快速建立信任加强订单转化Alibaba平台操作技巧培训ppt课件

1、快速建立信任，加强订单转化快速建立信任，加强订单转化Alibaba平台操作技巧培训平台操作技巧培训 线上操作的常见困惑1买家的线上采购习惯买家的线上采购习惯2 3线上操作的改良建议线上操作的常见困惑1网站上供应商这么多，如何脱颖而出？为什么我经常收到很多不想要的询盘？为什么询盘回复慢甚至没回音？ 线上操作的常见困惑1买家的线上采购习惯买家的线上采购习惯2 3线上操作的改良建议电子商务平台搜索供应商流程经过类目搜索搜索结果经过关键词搜索产品概略页公司二级域名询盘/达成意向沟通/谈判验厂商业签单验货物流/通关买卖完成大于大于85%小于小于15%买家挑选供应商的机制进入搜索结果进入搜索结果进入挑选范

2、围进入挑选范围重点调查对象重点调查对象完成沟通确认完成沟通确认操作特点信息判别以公司信息为主。很多买家会上网搜索多方求证供应商背景资料；很关注以往贸易阅历，尤其是给大公司供货阅历经过体系认证会获得有效加分。关怀要素努力方向公司实力&规模；质量控制才干；以往贸易阅历，尤其是给大公司供货阅历；第三方验厂报告；能否经过产品/体系认证；公司信息重点突出规模/质量控制/贸易阅历/第三方认证信息；有SGS/BV/天祥等知名认证公司的证书尽量上传；在报价单/产品目录/邮件签名中尽量展现本人的证书荣誉。5000或更多或更多50100家家25家家12家家 线上操作的常见困惑1买家的线上采购习惯买家的线上采购习惯

3、2 3线上操作的改良建议胜利操作阅历分享A公司是阿里巴巴的公司是阿里巴巴的6年供应商，主要消费年供应商，主要消费&销售消费类的电子产品，年产值销售消费类的电子产品，年产值20003000万万RMB，每年有，每年有80%的新客户均经过阿里巴巴平台开辟。的新客户均经过阿里巴巴平台开辟。下面我们将下面我们将A公司的平台操作阅历分享给大家：公司的平台操作阅历分享给大家：数据整体情况数据整体情况曝光比较曝光比较点击比较点击比较询盘比较询盘比较胜利操作阅历分享A公司是阿里巴巴的公司是阿里巴巴的6年供应商，主要消费年供应商，主要消费&销售消费类的电子产品，年产值销售消费类的电子产品，年产值20003000万

4、万RMB，每年有，每年有80%的新客户均经过阿里巴巴平台开辟。的新客户均经过阿里巴巴平台开辟。下面我们将下面我们将A公司的平台操作阅历分享给大家：公司的平台操作阅历分享给大家：分享分享1：获得更多曝光和询盘！：获得更多曝光和询盘！橱窗优化：把公司最受客户欢迎，或者重点推行的产品设为橱窗产品，产品/市场重点调整时，要及时调整橱窗产品；图片优化：最好请专业的人加工图片，本人拍摄的话毕竟效果还是没保证的，最起码买了排名的产品和橱窗产品的图片，一定要经过专业加工；坚持在线：平常尽量坚持贸易通在线，买家采购时倾向于给当时在线的买家发送询盘；内容更新：产品/效力有变化时及时进展内容更新，但平常无谓的更新对

5、排名作用不大。胜利操作阅历分享A公司是阿里巴巴的公司是阿里巴巴的6年供应商，主要消费年供应商，主要消费&销售消费类的电子产品，年产值销售消费类的电子产品，年产值20003000万万RMB，每年有，每年有80%的新客户均经过阿里巴巴平台开辟。的新客户均经过阿里巴巴平台开辟。下面我们将下面我们将A公司的平台操作阅历分享给大家：公司的平台操作阅历分享给大家：分享分享2：提高买家询盘针对性！：提高买家询盘针对性！内容设置：产品内容一定要填写完好，但要坚持简约，尤其是产品的功能/属性/参数信息，不能填的太罗嗦；关键词优化：关键词一定要设好，太广泛会引来很多渣滓询盘，太准确能够错失很多时机；证书荣誉：证书

