赢在卓训.行动篇

1、2022-6-231卓训人成功之道卓训人成功之道2022-6-232成功一定有方法成功一定有方法失败一定有原因失败一定有原因2022-6-233 成功的秘诀成功的秘诀v成功者只是比别人懂得多一点成功者只是比别人懂得多一点，v成功者只是比别人努力多一点，成功者只是比别人努力多一点，v成功者只是比别人坚持久一点成功者只是比别人坚持久一点， v成功者只是比别人解决问题的能力强一点成功者只是比别人解决问题的能力强一点。2022-6-234卓训人卓训人成功成功之道之道1大大梦想梦想2重重承诺承诺3列名单列名单4巧巧邀约邀约5讲计划讲计划6勤勤跟进跟进7常常沟通沟通8严严复制复制1 1、2 2 观念和计划

2、观念和计划3 3、4 4、5 5、6 6 行动圈行动圈7 7、8 8 团队管理团队管理2022-6-235 深入理解深入理解 努力实践努力实践 循环往复循环往复 坚持到底坚持到底提示提示1 1：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 你运用你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新创新”，特别在你还不了解成功的精髓时。特别在你还不了解成功的精髓时。提示提示2 2：这这是一个不间断、周而复始的周期性行动。是一个不间断、周而复始的周期性行动。 当你做第当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带

3、动下一步，让它一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来，绝不让它在中间任何一个像急速前进的车轮飞快地转动起来，绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。团队的动势是最重要环节停顿，这一点要引起你特别的重视。团队的动势是最重要的！的！提示提示3 3：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：下积极因素：热情洋溢热情洋溢 积极参与积极参与 充满快乐充满快乐 渴望成功渴望成功 2022-6-236第一步：第一步：大大梦想梦想 2022-6-237什么是梦想？什么是梦想？ 梦想是深

4、藏在人们内心深处的梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。最深切的渴望，是一种强烈的需求。 2022-6-238 很多人并不知道他们在生活中究竟要什么？你究很多人并不知道他们在生活中究竟要什么？你究竟要什么？竟要什么？ 一定要把你想要的东西写下来。目标要视觉化、一定要把你想要的东西写下来。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。数量化，加上最后实现的日期。 一定要建立梦想板和梦想档案。每天不停地看，一定要建立梦想板和梦想档案。每天不停地看，至少大声念两遍！至少大声念两遍！2022-6-239成功是一份责任：成功是一份责任：家人的责任家人的责任社会的责任社会的责任自己的责任自

5、己的责任2022-6-2310关于梦想执行篇关于梦想执行篇确定你的梦想、建立梦想档案；确定你的梦想、建立梦想档案；把梦想变成你的目标；把梦想变成你的目标；把你的目标设计成一套完美的计划；把你的目标设计成一套完美的计划；要把你的长中短期目标写在纸上；要把你的长中短期目标写在纸上；建立自己的行动日志。建立自己的行动日志。2022-6-2311总结总结：a a、梦想、梦想要足要足够大，困难与挫折并不重要够大，困难与挫折并不重要！b b、知道你想要什么、知道你想要什么！c c、学习哪些已成功的人、学习哪些已成功的人！d d、相信自己，你能做到！、相信自己，你能做到！ 2022-6-2312第二步：第二

6、步：重重 承承 诺诺 成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定！只有你济能力、社会背景。成功，取决于一个决定！只有你自己才能做出这个决定！你立志要改变自己、家人和自己才能做出这个决定！你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功！直到成功！ 2022-6-2313承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力

7、以赴。 1 1、试试看：根本不会成功。、试试看：根本不会成功。2 2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小。、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小。3 3、全力以赴：才可以取得成功。、全力以赴：才可以取得成功。2022-6-2314 全力以赴，意味着不惜一切代价。全力以赴，意味着不惜一切代价。 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。 全力以赴，意味着在全力以赴，意味着在2 25 5年，始终如一、匀速发展。年，始终如一、匀速发展。2022-6-2315承诺的内容承诺的内容1 1、学习、学习2 2、改变、改变3 3、创业、创业4 4、行动、行动5 5、坚持、坚

