婴童店专用培训光碟（第二辑）教案--婴童装火爆销售奥秘（PPT 123页）

1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载1婴童装火爆销售奥秘婴童装火爆销售奥秘来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2四大步骤四大步骤重要提示：重要提示：婴童店专用培训光碟婴童店专用培训光碟的培训方法与效果保证的培训方法与效果保证第一步：第一步：店主预先观看、学习课程，每次学习一张光盘（一个课程）；并联系门店店主预先观看、学习课程，每次学习一张光盘（一个课程）；并联系门店具体经营状况与导购员实际素质，做要点记录。（因为叶老师讲的是普遍现象，而具体经营状况与导购员实际素质，做要点记录。（因为叶老师讲的是普遍现象，而门店则千差

2、万别，所以要门店则千差万别，所以要“理论联系实际理论联系实际”）切记：）切记：“店员学，老板不，效果等于店员学，老板不，效果等于零零”第二步第二步：店主召集店员学习，先观看，再讨论：店主召集店员学习，先观看，再讨论45分钟至分钟至1小时。此时店主担任小时。此时店主担任“引导引导师师”角色，鼓励员工发言，提出合理化建议。切记：角色，鼓励员工发言，提出合理化建议。切记：“只看碟，不讨论，效果等于只看碟，不讨论，效果等于零零”第三步：第三步：整理讨论结果，形成整理讨论结果，形成门店管理改良表门店管理改良表，明确改良项目、责任人、完成，明确改良项目、责任人、完成进度、效果评估，并马上行动。切记：进度、

3、效果评估，并马上行动。切记：“只讨论，不行动，效果等于零只讨论，不行动，效果等于零”第四步：第四步：确保每个课程轮番培训确保每个课程轮番培训3次以上，效果尤佳。（专业课程只学一次没有太大次以上，效果尤佳。（专业课程只学一次没有太大用途，多学几次才能消化吸收）切记：用途，多学几次才能消化吸收）切记：“只培训，不坚持，效果等于零只培训，不坚持，效果等于零”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载3三项注意：三项注意：注意一：注意一：前二、三个月，每次培训后或是每两次培训后，请员工一起吃吃前二、三个月，每次培训后或是每两次培训后，请员工一起

4、吃吃饭，聊聊天，增进感情，让员工爱上培训；饭，聊聊天，增进感情，让员工爱上培训；注意二：注意二：任何时候，老板都要表现的喜爱培训任何时候，老板都要表现的喜爱培训尤其在员工面前；尤其在员工面前；注意三：注意三：最重要的：培训是门店经营管理的重要工程，一定要坚持下去，最重要的：培训是门店经营管理的重要工程，一定要坚持下去，养成良好的培训习惯，才能培养一流的团队。养成良好的培训习惯，才能培养一流的团队。所以，建议大家购买叶老师所以，建议大家购买叶老师的的“系列系列”培训光碟。培训光碟。重要提示：重要提示：婴童店专用培训光碟婴童店专用培训光碟的培训方法与效果保证的培训方法与效果保证来自来自 中国最大的

5、资料库下载中国最大的资料库下载4婴童装火爆销售的奥秘婴童装火爆销售的奥秘奥秘一：婴童装卖的是奥秘一：婴童装卖的是“美好感觉美好感觉”奥秘二：婴童装卖的是奥秘二：婴童装卖的是“面料安全面料安全”奥秘三：婴童装卖的是奥秘三：婴童装卖的是“皮肤护理皮肤护理”奥秘四：婴童装卖的是奥秘四：婴童装卖的是“服装顾问服装顾问”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载5掌握陈列的实战技术，改善店内陈列效果掌握陈列的实战技术，改善店内陈列效果婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高毛利的服婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高毛

6、利的服饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品，用品的手饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品，用品的手法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是，但服饰法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是，但服饰陈列的重点是美感。陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌，买用品买的是功能，买顾客买奶粉买的是品牌，买用品买的是功能，买服饰买的是感觉，喜欢就是一切！服饰买的是感觉，喜欢就是一切！通过培训，我们要达成以下目标：通过培训，我们要达成以下目标：学习婴童装卖场氛围的营造学习婴童装卖场氛围的营造领悟领悟“品牌品牌”婴童装的商品卖点与导购要婴童装的商品卖点与导购

7、要点点培训目的：培训目的：来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载6即将与您分享的课程是奥秘一：婴童装卖的是奥秘一：婴童装卖的是“美好感觉美好感觉”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载7一、童装风格一、童装风格您的店追求何种您的店追求何种“风格定位风格定位”？来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载8批发档口的廉价感批发档口的廉价感管理无序的杂乱感管理无序的杂乱感量贩店的平价感量贩店的平价感儿童喜欢的童趣感儿童喜欢的童趣感百货精品的时尚感百货精品的时尚感来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载来自来自

8、 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载9一、童装风格一、童装风格您的店追求何种您的店追求何种“销售氛围销售氛围”？ 色彩鲜艳跳动，卡通玩具和毛毛熊让人萌生拥有的冲动，电玩色彩鲜艳跳动，卡通玩具和毛毛熊让人萌生拥有的冲动，电玩的轰轰声和儿歌此起彼伏的轰轰声和儿歌此起彼伏, ,随时可见导购员灿烂的笑容与关爱的招随时可见导购员灿烂的笑容与关爱的招呼声呼声 商品风格款式每隔一段时间重新调整，不同式样的货品轮流销商品风格款式每隔一段时间重新调整，不同式样的货品轮流销售，缩短货品的在架时间，让顾客售，缩短货品的在架时间，让顾客“常见常鲜常见常鲜” ” 在最显眼的地方摆挂流行的色彩和款式，下边摆上送给小

