蜗牛慢递商业计划书

1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级*商业计划书蜗牛慢递 目录1.概述2.产品或服务 3.市场 4.竞争 5.营销 6.运作 7.管理层 8.财务预测9.附录 概述公司的业务：1.慢递业务2.创意产品设计制作3.个性饰品零售慢递业务：慢递主要是精致的卡片、信封、信纸、邮件，主要有写给情人的，写给未来孩子的，写给父母的，写给朋友的，写给老师的，写给未来自己的。慢递投递的时间由寄信人自己决定，可以是一月后、一年后，也可以是十年后、甚至更久以后不管未来什么事情什么时间，只要是顾客觉得有意义的，他们都会有兴趣去写这样一封具有纪念意义的信件，例如高考，大学毕业，结婚纪

2、念日，生日，甚至奥运会等等各种各样的事情，或者寄给亲人朋友。创意产品制作：1.我们有各种系列个性明信片、信笺、信封供大家选购2.我们也提供空白的明信片，信笺，信封，客户可以自己为它们添加内容，做出属于自己的明信片和信件。3.我们提供制作创意礼品的材料，让客户做出独一无二的礼品。如果客人有需要，我们也有工作人员提供帮助和建议。个性饰品零售：本店也零售各类有特点，有个性的小饰品，增加客户的选择其他：1、为特约客户选送礼物；2、在一些特殊的日子(如：亲人和爱人生日，特别的纪念日，或者一些有特殊含义的日子)给与我们的顾客以提醒。产品产品：我们的产品主要是精致的卡片、信封、信纸、邮件，因为考虑成本和现在

3、的规模，我们打算买成品的卡片、信封和信纸，在百度里面找一些比较精致的有特点的卡片，主要有写给情人的，写给未来孩子的，写给父母的，写给朋友的，写给老师的，写给未来自己的。店面就在我们学校作为试点，以学校地下超市的亲亲小屋，ks店为主，以加盟的方式进入，在这些店的墙上，桌子上都贴着我们的卡片作为宣传，因为这些店的节奏相对较慢，来消费的学生生活节奏也会相对较慢，有情调，是我们的目标客户。留给亲密的恋人，或未来的另一半留给几年后还在辛勤工作的老师留给几年后的自己，谈谈未来的规划现在的感受送给曾经的朋友，亲密的舍友，甜甜的闺蜜几年后送给曾经辛苦照顾我们的妈妈送给在校时的恋人用途与好处：为处在快节奏生活的

4、广大人群提供一个挑选，动手制作礼物，传递惊喜，幸福，放松身心的平台，还可以通过与我公司的专业设计师的交流为自己设计一款符合个性需求的贴心礼物或给他人慢递一份具有特别时间意义的礼品。 专利权著作权等我公司提供的明信片成品、客户自己设计的明信片、我公司的礼品和客户DIY的礼品，店面实物买卖主要为我公司设计的个性化礼品和明信片，DIY材料提供主要是根据市场主流需求的部件，以保证设计的重复性以及创意性申请各种专利市场市场状况：目标消费群体集中在1835岁的青年，因为这个行业还是一个新兴行业，所以了解、感兴趣以至于接受的人群都比较年轻，店面选址之前我们做了一系列问卷调查，针对青年群体，调查中我们发现大学

5、生对于慢递还比较感兴趣，而且很多人都表示只要价格不是很高的话会参与其中，虽然都是年轻人，但是我们发现没有念书的这些青年人大多数都不知道慢递是什么，简单的跟他们讲了之后有兴趣的人也不多，所以要想让不知道的人了解、懂得并对慢递感兴趣不是一朝一夕的事，而且成本会很高，大学生比较集中，是我们主要消费群体，所以我们最终决定将店面设在太原工业学院地下，并以联盟的形式加入，节约成本，眼看着大四毕业生就要离开母校了，临走前他们一定会有很多愿望要写，所以目前这些毕业生是我们主要目标客户，如果一切就绪的话五一将会开店。变化趋势及潜力：1、随着时代的进步，人们的观念在日益改变，势必带来更多的消费者，主力消费群体将不

6、再集中于年轻人。如某位心理学家所分析，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪 ，通过拉长收信时间，可以缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压，很好地契合了都市人的心理需求。凡是满足市场需求的产品或者服务就有了生存空间。也适应了这几年来欧美兴起的一股“慢生活”潮流，发掘的是一种“慢”商机。竞争优势所在我们因为是大学生所以拥有资本少，就主要想做投资少收益大的项目并且规模，员工数量，店铺设备比较少，而且因为慢递属于新兴的企业行业，竞争对手会相对较少，只是在中国少部分的大城市开始流行，太原等大部分城市还没有开始创办这样的企业，市场前景较大，收费偏低，目标群体