8、持2022-6-2316承诺执行篇承诺执行篇定位自己的事业态度要全力以赴！定位自己的事业态度要全力以赴！承诺自己学习目标；承诺自己学习目标；承诺自己的改变目标；承诺自己的改变目标；承诺自己立即行动；承诺自己立即行动；年度、月度、周、日目标的承诺；年度、月度、周、日目标的承诺；对咨询线的承诺；对咨询线的承诺；对团队的承诺。对团队的承诺。2022-6-2317第三步：列名单第三步：列名单 2022-6-2318列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中的行动圈，列名单是第一步。意中的行动圈，列名单是第一步。在任何生意中，在任何生意中，人际、时间人际、时间是两个最大

9、的是两个最大的资源。资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。展你最大的财富。 2022-6-2319一、列名单的三个原则一、列名单的三个原则1 1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做。、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做。2 2、名单越大越好、名单越大越好 。 3 3、不要丢失名单、不要丢失名单 。2022-6-2320二、二、两种列名单的方式两种列名单的方式 1 1、分类法（适合先列、分类法（适合先列20-5020-50人名单）：人名单）： 亲友（先亲后疏）；亲友（先亲后疏）； 邻居（先近后远）；邻居（先近后远）； 校友（从大到小）；

10、校友（从大到小）； 同事或其他合作伙伴（从近到远）；同事或其他合作伙伴（从近到远）； 朋友（千万不要忘记老朋友）；朋友（千万不要忘记老朋友）； 一面之交者和新结识的人。一面之交者和新结识的人。2022-6-2321两种列名单的方式两种列名单的方式2 2、职业法（适合列、职业法（适合列100-300100-300人名单）：人名单）：幼儿园同学：幼儿园同学：5 5人人 邻居：邻居：3030人人小学同学：小学同学：1010人人 商店服务员：商店服务员：2020人人中学同学：中学同学：2020人人 成人教育同学：成人教育同学：1010人人大学同学：大学同学：2020人人 出租车司机：出租车司机：101

11、0人人你的父母：你的父母：2 2人人 军队的战友、朋友：军队的战友、朋友：2020人人你的近亲兄弟姐妹：你的近亲兄弟姐妹：3030人人业务往来的朋友：业务往来的朋友：2020人人你和种种亲戚：你和种种亲戚：2020人人 历来工作同事：历来工作同事：2020人人你国外的朋友：你国外的朋友：5 5人人 孩子的老师：孩子的老师：1010人人球友、牌友：球友、牌友：5050人人 给你看病的医生：给你看病的医生：1010人人。 2022-6-2322哪些人适合哪些人适合A A 从事直销、保险或其它销售工作的从事直销、保险或其它销售工作的B B 怀才不遇、事业心强的人怀才不遇、事业心强的人C C 有影响力

12、的人有影响力的人 D D 赚钱不怕多的人赚钱不怕多的人E E 目前经济有压力、希望摆脱的人目前经济有压力、希望摆脱的人F F 对产品感兴趣的人对产品感兴趣的人G G 对自己有信心、信服自己的人对自己有信心、信服自己的人H H 观念新、想学习提升自己的人观念新、想学习提升自己的人2022-6-2323怎样结识陌生人怎样结识陌生人人脉的最大资源人脉的最大资源 1 1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。 2 2、创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，、创造重复见面的机会。不

13、断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）关系。（半月轮回法） 3 3、人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）、人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）相互信任（帮助别人） 2022-6-2324列名单执行篇列名单执行篇建立一个建立一个300300人以上的名单；人以上的名单；每日结交一个陌生人，坚持每日结交一个陌生人，坚持2-52-5年；年；学会填写名单分析表；学会填写名单分析表；名单一定要备份。名单一定要备份。2022-6-2325第第 四四 步步 巧巧邀

