长春翰邦瀚邦凤凰城提案PPT学习教案

1、会计学1长春翰邦瀚邦凤凰城提案长春翰邦瀚邦凤凰城提案有待解读的核心问题 寻找超越对手的客户沟通力 创造超越市场的形象高度 营建超越客户感官极限的产品体验第1页/共111页第一章、第一章、 寻找超越对手的客户沟通力寻找超越对手的客户沟通力第2页/共111页国学大家王元化先生在20世纪80年代初曾指出，在未来的几十年里是中国文化复苏的时代。改革开放20年之后，看惯了西风东渐的中国人民，在21世纪初开始了真正的中国文化开始复兴。曾经不为人所关注的国学大师们，又再次出现在我们的文化视野中。各种国学书籍大量的印刷及再版，大量的国学讲座及研讨会纷纷召开，其中最为人津津乐道的就是百家讲坛的走红。第3页/共1

2、11页第4页/共111页第5页/共111页第6页/共111页他们是谁？第7页/共111页扩大内需，刺激消费，公务员全面加薪已成定局第8页/共111页n与项目的气质相匹配，具有一定文化底蕴与财富地位及社会影响力的社会阶层第9页/共111页n大学教师大学教师n本案毗邻净月大学城，大学城内汇聚十几所高校，拥有大量的潜在目标客群，并且轻轨三n期将本案同大学城直接相连。n他们的收入稳定，具有很高的知识层次，具有一定的文化底蕴，易受文化感染。第10页/共111页n知性精英阶层，具有一定审美标准，钟情于传统文化对于心灵的陶冶。n对生活品质有较高特殊追求。第11页/共111页第12页/共111页nn对价格的敏

3、感度高，但对“物有所值”的含义理解透彻；n希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；第13页/共111页区域内换房客户区域内换房客户东南版块有大量的10年左右的“经适房”和集资房，比如经开17区，以及周边810年的商品房，如万达长春明珠的第一批客户。由于功能性老化，同时在这近10年的时间中这批客户在事业上的高速成长，现有的住宅已不适应他们的社会阶层身份以及居住舒适度上的需求，他们会在本区域内寻找新的居所。企业导入型客户企业导入型客户区域新进驻的企业将带动一部分客户进驻本区域，如已进驻的吉林省广电总局等企业，这部分客户收入高且稳定，具有一定的经济实力，工作上的变动将成为他们的换房动机

4、。第14页/共111页值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。n5 5、细节。、细节。对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细节衡量整体的能力很强。第15页/共111页n9 9、争取。、争取。善于把购房当作谈判的一部分。他们积极争取折扣是出于一种习惯的角逐心理以及需要被尊重的心理平衡。n1010、信仰、信仰。相信中国传统的建筑理念，即风水之说，在购房时以此为参考依据。第16页/共111页第17页/共111页成部分。n凤凰的象征：凤是无所不在，及灵性力量的意思；凰即皇字，为至高至大之意。n凤凰也是中国皇权的象征，

5、常和龙一起使用。n凤不仅是神鸟，而且还是楚族、楚国尊严的象征，是江南文化的图腾起源之一。第18页/共111页本案调性1和谐、知性本案调性2尊贵、厚重第19页/共111页第20页/共111页n智慧的人们，渴望拥有一处和谐自然的生活场境第21页/共111页以知性的选择改良21世纪知识精英们的生存现状第22页/共111页第23页/共111页第24页/共111页刚性产品定位刚性产品定位第25页/共111页第二章、第二章、 创造超越市场的形象高度创造超越市场的形象高度第26页/共111页【LOGO设计】第27页/共111页第28页/共111页第29页/共111页第30页/共111页【价值体系】第31页/

6、共111页第32页/共111页第33页/共111页第34页/共111页第35页/共111页第36页/共111页第37页/共111页第38页/共111页第39页/共111页第40页/共111页第41页/共111页第42页/共111页第43页/共111页第44页/共111页【报广创意】第45页/共111页第46页/共111页第47页/共111页第48页/共111页【户外广告】第49页/共111页第50页/共111页第51页/共111页第三章、营建超越客户感官极限的产品体验第三章、营建超越客户感官极限的产品体验第52页/共111页【销售道具】第53页/共111页第54页/共111页第55页/共111

7、页第56页/共111页第57页/共111页第58页/共111页第59页/共111页【样板示范区】第60页/共111页第61页/共111页第62页/共111页第63页/共111页第64页/共111页【SP活动】第65页/共111页举例举例1 1、书画古玩收藏鉴赏、书画古玩收藏鉴赏第66页/共111页举例举例2 2、古籍善本品评会、古籍善本品评会第67页/共111页举例举例3 3、联办会名校学友、联办会名校学友第68页/共111页举例举例4 4、学术讲堂、学术讲堂第69页/共111页举例举例5 5、京剧票友会、京剧票友会第70页/共111页【样板间建议】第71页/共111页样板间建议样板间建议1、

8、户型：、户型：二套2、目标：、目标：成为长春高档居住产品的样板和典范；3、风格：、风格：总二种；基调全为中西合壁式，整体呈现一种典型的国际风格；4、方法：、方法：三分装修七分饰。中式风格或东方色彩极浓的家具饰品及饰物穿插于样板房内。通过不同户型及功能空间量身订制从而彰显新豪宅特色。“上帝即存在于细节之中”不容忽视的细节在此已成必然。第72页/共111页A A户型户型风格要点释义：风格要点释义：具有典型中国传统象征意义的红色、黄色的运用成为此样板间的主色系，蓝、白等冷色系也同时应用于不同房间。家具则选用原汁原味的传统原木家具，少量装饰以古董、字画、族谱、老照片等具有历史及家族特质的各类元素构成，

9、强调一种典型现代中国视角中的人文生活。针对的客群应是具有文化背景的当代财富殷实人士。 第73页/共111页第74页/共111页第75页/共111页第76页/共111页B B户型户型 风格要点释义：风格要点释义：此套样板间是颇具东方地域色彩的装修装饰风格（如印度、泰国、日本等国家）。同时一些欧式的家具及装饰元素也会融合其间。缤纷的色彩赋予空间浓郁的异域风韵。第77页/共111页第78页/共111页第79页/共111页第80页/共111页第81页/共111页【会所建议】第82页/共111页第83页/共111页第84页/共111页新闻发布会主厅新闻发布会主厅 + + 前庭胜境，前庭胜境，建议会所需要

10、增加的服务：建议会所需要增加的服务：围棋室茶艺室太极拳辅导班瑜伽辅导班京剧票友剧场第85页/共111页第86页/共111页第87页/共111页第88页/共111页第89页/共111页第90页/共111页第91页/共111页第92页/共111页第93页/共111页第94页/共111页第95页/共111页第96页/共111页第97页/共111页第98页/共111页第99页/共111页第100页/共111页第101页/共111页第102页/共111页第103页/共111页第104页/共111页【营销推广策略简述营销推广策略简述】第105页/共111页n以圈层营销为主要手段n第106页/共111页nn+ 广播第107页/共111页阶段时间广告比例导入期12年3