锡恩6P管控突破_课件

1、Click to edit master title style which should run no more than two lines and should not be all initial capsClick to edit master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level北京锡恩企业管理顾问公司Zion Consulting Confidential * Zion Consulting 机密锡恩6P管控突破会后总结王军20040621参会客户行业分析本次会议一共有75家企业其中: 制造业:14家

2、占18.67% 房地产建材:12家 占16.00% 服务金融:11家 占14.67% IT业:10家 占13.33% 电子:10家 占13.33% 其它:18家 占24.00%单个企业参会人数分析本次会议共有75家企业参加其中:1个人的:54家; 2个人的:16家; 3个以上的:5家 参会客户职位分析现有参会人员一共106位，其中总裁总经理: 56位 占52.83%副总裁副总经理:12位 占11.32%中层:38位 占35.85%参会客户比较关心的问题：做生意、赚钱、做企业到底有什么不同？企业经营的三次革命是哪几次，每次带来了什么变化？每次变革的浪潮来临时企业如何才能东山再起，才能中流砥柱，才

3、能基业长青？根据这个定义，下列企业都不是真正意义上的公司OEM企业中国工商银行中国建设银行国家电力公司中国石化集团蒙牛集团伊利集团南方证券垄断企业供不应求的企业大部分制药企业大部分房地产企业违反公平交易的企业大部分汽车企业长城集团开大排档与开酒楼采购生产营销现金应收帐款小老板顾客赚钱做生意经营企业就是经营要素愈分化,愈专业化,经营水平愈高从大排档到开酒楼: 经营企业的第一次革命采购生产营销现金应收帐款采购员厨师服务员收银员会计出纳员做企业大顾客赚钱小顾客领班员企业内部通过分工创造专业化效率的福特模式:企业的第一次革命小老板经营企业的第一次革命造就了第一批百年老店福特:一个伟大企业的诞生史出生、

4、创业、公司成立创新、机遇，打造汽车帝国根基1863-19031903-1945/亨利和艾德塞尔福特时代 手工打造第一辆汽车、并成立汽车公司、卖出第一辆车不断创新，推出品牌；抓住发展机遇，为企业发展积累雄厚的技术资金实力主要特点1863年：创始人亨利福特生于美国迪尔伯恩市附近的一个农场。1896年：亨利福特在底特律家中的棚屋内完成了他的第一部汽车4轮车，并于深夜试车成功。 1903年：福特汽车公司成立，同年卖出第一部汽车A型车。1908年：福特推出T型车。1913年：福特装配世界第一条汽车流水线并投入运行。1914年：宣布8小时日工资为5美元（取代了9小时2.34美元的工资标准），吸引了数万名求

5、职者。1915年：第1百万辆福特汽车下线。1917年：推出了第一部TT型卡车。1919年：艾德塞尔福特接替亨利福特任公司总裁。1922年：收购林肯(Lincoln)汽车公司。1927年： 结束了T型车的生产，全球总产为15,458,781辆。1935年：创建水星(Mercury)品牌。1939年：林肯大陆(LincolnContinent)问世。1941年：为美国军方生产出第一部多用途汽车即吉普车。1943年： 49岁的艾德塞尔去世，亨利福特重任公司总裁。1945年： 生产了最后一部B24解放者轰炸机，（福特生产了8,600架轰炸机，278,000辆吉普车和57,000部航空发动机）。1945

6、年：亨利福特二世任公司总裁。主要历史进程福特岁创业，建立了本世纪最伟大的企业福特:一个伟大企业的诞生史主要特点主要历史进程技术投资，构筑行业领导地位并购、加速扩张阶段1945-1987/亨利福特二世 时代1987以后投资组建汽车技术研究中心，并在日本建立自己的分销渠道通过企业兼并，快速扩张，构建真正的汽车王国1947年：亨利福特去世，享年83岁。1953年：艾森豪威尔总统主持了福特迪尔伯恩研究与工程中心的落成典礼。1954年：推出福特雷鸟Thunderbird。1956年：福特世界总部落成。1964年：福特野马问世。1966年：投产后不到两年，便生产出第1百万辆野马汽车。1972年：宣布在底特