9、朋友在最显眼的地方摆挂流行的色彩和款式，下边摆上送给小朋友的小玩具和小贴画的小玩具和小贴画 店名和广告语要叫得响亮，朗朗上口，使大人小孩易记店名和广告语要叫得响亮，朗朗上口，使大人小孩易记易诵易诵. 设儿童休息区，摆满儿童画册和小玩具设儿童休息区，摆满儿童画册和小玩具, ,方便家长方便家长, ,照顾孩子照顾孩子 .? 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载10一、童装分类一、童装分类二、童装分类二、童装分类商品分类步骤商品分类步骤陈列的前提陈列的前提 按男童装与女童装分区陈列按男童装与女童装分区陈列 按系列款式分区陈列（如内衣与外装）按系列款式分区陈列（如内衣与外装） 按婴幼装与中

10、小童装分区陈列按婴幼装与中小童装分区陈列 按正价与特价分区陈列按正价与特价分区陈列关键提示：关键提示：1、顾客能在第一眼（、顾客能在第一眼（5秒内）秒内）“感觉感觉”男童装（或女童装）陈列在什么男童装（或女童装）陈列在什么区区 域？哪些货架？域？哪些货架？ 2、婴儿服装与中小童服装划分清晰吗？内衣与外装分类、分区陈列吗？、婴儿服装与中小童服装划分清晰吗？内衣与外装分类、分区陈列吗？来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载111-81-8岁小男孩区岁小男孩区1-81-8岁女孩区岁女孩区（1）按男童装与女童装分区陈列）按男童装与女童装分区

11、陈列二、童装分类二、童装分类来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载12外着服外着服内着服内着服（2）按系列款式分区陈列（如内衣与外装）按系列款式分区陈列（如内衣与外装）二、童装分类二、童装分类内着服内着服来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载13幼幼/ /童服装区童服装区（3）按婴幼装与中小童装分开陈列）按婴幼装与中小童装分开陈列二、童装分类二、童装分类新生儿服装区新生儿服装区来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载145.55.5折特价折特价7.57.5折特价折特价（4）按正价与特价分区陈列）按正价与特价分区

12、陈列（若有特价产品，应贴上告示，而且要别上减价牌（若有特价产品，应贴上告示，而且要别上减价牌 ）二、童装分类二、童装分类来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载15三、童装陈列：正挂、侧挂、叠装、模特三、童装陈列：正挂、侧挂、叠装、模特来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载16衣架凹口正面向左，便于顾客拿取衣架凹口正面向左，便于顾客拿取。年龄段由小至大，同一岁段展示年龄段由小至大，同一岁段展示1 12 2件件, ,太大不适合展之商品可以利用介绍，太大不适合展之商品可以利用介绍，不用陈列于店面。不用陈列于店面。三、童装陈列：

13、（三、童装陈列：（1）正挂）正挂关键提示：关键提示：1 1、无论是壁柜还是中岛柜，正挂的第一件用灯笼纸、无论是壁柜还是中岛柜，正挂的第一件用灯笼纸“造型造型”挂装陈列挂装陈列: :正挂正挂吊架吊架/五件正挂五件正挂来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载17颜色以单色系或二色系穿插搭配展示为主，切勿太多颜色。颜色以单色系或二色系穿插搭配展示为主，切勿太多颜色。排量排量4 45 5件。件。款式以搭配成套（款式以搭配成套（连带购买连带购买）为原则。）为原则。上下商品需同一主题，年龄段由小至大（过大不适尺寸请勿展示）。上下商品需同一主题，年

14、龄段由小至大（过大不适尺寸请勿展示）。第一套商品请搭配丰富配件，并塞入复写纸陈列，体态丰满，使其第一套商品请搭配丰富配件，并塞入复写纸陈列，体态丰满，使其活泼多姿。（活泼多姿。（联想购买联想购买-BOY-BOY）复写纸（灯笼纸）复写纸（灯笼纸）采购渠道：文具批发市场价格：100-200元/扎（500张）关键提示：关键提示：正挂时吊架上不得少于正挂时吊架上不得少于4 4件，否则会让顾客感觉没货可卖（或好卖的卖完了），件，否则会让顾客感觉没货可卖（或好卖的卖完了），甚至让顾客认为您无心做生意，只等着关门大吉！同理，请检查：货架上的甚至让顾客认为您无心做生意，只等着关门大吉！同理，请检查：货架上的

15、“货品满足率货品满足率”达到达到95%95%以上吗？以上吗？三、童装陈列：（三、童装陈列：（1）正挂小结）正挂小结来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载18衣架凹口正面向里，便于顾客拿取衣架凹口正面向里，便于顾客拿取。尺码由小至大，衣架挂钩等距离（间尺码由小至大，衣架挂钩等距离（间隔隔2-32-3指）摆放指）摆放同品牌、同系列的商品使用同品牌、同系列的商品使用同样同样的衣的衣架架三、童装陈列：（三、童装陈列：（2）侧挂）侧挂挂装陈列挂装陈列: :侧挂侧挂来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载19（1 1）彩虹式：）彩虹式

16、： 用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼的品牌。用于货品颜色较多，风格活泼的品牌。 （2 2）琴键式：）琴键式： 又称跳跃式。可以运用产品的深又称跳跃式。可以运用产品的深- -浅浅- -深深- -浅间隔陈列。也可以利用商浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强，以及黑白色品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强，以及黑白色系的童装品牌。系的童装品牌。 （3 3）渐变式：）渐变式： 运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效运用同

