直销和百货公司直销。 沿着大都市区城区边缘的主要高速公路选 址。城市娱乐中心 将娱乐元素融入零售业形成了城市娱乐中 心。城市娱乐中心基于“trinity of synergy”的概念，将娱乐、餐饮和零售组 合在一个步行导向的环境里。商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087时尚中心 其核心租户不是全能型的百货公司，而是由 一系列出售高档高价特色

43、商品的时装店、珠 宝店和精品店组合而成。它代表了质量、品 位和价格导向的细分市场。 节日中心 “节日中心”随着ROUSE公司在波士顿开发的 FANEUIL HALL市场的开业而产生。节日中 心的建造非常有限，由于它们对游客的依 赖性很大，它们的成功限于大的市场区。 节日中心的典型特征是它让人难忘的建筑 形式和它与其他重要的土地用途的关系，也 许是一个喷泉（或者是其他重要的水景）， 一个历史区域，或者两者兼有。商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:80001808

44、7商业地产与购物中心（请勿复制）加利福尼亚的贝弗利希尔斯,两条花园小道的交汇处特色中心2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产与购物中心（请勿复制）纽约中央谷地的Woodbury Common Factory Outlets直销中心。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产与购物中心（请勿复制）超能购物中心通常是露天的，贸易区的规模一般与地区

45、购物中心相当。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产与购物中心（请勿复制）位于里约热内卢的城市娱乐中心，包括一个16屏的影院、多媒体游戏廊、音像店、主题餐馆和一个IMAX剧院。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产与购物中心（请勿复制）亚利桑那州第一家节日中心,一个包括了购物、餐饮、和娱乐的具有节日沙漠主题的购物中心。2012版-房地产营

46、销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产与购物中心（请勿复制）加利福尼亚州的米申维觉的Kaleidoscope,是一个节日、娱乐性质的新生代社区中心.2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产与购物中心（请勿复制）明尼阿波利斯的美国广场是全美最大的封闭型购物广场。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费

47、下载QQ:8000180873.3 3.3 香港购物中心香港购物中心资料来源：美格行商业地产顾问机构香港购物中心商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087发展商太古地产长江实业恒基兆业地产新鸿基地产九龙仓地产新世界地铁公司恒隆地产和记黄埔信和集团购物中心东荟城嘉湖银座新都城东港城海港城新世界中心杏花新城淘大商场黄埔新天地屯门市广场太古城中心马鞍山广场新港城旺角新世纪时代广场愉景新城德福广场康怡广场奥海城又一城新都会荷里

48、活广场青衣城山顶广场太古广场新城市广场名店坊世贸中心IFC大埔超级城荃湾广场合计4228323412香港购物中心由大型地产商开发香港购物中心由大型地产商开发商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087黄埔新天地商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087青衣城商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产

49、营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087新都会广场商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087太古广场商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087新城市广场商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营

50、销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087又一城商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180873.4 3.4 深穗购物中心深穗购物中心商业地产与购物中心（请勿复制）3.4.1 中国购物中心示范工程中国购物中心示范工程中信城市广场中信城市广场2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-

51、83513598 QQ:800018087 中信城市广场占地5.5万平方米，总建筑面积逾19万平方米，其中高档商业购物中心15万平方米。 中信城市广场购物中心简介中信城市广场购物中心简介商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087 2002年9月28日,深圳市第一家大型城市中心MALL中信城市广场隆重开业。作为深圳市乃至华南区国际化高档购物中心的代表，中信城市广场地处深南中商圈，占地5万平方米，建筑面积15万平方米，由购物中心、中信大厦和星光广场三部

52、分组成。远看，整体建筑外观犹如一艘扬帆起航的旗舰，岿然屹立。近看，别具一格的水晶门、水柱时钟、音乐喷泉造型点缀其中，给这座极富现代感的商业建筑增添了不少迷人风景。夜幕降临，华灯初上，星光广场地面繁星闪闪，簇拥着购物中心的流光溢彩，更显都市风尚。 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087 中信城市广场购物中心共分六层，在功能设计上充分体现了集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的功能特性。各层主题定位明确：LG层为时尚名店、珠宝精品、美食制造；B1层为健身