14、约邀约 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。题一般出在你没有使用正确的邀约方法。 2022-6-2326（一）、邀约的种类（一）、邀约的种类 1 1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。的方式，对于新人非常适用。

15、 2 2、面对面邀约：也称自然邀约。、面对面邀约：也称自然邀约。 3 3、电子邮件、网上联络、短信息、电子邮件、网上联络、短信息、微信、微信、传真邀约：适用于远距离的朋友。传真邀约：适用于远距离的朋友。 2022-6-2327（二）、邀约的三个原则（二）、邀约的三个原则 1 1、高姿态：高姿态来自于你确实是在关心别人，、高姿态：高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 2 2、三不谈：你要引起对方好奇心，最行之有效的、三不谈：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让办法，就是邀约时

16、少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。得的学习环境即可。3 3、专业化：、专业化： 在开始建造你的生意时，专业化邀在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老师咨询，最好训，听这方面的录音带，并要向老师咨询，最好看他们怎样邀约。看他们怎样邀约。2022-6-2328（三三）、邀）、邀 约约 目目 的的 给给方商量定下时间和地

17、点，方商量定下时间和地点，邀请他（她）做事业的讲解。邀请他（她）做事业的讲解。2022-6-2329（四四）、）、电话电话邀约的七个步骤邀约的七个步骤 1、拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始事业时，尽量用电话邀请。2、简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。3、解释简短谈话的原因，不要在电话上回答问题。4、确定对方时间；5、正式发出邀请。 6、再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。7、果断挂上电话。要点：（1）每次实际打电话邀请人后，须打电话告知你借力的老师，使他能对你的进展做出评价和预先做好准备。（2）预留1530分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十

18、五分，根据朋友的准时习惯而定。（3）提前13天做出邀请。2022-6-2330邀约执行篇邀约执行篇部门人员间进行模拟练习；部门人员间进行模拟练习；把话术背熟，熟能生巧；把话术背熟，熟能生巧；掌握电话邀约的步骤；掌握电话邀约的步骤；立即行动，每天成功邀约立即行动，每天成功邀约1-21-2人。人。2022-6-2331第五步：讲第五步：讲计划计划 讲解事业机会是行动圈中的第三步，是最讲解事业机会是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。实际上就是一个分享高点、最关键的一步。实际上就是一个分享的生意，我们要不断的生意，我们要不断的的向新人讲解事业机会，向新人讲解事业机会，这是你今后在推荐工作中要做

19、的最重要和占这是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。用时间很多的工作。2022-6-2332讲解事业的三目的讲解事业的三目的 （1 1） 找需求找需求 （2 2） 给机会给机会 （3 3） 约下次见面的时间（跟进）约下次见面的时间（跟进） 2022-6-2333讲解事业的三个原则讲解事业的三个原则 1 1、做行动者。（每天讲三个）、做行动者。（每天讲三个）2 2、姿态比说服重要：、姿态比说服重要：“永远还有下一个永远还有下一个”。3 3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。抓住了启动新人的根

20、本。目的：目的：恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请来的人提供足恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。 注意：注意：你说的需求永远是错的，即使说中了也是错的；只有你说的需求永远是错的，即使说中了也是错的；只有客户亲口说的需求才是对的。所以要善于提问，让人亲口说客户亲口说的需求才是对的。所以要善于提问，让人亲口说出他的需求。出他的需求。2022-6-2334讲解事业的地点讲解事业的地点 1 1、在、在服务中心服务中心举行事业讲解。刚开始的时候，有经验举行事业讲解。刚开始的时候，有经验和成