17、一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰，尤其是婴儿服装品牌的陈列展示。果。适用于各类服饰，尤其是婴儿服装品牌的陈列展示。 侧挂视觉美感侧挂视觉美感三、童装陈列：（三、童装陈列：（2）侧挂）侧挂来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20 （1）同款服装应同时连续相邻挂列）同款服装应同时连续相邻挂列35件，尺码要全。件，尺码要全。 （2）保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。）保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。 （3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链应全部就位。）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链应全部就位。 （4）非开襟类或针织类上装，

18、挂装时衣架须从衣服的下摆放入。）非开襟类或针织类上装，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。 （5）系列款式的货品使用同一衣架。）系列款式的货品使用同一衣架。 （6）侧列挂装货品的间距应在）侧列挂装货品的间距应在6CM8CM之间之间三、童装陈列：挂装标准小结三、童装陈列：挂装标准小结来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载21（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。到大。（8）正挂颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧挂）正挂颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧挂色彩渐变，从前到后

19、，从外到内，由浅至深，由明至暗。色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。（9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女童服饰应明确）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女童服饰应明确界定，分列展示。界定，分列展示。（10）货品污损后，）货品污损后，及时及时清洁、处理和更换。清洁、处理和更换。 (11) 将主推商品或色彩强烈的商品放置于主墙面黄金位，使顾客明确将主推商品或色彩强烈的商品放置于主墙面黄金位，使顾客明确商品主题（商品主题（“花样花样-可爱可爱”、“冲浪海滩冲浪海滩”、“街头小子街头小子”、“罗马假罗马假日日”） (12) 挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂

20、装的服装，并配挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装，并配置置POP。 三、童装陈列：挂装标准小结三、童装陈列：挂装标准小结来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载22三、三、 童装陈列：（童装陈列：（3）叠装）叠装感受叠装的美感受叠装的美“童装化童装化”婴儿装陈列趋婴儿装陈列趋势势层次感层次感立体感立体感量感量感变化感变化感美感美感来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载23叠装的折叠方法叠装的折叠方法长袖长袖T T恤、针织衫恤、针织衫 三、童装陈列：（三、童装陈列：（3）叠装）叠装来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载24叠装的折叠方法叠装的折叠

21、方法外套、毛衣外套、毛衣 三、童装陈列：（三、童装陈列：（3）叠装）叠装来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载25叠装的折叠方法叠装的折叠方法短袖短袖T恤恤 三、童装陈列：（三、童装陈列：（3）叠装）叠装来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载26陈列专用纸（叠衣纸）陈列专用纸（叠衣纸）叠装标准小结叠装标准小结 三、童装陈列：（三、童装陈列：（3）叠装）叠装来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载27 三、童装陈列：（三、童装陈列：（3）叠装）叠装叠装标准叠装标准来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载28三、童装陈列：（三、童装陈列：（4）模特）模特

22、T字架模特陈列技巧字架模特陈列技巧(有链接请点击有链接请点击)来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载29填充物模特陈列技巧填充物模特陈列技巧(有链接请点击有链接请点击)三、童装陈列：（三、童装陈列：（4）模特）模特来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载30即将与您分享的课程是奥秘二：婴童装卖的是奥秘二：婴童装卖的是“面料安全面料安全”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载31 甲醛含量：甲醛含量： 染料：染料分子和重金属离子染料：染料分子和重金属离子 气味：无异味、禁用可分解芳香胺染料，应达到气味：无异味、禁用可分解芳香胺染料，应达到“未检测出未检测出”级等

23、级等 pH值：值：4.0-7.5 色牢度：耐水、耐酸汗渍、耐碱汗渍、耐干摩擦、耐唾液达到色牢度：耐水、耐酸汗渍、耐碱汗渍、耐干摩擦、耐唾液达到3-4级级 婴童装婴童装“五大标准五大标准”中国对服装产品实施强制性安全标准中国对服装产品实施强制性安全标准GB184012003国家纺织产国家纺织产品基本安全技术规范品基本安全技术规范，对服装的，对服装的5项健康安全指标作出了详细规项健康安全指标作出了详细规定，并将纺织品分为定，并将纺织品分为A、B、C三类三类 本店爱心提示：请为宝宝购买本店爱心提示：请为宝宝购买“安全婴装安全婴装”请留意商品价格签有无标示：请留意商品价格签有无标示：“GB18401A

24、类类”、“GB18401B类类”、“GB18401C类类”或或“安全类别安全类别A类类”、“安全类别安全类别B类类”、“安全类别安全类别C类类”字样字样 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载32上榜理由：生产企业违规使用非安全型印花涂料所致，染色用的偶氮上榜理由：生产企业违规使用非安全型印花涂料所致，染色用的偶氮 染料在特殊条件下，可分解产生对人体有致癌作用的芳香胺，染料在特殊条件下，可分解产生对人体有致癌作用的芳香胺， 产生异味（发霉味、汽油味、煤油味、鱼腥味等）产生异味（发霉味、汽油味、煤油味、鱼腥味等）危险程度：破坏人体皮肤表面弱酸性环境，容易引起瘙痒，甚至引发危险程度：破

25、坏人体皮肤表面弱酸性环境，容易引起瘙痒，甚至引发 皮炎等症状；通过呼吸及皮肤接触被处于生长发育阶段皮炎等症状；通过呼吸及皮肤接触被处于生长发育阶段 的儿童所吸收，导致过敏或致癌的儿童所吸收，导致过敏或致癌小心，婴童装小心，婴童装“三大杀手三大杀手 ”3号杀手：有毒芳香胺号杀手：有毒芳香胺 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载33小心，婴童装小心，婴童装 “三大杀手三大杀手 ”上榜理由：上榜理由： 由于染料没有控制好，导致面料的酸碱度不达标，由于染料没有控制好，导致面料的酸碱度不达标， 主要是纺织印染加工中使用的助剂未充分水洗、中和主要是纺织印染加工中使用的助剂未充分水洗、中和危险