7、广泛，我们定位于中级阶层的市场消费者，追求创意，浪漫，是一种类似行为艺术的方式，提醒人们停下来脚步欣赏心里的风景细分目标市场及客户描述：（1）小学生。刚刚进入学堂，正式理想的种子发芽的时候，因此，此时的他们就需要一个记录理想的方式，并在某年某月长大后的某一天收到自己儿时的梦想，找回当年的天真回忆，提醒自己的梦想是什么。并在此过程中享受生活的乐趣。（2）中学生，不管是初中生还是高中生，都面临这学业的负担和升学的压力，此时的他们早已身心具疲，只是他们就需要通过慢递的方式，送出自己的愿望，减轻自己的压力，找到生活的乐趣。（3）大学生。面对就业的压力，大学生不得不加快自己的脚步。但在找工作的过程中，往

8、往充满艰辛。此时，他们就需要这样一个平台。来宣泄自己的不快和郁闷，定下目标与决心，并通过慢递业务，将此时的心情和感受寄给某年某月的将自己，从而继续奋斗。公司战略以一种浪漫的艺术化方式，通过漫长的投递时间，让现在的时间和未来的时间得以重新连接，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下，更亲切的呼唤出每个人内心的“真”。从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义，唤起那些曾今美好的回忆，让劳累的心灵找到归依，正如我们所坚持的理念：只有心中充满美好，我们的生活才会充满阳光。竞争现有和潜在的竞争者分析快递在当今市场的占有率极高，对于近几年才发展起来的慢递产业，快递势必是一个强有力的竞争对手

9、。在时间就是效率的今天，快递公司由于符合上班族高频率的工作速度，生意越来越火；而就在人们倡导争分夺秒时，慢递公司这种新奇的创意一时间开始得到人们的关注。相比较而言，慢递通过一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。慢递公司由于其创意经营理念，逐渐被更多的客人接受和喜爱。此外，慢递投递的时间由寄信人自己决定，可以是一月后、一年后，也可以是十年后、甚至更久以后。这是与快递所不同的地方，更是新颖的创意所在。在高速发展的社会前景下，慢递这一业务更具创意，更适应当代人们的需求，更具市场竞争力。竞争优势：前景：在效率至上的今天，快递公司无疑顺应了是时代的需求和人们现代生活的价值

10、理念，快递已变成了一种追求。它遍布于我们生活的各个角落，影响便捷着我们生活的同时也推动了一个行业的兴起与发展。B2B的商业模式，网络化的物流配送业发展更为快递业发展提供了强大的技术支持。尽管面临着这样的挑战，随着快递业务的法制化和无限前景是毋庸置疑的。然而一种与快递毅然对立的新兴商业模式”慢递业务”却悄然而至，一时之间受到了许多年轻人的青睐和追捧。消费人群：能接受慢递创意并愿意为之付费的大多是二三十岁的年轻人，尤以学生，白领为主，也有怀旧的中老年人群。确定消费群体，我们又将消费层次定位于中端经过调查，我们发现在后经济危机时期，高端消费收到了很大影响，而中低端消费受到的影响则不大。大学生创业，国

11、家对此有扶持政策。有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。战胜对手的方法慢递公司由于其创意经营理念，逐渐被更多的客人接受和喜爱。此外，慢递投递的时间由寄信人自己决定，可以是一月后、一年后，也可以是十年后、甚至更久以后。这是与快递所不同的地方，更是新颖的创意所在。在高速发展的社会前景下，慢递这一业务更具创意，更适应当代人们的需求，更具市场竞争力。营销 战略针对每个细

12、分市场的营销计划 （1）首先，坚持走短渠道之路，合理分区（校内与校外），有效避免因利益关系产生冲突，这样不仅有利于新产品占领市场，也有利于公司的控制和管理。（2）学校内部，设立校园代理，通过学生自身的宣传，提高我们公司的知名度。（3）商业区和文化去，通过广播、电子视频等一系列电子产品对工作速率高的白领进行“耳濡目染”式的宣传。（4）在居民小区，通过广播，对公司业务进行宣传和渗透。 如何保持并提高市场占有率 初期战略（12年）慢递公司进入市场，逐步建立公司形象实行广告策略 形成初步知晓度，开发占领部分市场市场占有率：太原市区30%此时产品传送年限控制在10年以内中期战略（35年）扩大宣传力度市场

13、占有率：太原市区50%扩大店内经营品种，增加有用的创新合理扩大业务的辐射范围适当做调查，完善店内制度，提高储存年限上限至20年长期战略（6年以上）慢递公司的经营模式已经迈进正式化，经营理念已经深入人心，形成的太原地区市场趋于饱和。企业资金的积累达到一定程度。横向发展：蜗牛慢递公司太原形成一定规模后，可在三峡等旅游景点区以及大学城等选取适当的地址，开设连锁慢递公司，采取连锁经营的方式，在不同地区开辟，量不求多。纵向发展:针对现有的和潜在的顾客需求的变化，迅速作出业务调整，不断增加完善业务种类，产品创意质量，保证顾客的持续新鲜感。文化发展: 塑造品牌，打造属于我们公司的特有产品，并在发展慢递公司经