53、康体；G层为国际名店、国际休闲酒吧街、星光广场；二层为国际名店；三层为国际名店、数码影城；四层为流行皮具、美体塑身；五层和六层为高档食府 。Louis Vuitton、Cartier、Fendi、TODS、Hugo Boss、Burberry、Versace、Ermenegildo Zegna等众多世界顶级品牌服饰，以及逸和轩酒家、豫园上海饭庄、王子厨房、新南国影城、中航健身会、玛花纤体、星巴克、哈根达斯等众多知名休闲餐饮商家进驻。星光广场西侧邻接于购物中心G层的国际休闲酒吧街还聚集了酷客吧、LEO、三度吧、雨花等不同风格的主题酒吧。 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大

54、全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087 凭借其多元化的功能设计，国际品牌云集的业态组合和丰富的商业文化底蕴，中信城市广场屡获殊荣。曾先后荣获“全国行业质量示范企业”、 “中国购物中心示范工程”、“深圳市最佳购物中心”、“最受高端消费者喜爱的购物场所年度风尚百货”等奖项，并于2006年一举摘得中国购物中心领域最高奖项“最佳购物中心运营奖”，被誉为深圳的“商业名片”，时刻比肩国际潮流。 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房

55、地产资料免费下载QQ:800018087 2007年，中信城市广场再添强势羽翼。位于地铁1号线科学馆站地下空间并直接连通购物中心LG层和华强北商圈的中信地铁商场开业，中国内地首家“蔡澜美食坊”、“邓达智概念廊”签约进驻，还设有名牌折扣店、休闲驿站等特色经营专区，是目前深圳最大的地铁商业项目。 目前，深南中商圈已成为以中信城市广场为核心的高端消费和以中信地铁商场为代表的大众消费互为补充的综合性商圈。未来，中信城市广场将联手中信地铁商场，全面构建地上地下立体购物网络，为市民提供更优质的购物享受，领跑商业地产，同步国际时尚！商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地

56、产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180873.4.2 深圳地铁深圳地铁1号号中信地铁商场中信地铁商场商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087中信地铁商场简介中信地铁商场简介商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:80

57、0018087商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087 中信地铁商场是

58、中信深圳(集团)公司投资，由深圳市中信城市广场投资有限公司与深圳地铁公司合作开发的地铁商业项目。项目位于深圳地铁一号线科学馆站地下，深圳市区两大主干道深南中路和上步路在此交汇，总建筑面积达17970平方米，其中商业面积16240平方米，是深圳目前商业体量最大，商业气氛最成熟的地铁商业。商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087 中信地铁商场通过地铁科学管站，与中信城市广场地下一层、华联街、深圳购书中心等全面贯通，组成地上地下立体式购物区域，构成都市

59、核心商圈之一。 中信地铁商场遵循创新的商业规划理念，融合了商业与文化，合理布局，完善规划，涵盖了美食、服饰、精品、娱乐、特色商品等，将打造成特色区域主题购物区域，其中香港著名餐饮品牌“蔡澜美食坊”、著名服装品牌“邓达智概念时尚廊”已强势进驻。 商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:8000180873.4.3 中国第一商城中国第一商城天河城（天河城（TEEMALL)原中国商业部副部长何济海题词商业地产与购物中心（请勿复制）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:800018087 1992年8月18日，原广东天贸（集团）股份有限公司（现名“天河城集团”）在广州正式成立。天河城集团是一家定向募集的中外合资的股份有限公司。 天河城集团是策划、开发、经营、管理大型购物中心（SHOPPING MALL）的商业地产商及经营综合百货公司和零售专业店的零售商。 12年来天河城集团成功地建设、经营、管理了中国第一商城天河城（