26、程度：破坏人体皮肤表面弱酸性环境，对皮肤产生刺激和危险程度：破坏人体皮肤表面弱酸性环境，对皮肤产生刺激和 腐蚀作用，引起瘙痒、发皮炎等症状腐蚀作用，引起瘙痒、发皮炎等症状 ，甚至损害，甚至损害 人体汗腺系统和神经系统人体汗腺系统和神经系统2号杀手：超标号杀手：超标 PH值值 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载34上榜理由：为使衣服不起皱、不缩水、不褪色，在面料中加入上榜理由：为使衣服不起皱、不缩水、不褪色，在面料中加入 大量含甲醛的染色助剂和树脂整理剂大量含甲醛的染色助剂和树脂整理剂 危险程度：甲醛的释放会剧烈刺激眼睛、皮肤和黏膜，引起肺危险程度：甲醛的释放会剧烈刺激眼睛、皮肤

27、和黏膜，引起肺 部及呼吸道黏膜的炎症，大量吸入会引起血液中毒部及呼吸道黏膜的炎症，大量吸入会引起血液中毒小心，婴童装小心，婴童装 “三大杀手三大杀手 ”1号杀手：甲醛号杀手：甲醛 “传说中的福尔马林传说中的福尔马林”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载35婴童装婴童装甲醛甲醛( (福尔马林福尔马林) )含量的国家标准含量的国家标准(GBl8401-2003) (GBl8401-2003) A A类：婴儿用品类：婴儿用品( (2424个月以内个月以内) )： 口水兜、睡衣、内衣、中衣、外衣、袜子、手套、口水兜、睡衣、内衣、中衣、外衣、袜子、手套、 帽子、床上用品等应帽子、床上用品等

28、应在在 mgmgkgkg以下。以下。 B B类：直接接触皮肤的制品：类：直接接触皮肤的制品： 文胸、针织内衣、宽大的短外套、短裤、睡衣、袜子、文胸、针织内衣、宽大的短外套、短裤、睡衣、袜子、 被套、床上用品等应被套、床上用品等应在在 mgmgkgkg以下。以下。 C C类：不直接皮肤的制品：类：不直接皮肤的制品： 毛衣、裤子、裙子、大衣毛衣、裤子、裙子、大衣等应等应 mgmgkgkg以下。以下。童装价格较高的原因之一童装价格较高的原因之一“高昂的质检费用高昂的质检费用”甲醛的强制性国家标准甲醛的强制性国家标准2075300来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载36毒奶粉事件让婴童店

29、的商誉与经营岌岌可危毒奶粉事件让婴童店的商誉与经营岌岌可危下一个风波将是下一个风波将是可能是可能是.？为了您的宝宝为了您的宝宝健康，本店拒健康，本店拒卖卖“有毒有毒”童童装！装！来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载37即将与您分享的课程是奥秘三：婴童装卖的是奥秘三：婴童装卖的是“皮肤护理皮肤护理”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载38“婴儿服是宝宝的第二皮肤婴儿服是宝宝的第二皮肤”重量：占体重的重量：占体重的16%面积：成人面积：成人1.5 2 m2 新生儿新生儿0.210.24 m2厚度：约厚度：约 0.5 - 4.0 mm （不包括皮下组织）（不包括皮下组织）

30、儿童较成人薄儿童较成人薄掌握婴儿皮肤基本知识掌握婴儿皮肤基本知识婴儿皮肤基本知识婴儿皮肤基本知识奶粉要安全，婴儿服装也要安全奶粉要安全，婴儿服装也要安全来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载39婴儿皮肤基本知识婴儿皮肤基本知识皮肤的作用皮肤的作用屏障作用屏障作用 吸收作用吸收作用 体温调节作用体温调节作用 分泌和排泄作用分泌和排泄作用 感觉作用感觉作用 免疫功能免疫功能 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载40婴儿与成人的皮肤比较婴儿与成人的皮肤比较表表 皮（比较）皮（比较） 细胞密度比较低细胞密度比较低 细胞外的间隙较大细胞外的间隙较大 角质层薄且容易脱落，不象成人

31、的角质层薄且容易脱落，不象成人的表皮，由于大量的死皮细胞而形成有表皮，由于大量的死皮细胞而形成有效的屏障。效的屏障。成成 人人婴婴 儿儿婴儿皮肤基本知识婴儿皮肤基本知识来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载41婴儿与成人的皮肤比较婴儿与成人的皮肤比较成成 人人婴婴 儿儿真真 皮（比较）皮（比较）婴儿皮肤的真皮薄，只有成人的婴儿皮肤的真皮薄，只有成人的1/31/3 弹力纤维较少，胶质束较少弹力纤维较少，胶质束较少 含一些较薄的及不成熟的纤维含一些较薄的及不成熟的纤维 血供丰富血供丰富; ; 血管极为丰富和密集但不完整血管极为丰富和密集但不完整婴儿皮肤基本知识婴儿皮肤基本知识来自来自