21、功的老师会替你讲解计划，你在旁边观看学习。和成功的老师会替你讲解计划，你在旁边观看学习。 2 2、在、在你自己的家里你自己的家里举行事业讲解。刚开始的时候，有经举行事业讲解。刚开始的时候，有经验和成功的老师会替你讲解计划，你在旁边观看学习。验和成功的老师会替你讲解计划，你在旁边观看学习。 3 3、在、在对方家对方家里里单独见面，为对方介绍。开始的时候，与单独见面，为对方介绍。开始的时候，与有经验和成功的老师一起去，他做介绍，你观看并学习。有经验和成功的老师一起去，他做介绍，你观看并学习。 在每一个刚开始做的人来说，第一种方式是最好的。在每一个刚开始做的人来说，第一种方式是最好的。2022-6-

22、2335讲解事业的注意事项讲解事业的注意事项 1 1、前提条件、前提条件 2 2、沟通方法、沟通方法 3 3、面谈程序、面谈程序4 4、借力、借力（ABCABC黄金法则）黄金法则）2022-6-2336讲计划执行篇讲计划执行篇严格复制系统统一的严格复制系统统一的OPPOPP能够灵活运用能够灵活运用OPPOPP内容进行沟通交流内容进行沟通交流每日每日1-21-2个计划个计划学会利用学会利用ABCABC法则法则学会利用会议学会利用会议2022-6-2337第六步：第六步：勤勤跟进跟进 跟进是行动圈的第四步也是推荐跟进是行动圈的第四步也是推荐工作的最后一步工作的最后一步，这一步做不好就会这一步做不好

23、就会前功尽弃。前功尽弃。 2022-6-2338跟进的关键跟进的关键 自信力（自信、热情、坚定、执着）自信力（自信、热情、坚定、执着） 沟通能力（回答疑义和辨析能力）沟通能力（回答疑义和辨析能力） 影响力（造梦和激励能力影响力（造梦和激励能力+ +形象）形象） 把握时机的能力（望、闻、问、切，把握时机的能力（望、闻、问、切，“一步到一步到位位”）。）。 2022-6-2339如何跟进新人如何跟进新人 1 1、2424小时内跟进：不要错小时内跟进：不要错 过新人的兴奋期。过新人的兴奋期。2 2、做好回答疑义的工作：不要让新人留有问题。、做好回答疑义的工作：不要让新人留有问题。3 3、ABCABC

24、工作法：利用成功人士的经验、影响力和工工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具具做工作，老师讲解时及时促成。做工作，老师讲解时及时促成。4 4、推崇培训和工具，最好邀他参加基础技能、观念培、推崇培训和工具，最好邀他参加基础技能、观念培训。借出资料：约定下次见面时间。训。借出资料：约定下次见面时间。5 5、如果朋友答应购买，一定要积极主动地配合。不要、如果朋友答应购买，一定要积极主动地配合。不要再打电话，要直接上门再打电话，要直接上门( (要陪同朋友去银行或回家取要陪同朋友去银行或回家取钱钱) )。2022-6-2340如何启动新人如何启动新人 1 1、一对一沟通：深度工作，造梦（熬鹰）、一对一

25、沟通：深度工作，造梦（熬鹰）。2 2、业务培训：教会新人。、业务培训：教会新人。3 3、教授新人、教授新人走走成功八步，带他立即进入成功八步，带他立即进入“行动圈行动圈”。特别是让新人列名单等。特别是让新人列名单等。4 4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。距离可让新人适当跟随。5 5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看。、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看。6 6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。、教他说话：激励和帮助新人建立信心。 2022-6-2341跟进中常遇到的三种人跟进中常遇到的三种人 放弃

26、者放弃者（纯用户，他不做这个生意）（纯用户，他不做这个生意） 兼职者兼职者（同样可以有一些收获，他可以为你介绍新朋友（同样可以有一些收获，他可以为你介绍新朋友甚至转化为领导人）甚至转化为领导人） 领导人领导人（生意的建造者）（生意的建造者） 1 1）你要找到有）你要找到有“魅力魅力”的领导人。只要他有梦想、愿的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的体系。体系。 2 2）你要和具有人格魅力、领导能力的人建立非常紧密）你要和具有人格魅力、领导能力的人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。的个人关系，他们