14、营形式的同时，加强慢递公司的文化氛围建设，使健康向上 、人性关怀 、宁静淡雅的慢递文化伴随市场的拓展而得以推广。运作 原材料 ：在百度里面找一些比较精致的有特点的卡片，主要有写给情人的，写给未来孩子的，写给父母的，写给朋友的，写给老师的，写给未来自己的。. 提供制作创意礼品的材料，让客户做出独一无二的礼品。如果客人有需要，我们也有工作人员提供帮助和建议。供空白的明信片，信笺，信封，客户可以自己为它们添加内容，做出属于自己的明信片和信件。管理层为了便于管理与组织，我们会统筹规划，并进行任务分工，明确个人的任务，设定各级关系与负责分工。公司主要有七大板块组成，其中一个总经理，五个下设部门，分别是总

15、经理，创意部，市场营销部，公关部，财务部，采购部。总经理杨萍负责员工内部协调，日常的经营管理，规划与决定公司未来发展智能. 创意部王修飞负责产品的创意与设计，以满足顾客的需求，并在每张产品上设计出自己的风格，负责宣传广告的设计。市场营销部吴宗敏负责市场调查与市场分析，产品的销售，拓展商品市场，做好产品宣传工作，以吸引更多顾客，按时将顾客的产品送出。公关部李培影负责供应商的接洽，密切联系合作伙伴，协助营销部，外景主持部屈维主要以及一些特色制作的教法，特色视频制作的的采访整理收集财务部吴丹丹负责资金的预算与应用，记录支出与收款登记，反馈市场需求的导向，定期上交财务报表。采购部王建宏及时采购特色产品

16、，适应市场需求并及时采购时销产品，收集整理价格信息资料。仓储部罗勇负责整理仓储用品，以及及时做好整理发放的工作人力安排总经理杨萍创意部王修飞市场营销部吴宗敏财务部吴丹丹公关部李培影采购部王建宏仓储部罗勇外景主持部屈维签订合同为消费者提高保障，同时提高可信度。符合民众的心理需求，市场属于空白阶段，先入为主。 以更专注的心态和高校人才资源库支持慢递项目的开展。以浪漫的慢递方式强化店内的氛围。特色的慢递形式能展现店内的形象留住客户并吸引边际客户（有能力消费且愿意来消费，却未尝试过消费的人群）成为固定客户。为顾客增加体验价值。无投资风险，将现有资源（顾客、员工、空间）利益更大化。财务预测 1.成本早期

17、成本：蜗牛个性信封、个性卡片等，价格较为低廉； 储藏信件的楼房，地理位置要求较低，偏僻一点无所谓，内部需干燥安全，保证能够在较长时间内完好储存各种信件； 后期成本：发送信件所需的邮递费用 2.收费标准 电子版：(按邮件大小收费)10M内5元，100M内10元，超过100M的超出1M加收1元；（储存时间不限，不收费） 纸质版：(按储存时间收费) 信件保存一年时间收费10元，十年内保管时间每多一年加5元，超过十年后每年加多3元，超过20年后每年加多2元，超过30年后每年加多1元。（信封及卡片不收费，以吸引顾客）3.利润分析： 由于所需早期成本较低，故收入大部分属于利润，可以用于其他操作，后期成本则

18、可用前期收费来支付。即“先收钱，再办事”经营理念。我们计划在红叶超市底下的小店合作，比如泡面店，咖啡店等，我们按年给这些店交租金，一年总共4到5万左右，这样就节省了我们装修和宣传的费用，我们就直接进货，进货3000元。融资方案和回报：主要有四方面一、政府补助 因为大学生创业才，我们尽可能的申请政府补助尽量会申到一万元二、自己筹款 八个人每人筹资2500，会筹到两万三、我们在银行有短期借款借一万块四、还有我们需要融资五万希望在座的各位商家，如果觉得创意好就给我们融资五万我们会按照股份制或者股票或公司股东的方式的方式给大家一定的回报月营业利润表 现金流量表2012年度 单位（元） 资产负债表关键风险投资风险：作为大学生的我们，首先这四五万块钱我们要从哪里来，可以去银行贷款， 。但我们不能保证资金的还贷时间。销售风险：我们在红叶超市底下的小店进行，会有很多学生根本也许就不知道有蜗牛慢递存在，甚至有些同学对慢递没有具体的了解和概念，不愿意进行消费。保存风险：大多数都是纸质的贺卡和明星片，在夏季如果保存不当会出现贺卡变黄变折，保管非常重要联系风险：因为有些同学会变换 号码，保存时间过长的话，不好联系消费者。问题分析该商业模式本身极具创新性，但要成功发展，其中关键的因素就是信誉。只有良好的信誉，