32、中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载42婴儿与成人的皮肤比较婴儿与成人的皮肤比较在出生时的在出生时的PHPH值接近中性值接近中性 PH = 7PH = 7随着年龄的增长，随着年龄的增长，PHPH值越来越显酸性值越来越显酸性 PH = 5.5 7.0PH = 5.5 7.0（大于（大于7 7表示碱性越强，小于表示碱性越强，小于7 7表示酸性越强）表示酸性越强）PH 值值婴儿皮肤基本知识婴儿皮肤基本知识来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载43婴儿皮肤的特点总结婴儿皮肤的特点总结特点特点1 皮肤薄很容易被损伤皮肤薄很容易被损伤特点特点2 皮肤脂质少而对干燥环境适应性差皮肤脂质少而对

33、干燥环境适应性差特点特点3 皮肤面积与体重比例大皮肤面积与体重比例大特点特点4 皮肤抵抗能力差皮肤抵抗能力差特点特点5 皮肤色素层薄皮肤色素层薄 特点特点6 皮肤体温调节能力弱皮肤体温调节能力弱特点特点7 泪腺发育不成熟泪腺发育不成熟 婴儿皮肤基本知识婴儿皮肤基本知识来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载44即将与您分享的课程是奥秘四：婴童装卖的是奥秘四：婴童装卖的是“服装顾问服装顾问”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载45做妈妈们的做妈妈们的“穿衣顾问穿衣顾问”给顾客推荐衣服前，导购员须熟背给顾客推荐衣服前，导购员须熟背童装尺码对应表童装尺码对应表 来自来自 中国

34、最大的资料库下载中国最大的资料库下载46给顾客推荐衣服前，导购员须熟背给顾客推荐衣服前，导购员须熟背儿童身高体重表儿童身高体重表 年龄 标准体重(千克)标准身长(厘米)男女 男女 出生时2.4-4.32.2-4.0 45.9-55.145.5-54.21个月2.9-5.62.8-5.1 49.7-59.549.0-58.12个月3.5-6.8 3.3-6.152.9-63.2 52.0-61.63个月4.1-7.73.9-7.0 55.8-66.454.6-64.54个月4.7-8.5 4.5-7.7 58.3-69.1 56.9-67.15个月5.3-9.25.0-8.460.5-71.35

35、8.9-69.36个月5.9-9.85.5-9.062.4-73.2 60.6-71.27个月6.4-10.35.9-9.6 64.1-74.862.2-72.98个月6.9-10.8 6.3-10.165.7-76.363.7-74.59个月7.2-11.3 6.6-10.5 67.0-77.665.0-75.910个月7.6-11.7 6.9-10.9 68.3-78.966.2-77.311个月7.9-12.0 7.2-11.369.6-80.2 67.5-78.712个月8.1-12.4 7.4-11.6 70.7-81.5 68.6-80.01.5岁9.1-13.9 8.5-13.1

36、76.3-88.5 74.8-87.12岁9.9-15.29.4-14.5 80.9-94.4 79.9-93.02.5岁 10.8-16.710.3-16.2 85.4-99.2 84.5-98.13岁 11.4-18.3 11.2-17.987.3-102.586.5-101.1做妈妈们的做妈妈们的“穿衣顾问穿衣顾问”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载47给顾客推荐婴童鞋前，导购员须掌握给顾客推荐婴童鞋前，导购员须掌握婴童鞋码换算公式婴童鞋码换算公式 鞋码的计算方法：鞋码的计算方法：如果宝宝脚实际长度是如果宝宝脚实际长度是11cm，那么买鞋时要加，那么买鞋时要加上上0.5c

37、m（110.5）21013， 应该买应该买13码的鞋子码的鞋子做妈妈们的做妈妈们的“穿衣顾问穿衣顾问”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载48肤色较暗：高明度、高纯度服装，色彩鲜艳肤色较暗：高明度、高纯度服装，色彩鲜艳 肤色亮泽：色彩范围宽肤色亮泽：色彩范围宽体形较胖：冷色或深色，比如：灰、黑、蓝等体形较胖：冷色或深色，比如：灰、黑、蓝等体形瘦弱：暖色，绿色、米色、咖啡色等体形瘦弱：暖色，绿色、米色、咖啡色等款式：比较胖的孩子，上衣选择无领或圆领的衣服。比如：圆领款式：比较胖的孩子，上衣选择无领或圆领的衣服。比如：圆领T恤恤衫，小吊带裙等。裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九

38、衫，小吊带裙等。裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好。身体瘦长的孩子穿上牛仔裤，显得身材纤细、匀称，分裤为好。身体瘦长的孩子穿上牛仔裤，显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子会显得臃肿，不妨选一件薄而略长的上衣遮住臀部，而腿粗的孩子会显得臃肿，不妨选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身配修长直简裤，会给人一种身材修长的感觉下身配修长直简裤，会给人一种身材修长的感觉. 给顾客推荐试穿的衣服，首先要从儿童的给顾客推荐试穿的衣服，首先要从儿童的形体及肤色形体及肤色上做判断上做判断做妈妈们的做妈妈们的“穿衣顾问穿衣顾问”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载49为顾客包装衣服时，不妨和她

39、们聊聊服装的保养为顾客包装衣服时，不妨和她们聊聊服装的保养例如：例如：处理宝宝衣服上的污渍处理宝宝衣服上的污渍1、牛奶迹，可以先用冷水洗涤，然后用加酶洗衣粉洗涤便可除去。、牛奶迹，可以先用冷水洗涤，然后用加酶洗衣粉洗涤便可除去。2、西瓜汁、西红柿或草莓等沾到衣服上，可以用苏打水浸一段时间、西瓜汁、西红柿或草莓等沾到衣服上，可以用苏打水浸一段时间后，再用手搓，直到消除污迹，这时再按正常的方法洗涤。后，再用手搓，直到消除污迹，这时再按正常的方法洗涤。3、蛋黄弄到衣服上，可以把衣服浸泡在冷水中，不要搅拌，待一个、蛋黄弄到衣服上，可以把衣服浸泡在冷水中，不要搅拌，待一个小时以后，可以按照正常方法去洗涤