27、就是你未来的核心领导人。 学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的雄鹰是学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的雄鹰是长期跟进的结果，学会找扑克牌中的长期跟进的结果，学会找扑克牌中的A A。 2022-6-2342跟进执行篇跟进执行篇把跟进作为每日的工作习惯；把跟进作为每日的工作习惯；常见问题的回答话术；常见问题的回答话术；建立跟进日志。建立跟进日志。2022-6-2343第七步：第七步： 常沟通常沟通 在这个生意中，你要不间断地定期和在这个生意中，你要不间断地定期和不定期地向你的指导老师咨询和沟通。在不定期地向你的指导老师咨询和沟通。在这个生意中，你的所有老师才是你的咨询这个生意中，你的所有

28、老师才是你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。切记：咨询线就是你在这个生意中的略。切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。生命线。 2022-6-2344沟通沟通的重要性的重要性 1 1、有利于学习成功者经验：这可节省人力、物、有利于学习成功者经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。力和提高工作效率。2 2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。确的航向，并会得到最新的资讯。3 3、有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝、有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动势。聚力

29、和团队动势。2022-6-23456 6分钟诊断法分钟诊断法 1 1、先用、先用2 2分钟检自己为什么做？分钟检自己为什么做？ （1 1）问理由：问理由： 问自己为什么做这个生意，问自己为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道你在这个生意理由是什么？这样你可以知道你在这个生意中的需求是什么？中的需求是什么？（2 2）问目标：问目标： 问自己本月和本年度的业绩问自己本月和本年度的业绩指标是什么？问你真的要达成吗？为此可以指标是什么？问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？不惜一切代价吗？2022-6-23466 6分钟诊断法分钟诊断法 2 2、再用、再用4 4分钟检查自己在行动圈工作的情况

30、。分钟检查自己在行动圈工作的情况。（以下询问内容包括自己的和团队的情况）（以下询问内容包括自己的和团队的情况）（1 1）还有没有名单？（列名单了么？）还有没有名单？（列名单了么？）（2 2）邀约成功率如何？）邀约成功率如何？（3 3）讲计划的次数和效果如何？）讲计划的次数和效果如何？（4 4）跟进情况如何？）跟进情况如何？如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。果其中某项有问题，就为他做某项的指导。 2022-6-2347咨询与沟通执行篇咨询与沟通执行篇学会六分钟诊断法；养成每日咨询与沟通的习惯。2022-6-2

31、348第八步：第八步：严严复制复制 如果你的合作伙伴如果你的合作伙伴能够严格能够严格复制你的心态、工作态度、习复制你的心态、工作态度、习惯和业绩，你的成功就可以成倍增长惯和业绩，你的成功就可以成倍增长；如果你跟随成功者的步如果你跟随成功者的步伐前进，你的成功机会将大大增加伐前进，你的成功机会将大大增加；即使你在开始的时候不太即使你在开始的时候不太明白每个细节，如果你紧紧跟随，成功系统也可以使你奏效明白每个细节，如果你紧紧跟随，成功系统也可以使你奏效；如果你的工作可以不仅有效而且可复制，它就带来长远的收获。如果你的工作可以不仅有效而且可复制，它就带来长远的收获。卓训商学院为您卓训商学院为您提供了一个可教的和可复制的轨道提供了一个可教的和可复制的轨道，您只要严，您只要严格复制就会成功格复制就会成功。你是你团队的榜样。作为一个领导人，你的。你是你团队的榜样。作为一个领导人，你的行动比你的言语更能打动人。如果你仅仅凭个人能力、信心或行动比你的言语更能打动人。如果你仅仅凭个人能力、信心或财力而获得推荐上的成功，你将很难建立一个大生意！你所能财力而获得推荐上的成功，你将很难建立一个大生意！你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。事业的精髓，在于它的创造的增长将受限于你的个人影响力。事业的精髓，在于它的可复制性、倍增性。你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可可复制性、倍增性。你只有