7、律沿河地区实施一项大规模的办公楼与旅馆开发项目，这个项目后来命名为“文艺复兴中心”。1981年：福特汽车公司与马自达汽车公司组建Autorama合资分销中心，成为福特产品在日本的分销渠道。1987年：亨利福特二世去世，享年70岁。1987年：福特汽车公司用13亿美元收购Hertz公司。1987年：收购AstonMartin汽车公司75的股份。1990年：用25亿美元收购美洲豹汽车公司。1992年：获马自达汽车公司34的股权。1993年：在芝加哥组装厂开始生产灵活燃料汽车（FFV）特使（Taurus)。1994年：收购AstonMartin汽车公司另外25的股份，使之成为100全资子公司。199

8、7年：出售第一部天然气出租汽车。1999年：比尔福特(BillFord)担任公司主席职位，杰克纳赛尔(JacNasser)任总裁兼首席执行官。1999年：出资64.5亿美元收购沃尔沃全球轿车业务部门。1999年：推出新型福特雷鸟(Thunderbird)概念车。1999年：福特汽车建立了首席汽车总部，由阿斯顿马丁、美洲豹、林肯和沃尔沃轿车组成。2000年：福特汽车出资27亿美元收购陆(LandRover)。福特企业对汽车行业的贡献03年第一部A型车08年推出T型车13年第一条流水线17年推出TT型卡车35年创建水星品牌39年创建林肯大陆41年生产军方吉普53年研发中心成立56年世界总部成立64

9、年推出野马品牌54年推出雷鸟品牌93年灵活燃料汽车97年天然气出租车99年雷鸟概念车99年成立首席汽车总部，由阿斯顿马丁、美洲豹、林肯和沃尔沃轿车组成 19002002福特:一个伟大企业的诞生史1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车T型车，世界汽车工业革命就此开始。1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。1914年1月5日，公司宣布向工人支付8小时5美元的工资，这是当时9小时工作制工资的两倍，使美国工人的生活发生了革命性的变革。正因为这些，福特被尊为“为世界装上轮子”的人。在1999

10、年，财富杂志将他评为“二十一世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出贡献。亨利福特先生成功的秘诀只有一个：尽力了解人们内心的需求，用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。从鞋厂到耐克:经营企业的第二次革命从原料一直做到产品的鞋厂模式(价值链通吃模式)只做某一环的耐克模式消费者供应商供应商小批发商零售终端研发营 销生产管理采购 服务外销采购商原材料公司设计公司物流公司广告公司公司超市鞋厂模式耐克模式企业通过只做价值链的某一部分创造专业化优势的耐克模式:企业的第二次革命经营企业的第二次革命造就了第二批世界级公司象经营大排档一样经营酒楼,象鞋厂一样经营耐克:经

11、营企业的第三次革命采购生产营销现金应收帐款顾客采购员厨师领班,服务员收银员会计出纳员象经营大排档一样经营酒楼,才能真正实现在顾客旗帜下通过合作减少成本价值集合商:在顾客价值前,所有的交易制造的都是成本象经营大排档一样经营酒楼,象鞋厂一样经营耐克:经营企业的第三次革命消费者供应商供应商小批发商零售终端研发营 销生产管理采购 服务外销采购商对于他们什么最重要？战略结盟或入股控制打造世界级加工中心的品牌吸引和控制外销采购商世界级加工中心耐克模式鞋厂模式象经营鞋厂一样经营耐克,才能真正把制造商和经销商当成互相信赖的伙伴与朋友, ,才能真正实现在顾客旗帜下通过合作减少运营成本!事实上,象麦当劳,肯德基早已在为终端客户,建立了与供应链合作基础上的竞争优势没有与供应链合作,就不可能有标准化的土豆,牛肉,鸡等原料供应百年老店是如何练成的?团队价值管理（TVM），是一种提高产品价值和质量的跨职能部门的管理流程系统，已于2003年在北美和所有我们业务涉及的区域开始执行。通过与供应基地的合作，我们对实际情况（成本消耗）与行业标杆的企业成本相比较，发现差距，然后通过与供应商的配合，不断缩小差距达到创纪录的低成本的物料消耗。2003年，我们将推广的一个