40、。小时以后，可以按照正常方法去洗涤。4、吐奶或呕吐食物把衣服弄脏，可以先擦去呕出物，然后用加酶洗、吐奶或呕吐食物把衣服弄脏，可以先擦去呕出物，然后用加酶洗衣粉洗涤就可以了。衣粉洗涤就可以了。做妈妈们的做妈妈们的“穿衣顾问穿衣顾问”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载50泥渍：泥渍：先不能擦拭，先将泥渍晾干，然后用刷子轻轻地刷，最后用先不能擦拭，先将泥渍晾干，然后用刷子轻轻地刷，最后用中性洗洁剂清洗干净即可。中性洗洁剂清洗干净即可。花草的汁液：花草的汁液：先用冷水稍微冲洗，再以酒精擦拭污渍处，就可使叶先用冷水稍微冲洗，再以酒精擦拭污渍处，就可使叶绿素与酒精一起挥发。绿素与酒精一起挥

41、发。铁锈：铁锈：用化妆棉棒蘸少许柠檬酸或稀草酸溶液，擦拭铁锈处即可。用化妆棉棒蘸少许柠檬酸或稀草酸溶液，擦拭铁锈处即可。口香糖：口香糖：用冰块或冰水使口香糖胶质变硬，再用手剥除胶块。用冰块或冰水使口香糖胶质变硬，再用手剥除胶块。果汁、茶水：果汁、茶水：用纱布蘸中性洗洁剂轻拍后，再以稀释用纱布蘸中性洗洁剂轻拍后，再以稀释10倍的醋酸溶倍的醋酸溶液溶解。液溶解。酱油：酱油：用肥皂水或领洁净局部浸泡搓洗，最后以漂白剂彻底去污。用肥皂水或领洁净局部浸泡搓洗，最后以漂白剂彻底去污。去污提示：擦拭时应从外向内才不会使污渍的面积扩大；使用化学清洁剂去污提示：擦拭时应从外向内才不会使污渍的面积扩大；使用化学清

42、洁剂后一定用尽量多的清水冲洗，以免其留在衣服上伤害衣物，影响肌肤健康。后一定用尽量多的清水冲洗，以免其留在衣服上伤害衣物，影响肌肤健康。做妈妈们的做妈妈们的“穿衣顾问穿衣顾问”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载51奶粉是我们的今天，婴童装是我们的明天奶粉是我们的今天，婴童装是我们的明天同行是朋友同行是朋友 有事您找我有事您找我0571-8716 8281 138 6718 3235 QQ:412963682 404569932 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载52她家的店为什么这么她家的店为什么这么“火火” 童商网童商网. .孕婴童商学院孕婴童商学院 主主 讲

43、讲: 叶叶 平平来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载53四大步骤四大步骤重要提示：重要提示：婴童店专用培训光碟婴童店专用培训光碟的培训方法与效果保证的培训方法与效果保证第一步：第一步：店主预先观看、学习课程，每次学习一张光盘（一个课程）；并联系门店店主预先观看、学习课程，每次学习一张光盘（一个课程）；并联系门店具体经营状况与导购员实际素质，做要点记录。（因为叶老师讲的是普遍现象，而具体经营状况与导购员实际素质，做要点记录。（因为叶老师讲的是普遍现象，而门店则千差万别，所以要门店则千差万别，所以要“理论联系实际理论联系实际”）切记：）切记：“店员学，老板不，效果等于店员学，老板不，

44、效果等于零零”第二步第二步：店主召集店员学习，先观看，再讨论：店主召集店员学习，先观看，再讨论45分钟至分钟至1小时。此时店主担任小时。此时店主担任“引导引导师师”角色，鼓励员工发言，提出合理化建议。切记：角色，鼓励员工发言，提出合理化建议。切记：“只看碟，不讨论，效果等于只看碟，不讨论，效果等于零零”第三步：第三步：整理讨论结果，形成整理讨论结果，形成门店管理改良表门店管理改良表，明确改良项目、责任人、完成，明确改良项目、责任人、完成进度、效果评估，并马上行动。切记：进度、效果评估，并马上行动。切记：“只讨论，不行动，效果等于零只讨论，不行动，效果等于零”第四步：第四步：确保每个课程轮番培训

45、确保每个课程轮番培训3次以上，效果尤佳。（专业课程只学一次没有太大次以上，效果尤佳。（专业课程只学一次没有太大用途，多学几次才能消化吸收）切记：用途，多学几次才能消化吸收）切记：“只培训，不坚持，效果等于零只培训，不坚持，效果等于零”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载54三项注意：三项注意：注意一：注意一：前二、三个月，每次培训后或是每两次培训后，请员工一起吃吃前二、三个月，每次培训后或是每两次培训后，请员工一起吃吃饭，聊聊天，增进感情，让员工爱上培训；饭，聊聊天，增进感情，让员工爱上培训；注意二：注意二：任何时候，老板都要表现的喜爱培训任何时候，老板都要表现的喜爱培训尤其在员

