如何做好一名优秀主管

1、1 如何做一名优秀的主管如何做一名优秀的主管 万华云万华云 保密2 一致性一致性ALIGNMENT 保密3￥做人做人做事做事 保密4￥专心专心专业专业 保密5￥爱心、诚心、热心、耐心、宽容心、关心爱心、诚心、热心、耐心、宽容心、关心效率、效果、效益、价值、利益、利润效率、效果、效益、价值、利益、利润 保密6￥做人做人做事做事有有“心心”人才是有人才是有“薪薪”人！人！ 保密7属员心目中的好主管 保密8问题(一) 当您是营销员时，您期当您是营销员时，您期望您的主管在哪些方面给您望您的主管在哪些方面给您最多的协助？最多的协助？ 保密9问题(二) 身为一名营销主管，您身为一名营销主管，您认为应该在哪

2、些方面协助您认为应该在哪些方面协助您的营销员？的营销员？ 保密10知道知道做到做到做做好好 保密11属员的心声 请告诉我一个非常请告诉我一个非常的、的、的的来来增加我的业绩。增加我的业绩。 培训培训 保密12 当我表现不好时，请当我表现不好时，请我的我的。请不要给。请不要给我冷言冷语或不闻不问，更我冷言冷语或不闻不问，更不要妄加判断。不要妄加判断。 属员的心声沟通沟通 保密13 请请我的我的并并让我让我，不要只是指责我、批评我。不要只是指责我、批评我。 属员的心属员的心声声激励激励 保密14 请请我养成我养成及及的的。 属员的心属员的心声声监督监督 保密15 请监督我的请监督我的，而，而非非本

3、身。本身。 属员的心属员的心声声监督监督 保密16 请不要把管理的焦点只请不要把管理的焦点只集中在集中在，因为成果只反，因为成果只反映出我的活动量和行销技巧。映出我的活动量和行销技巧。请请我建立一套我建立一套及及。 评估评估属员的心属员的心声声 保密17 在做业务推动时，请不在做业务推动时，请不要只把焦点集中在完成多少要只把焦点集中在完成多少保费上。请告诉我保费上。请告诉我、及及。 属员的心属员的心声声推动推动 保密18 请仔细请仔细和和每每一次的会议，不要一次的会议，不要我的时间。我的时间。 属员的心属员的心声声会报会报 保密19 请请我如何将我的我如何将我的业务计划业务计划到每日的到每日的

4、工作中。工作中。 属员的心属员的心声声辅导辅导 保密20新人工作描述新人工作描述十十 项项 标标 准准 动动 作作1、每天参与早会及训练2、每天打10通约访电话3、每天拜访2位新客户4、每天与1位保户连络5、每天开发2个客户名单6、每天送出1份建议书7、每天填写活动日报表8、每周成交1位客户9、每月开始时有30位客户名单10、每月与主管规划工作、检讨成果 保密21 请明确、有效地指导请明确、有效地指导我如何我如何我的客户层我的客户层次，以及销售次，以及销售的保单。的保单。 属员的心属员的心声声辅导辅导 保密22 请告诉我如何将每一请告诉我如何将每一天的工作天的工作得更好、得更好、更有效率。更有

5、效率。 属员的心属员的心声声辅导辅导 保密23 身为一名营销主管，您身为一名营销主管，您认为您应该扮演什么角色？认为您应该扮演什么角色？问题问题( (三三) ) 保密24 身为一名营销主管，您身为一名营销主管，您认为您应该具备什么条件？认为您应该具备什么条件？问题问题( (四四) ) 保密25 想要晋升成为领导型主管，首先，您必须学习成为一个w讲师、训练师、辅导员、教练讲师、训练师、辅导员、教练w激励师、沟通师激励师、沟通师 w协调者协调者w督促者督促者w时间规划师、财务规划师时间规划师、财务规划师w目标者目标者 保密26主 管 的 角 色主 管 的 角 色不懂不懂懂懂会做会做做得好做得好养成

6、好养成好的习惯的习惯训练训练 辅导辅导 激励激励 管理管理 保密27 联想集团总裁联想集团总裁 柳传志柳传志过去的人才管理把人视作蜡烛，不停地燃过去的人才管理把人视作蜡烛，不停地燃烧直至告别社会舞台。而现在，把人才看烧直至告别社会舞台。而现在，把人才看作是资源，人好比蓄电池，可以不断地充作是资源，人好比蓄电池，可以不断地充电、放电。现在的管理强调人和岗位适配电、放电。现在的管理强调人和岗位适配，强调人才的二次开发。对人才的管理不，强调人才的二次开发。对人才的管理不仅是让他为企业创造财富，同时也要让他仅是让他为企业创造财富，同时也要让他寻找到最适合的岗位，最大地发挥自身潜寻找到最适合的岗位，最大

7、地发挥自身潜能，体现个人价值，有利于自我成长。能，体现个人价值，有利于自我成长。 保密28 联想集团总裁联想集团总裁 柳传志柳传志所谓项链理论，就是：人才竞争不在于把所谓项链理论，就是：人才竞争不在于把最大最好的珠子买回，而是要先理好自己最大最好的珠子买回，而是要先理好自己的一条线，形成完善的管理机制，把一颗的一条线，形成完善的管理机制，把一颗颗珍珠串起来，串成一条精美的项链。而颗珍珠串起来，串成一条精美的项链。而没有这条线，珠子再大再多还是一盘散沙没有这条线，珠子再大再多还是一盘散沙。没有好的管理形成强有力的企业凝聚力。没有好的管理形成强有力的企业凝聚力，仅仅依赖高薪也难留住人才。，仅仅依赖高薪也难留住人才。 保密29双赢与共好双赢与共好 保密30时光倒流机时光倒流机你愿意回到哪里？Why?今天是：200