6、信息放出来很重要，很多买家指定要求产品必需经过指定的认证才会跟他进一步往下谈；此外尽量别找国内的小公司做认证，很多买家只置信国际知名公司发的认证证书。胜利操作阅历分享A公司是阿里巴巴的公司是阿里巴巴的6年供应商，主要消费年供应商，主要消费&销售消费类的电子产品，年产值销售消费类的电子产品，年产值20003000万万RMB，每年有，每年有80%的新客户均经过阿里巴巴平台开辟。的新客户均经过阿里巴巴平台开辟。下面我们将下面我们将A公司的平台操作阅历分享给大家：公司的平台操作阅历分享给大家：分享分享3：提升询盘到签单的转化率！：提升询盘到签单的转化率！回盘要早：询盘回复越早越好，超越3天才回的询盘，

7、还有进一步回音的能够性会小很多；回盘内容：回盘不能客户想问什么就回答什么，不同环节要提供不同的内容，这个每个公司都可以积累一些阅历的，可以在外贸员之间做好交流分享；做好细节：我们公司做过ISO9001&UL&CE&FCC认证，如今我在我们公司上的产品目录、报价单、邮件签名中，每一种产品都标上了对应的认证信息，相当于是给公司做了免费宣传；操作阅历总结操作优化排名优化打造特征内容优化坚持活泼抓住细节除了花钱买排名，还可以经过关键词和挑选条件的合理设置来提升本人的实践排名。消费品中图片是优化的重点，另外添加特殊标识也是打造特征的重要途径。内容要填写完好，但切记罗嗦尤其是属性描写部分。平常尽量坚持在线

8、；回盘一定要及时最好在24小时内回复。不放过任何细节，产品目录/报价资料/邮件签名等地方都是突出本身优势的好地方。深度认证产品引见 深度认证简介 “深度认证是阿里巴巴在综合分析深度认证是阿里巴巴在综合分析1200W海外买家采购海外买家采购行为习惯根底上，结合国际排名前行为习惯根底上，结合国际排名前3的认证公司的认证公司BV国际国际认证集团认证集团，向中国供应商会员提供的第三方验厂效力。，向中国供应商会员提供的第三方验厂效力。1专享挑选通道：专享挑选通道：提供提供“认证供应商挑选认证供应商挑选通道，买家可经过该通道通道，买家可经过该通道跳过其他供应商。跳过其他供应商。2尊贵认证标识：尊贵认证标识

9、：客户经过深度认证后获得客户经过深度认证后获得“深度认证专享标识，从深度认证专享标识，从而能快速吸引买家留意。而能快速吸引买家留意。3权威认证报告：权威认证报告：BVBV公司上门验厂并出具权公司上门验厂并出具权威认证报告，买家看完报告威认证报告，买家看完报告相当于提早做了相当于提早做了11次验厂。次验厂。中心功能：中心功能：深度认证处理什么问题进入搜索结果进入搜索结果进入挑选范围进入挑选范围重点调查对象重点调查对象完成沟通确认完成沟通确认5000或更多或更多50100家家25家家12家家影响要素排名能否靠前；有无特殊标识；信息能否完好；图片能否明晰；当前能否在线。关怀要素产品图片消费类产品尤其关注产品属性/参数/性能；产品认证证书；价钱&MOQ；供货周期；关怀要素公司实力&规模；质量控制才干；以往贸易阅历，尤其是给大公司供货阅历；第三方验厂报告；能否经过产品/体系认证；深度认证能处理买家关怀的什么点？深度认证效果情况专享挑选通道：专享挑选通道：上线上线3个月，仅专有挑选通个月，仅专有挑选通道就为深度认证供应商带道就为深度认证供应商带来来160925次曝光量。次曝光量。尊贵认证标识：尊贵认证标识：5月数据显示，他们网站上月数据显示，他们网站上的产品点击量的产品