46、工面前；尤其在员工面前；注意三：注意三：最重要的：培训是门店经营管理的重要工程，一定要坚持下去，最重要的：培训是门店经营管理的重要工程，一定要坚持下去，养成良好的培训习惯，才能培养一流的团队。养成良好的培训习惯，才能培养一流的团队。所以，建议大家购买叶老师所以，建议大家购买叶老师的的“系列系列”培训光碟。培训光碟。重要提示：重要提示：婴童店专用培训光碟婴童店专用培训光碟的培训方法与效果保证的培训方法与效果保证来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载55她家的店为什么这么她家的店为什么这么“火火”？小城故事：安徽点点店的小城故事：安徽点点店的“危机危机”与与“转机转机”台湾同行：丽婴房

47、出了个台湾同行：丽婴房出了个“陈淑芬陈淑芬”取经台湾：开店也是取经台湾：开店也是“风花雪月风花雪月”的事（的事（14故事）故事）来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载56竞争升级：母婴业全面进入服务时代竞争升级：母婴业全面进入服务时代“让顾客满意让顾客满意”已经变得平庸而无特色，在新的商境中，门店经营的已经变得平庸而无特色，在新的商境中，门店经营的出路在于出路在于“让顾客感动让顾客感动”，我们不单经营母婴用品，更要经营，我们不单经营母婴用品，更要经营“顾客顾客心心”。通过培训，我们要达成以下共识：。通过培训，我们要达成以下共识：柔性经营：赚心者必赚钱柔性经营：赚心者必赚钱培训目的：

48、培训目的：来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载57一、童装风格一、童装风格安徽霍邱安徽霍邱点点母婴店点点母婴店点点孕婴童店点点孕婴童店杜明嶽杜明嶽“我知道顾客是我的贵人，我知道顾客是我的贵人，是支持我向前发展的力量，是支持我向前发展的力量，更是我的朋友！更是我的朋友！” 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载58安徽霍邱安徽霍邱点点母婴店点点母婴店来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载592004年年11月份正式开业，经营地址位于安徽省霍邱县城关，经营状况良月份正式开业，经营地址位于安徽省霍邱县城关，经营状况良好，宗旨好，宗旨“关爱宝宝每一天关爱宝宝每一天

49、” 。概况一：点点店的介绍概况一：点点店的介绍 人员人员：五位正职，一位兼职：五位正职，一位兼职 面积面积：卖场：卖场86平方米平方米 地址地址：安徽省霍邱县城关新东环步行街：安徽省霍邱县城关新东环步行街 商圈商圈：商业：商业2级级B类类. 性质性质：南京点点连锁：南京点点连锁+一站式母婴用品专营一站式母婴用品专营概况二：概况二： （一）（一）2004年年2005年业绩约年业绩约46万。万。 （二）（二）2005年年2006年业绩约年业绩约90万。万。 （三）（三）2006年年2007年业绩约年业绩约190万。万。 （四）（四）2007年年2008年业绩约年业绩约300万。万。安徽霍邱安徽霍邱

50、点点母婴店点点母婴店来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载60在第二人民医院门口广告牌在第二人民医院门口广告牌安徽霍邱安徽霍邱点点母婴店点点母婴店来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载61在公交车站的广告牌在公交车站的广告牌安徽霍邱安徽霍邱点点母婴店点点母婴店来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载62敏感的意识到，这是一次公众对整个奶粉行业产生了信任危机，势敏感的意识到，这是一次公众对整个奶粉行业产生了信任危机，势必影响到本店多年累积的商誉。必影响到本店多年累积的商誉。 一包奶粉，也是对本店危机公关质量的检验。在信息化时代，对于一包奶粉，也是对本店危机公关质

51、量的检验。在信息化时代，对于关系到生命健康安全的公共事件，公众渴望第一时间获得相关信息。否关系到生命健康安全的公共事件，公众渴望第一时间获得相关信息。否则，在真相不清，信息不明的心理焦虑下，个人理性往往会被则，在真相不清，信息不明的心理焦虑下，个人理性往往会被“小道消小道消息息”所蒙蔽。所蒙蔽。 如果行动迟缓和危机公关执行能力欠缺将会造成公众的茫然与骚乱，如果行动迟缓和危机公关执行能力欠缺将会造成公众的茫然与骚乱，甚至以讹传讹，矛盾加剧，让广大消费者转而把这种信任危机的矛头转甚至以讹传讹，矛盾加剧，让广大消费者转而把这种信任危机的矛头转向我们，冲击本店乃至母婴行业的正常经营。向我们，冲击本店乃

52、至母婴行业的正常经营。乳难当头的危机意识乳难当头的危机意识 22个厂家个厂家69批次产品中检出三聚氰胺批次产品中检出三聚氰胺9月月16日是中国乳业的灾难日，也是全母婴行业的一次生命危机！日是中国乳业的灾难日，也是全母婴行业的一次生命危机！安徽霍邱安徽霍邱点点母婴店点点母婴店来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载631、连夜打印出、连夜打印出国家质检总局通报全国国家质检总局通报全国22个婴幼儿配方奶粉三聚氰胺检个婴幼儿配方奶粉三聚氰胺检查结果详细批次名单查结果详细批次名单，以便于第二天给消费者提供真实的情况和数据；，以便于第二天给消费者提供真实的情况和数据；2、当晚迅速制定出、当晚迅

53、速制定出“三聚氰胺三聚氰胺”事件导购应做的事和销售话术事件导购应做的事和销售话术,具体具体内容参照了童商网的内容参照了童商网的乳难当头乳难当头,母婴店母婴店“结石结石”奶粉的奶粉的“危机公关危机公关”手手法法;3、 9月月17日一早，对全体员工进行了简短的事件通报和严重性分析，做日一早，对全体员工进行了简短的事件通报和严重性分析，做人员分工以及销售话术的速成培训；人员分工以及销售话术的速成培训；4、17日日24日，坚持在门店现场，随时处理突发事件，并每天日，坚持在门店现场，随时处理突发事件，并每天2次与导次与导购员开个短会，互相激励，保持旺盛斗志；购员开个短会，互相激励，保持旺盛斗志；5、给本

54、店的所有会员和各个品牌的奶粉客户发了两条短信，稳定顾客信、给本店的所有会员和各个品牌的奶粉客户发了两条短信，稳定顾客信心心;乳难当头的危机公关手法乳难当头的危机公关手法安徽霍邱安徽霍邱点点母婴店点点母婴店来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载64点点温馨提醒点点温馨提醒: :国家公布的不合格奶粉的详细批次已公布国家公布的不合格奶粉的详细批次已公布, ,请留意查阅国家质检总局官方网站或报纸电视新闻请留意查阅国家质检总局官方网站或报纸电视新闻, ,也可也可到本店查询到本店查询, ,凡是在本店购买到国家公布的凡是在本店购买到国家公布的6969个批次的奶个批次的奶粉粉, ,凭小票或本店会员

55、卡无条件调换货凭小票或本店会员卡无条件调换货! !不是国家质检总不是国家质检总局要求召回下架的奶粉局要求召回下架的奶粉, ,可放心食用可放心食用, ,本店将时刻关注食本店将时刻关注食品安全品安全, ,向广大顾客提供最新消息和满意的服务向广大顾客提供最新消息和满意的服务!点点孕点点孕婴童用品专营店婴童用品专营店 公关手法公关手法5:短信群发稳定人心（短信群发稳定人心（1）安徽霍邱安徽霍邱点点母婴店点点母婴店来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载65点点郑重承诺点点郑重承诺: :值奶粉事件之际值奶粉事件之际, ,本店绝不会对本店本店绝不会对本店所销售的任何奶粉自行涨价所销售的任何奶粉自

56、行涨价, ,仍以原来的价格供货仍以原来的价格供货( (厂家调价除外厂家调价除外) )并一如既往的为您提供满意的服并一如既往的为您提供满意的服务务!点点孕婴童用品专营店点点孕婴童用品专营店 安徽霍邱安徽霍邱点点母婴店点点母婴店公关手法公关手法5:短信群发稳定人心短信群发稳定人心(2)来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载666、立刻和各品牌奶粉厂家派出的城市业务经理和当地的代理商、立刻和各品牌奶粉厂家派出的城市业务经理和当地的代理商联系，取得支持；联系，取得支持；7、适时的推出生乳灵产品并在店内显眼的地方张帖了爱心提示：、适时的推出生乳灵产品并在店内显眼的地方张帖了爱心提示：“生乳灵

57、温情提示：还是母乳好生乳灵温情提示：还是母乳好”；8、每天早半小时开业，晚推迟到九点半打烊，保证全员电话、每天早半小时开业，晚推迟到九点半打烊，保证全员电话、手机手机24小时畅通无阻；小时畅通无阻；9、公布、公布87家未检出三聚氰胺婴幼儿配方乳粉生产企业详细名单，家未检出三聚氰胺婴幼儿配方乳粉生产企业详细名单，正面引导消费者正确对待和选购国奶；正面引导消费者正确对待和选购国奶；10、危机即商机：人弃我取，联合、危机即商机：人弃我取，联合“贝因美贝因美” 在第一人民医院在第一人民医院与家之都超市门口新做巨型广告牌，为未来竞争布局！与家之都超市门口新做巨型广告牌，为未来竞争布局！乳难当头的危机公关

58、手法乳难当头的危机公关手法安徽霍邱安徽霍邱点点母婴店点点母婴店来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载67公关手法公关手法10：在第一人民医院门口广告牌：在第一人民医院门口广告牌安徽霍邱安徽霍邱点点母婴店点点母婴店来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载68公关手法公关手法10：在：在 “家之都家之都”超市门口售货亭广告牌超市门口售货亭广告牌安徽霍邱安徽霍邱点点母婴店点点母婴店来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载69公关手法公关手法7： 店内的店内的 “生乳灵生乳灵” POP安徽霍邱安徽霍邱点点母婴店点点母婴店来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载

59、70 结石奶粉曝光后一周销售业绩结石奶粉曝光后一周销售业绩 环比增长环比增长6.96.9% %9.179.17日日9.189.18日日9.199.19日日9.209.20日日9.219.21日日9.229.22日日9.239.23日日8559.578559.577533.027533.028573.758573.7510398.810398.87 711234.111234.12 28198.648198.646709.856709.85安徽霍邱安徽霍邱点点母婴店点点母婴店来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载71“从业近四年，听够了母婴行业门槛太低的说法。如果没有专业的孕育养从业

60、近四年，听够了母婴行业门槛太低的说法。如果没有专业的孕育养教知识和极富爱心的服务意识是很难开好一个店的，所以我会经常上童教知识和极富爱心的服务意识是很难开好一个店的，所以我会经常上童商网、超市商网、超市168等专业网站学习专业知识，用心揣摩并很好的执行，发掘等专业网站学习专业知识，用心揣摩并很好的执行，发掘并改良隐藏的魔鬼细节，这才是母婴店的关键所在和核心竞争力。并改良隐藏的魔鬼细节，这才是母婴店的关键所在和核心竞争力。”分享：杜明嶽感言分享：杜明嶽感言“我从不一味以低价招揽顾客，因为品质是需要价格支撑的！在保证品质我从不一味以低价招揽顾客，因为品质是需要价格支撑的！在保证品质不受损害的情况下